더 나은 전환을 위한 12가지 최고의 리드 생성 양식 예

미국의 클라우드 기반 소프트웨어인 SalesForce의 연구에 따르면 리드 육성에 뛰어난 기업은 33% 낮은 가격으로 50% 더 많은 판매 준비가 된 리드를 가져옵니다. 웹 양식, 리드 생성 양식 또는 리드 양식이라고도 하는 리드 생성 양식은 방문 페이지에 배치되어 방문자를 리드로 전환하는 양식입니다.

방문자가 거부하기 어려운 리드 양식을 만들어야 합니다. 우리는 리드 제네레이션 양식의 12가지 최고 실적 사례를 찾기 위해 웹을 검색했습니다.

우리는 또한 당신이 그들로부터 영감을 얻을 수 있도록 그들이 리드를 성공적으로 끌어들이는 이유를 알려줍니다.

12가지 최고의 리드 생성 양식 예시

1. 제안 가치

사용자는 자신의 세부 정보를 제공함으로써 어느 정도 가치를 얻어야 합니다. 당신의 제안은 그들에게 충분한 동기를 부여해야 합니다. 이를 위해서는 먼저 그것들을 가져야합니다. 이를 수행하는 한 가지 좋은 방법은 양식 작성 또는 사용의 이점을 전달하는 것입니다.

예를 들어, 영양 보충제 회사인 Unico Nutrition의 위 리드 양식을 고려하십시오. 양식을 작성하면 첫 구매자인 귀하가 독점 할인을 받을 수 있음을 알려줍니다.

선명하고 명확하며 대담한 문구에주의하십시오. 양식의 문장이 리드를 끌어들이는 방식이어야 합니다.

2. 안정감을 느끼게 하라

방문자에게 회사의 양식을 작성하도록 요청할 때 익숙하지 않은 경우 약간 취약하다고 느낄 수 있습니다. 그들은 당신이 그들의 개인 정보로 무엇을 할 것인지 궁금해 할 것입니다.

양식에 개인 정보 보호 정책에 대한 링크를 포함하여 이러한 우려를 덜어줄 수 있습니다.

위 이미지에서 대표적인 Cloud CRM 솔루션인 Vtiger의 Lead Form을 볼 수 있습니다. 개인 정보 보호 정책 및 서비스 약관에 대한 링크가 어떻게 포함되어 있는지 확인할 수 있습니다.

따라서 회사에 익숙하지 않은 사람들은 회사에 자신에 대한 정보를 제공하기 전에 회사의 개인 정보 보호 정책에 대해 알 수 있습니다.

3. 공짜 포함

인간은 공짜로 제공되는 것에 자연스럽게 매력을 느낍니다.

양식을 작성하는 대가로 전자책, 서비스 평가판, 체크리스트, 온라인 수업, 소프트웨어 다운로드, 교육 비디오, 템플릿, 쿠폰 등과 같은 무료 제품을 제공할 수 있습니다.

리드를 생성하는 것 외에도 브랜드에 대한 관심을 얻고 방문자와의 관계를 강화할 수 있습니다.

공짜는 호혜성의 규칙에 따라 진행됩니다. 즉, 누군가가 당신에게 좋은 것을 제안할 때, 당신은 그들에게 좋은 것을 보답하고 싶은 충동을 느낍니다.” 따라서 리드 양식에 일종의 공짜 물건을 통합하세요.

4. 강력한 CTA 확보

리드 양식에 CTA(Call to Action)가 필요합니다. "지금 다운로드", "체크리스트 보내기", "구독", "자세히 알아보기", "더 읽어보기", "지금 예약하기", "여기를 클릭하세요", "지금 시청하기" 등과 같은 내용이 될 수 있습니다. 방문자가 조치를 취할 수 있습니다.

강력한 CTA는 명확하고 선명하며 방문자가 호의적으로 행동하도록 강요합니다.

리드 양식의 CTA 디자인은 카피만큼 중요합니다. 다양한 모양, 색상 및 크기의 CTA는 다양한 산업에서 작동합니다.

따라서 귀하의 분야에서 무엇이 효과가 있는지 알아보기 위해 몇 가지 숙제를 하십시오.

5. 긴박감을 조성하라

네, 잘 들었습니다. 전자상거래 사이트에서 긴급성을 만들 수 있는 것처럼 리드 양식에서도 그렇게 할 수 있습니다! 예를 들어 아래 주어진 리드 생성 양식 을 살펴보십시오.

양식 상단에 "22개의 프리미엄 계정이 남음"이라고 적힌 작은 상자를 찾을 수 있습니다. 이것은 방문자가 제한적으로 사용할 수 있는 계정의 소유자 중 하나가 되기 위해 가입하도록 촉구합니다.

긴급성을 만드는 또 다른 방법은 리드 양식에 카운트다운 타이머를 포함하는 것입니다. 시계를 똑딱거리면 방문자에게 시간이 얼마 남지 않았으며 제안이 곧 종료될 것임을 알립니다. 따라서 즉시 전환하는 경향이 있습니다.

6. 게임화

리드 양식의 게임화는 참여 동기를 부여하고 참여를 촉진합니다. 또한 지루한 양식 채우기를 단순화하고 방문자에게 흥미롭게 만듭니다.

예를 들어, 보험 비교 사이트인 The Zebra.com의 리드 생성 양식”은 양식 채우기를 사용자에게 매우 흥미롭게 만듭니다.

TheZebra는 처음에 몇 가지 기본 정보를 입력하도록 요청합니다. 자세한 정보를 제공할수록 게이미피케이션을 통해 보험 견적의 정확성이 높아집니다.

사용자가 질문에 대한 응답을 제출하면 백분율 측정기가 실시간으로 진행되어 더 많은 질문에 답하도록 동기를 부여합니다.

7. 공백 통합

여백은 리드 양식에 포함해야 하는 중요한 요소입니다. Science는 여백을 포함하면 읽기 속도가 느려지지만 독자가 텍스트를 읽고 이해하는 데 도움이 된다고 말합니다.

또한 양식을 탐색하여 텍스트에 집중할 수 있도록 도와줍니다. 이렇게 하면 방문자가 리드 양식을 작성하는 데 주저하는 시간이 줄어듭니다.

따라서 CTA 및 양식의 다른 요소 주위에 여백을 충분히 두십시오.

위의 리드 양식이 얼마나 잘 디자인되었는지 살펴보십시오. 충분한 양의 여백이 제공되어 카피와 이미지가 시선을 사로잡습니다.

8. 옵션 제공

옵션을 제공하는 리드 양식은 방문자가 무언가를 클릭하고 고객 여정 을 개인화하도록 유도합니다. 다음은 미국의 건강 스낵 배달 서비스인 SnackNation의 예입니다.

그것은 "사무실 간식 배달"과 "가정 간식 배달"의 두 가지 옵션을 포함합니다. 이렇게 하면 리드 유형을 식별하여 필요에 따라 보다 개인화된 질문을 표시할 수 있습니다.

또한 옵션 수가 2개로 제한되어 더 쉽게 완료할 수 있으며 "제출" 버튼이 필요하지 않습니다.

9. 단순하게 유지

방문자는 양식이 충분히 짧고 간단할 때 세부 정보를 쉽게 제공할 수 있습니다. 이것은 그들이 그것을 채우는 데 많은 시간과 노력을 들일 필요가 없다는 것을 의미하기 때문입니다.

더 많은 정보를 수집해야 하는 경우 긴 형식을 다단계 형식으로 나누고 사용자 지정 자리 표시자 텍스트(또는 워터마크 텍스트)를 포함하세요.

배치 텍스트는 양식 필드 내에 나타나지만 사용자가 자신의 답변을 입력하면 자동으로 사라집니다.

사용자에게 답변의 예와 형식을 지정하는 방법을 제공하기 위한 것입니다. 아래 이미지는 이유식 배달 사이트인 Yumi의 사례입니다.

10. 확인 체크박스 포함

마케팅 이메일 을 보내기 위해 방문자로부터 이메일 ID를 수집하는 회사는 일반적으로 요청 이메일을 보내 이메일 수신에 대한 동의를 확인합니다.

리드 양식에 확인 체크박스를 포함하는 것이 더 좋습니다. 이렇게 하면 자격을 갖춘 리드만 받을 수 있으므로 더 나은 전환을 얻을 수 있습니다.

11. 사회적 증거 포함

리드 양식에 사회적 증거를 추가하면 방문자가 리드 양식을 작성하도록 유도하고 동기를 부여할 수 있습니다. 인간의 본성은 대다수의 사람들이 무언가를 따른다면 그것이 아마도 올바른 행동이라고 가정하기 때문입니다. 따라서 사회적 증거를 포함하십시오.

기존 고객의 평가 또는 사례 연구가 될 수 있습니다. 또는 해당 업계의 신뢰할 수 있는 전문가나 유명인사로부터 귀하에 대한 몇 마디가 될 수도 있습니다. 또는 인증 또는 승인일 수 있습니다.

여러 사회적 증거가 포함된 다음 이미지를 보십시오. 그 사람은 가장 인기있는 YouTube 채널 중 하나를 만들었고 여러 인기 잡지에서 그를 소개했다고 합니다.

이것은 그를 즉시 받아들여지는 인물로 만들고 그의 틈새 시장에서 지휘권을 가지고 있습니다.

12. 이미지 포함

이미지는 항상 단순한 텍스트보다 매력적입니다. 처음에는 방문자의 초점을 그들 쪽으로 끌어당긴 다음 근처의 텍스트로 끌어당깁니다. 이미지가 눈에 띄면서도 전체 사이트의 주제와 일치하는지 확인하세요.

베스트 셀러 조언 책으로 유명한 미국 기업가 Marie Forleo가 아래에 제시한 리드 양식을 살펴보십시오.

디자인이 얼마나 미니멀한지 확인하고 이름과 이메일 주소만 요청하세요.

사본은 또한 방문자의 신뢰를 얻기 위해 잘 생각되고 잘 작성되었습니다.

리드 양식 포지셔닝

이제 리드 양식과 관련하여 작동하는 방식에 대한 멋진 영감을 얻었으므로 포지셔닝에 대해서도 알아야 합니다.

최종 단어

랜딩 페이지에서 접은 부분 위에 리드 양식을 배치하면 가시성이 높아져 전환율이 높아집니다. "Above the Fold"는 웹 페이지의 위쪽 절반을 의미합니다.

이것은 참여를 시작하는 영역이고 아래 영역은 그렇게 가져온 참여를 기반으로 합니다. 양식을 여기에 배치하면 잠재 고객에 대한 노출이 극대화되어 리드를 포착하는 데 도움이 됩니다.

리드 육성은 매출을 크게 증가시킵니다. 리드 생성 양식 은 방문자를 리드로 전환하는 데 매우 유용합니다. 방문자가 저항하기 어려운 리드 양식을 만드는 데 사용되는 다양한 전술이 있습니다.

여기에는 개인 정보 보호 정책 링크를 포함한 가치 제공, 공짜 제공, 강력한 CTA 보유, 사회적 증거를 포함하여 단순하게 유지, 확인 확인란을 포함한 옵션 제공, 적절한 공백 통합 및 이미지 추가가 포함됩니다.

리드 양식을 통해 성공을 찾으려면 이 블로그에서 논의한 아이디어를 구현해 보십시오.

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