제조업체를 위한 리드 생성: 20가지 산업 팁, 요령 및 핵

제조업체를 위한 리드 생성

오늘날 코로나19 팬데믹이 확실히 업무 시스템에 차질을 빚었다는 결론은 불가피하다. 기업은 시장에 머무르는 것 이상의 노력을 기울이고 있습니다. 위기를 극복하고 새로운 방법을 찾을 기회를 찾고 있습니다. 대부분의 기업은 디지털화를 전체 전략에 통합한 지 오래입니다. 리드 생성은 직접적인 결과와 많은 이점을 제공하는 모든 사례에서 가장 성공적인 것 중 하나입니다.

긴장이 많이 됩니다. 내일의 관점은 안정적인 경제와 지구에 대한 책임 사이에 있습니다.

국제적 지원, 새로운 기술 및 매우 효과적인 커뮤니케이션 채널을 통해 진전이 이루어질 것입니다.

B2B는 B2C의 맥락에서 더 효과적이지만 선도적인 세대가 새로운 관점을 제공하고 잠재적인 결과를 생성하는 데 도움이 됩니다.

여기에 20가지 산업 트릭이 생성됩니다.

최대한 많은 편의 시설을 얻으십시오

웹사이트, 블로그 게시물 또는 동영상에만 의존하여 비즈니스에 대해 알아보는 것은 위험합니다. 판매는 관계 구축에 관한 것입니다. 당신은 당신의 기회와 가능한 한 많은 실제 대화를 하고 싶어합니다.

비즈니스 연락처의 대상 목록 생성

B2B 트랙의 대상 목록을 만드는 것은 새로운 B2B 판매 트랙을 만드는 핵심 측면입니다. 또한 목록을 사용하면 멋진 이메일을 사용하여 많은 잠재 구매자보다 쉽게 ​​앞서 나갈 수 있습니다.

콜드 이메일 보내기

멋진 이메일을 사용자 정의하고 결합하는 태그를 사용하여 사용자 정의하십시오. 태그를 결합하면 각 이메일의 이름이나 회사 이름을 변경할 수 있으므로 보내는 각 이메일은 각 리드에 대해 사용자 정의됩니다.

따뜻한 전화 걸기

이전에 연락한 적이 없는 잠재 고객에게 전화를 걸 때 멋진 전화입니다. 과거에 당신에 대해 들어본 사람에게 전화할 때 따뜻한 전화. 웜 콜은 올바르게 수행되면 매우 효과적일 수 있습니다. 여기에서 이 접근 방식에 대해 자세히 이야기하겠습니다.

마케팅 자동화를 사용하여 세대 성장

이메일 주소를 수집한 후에는 마케팅 자동화 프로그램을 사용하여 특정 메시지로 고객을 구분하여 변경 사항을 받을 수 있습니다. 마케팅 깔때기의 리드는 영업 팀에서 SQL(영업 적격 리드)으로 변환할 수 있습니다.

웹사이트에서 실시간 채팅 설정

연구에 따르면 고객의 42%가 고객 지원 질문보다 실시간 채팅을 선호합니다.

그러나 Intercom 또는 Drift와 같은 직접 채팅 도구를 사용하면 고객과 즉시 상호 작용할 수 있습니다. 이메일 주소도 수집할 수 있다면 해당 트랙을 확장하여 더 많은 B2B 판매 트랙을 만들 수 있습니다.

업데이트된 광고로 이메일 서명 업데이트

귀하의 이메일 서명에 귀하의 사이트에서 찾은 관련 콘텐츠에 대한 광고 링크를 추가하십시오. 링크를 통합하면 방문 페이지에 대한 더 많은 판매 리드를 무료로 얻을 수 있습니다.

관련 소셜 미디어 그룹에 가입

관련 Facebook 및 LinkedIn 그룹 내에서 의사 소통하면 더 많은 리드에 도달하고 참여하는 데 도움이 됩니다. 이미 게시된 댓글에 답하기 위해 대화를 시작하고 흥미로운 질문을 하세요.

이사 중에 회사를 나열하십시오.

제품 또는 서비스를 판매하는 B2B 회사인 경우 온라인 소프트웨어 디렉토리에 등록되어 있는지 확인하십시오. 이것은 유사한 제품을 찾는 귀하의 사이트로 이어질 것입니다.

온라인 양식을 사용하여 더 많은 주제 얻기

산업 포럼을 통해 새로운 리드를 만나고 현재 고객을 더 잘 알 수 있습니다. 아이디어를 공유하고 질문에 답함으로써 전문성을 표현하고 신뢰를 구축할 수 있습니다.

FAQ 웹사이트에서 관련 질문에 답변

Quora와 같은 웹사이트는 새로운 판매 리드의 훌륭한 소스를 제공할 수 있습니다. 올바른 질문을 찾고 답변을 제공하여 잠재 고객에게 다가가십시오. 이러한 고객은 귀하의 서비스가 해결할 수 있는 올바른 문제를 해결하려고 노력해야 합니다. 귀하의 비즈니스와 관련된 최신 질문을 탐색하여 시작하십시오.

더 많은 온라인 리뷰 받기

B2B 의사 결정자의 87%는 구매하기 전에 온라인에서 솔직한 리뷰를 찾습니다. 고객이 좋은 리뷰를 남기면 더 많은 리드를 만들 수 있습니다. NPS 점수가 높은 고객은 종종 좋은 리뷰를 제공합니다.

Facebook 또는 Twitter에서 리드 생성 광고 사용

Facebook과 Twitter는 이메일 주소를 수집할 수 있는 최고의 광고를 제공합니다.

Google 광고를 사용하여 웹사이트 트래픽 증가

그러나 산업과 경쟁에 따라 까다롭고 비용이 많이 들 수 있습니다. 주요 검색량과 사용자 의도를 보고 판매를 목표로 하고 있는지 확인하십시오.

리마케팅을 사용하여 잠재고객 재정렬

재마케팅/재구조화 도구를 사용하여 다른 웹사이트에 과거 방문자에게 광고를 표시할 수 있습니다. 예를 들어 관찰자가 특정 페이지를 방문하면 읽은 내용과 관련된 사례 연구를 보여줄 수 있습니다. 특정 주제에 대한 추가 정보를 제공하는 이메일 구독을 광고할 수도 있습니다.

SEO를 사용하여 웹사이트 트래픽 증가

검색 엔진 최적화(SEO)를 사용하여 귀하의 웹사이트를 Google 검색 결과 페이지의 맨 위에 올리십시오. 서비스나 제품을 설명하기 위해 사람을 포함한 키워드를 타겟팅해야 합니다. 한 페이지에 리드 그립을 설정하면 SEO에서 판매 리드를 늘릴 수 있습니다.

웹사이트 방문 페이지 최적화

특정 키워드 검색 또는 Google 광고에서 클릭 한 번이면 고유한 방문 페이지로 이동합니다. 각 방문 페이지는 사용자가 찾고 있는 정확한 솔루션을 제공해야 합니다.

블로그나 뉴스레터를 사용하여 더 많은 헤드라인을 얻으십시오.

블로그와 뉴스레터에는 독자가 읽고 싶어하는 풍부한 콘텐츠가 포함되어야 합니다. 뉴스레터 작성 기존 고객과 연락을 유지합니다.

웹사이트를 사용하여 더 많은 헤드라인 얻기

발표자가 청중과 관련된 주제에 대해 토론하는 웨비나 온라인 회의. 웨비나는 일반적으로 슬라이드나 인터뷰 형식의 프레젠테이션을 통해 진행됩니다.

전자책을 사용하여 영업 담당자 늘리기

전자책은 유용한 콘텐츠와 함께 판매 콘텐츠를 제공하여 전문 지식을 표현합니다. 방문자가 eBook을 다운로드할 때 이메일 주소를 받아 영업 팀이 연락할 수 있도록 하십시오.

Aartisto Digital Marketing Agency는 제조업체를 위한 리드 생성에 대한 최고의 가이드를 제공합니다. 최상의 결과를 얻고 더 많은 비즈니스를 얻으려면 토론합시다.

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