알아야 할 16가지 필수 리드 생성 통계

마케팅 서클에서 ' 리드 '에 대한 이야기가 많이 있습니다. "리드가 뭐지? 그냥 전화인 줄 알았는데..."라고 생각할 수도 있습니다.

간단히 말해서 리드는 귀하의 비즈니스와 제품에 관심을 보인 사람입니다.

이 사람은 귀하의 광고 중 하나를 보았거나 귀하의 웹사이트에서 일부 자료를 다운로드했을 수 있습니다.

리드 생성 은 잠재 고객을 유치하고 판매 준비가 된 리드로 전환하는 프로세스입니다.

리드 생성은 길고 복잡한 프로세스입니다. 리드를 고객으로 전환하기 위해서는 리드를 식별하고 프로파일링하고 육성하는 데 시간이 걸립니다.

최근 보고서에 따르면 미국의 디지털 리드 생성 광고 지출은 2022년에 31억 5천만 달러에 이를 것입니다.

이 정보를 염두에 두고 가장 필수적인 리드 생성 통계 중 일부를 여러분과 공유하고자 합니다.

마케터를 위한 #1 우선순위

마케터는 항상 리드를 생성할 방법을 찾고 있습니다. HubSpot에 따르면 마케터의 최우선 과제는 리드 생성입니다. (통계 #1)

마케터의 최우선 과제는 리드를 생성하는 것입니다. 리드를 생성하면 회사에서 더 많은 수익을 창출할 수 있는 방법을 만들 수 있기 때문입니다.

디지털 리드 생성 광고 지출

미국에서 디지털 리드 생성 광고에 지출된 금액은 2021년에 3.05입니다. (통계 #2)

2022년에는 31억 5,000만 달러에 이를 것으로 예상되며, 이 수치는 2023년 말까지 소폭 증가하여 32억 4,000만 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

리드 제네레이션의 초기 단계를 위한 이메일 마케팅

수요 창출 보고서에 따르면 마케팅 담당자의 53%는 이메일이 초기 단계의 리드 생성에 가장 효과적인 채널이라고 생각합니다. (통계 #3)

이는 고객 및 잠재 고객과 연락을 유지하기 쉽고 잠재적인 잠재 고객의 데이터베이스를 컴파일할 수 있기 때문입니다.

이메일 마케팅을 위한 이메일 자동화

이메일 자동화 캠페인은 이메일 마케팅 담당자가 성과를 개선하기 위해 사용하는 상위 3가지 전술 중 하나입니다. (통계 #4)

자동화된 캠페인은 신규 가입자에게 환영 이메일을 보내거나 과거 구매를 기반으로 할인 및 쿠폰 을 보내는 것과 같은 특정 작업을 수행하도록 설정할 수 있습니다.

리드 생성을 위한 마케팅 자동화 트렌드

오늘날의 세계에서 기술은 기업이 제품과 서비스를 보다 효율적으로 마케팅하는 방식을 만들었습니다.

앞서 통계에서 언급했듯이 자동화는 마케터들이 많이 사용하고 있습니다.

최근 연구에서 기업의 49%가 마케팅 노력의 일환으로 마케팅 자동화 도구를 사용하고 있는 것으로 나타났습니다. (통계 #5)

마케팅 자동화를 통해 기업은 이메일, 소셜 미디어 또는 문자를 통해 자동화된 메시지를 보낼 수 있습니다.

마케팅 자동화를 사용하는 회사의 80%는 리드가 증가했습니다. (통계 #6)

리드 생성을 위한 콘텐츠 마케팅

콘텐츠 마케팅 은 웹에서 비즈니스를 위한 중요한 도구가 되었으며 B2B 마케터는 이러한 추세를 포착하기 시작했습니다.

가장 큰 장점은 잠재 고객과 적극적으로 관계를 구축하고 리드를 생성할 수 있다는 것입니다.

B2B 마케터의 80%는 리드 생성을 콘텐츠 마케팅의 최고 목표로 생각합니다. (통계 #7)

그리고 그 목표를 달성하는 것은 마케터에게 그리 쉬운 일이 아닙니다. 자격을 갖춘 리드를 생성하는 것은 마케터의 54%에게 큰 도전으로 간주됩니다. (스탯 #8)

콘텐츠 마케팅은 구매자에게 직접 다가갈 수 있는 좋은 방법이며 아웃바운드 마케팅보다 비용 효율적입니다.

콘텐츠 마케팅은 절반 미만의 비용으로 아웃바운드 마케팅보다 3배 많은 리드를 생성합니다. (통계 #9)

B2B 비즈니스의 62%는 리드 생성을 위해 랜딩 페이지를 사용합니다. (통계 #10)

B2B 비즈니스는 일반적으로 다른 회사보다 랜딩 페이지의 전환율이 높기 때문에 리드를 포착하기 위해 매력적이고 효과적인 페이지를 만드는 것이 중요합니다.

블로그를 운영하는 B2B 기업은 그렇지 않은 기업보다 67% 더 많은 리드를 생성합니다. (통계 #11)

블로그는 또한 제품 및 서비스에 대해 잠재 고객을 교육 하는 방법으로 사용되며, 비즈니스의 81%는 B2B 리드 생성에 "유용한" 또는 "중요한" 블로그로 보고했습니다.

블로깅, 비디오 마케팅, 소셜 미디어 마케팅, 이메일 마케팅 등과 같이 리드 생성을 위해 콘텐츠 마케팅을 사용할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

리드 생성을 위한 소셜 미디어의 힘

소셜 미디어 는 브랜드 인지도를 구축하기 위한 강력한 플랫폼이며 리드 생성 도구로도 사용될 수 있습니다.

Facebook 페이지, Twitter 계정 및 LinkedIn 프로필이 모두 리드를 생성할 수 있는 좋은 장소라는 사실에 놀랄 수 있습니다.

사실, 소셜 미디어 계정은 타겟 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 되는 인구통계학적 데이터에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다.

이 정보를 통해 잠재 고객에게 가장 잘 접근할 수 있는 위치와 방법에 대한 내부 트랙을 얻을 수 있습니다.

Instagram에 따르면 약 90%의 사람들이 Instagram에서 비즈니스 페이지를 팔로우합니다. (통계 #12)

기업은 이 소셜 미디어 채널에서 활발하게 활동함으로써 혜택을 볼 수 있습니다.

Instagram은 소셜 미디어 도구로서 최고의 리드 생성 도구 중 하나입니다.

최근 설문조사에서 참여한 응답자의 87%가 인스타그램에서 제품 정보를 보고 이에 따른 조치를 취했다고 답했다. (통계 #13)

취한 조치는 브랜드 계정을 팔로우하거나 웹사이트를 방문하거나 온라인으로 구매하는 것이었습니다.

LinkedIn 은 200개 이상의 국가에서 4억 명이 넘는 회원을 보유한 세계 최대의 전문 네트워크입니다. 전문가를 위한 신뢰할 수 있는 플랫폼입니다.

5,800만 개의 회사가 LinkedIn에 브랜드 커뮤니티를 구축하여 새로운 잠재 고객에게 다가가고 대상 고객과 연결합니다. (통계 #14)

최근 설문 조사에서 리드의 80%가 LinkedIn에서 비롯된 것으로 나타났으며 이는 무시할 수 없는 플랫폼입니다. (통계 #15)

비즈니스의 세계가 바뀌었습니다.

소셜 미디어는 더 이상 아침 식사로 먹은 것을 공유하기 위한 커뮤니케이션 플랫폼이 아닙니다.

이는 리드 생성 전략의 필수적인 부분이며 리드, 고객 및 판매로 전환되는 웹사이트 트래픽을 유도하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 및 전환

이 모든 통계 외에도 마케터와 비즈니스 소유자가 직면하기 싫어하는 추악한 진실이 있습니다.

리드의 약 20%만 실제로 판매 준비가 됩니다. (통계 #15)

즉, 검색 엔진이나 소셜 미디어 채널을 통해 웹사이트를 방문하는 방문자 100명 중 첫눈에 구매할 준비가 된 사람은 약 20명에 불과합니다.

평균 장바구니 포기율은 모든 산업 분야에서 거의 70%입니다! 잠재 고객이 최종 결정을 내리는 데 영향을 미치는 방법은 여러 가지가 있습니다. 그것은 진실.

최근 설문 조사에서 마케팅 전문가의 12%만이 리드 전환 기술에 만족했습니다. (통계 #16)

나머지는 어느 정도 만족하거나 전혀 만족하지 않는다고 보고했습니다.

따라서 리드 전환이 예상한 만큼 좋지 않다고 생각하면 당황할 필요가 없습니다.

이러한 리드 생성 통계를 사용하면 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있어 콘텐츠 전환을 개선하고 결과를 높일 수 있습니다!

질문이 있거나 의견이 있으면 아래에 의견을 남기고 어떻게 생각하는지 알려주십시오. :)

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