소기업을 위한 리드 생성 전략

청중을 위한 콘텐츠 만들기

소기업은 독창적인 콘텐츠를 사용하여 판매 리드를 생성할 기회를 놓치는 경우가 너무 많습니다. 비즈니스 소유자는 블로그가 회사 유형이나 산업 때문에 자신에게 도움이 되지 않을 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 라이프스타일 회사를 운영하든 기계 공장을 운영하든 블로그는 사람들에게 다가가는 데 도움이 되는 훌륭한 도구입니다.

콘텐츠가 중요한 이유

사람들은 구매를 하기 전에 종종 필요한 항목이나 서비스에 대한 정보를 검색한다는 것을 기억하십시오. 그들은 투자를 통해 얻을 수 있는 것에 대해 읽으려고 하며 양질의 정보원에서 정보를 원합니다. 블로그가 작동하는 곳입니다.

잠재적인 리드가 귀하의 블로그에 도착하면 회사에서 다루고 있는 문제 또는 찾고 있는 제품에 대해 얼마나 이해하고 있는지 확인할 수 있습니다. 당신은 또한 그 분야의 전문가로 자리매김하고 당신의 제품이나 서비스에 연결할 기회가 있습니다.

블로그는 복잡한 서비스를 제공할 수 있는 기술 및 산업 회사에도 매우 효과적입니다. 특정 기술 용어나 제품을 이해하는 데 도움이 되는 블로그를 작성하면 고객이 될 가능성이 높아집니다.

블로그가 실제로 리드 생성을 증가합니까?

사실은 실제로 리드 생성을 위한 블로깅의 이점을 지적합니다. HubSpot은 트래픽의 50% 이상이 자신이 작성한 블로그 게시물에서 어떻게 발생했는지 보여주는 연구를 수행했습니다. 몇 개월 후, 해당 블로그 게시물은 대부분의 리드 생성 소스가 되었습니다. 결과는 다음과 같습니다.

이 사례 연구를 요약하면 시간이 지남에 따라 결과가 복잡해지기 때문에 판매 및 마케팅 전략의 일부로 고품질 콘텐츠를 일관되게 생산하는 것이 중요합니다. 그렇기 때문에 매달 고품질 블로그 게시물을 제공하고 콘텐츠 생성 프로세스의 모든 단계(키워드 연구, 주제 생성 및 블로그 작성)를 포함하는 SEO 구독 패키지를 제공합니다.

소규모 비즈니스를 위한 콘텐츠를 만드는 방법

예산과 일정에 따라 원하는 만큼 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 언급했듯이 핵심은 일관성과 품질 입니다. 잠재 고객의 요구 사항을 자주 충족하는 콘텐츠를 펌핑하는 한 올바른 방향으로 가고 있는 것입니다.

그렇다면 사용자의 요구를 충족시키는 콘텐츠는 어떻게 제작합니까?

집중할 수 있는 콘텐츠 유형에는 정보, 탐색 및 트랜잭션의 세 가지가 있습니다. 정보 콘텐츠는 사용자가 업계에 대해 갖는 일반적인 질문에 답하기 때문에 거대한 리드 자석입니다. 수백만 개의 Google 검색 쿼리가 매일 발생하여 사용자를 정보 제공 블로그 게시물로 안내합니다. 게다가, 대부분의 잠재 고객은 서비스나 제품을 고려하기 전에 일반적인 정보를 검색합니다. 블로그 게시물이 가장 먼저 표시되고 해당 주제에 대한 자세한 정보를 제공하는 경우 신뢰를 구축하고 고객을 판매 유입 경로로 안내하는 좋은 방법입니다.

그러나 탐색 및 트랜잭션 콘텐츠도 마찬가지로 중요합니다. 탐색 콘텐츠는 사용자가 특정 웹사이트를 찾는 경우이고 거래 콘텐츠는 사용자가 검색창에 찾고 있는 특정 제품을 입력하는 경우입니다. 훨씬 덜 일반적이지만 직접 판매로 이어질 수 있기 때문에 이러한 두 가지 유형의 검색어를 모두 다루는 콘텐츠가 필요합니다.

다시 말해, 독자를 참여시키고 원하는 정보를 얻는 데 도움이 되는 다양한 방법, 랜딩 페이지, 자세한 가이드, FAQ 및 기타 종류의 콘텐츠가 필요합니다.

웹사이트 SEO 개선

블로깅을 최대한 활용하려면 최고의 리드 생성 전략 중 하나인 SEO와 이를 결합해야 합니다.

SEO는 검색 엔진 최적화의 약자입니다. 검색 엔진이 콘텐츠를 쉽게 읽고 온라인에서 특정 주제를 검색하는 사람들에게 웹사이트를 제공할 수 있도록 웹사이트를 개선하는 과정입니다.

SEO를 개선하는 것은 소기업의 리드 생성을 위한 위협적인 방법처럼 들리지만 반드시 그럴 필요는 없습니다. 웹사이트에 이미 있는 콘텐츠를 최적화하는 것부터 시작하세요. 귀하의 비즈니스와 연관되기를 원하는 몇 가지 핵심 용어를 식별하고 이러한 키워드에 초점을 맞춘 콘텐츠 작성을 시작하십시오. 또한 결과로 웹사이트의 순위를 매길 검색어를 상상해 보십시오.

그런 다음 이러한 키워드가 사이트 전체에 통합되어 있는지 확인하십시오. 블로그는 시작하기에 좋은 곳입니다. 기존 게시물이 있는 경우 이 용어를 강조하기 위해 다시 작성합니다. 새로운 콘텐츠를 만들 때 선호하는 키워드가 항상 자연스럽게 통합되도록 하십시오.

SEO로 리드 생성을 늘리는 방법을 살펴보고 웹 개발자와도 이야기하십시오. Google 및 기타 웹 검색 엔진이 귀하의 웹사이트를 읽고 검색 결과에서 적절하게 순위를 매길 수 있도록 웹사이트가 올바르게 코딩되었는지 확인하십시오.

이메일 마케팅 수용

이메일 마케팅을 리드 생성 전략 중 하나로 간과하지 마십시오. 구식처럼 보일 수 있지만 고객에게 직접 이메일을 보내는 것은 판매를 창출하는 좋은 방법입니다. 이 방법이 작동하는 몇 가지 이유가 있습니다.

첫째, 좋은 이메일 마케팅은 이메일 주소를 제공하는 사람들에 달려 있습니다. 당연한 것 같지만, 그 사람이 어느 시점에서 자신의 정보를 공유할 만큼 회사에 대한 관심이 충분했음을 의미합니다. 이것은 그들이 미래에 구매를 완료할 가능성이 더 높다는 것을 보여주므로 육성할 가치가 있는 리드입니다.

이메일 마케팅은 제품 정보, 할인 및 구매 링크를 잠재 고객에게 직접 보낼 수 있기 때문에 판매 리드를 만드는 데도 좋습니다. 그 사람이 정보를 검색하고 귀하의 사이트에 도달할 때까지 기다릴 필요가 없습니다.

블로깅과 이메일 마케팅을 결합하여 관계를 구축할 수도 있습니다. 이것은 리드를 생성하는 방법을 고려할 때 생각한 것과 다를 수 있지만 작동할 수 있습니다. 소비자를 교육하는 블로그 콘텐츠를 제작하여 발송합니다. 그들은 또한 귀하의 웹사이트에 방문하면서 읽고 있는 것을 즐길 것입니다.

추천 프로그램 시작

소규모 비즈니스를 위한 리드 생성을 최대한 활용하려면 리드가 더 많은 리드를 보내도록 하세요. 추천 프로그램을 의미합니다. 현재 고객 또는 리드가 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있는 다른 사람들을 귀하에게 보낼 수 있는 방법을 찾으십시오.

이를 수행하는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 판매 리드를 늘리는 간단한 방법은 귀하에게서 구매하고 친구에게 귀하를 추천하는 사람들에게 할인 코드를 제공하는 것입니다. 거래가 끝날 때 고객이 친구의 이메일 주소를 공유하면 일정 비율 할인을 받을 수 있는 제안을 포함하세요. 그런 다음 새로운 리드에게 고객으로 전환하는 데 도움이 되는 훌륭한 제안과 함께 메시지를 보내십시오.

사람들이 회사를 소개하는 덜 직접적인 방법은 콘텐츠를 공유하는 것입니다. 재미있고 유익한 정말 훌륭한 블로그 게시물을 만들면 누군가가 해당 게시물을 연락처에 전달하거나 소셜 미디어에서 공유할 수 있습니다. 이것은 다른 사람들에게 당신이 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 확인할 수 있는 기회를 제공합니다. 소비자는 광고 대신 블로그를 통해 귀하에 대해 알고 싶어하므로 도움이 됩니다.

소셜 미디어에 게시

소셜 미디어 사용은 수년 동안 소기업을 위한 가장 중요한 리드 생성 전략 중 하나였으며 정당한 이유가 있습니다. 사람들은 소셜 미디어에서 점점 더 많은 시간을 보내므로 그들이 있는 곳에서 사람들을 만나는 것이 중요합니다.

현재 소셜 미디어 페이지가 리드 생성 전략에 어떻게 기여하고 있는지 평가하십시오. 리드가 귀하에게 연락할 수 있도록 모든 프로필에 로고가 있는 업데이트된 프로필 사진과 비즈니스 연락처 정보가 포함되어 있는지 확인하십시오.

게시물은 고객을 위해 무엇을 할 수 있는지 보여주면서 매력적이어야 합니다. 여기에서 소규모 비즈니스를 위한 리드 생성의 다른 측면 중 일부가 작동합니다. 해당 업계의 작업 방식을 설명하고 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 새로운 블로그나 웹페이지를 작성할 수 있습니다. 이제 사람들이 쉽게 소비하고 공유할 수 있습니다.

소셜 미디어는 또한 비디오, 라이브 웨비나 및 청중과의 흥미로운 대화를 만들기에 좋은 장소입니다. 사람들의 관심을 유지하는 것은 이 플랫폼으로 리드를 생성하는 방법입니다.

쉽게 시작하는 방법

소기업을 위한 리드 생성을 늘리는 이 모든 방법은 훌륭하게 들리지만 어떻게 시작합니까? 리드 제네레이션을 개선할 방법을 계획하기 시작하면 시간과 노하우가 부족한 자신을 발견할 수 있습니다. 그럴 때 아웃소싱이 유용합니다.

다른 회사를 고용하여 리드 생성 전략을 처리할 수 있습니다. 원하는 내용을 말하면 필요한 콘텐츠를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, BKA 콘텐츠는 하나의 서비스를 통해 이러한 여러 측면을 도울 수 있습니다.

블로그 쓰기 구독 서비스는 귀하의 웹사이트에서 사이트의 콘텐츠 양을 늘리는 데 필요한 만큼 고품질 블로그를 제공할 수 있습니다. 이러한 기사는 또한 귀하의 SEO 목표에 최적화되어 귀하의 웹사이트 순위를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 콘텐츠는 이메일 목록과 소셜 미디어를 통해 저렴한 가격으로 공유할 수 있습니다.

이와 같은 일을 처리하는 우수한 회사를 신뢰함으로써 귀하는 비즈니스의 다른 측면을 운영하는 데 집중할 수 있습니다. 당신은 혁신하고 새로운 제품을 만들고, 확장 기회를 찾거나 새로운 파트너십을 만들 수 있습니다. 작가로서 자신을 재교육하거나 귀하의 사이트에 대한 수십 개의 블로그 게시물을 작성하기 위해 하루 중 시간을 할애하는 데 시간을 할애할 필요가 없습니다.

회사를 성장시키는 것은 소기업을 위한 리드 생성을 파헤치는 것으로 시작하여 고객 기반을 지속적으로 성장시키는 것을 포함합니다. 사람들이 당신에 대해 배우고 당신이 어떻게 그들의 삶을 더 쉽게 만들 수 있는지 알게 하는 가장 좋은 방법을 찾아야 합니다. 프로세스는 생각보다 간단할 수 있습니다. BKA Content와 같이 신뢰할 수 있는 파트너와 미래에 비즈니스가 얼마나 높이 치솟을 수 있는지에 대한 비전만 있으면 됩니다.