초보자와 전문가를 위한 Leadgen

안녕, 나의 리드. 네, 당신 ! 내 콘텐츠에 관심을 보였으므로 자격이 됩니다.

제품이나 서비스에 관심을 보이는 사람은 모두 리드로 간주됩니다.

리드의 좁은 의미는 이메일 주소와 같이 사용자가 직접 제출하는 모든 연락처 정보입니다.

그러나 항상 관심이 먼저입니다.

유료 광고나 직접적인 구매 리드와 같은 다양한 수단을 통해 적극적으로 사용자를 확보하려는 시도에서 사용자를 유기적으로 유치하는 것으로 관점을 변경하면 가능성의 바다가 열릴 수 있습니다.

어떻게?

글쎄,이 기사는 정확히 당신에게 말할 것입니다. 이러한 유형의 마케팅을 처음 접하거나 리드젠 제안을 실행하고 노력을 다음 단계로 끌어올리기 위한 몇 가지 팁을 알고 싶다면 여기에서 리드젠에 대한 모든 것에 대해 이야기합니다.

아웃바운드 및 인바운드 마케팅

아웃바운드 마케팅은 마케터인 우리가 '마케팅'과 가장 자주 연관시키는 것입니다. 따라서 여기에는 게시물, 배너, 후원 콘텐츠 및 이런 종류의 형식으로 우리의 메시지를 '외부'에 담기 위한 모든 노력이 포함됩니다.

사람들은 그것에 대해 짜증을 냅니다.

(그리고 탭을 전환하려고 할 때 나타날 수 있는 팝업 배너에 대해 사과드립니다.)

이 접근 방식이 효과가 없다고 말하지는 않겠습니다.

그렇습니다.

그래서 이 배너.

하지만 한계와 문제점이 있어 인바운드 마케팅과 함께 사용해야 합니다.

인바운드 마케팅은 사용자에게 메시지를 강요하기보다 사용자가 발견하는 것입니다. 귀하의 콘텐츠를 우연히 발견한 이러한 사용자는 귀중한 리드가 됩니다.

잠깐 – 각 사용자 보기에 대해 비용을 지불할 필요가 없고 사용자가 스스로 기꺼이 귀하에게 오는 옵션이 있습니까?

리드 생성(또는 리드젠) 마케팅의 멋진 세계에 오신 것을 환영합니다!

리드 생성에 대한 질문

아래에서 리드 생성의 다양한 측면에 대한 인기 있는 질문을 찾을 수 있습니다.

그렇다면 납은 무엇입니까?

Leadgen은 리드를 끌어들이는 전체 전략, 리드를 끌어들이기 위해 엄격하게 설계된 광고 유형(연락처 정보) 또는 제휴 마케팅 담당자가 실행할 수 있는 제안 유형을 참조할 수 있습니다.

이 모든 다양한 측면은 동일한 중심 아이디어를 중심으로 회전합니다. 제휴 마케팅 담당자 또는 사내 마케팅 팀은 리드젠 광고를 사용하여 사람들을 유치할 수 있습니다. Leadgen 제안에는 일반적으로 사람들이 연락처 정보 등을 제출하도록 설득하는 전자책 또는 제품 샘플과 같은 몇 가지 특전이 있습니다.

Leadgen은 어떻게 작동합니까?

Leadgen 캠페인은 게이트 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치합니다. 제한된 콘텐츠는 사용자가 자신에 대한 특정 정보를 제출해야 함을 의미합니다.

다음은 예입니다.

우리는 시장에서 최고의 성능 추적 도구인 Voluum 뒤에 있는 사람들입니다. 다른 제품과 마찬가지로 광고가 필요합니다.

우리는 그것을 홍보하기 위해 유료 광고를 실행할 수 있었고 입에서 입으로 전해지는 광고에 의존할 수 있었습니다.

그러나 많은 사람들이 추적기가 무엇인지, 왜 추적기가 필요한지 모릅니다. 다른 사람들은 트래커에 대해 알고 있지만 설정이 어렵다고 생각하기 때문에 트래커를 두려워합니다.

두 그룹의 사람들은 전통적인 스타일의 " Get Voluum " 배너에 별로 반응하지 않을 것입니다.

그러나 사람들에게 Voluum을 사용하는 방법과 그것이 제공하는 정보를 보여주고 동시에 제휴 마케팅의 복잡성에 대해 가르칠 수 있다면 윈윈이 될 수 있습니다.

이것이 바로 우리가 Affiliate Academy의 형태로 한 일입니다.

고객은 훌륭한 학습 콘텐츠를 무료로 받습니다. 이메일 주소만 제공하면 됩니다. 우리는 마케팅 전환 깔때기에서 한 단계 더 나아가 교육받은 리드를 얻습니다. 또한 더 많은 사람들을 제휴 마케팅에 참여시킬 수 있는 방법이 있습니다.

이러한 유혹적인 콘텐츠를 흔히 '리드 자석'이라고 합니다.

유료 광고를 사용하여 Affiliate Academy를 ​​홍보하기로 결정했다면 리드젠 캠페인이 될 것입니다.

다른 사람들이 아카데미에 등록하도록 만드는 사용자에게 보상하기로 결정했다면 이는 리드젠 제안이 될 것입니다.

Leadgen 제안은 무엇입니까?

리드를 수집하는 것이 많은 제품 소유자의 목표이기 때문에 마케터에게 보상을 제공하는 제안이 많이 있습니다. 타사 제안을 실행하는 경우 Leadgen은 가장 인기 있는 카테고리 중 하나입니다.

Leadgen 제안은 아래에 설명된 모든 기술을 통합합니다. 그들은 제휴 마케팅의 본질입니다. 이러한 제안의 인기를 통해 원하는 리드가 얼마나 좋은지 알 수 있습니다.

리드젠 캠페인에 가장 잘 맞는 카테고리는 무엇인가요?

Leadgen 광고는 충동 구매가 아니라 신중하게 고려한 제안에 적합합니다.

생명보험을 생각해보세요. 이것은 사람들이 일부 콘텐츠를 읽은 후 또는 고문의 설득 전화 후에 만 ​​​​구매하는 것입니다. 그러한 전화를 받으려면 보험 회사에 연락처 정보가 필요합니다.

즉, 리드합니다.

리드젠 캠페인을 위한 카테고리:

• 금융, 보험, 외환

특정 고객을 위한 투자 기회나 저축 계좌와 같은 좋은 금융 제안을 조정하려면 몇 가지 멋진 공식이나 재무 고문과의 대화가 필요합니다.

특히 오늘날에는 암호화폐나 NFT와 같은 새로운 도구가 거의 매일 등장하면서 금융 시장이 점점 더 복잡해지고 있습니다.

금융은 개인 보험, 과도기 여성, 노인 생활, 학생 또는 재향 군인을 위한 대출에서 외환 거래, NFT 시장 등에 이르기까지 많은 틈새 시장을 다룹니다.

• 태양열 또는 풍력

재생 에너지는 Leadgen 캠페인의 또 다른 강력한 경쟁자입니다. 금융 업종과 마찬가지로 대부분의 고객은 지붕에 태양광 패널 설치, 주택 단열, 풍력 터빈, 보조금 등의 이점에 대해 설명할 수 있는 전문가와의 대화가 필요합니다.

• 부동산이나 집 뒤집기

집과 관련된 결정은 누구나 내릴 수 있는 가장 어렵고 중요한 재정 결정 중 하나입니다. 모기지론, 주택 개조, 주택 뒤집기에 대해 이야기하더라도 먼저 잠재 고객을 워밍업하거나 교육해야 합니다.

• B2B

B2B 리드 생성은 다양한 기회의 바다를 설명하는 짧은 용어입니다. 이 카테고리에는 한 비즈니스가 다른 비즈니스에 직접 제품이나 서비스를 판매하는 모든 상황이 포함됩니다.

이 버티컬이 포괄하는 다양한 상황과 사례 때문에 빠른 전화나 스마트한 이메일 캠페인(또는 PDF로 된 비즈니스 전단지)은 진정으로 관심 있는 리드만 얻는 데 도움이 될 것입니다.

• 법률 자문

누구나 인생의 어느 시점에서 변호사에게 연락해야 합니다. 이혼이나 가족의 죽음과 같은 개인적인 문제나 사업상의 이유 때문일 수 있습니다.

이것은 전문 지식과 섬세한 터치가 필요한 복잡하고 민감한 문제입니다. 즉, 전문가의 인적 접촉.

• 교육

모든 사람은 평생 동안 자신을 교육하고 역량을 키워야 하지만 실제로 아는 사람은 극소수에 불과합니다.

대다수는 교육을 먼저 받아야 교육을 받을 수 있습니다. 그들은 워밍업하고 사업 또는 개인 개발의 개념에 익숙해질 필요가 있습니다.

어디에서 리드를 찾을 수 있습니까?

이 개념의 장점은 많은 경우 리드를 찾을 필요가 없다는 것 입니다. 예를 들어, 그들은 불타는 질문에 대한 답을 찾고 귀하의 eBook을 찾는 동안 귀하를 찾습니다.

이것은 좋은 SEO 관행이 작용하는 곳입니다. 검색 가능성은 좋은 콘텐츠와 현명한 키워드 사용의 결과입니다.

그러나 다양한 접근 방식을 약간 섞어서 나쁠 것은 없습니다. 많은 플랫폼(광고 네트워크, 소셜 미디어 플랫폼)에서 유료 리드젠 광고를 실행할 수 있습니다. 페이스북이 가장 눈에 띄는 예가 될 것입니다.

Facebook 및 기타 플랫폼을 사용하면 타사 리드젠 제안과 자체 리드젠 캠페인을 모두 실행할 수 있습니다.

왜 리드를 구매하지 않습니까?

그것은 가능합니다. 그러나 그들은 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 보이지 않았다는 점에서 진정한 '리드'가 아닐 것입니다. 그들은 관련 없는 경우에 구독자 목록에 한 지점에서 단순히 등록했습니다. 따라서 그들은 귀하, 귀하의 브랜드 또는 제품과 관련이 없습니다.

구매한 리드는 표면적으로는 실행하기 쉽지만 실제로는 콜드 트래픽입니다. 리드젠 마케팅의 모든 이점을 잃게 됩니다.

• 더 개인적인 연결
• 후속 판매 및 더 긴 LTV에 대한 더 높은 기회
• 회사의 옹호자가 되는 것

리드를 얻는 것은 쉽지 않습니다. 잠재 고객이 겪을 수 있는 장애물을 인식하고 이를 해결하는 고품질 콘텐츠를 준비하는 데 진지한 작업이 필요합니다.

좋아, 내 리드젠 캠페인을 성공적으로 만드는 방법은 무엇입니까?

Leadgen은 다른 캠페인과 동일한 원칙을 사용하여 작동합니다. 하지만 그렇지는 않습니다.

대부분의 캠페인은 하나의 마케팅 채널(유료, 오가닉, 소셜)에만 초점을 맞추지만 리드젠 캠페인은 비슷한 정도로 여러 채널을 활용합니다.

이것은 기본적인 추적 솔루션이 모든 점을 수집할 수 없기 때문에 심각한 문제를 제기합니다.

그리고 추적기가 필요합니다.

직감에만 의존하거나 기껏해야(또는 최악의 경우) 매일 업데이트되는 Excel 스프레드시트를 운영하는 것은 비효율적인 장애물입니다.

전문가처럼 리드젠 캠페인을 실행하려면 다음이 필요합니다.

• 세부 정보로 이동하는 옵션으로 각 채널의 수익성을 빠르게 판단 하는 방법
• 채널별 CTR, 전환율 등 다양한 지표 확인
• 캠페인을 자동 조종할 수 있는 알림 및 복잡한 규칙 설정

다른 마케터보다 앞서 나갈 수 있도록 트래커를 설정하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오!

Leadgen 마케팅은 2022년까지 마케팅을 강화하기 위해 여기에 있습니다.

사용자가 스스로 귀하를 찾고 귀하가 제공하는 제품에 관심을 갖게 하려면 사용자를 끌어들이는 무언가를 제공해야 합니다.

자석처럼.

이것이 일반적인 마케팅 콘텐츠의 일부가 아니라 가치 있는 정보를 제공하고 실제 문제를 해결하는 콘텐츠인지 확인해야 합니다.

이것이 당신이 사람들을 당신에게 오게 할 수 있는 방법입니다.

리드 자석

아래 콘텐츠 유형 목록을 살펴보고 귀하의 사례와 일치하는 유형을 찾으십시오.

전자책

특정 주제에 대한 모든(또는 대부분의) 정보를 제공하는 전자책은 방문자가 귀하에게 관심을 갖도록 하는 좋은 방법입니다.

보너스는 이러한 사용자가 이미 교육을 받았기 때문에 나중에 온보딩 전문가 또는 고객 성공 팀의 필요성을 줄일 수 있다는 것입니다.

전자책은 일반적으로 PDF 형식으로 제공되며 덜 자주 EPUB 형식으로 제공됩니다. 이것은 텍스트에 하이퍼링크를 넣고 다채로운 이미지와 다이어그램을 포함할 수 있는 기회를 제공합니다.

전자책을 준비하는 것은 쉽습니다. Canva와 같은 전용 서비스가 있습니다.

당신은 그 자체로, 또는 가이드 또는 다른 무엇으로 당신의 전자책을 마케팅할 수 있습니다. 많은 회사에서 업계 보고서 또는 리드젠 방법으로 사용되는 백서를 준비합니다.

나는 당신이 당신의 eBook을 모든 사람이 다운로드할 수 있도록 해서는 안 되며 오히려 그들의 연락처 정보를 남기는 사람들을 위해 만들어야 한다고 말할 필요가 없습니다.

웨비나

무료 학습 콘텐츠는 리드를 수집하는 인기 있는 방법입니다. 전자책과 마찬가지로 웨비나에는 청중을 교육할 수 있는 추가 이점이 있어 향후 유용할 것입니다.

적은 수의 지원 티켓, 높은 고객 만족도 등을 생각해 보십시오.

학습 콘텐츠를 만드는 것은 귀하 또는 귀하의 팀에서 문제를 설명하는 다른 사람의 비디오를 녹화하는 것만큼 쉬울 수 있습니다. 내용이 탄탄하면 화려한 그래픽은 필요 없습니다.

Thinkific과 같은 eLearning 과정을 만드는 데 여러 플랫폼 중 하나를 사용할 수 있습니다. 비디오, 서면 텍스트 및 퀴즈 형식으로 콘텐츠를 준비할 수 있습니다.

계산기

사람들은 자신의 문제에 맞는 빠른 답변을 좋아하므로 다양한 온라인 계산기가 인기를 얻고 있습니다. 세금 신고서부터 일일 권장 칼로리 섭취량에 이르기까지 무엇이든 계산할 수 있습니다.

그러한 계산기를 제공하는 것은 공식을 숙달하는 문제일 뿐입니다. 그런 다음 귀하의 제안을 계산기와 연결할 수 있습니다. 세금 환급 계산기가 있는 세금 서비스, 칼로리 계산기가 있는 다양한 뉴트라 제안.

파워포인트 슬라이드

PowerPoint 프레젠테이션은 웨비나와 유사한 방식으로 작동합니다.

프레젠테이션은 업계 현황에서 '건강을 유지하는 방법' 가이드에 이르기까지 다양한 주제를 다룰 수 있습니다. 전자책보다 더 간결하고 매력적인 방식으로 콘텐츠를 제공합니다.

제품 샘플 및 할인

' 프리미엄 ' 오퍼링은 뻔한 훅의 끝에서 훌륭한 미끼입니다. " 뉴스레터 신청 시 첫 주문 10% 할인 "과 같은 간단한 제안부터 제품 체험까지.

제품을 약간만 보여줄 수 있을 뿐만 아니라 가장 오래된 사회 원칙 중 하나인 상호주의를 환기시킬 수 있습니다.

이벤트

컨퍼런스, 제품 시연 및 기타 이벤트 유형은 비용이 많이 들지만 다른 어떤 것보다 브랜드에 대한 개인적인 유대감을 제공합니다.

규모에 따라 생각하십시오. 수백 명의 참석자를 위한 국제 회의를 조직할 필요가 없습니다. 20명을 위한 간단한 워크샵이면 충분합니다.

오늘날의 세계에서 온라인 이벤트는 라이브 이벤트와 마찬가지로 작동합니다. 이를 통해 비용을 크게 절감하는 동시에 실제 청중을 만날 수 있습니다.

Leadgen 캠페인을 위한 볼륨 설정

귀하의 리드젠 캠페인을 추적하기 위해 Voluum을 얻는 것은 훌륭한 제휴 경쟁에서 가장 중요한 단계입니다. 그러나 다른 여러 개를 만들어야 합니다. Voluum을 최대한 활용하려면 아래를 읽으십시오.

추적 설정

유료 및 자연 트래픽에 대해 별도의 캠페인을 만드십시오. 직접 추적 방법을 사용하여 유기적 판매를 올바르게 추적하십시오.

자연 캠페인에 대한 추적 설정에 대한 자세한 설명은 설명서를 읽어보세요.

통합

귀하의 리드젠 캠페인에 API 지원 트래픽 소스 중 하나를 사용하는 경우(여기에서 전체 목록 확인) 이들을 통합하여 Voluum의 잠재력을 최대한 활용하십시오.

진지하게, 통합 없이는 많은 것을 놓치고 있습니다.

• 비용 동기화.
• 자동 규칙.
• 경고.
• 화이트리스트와 블랙리스트.

그리고 이러한 모든 기능과 함께 제공되는 완전한 사용 편의성.

규칙 설정

자동 규칙은 통합 트래픽 소스와 함께 작동하며 if/then 로그인을 사용하여 작동합니다.

복잡하게 들리나요?

걱정하지 마세요. 설정해야 할 가장 인기 있고 유용한 규칙을 보여주는 규칙 라이브러리가 있습니다.

최소한 트래픽이 멈출 때 알림을 설정하여 상황을 확인할 수 있습니다.

작동하는 A/B 테스트

납 자석과 그 광고는 다양한 효과를 가지고 있습니다. 두 개 이상의 유사 광고를 테스트에 넣어 효과적인지 테스트하여 승자를 결정합니다.

Voluum에는 Traffic Distribution AI의 형태로 자동 A/B 테스트 옵션도 있습니다. 이 기능은 최적의 방문 페이지, 제안 또는 경로를 자동으로 선택하고 이를 통해 가장 많은 트래픽을 유도합니다.

맞춤 전환 설정

모든 전환이 동일하지는 않습니다. 리드는 제안에 대한 다양한 수준의 관심을 보여주며 eBook을 받기 위해 연락처 세부정보를 제공하는 것은 채팅을 통해 영업 담당자에게 연락하는 것과 동일한 의도를 나타내지 않습니다.

다른 가치를 가질 수 있는 액션을 올바르게 추적하려면 다른 전환 유형을 설정하고 다른 지불금을 할당하십시오.

트래픽에 사기가 있는지 확인하세요.

봇이 당신을 잡으러 출동합니다! 글쎄, 어쩌면 당신이 아닐 수도 있습니다. 당신의 이익의 일부일뿐입니다.

다행히 봇은 감지 가능한 패턴으로 작동합니다.

Voluum의 사기 방지 키트로 탐지 가능합니다.

트래픽에 의심스러운 트래픽이 있는지 확인하고 의심스러운 트래픽이 급증하면 경고하는 자동 규칙을 설정합니다.

적절한 도구를 사용하면 리드 생성이 쉽습니다.

이메일 캠페인 관리, eBook 또는 웨비나 생성, 통화 관리 및 최고의 잠재 고객 제안 집계 등 모든 것을 위한 도구가 있습니다.

이러한 혼합의 한가운데에는 마케팅 대시보드 및 자동화 엔진인 Voluum이 있습니다. 위에서 언급한 대부분의 도구가 필요하지는 않지만 Microsoft Word에서 전자책을 만들 수 있습니다. 가장 큰 차이점은 Voluum입니다.

상세한 보고 및 실시간 이벤트 추적으로 리드젠 캠페인을 강화하여 최단 시간에 최상의 결정을 내리십시오.

지금 Voluum 및 마스터 리드젠 캠페인 받기