사용해야 할 리드 생성 콘텐츠의 7가지 유형

귀하의 비즈니스는 리드를 생성할 수 있는 더 많은 방법을 찾고 있습니까? 올바른 콘텐츠가 쉽게 도움이 될 수 있습니다.

비즈니스 규모와 형태에 관계없이 리드 생성 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객을 유치하고 전환할 수 있습니다. 하지만 오래된 콘텐츠만 작동하는 것은 아닙니다. 리드 생성 전략에 포함할 수 있는 가장 좋은 콘텐츠 유형에 대해 알아보세요.

리드 콘텐츠 마케팅이란 무엇입니까?

리드는 귀하의 제품, 서비스 또는 비즈니스에 관심을 보이는 사람입니다. 이들은 어떤 방식으로든 귀하의 조직과 상호작용했으며 일반적으로 이름, 전화번호, 이메일 주소 등 자신에 대한 정보를 귀하에게 제공했습니다.

과거에는 기업이 다이렉트 메일, 콜드콜, 대면 이벤트를 통해 리드를 생성했습니다. 이는 일반적으로 투자 수익률이 실망스러운 자원 집약적 활동이었습니다.

디지털 마케팅이 성장함에 따라 잠재 고객과의 연결 전략은 훨씬 더 나은 결과를 제공합니다. 리드 제네레이션 콘텐츠 마케팅은 다양한 유형의 콘텐츠를 활용하여 이해관계자와의 접촉을 구축하는 것을 의미합니다.

방문자는 가치가 있다고 생각하는 콘텐츠에 대한 대가로 연락처 정보를 제공하도록 권장됩니다. 수집된 고객 데이터는 관련 캠페인을 생성하여 구매자의 여정에 따라 리드를 육성하는 데 사용할 수 있습니다.

전략에 포함할 7가지 유형의 리드 생성 콘텐츠

최고의 리드 생성 전략은 귀하의 비즈니스가 도달 범위와 전반적인 결과를 크게 향상시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 다음은 사용을 고려해야 할 7가지 유형의 리드 생성 콘텐츠입니다.

1. 짧은 영상과 인플루언서 마케팅

리드를 생성하고 싶다면 비디오와 인플루언서 마케팅을 활용하면 안 됩니다. 2023년에만 사람들은 매주 평균 17시간의 동영상 콘텐츠를 시청했습니다. 비디오는 기업이 인지도를 높이고 신뢰를 구축하며 전문 지식을 선보이는 데 도움이 되기 때문에 B2C(Business-to-Consumer) 리드 생성을 위한 탁월한 옵션입니다.

짧은 동영상으로 리드를 어떻게 생성하나요? 좋은 소식은 다음과 같이 마케팅 분야에서 비디오 콘텐츠를 활용하는 사례가 많다는 것입니다.

• 사용후기 동영상
• 설명 동영상
• 제품 데모 동영상
• 소셜 미디어 비디오
• 프레젠테이션 비디오
• 티저 영상
• 브랜드/회사 영상

인플루언서 마케팅은 청중, 특히 소셜 미디어 플랫폼의 청중에게 어필할 수 있는 또 다른 인기 있는 방법입니다. 리드 제네레이션 측면에서는 영향력이 있는 다른 사람의 힘을 활용하면 긍정적인 결과를 얻을 수 있습니다. 이는 소셜 미디어의 사람들이 자신이 좋아하고 신뢰하는 사람들의 추천을 '팔로우'하는 경우가 많기 때문입니다.

2. 다양한 유형의 게이트 콘텐츠

제한 콘텐츠는 방문자가 액세스하려면 양식을 작성해야 하는 온라인 자료입니다. 이러한 양식은 일반적으로 이름, 이메일 주소 및 기타 관련 식별자와 같은 기본 개인 정보를 요구합니다. 이 콘텐츠 전략은 나중에 이메일이나 전화를 통해 연락할 수 있도록 리드를 생성하는 것을 목표로 합니다.

제한 콘텐츠를 사용한 몇 가지 리드 생성 콘텐츠 전략은 다음과 같습니다.

권위를 확립하는 귀중한 전자책

전자책은 리드를 유도하는 데 가장 인기 있고 효과적인 제한 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 다른 많은 콘텐츠 유형에 비해 전자책은 만들기가 간단합니다. 또한 "방법" 주제에도 적합합니다.

전자책의 가장 큰 장점은 바퀴를 다시 만들지 않고도 전자책을 만들 수 있다는 것입니다. 예를 들어, 특정 주제에 대한 가장 인기 있는 게시물을 보고 해당 정보를 쉽게 소화할 수 있는 전자책이나 "초보자를 위한 궁극적인 가이드"로 결합할 수 있습니다.

업계 동향 및 데이터를 활용한 참여형 설문조사 및 보고서

B2B(Business-to-Business) 리드 생성에 중점을 두고 있는 경우 결과를 생성할 수 있는 제한적 콘텐츠 유형 중 하나는 업계 데이터 및 동향이 포함된 설문 조사 또는 보고서입니다. 이는 비즈니스 고객이 개인 소비자보다 데이터 기반 결정을 내리는 데 더 관심이 있기 때문입니다. 이러한 유형의 콘텐츠를 사용할 때 자체 설문 조사나 데이터를 사용하지 않는 경우 평판이 좋은 출처에 연결하세요.

매우 유익한 백서

또 다른 우수한 유형의 게이트 콘텐츠는 백서입니다. 이는 특정 주제에 대한 심층적이고 권위 있는 보고서입니다. 일반적으로 이는 청중에게 가치가 있고 소비하기에 흥미로운 긴 형식의 콘텐츠입니다.

백서는 전자책에서 다룰 수 있는 것보다 더 깊은 설명이 필요한 주제에 적합합니다. 이러한 작품은 일반적으로 자신의 연구 결과를 뒷받침하기 위해 데이터에 크게 의존하며 권위와 사고 리더십을 확립할 수도 있습니다.

심층 블로그 콘텐츠 및 가이드

귀하의 회사 웹사이트는 리드 생성의 가장 강력한 소스 중 하나입니다. 결국 많은 사람들이 비즈니스를 조사할 때 먼저 그곳으로 갑니다. 유기적인 리드 생성을 위해 블로그 콘텐츠를 사용하면 검색 엔진 결과나 소셜 미디어 플랫폼이나 디렉토리 목록과 같은 기타 "무료" 소스에서 관심 있는 당사자를 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

사용자가 자주 묻는 질문에 답변하거나 작동 방식을 보여주는 짧고 제한된 블로그 게시물과 가이드를 만들 수 있습니다. 방문자는 이메일 주소만 입력하면 즉시 액세스할 수 있습니다. 이러한 유형의 웹사이트 리드 생성은 간단하고 효과적입니다.

3. 실제 성공 사례를 보여주는 사례 연구

잠재 고객에게 이점을 줄 수 있는 한 가지는 실제 성공 사례를 보여주는 것입니다. 사례 연구는 귀하가 다른 사람을 위해 동일한 작업을 수행한 방법을 정확하게 보여주기 때문에 귀하의 비즈니스가 고객의 가장 긴급한 문제를 해결하는 데 신뢰할 수 있다는 긍정적인 증거입니다.

이러한 콘텐츠는 고유한 고객 여정을 문서화할 수 있게 해주기 때문에 매력적인 영업 리드 생성 도구입니다. 사례 연구는 서면 또는 비디오 형식으로 이루어질 수 있습니다. 대부분의 사례 연구에서는 고객을 설명하므로 독자가 클라이언트를 식별하고 고객의 "문제"를 강조하며 제품이나 서비스를 사용하여 문제를 해결하는 단계를 간략하게 설명합니다.

사례 연구가 더 자세할수록 결정을 내리려는 독자에게 더 가치가 있습니다. 가능하다면 귀하의 솔루션이 문제 해결에 어떻게 도움이 되었는지 설명하는 고객의 인용문을 포함하세요. 이는 콘텐츠에 입소문을 활용하는 한 가지 방법일 뿐입니다.

4. 입소문을 활용한 고객 사용후기

사용후기는 잠재 고객과의 신뢰도를 구축하고 실제 사용자의 관점에서 제품이나 서비스의 가치를 보여줌으로써 판매를 촉진하는 데 도움이 될 수 있습니다. 사례 연구를 통해 이를 달성할 수 있지만 고객 경험을 통해 리드를 생성하는 다른 방법도 있습니다.

플라이휠 마케팅이 한 예입니다. 교사, 작가, 연구원인 Jim Collins는 독특한 커뮤니티 마케팅 전략인 비즈니스 성장 개념을 개발했습니다. 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매하면 성장을 촉진하는 "엔진"이 됩니다.

이 접근 방식을 사용하면 브랜드의 치어리더가 될 만족스러운 고객을 더 많이 유치할 수 있습니다. 이러한 평가를 콘텐츠의 일부로 사용하거나 독립형 콘텐츠로 사용하여 새로운 리드를 유도할 수 있습니다.

예를 들어 블로그 게시물이나 비디오에 "고객의 의견" 섹션을 포함할 수 있습니다. 또는 고객 피드백을 보여주는 데 전적으로 전념하는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

5. 실시간 참여를 위한 웹 세미나

웹 세미나는 발표자가 통찰력과 정보를 공유하고 청중과 실시간으로 상호 작용할 수 있는 사전 녹화 또는 라이브 온라인 이벤트입니다. 이는 복잡한 주제에 대한 리드를 포착 및 교육하고, 직접적인 연결을 만들고, 질문에 답하는 귀중한 수단입니다.

웹 세미나는 의사 결정 단계에 있는 잠재 고객에게 이상적인 옵션입니다. 그들은 귀하의 브랜드를 알고 있을 수도 있지만 아직 사업 선정에 대해 결정하지 않았을 수도 있습니다. 어쩌면 그들은 귀하의 웨비나를 통해 해결할 수 있는 아직 해결되지 않은 질문이나 우려 사항을 갖고 있을 수도 있습니다.

웨비나에 액세스하려면 참가자가 등록해야 합니다. 여기에는 향후 마케팅 메시지를 위해 이메일 목록에 추가할 간단한 동의 상자를 작성하는 것이 포함될 수 있습니다.

참가자가 등록되면 알림 및 추가 공지를 통해 이벤트에 대한 흥미와 기대감을 높일 수 있습니다. 이벤트가 끝난 후 참석자들에게 후속 조치를 취해 구매 결정에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.

6. 이메일 마케팅 캠페인 및 뉴스레터

이메일 마케팅은 여전히 ​​긍정적인 결과를 만들어내는 검증된 전략입니다. 웹사이트에 콘텐츠를 게시하고 잠재 고객이 콘텐츠를 찾을 때까지 기다리는 대신 받은 편지함으로 직접 보냅니다.

귀하의 비즈니스는 마케팅 퍼널의 모든 단계에서 이메일 리드 생성 캠페인을 만들 수 있습니다. 독자가 처음 방문하는 고객이든 반복 고객이든 관계없이 구매를 유도하는 개인화되고 가치 있는 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.

이메일 마케팅 캠페인을 구축할 때 청중을 분류하여 청중의 공감을 불러일으키는 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다. 독자가 다음 단계로 나아갈 수 있도록 격려하는 구체적인 CTA(클릭 유도 문구)를 통해 점진적으로 전달되는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것도 중요합니다.

7. 팟캐스트 및 인터뷰

팟캐스트는 청중이 관심을 갖는 주제를 중심으로 하는 라이브 또는 사전 녹음된 오디오 프로그램입니다. 이 매체의 인기가 높아짐에 따라 팟캐스팅은 가장 트렌디한 리드 생성 기술 중 하나가 되었습니다. 특히 Pew Research의 데이터에 따르면 12세 이상의 미국인 중 82%가 특정 주에 지상파 라디오를 청취했습니다.

귀하의 비즈니스는 브랜드 인지도를 높이고 사고 리더십을 육성하며 대상 고객과의 신뢰를 높이는 고품질 팟캐스트를 만들 수 있습니다. 청취자가 귀하와 더 많이 연결되어 있다고 느낄 때 그들은 강력한 리드와 충성도 높은 소비자가 될 가능성이 더 높습니다.

귀하의 팟캐스트에는 귀중한 콘텐츠가 포함되어야 합니다. 그렇지 않으면 청취자가 오랫동안 머물지 않을 것입니다. 귀하의 제품이나 서비스에 대한 관심을 불러일으키기 위해 이전 고객, 제품 개발자 및 업계 리더와 인터뷰를 진행하는 것을 고려해보세요. 자료에 대한 접근성을 높이고 청중의 질문에 답변하여 참여도를 높일 수 있도록 대본을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

리드 생성 콘텐츠 아이디어를 찾는 방법

리드 생성 마케팅 전략이 성공하려면 정기적으로 새로운 콘텐츠를 만들고 제공하는 것이 필수적입니다. 물론 신선하고 흥미로운 주제를 만드는 것은 어려울 수 있습니다.

그렇다면 마케팅 캠페인을 위한 새로운 리드 생성 아이디어를 어떻게 개발합니까? 창의력을 발휘할 수 있는 몇 가지 옵션은 다음과 같습니다.

키워드 조사를 해보세요

전반적인 디지털 마케팅 및 SEO 전략의 일환으로 유료 및 무료 도구를 사용하여 심층적인 키워드 조사를 수행할 수 있습니다.

유료 키워드 조사 도구에 투자하고 싶지 않다면 Google 트렌드와 검색 엔진의 자동 완성 기능을 사용하여 무료 키워드 조사를 수행할 수 있습니다.

온라인 포럼 찾아보기

청중이 가장 관심을 갖고 읽고 싶어하는 주제가 무엇인지 알아보려면 관련 온라인 포럼을 탐색해 보세요.

잠재 고객이 어디에서 질문에 시간을 소비하는지 확인할 수 있다면 콘텐츠에서 다룰 주제 목록을 만들 수 있습니다. 몇 가지 훌륭한 소스로는 Quora, bbPress Forums 및 Reddit이 있습니다.

소셜 미디어 동향 보기

청중이 따르고 있는 다양한 트렌드를 활용하는 또 다른 방법은 현재 소셜 미디어에서 인기 있는 것이 무엇인지 확인하는 것입니다. 여러 사이트를 검색하는 데 시간을 보내는 대신 Trendsmap 및 Trends24와 같은 다양한 도구를 사용하여 상승 추세를 식별할 수 있습니다.

경쟁사를 연구하세요

경쟁업체가 타겟 고객과 성공적으로 연결될 수도 있습니다. 그렇다면, 그들이 올바르게 하고 있는 일에서 몇 가지 단서를 취하는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 확실히 그들이 하는 일을 복사하고 싶지는 않지만 경쟁사보다 더 많은 가치와 순위를 추가하는 유사한 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

블로그 주제 생성기 사용

마지막으로 Portent의 Content Idea Generator 및 Content Row의 Headline Generator와 같은 블로그 주제 생성기를 사용하여 브레인스토밍에 도움을 받을 수 있습니다. 당신이 해야 할 일은 도구에 몇 가지 관련 키워드를 추가하는 것뿐입니다. 그러면 당신의 필요와 청중에 맞게 사용자 정의할 수 있는 흥미로운 아이디어가 반환될 것입니다.

Compose.ly가 훌륭한 콘텐츠로 리드를 확보하는 데 어떻게 도움이 됩니까?

귀하의 비즈니스를 위한 양질의 리드를 생성할 준비가 되셨습니까? Compose.ly는 귀하의 권위를 높이고 전환을 촉진하는 강력한 리드 마그넷을 만드는 데 도움이 됩니다.

Compose.ly의 고도로 훈련된 전문 작가 팀은 브랜드 인지도를 높이기 위한 매력적인 콘텐츠와 리드 생성을 위한 제한 콘텐츠를 제작할 수 있습니다. 고품질의 리드 생성 콘텐츠 전략이 필요할 때, 저희가 도와드리겠습니다.

지금 우리 팀과 연결하여 블로그 작성 및 기타 콘텐츠 서비스에 대해 자세히 알아보세요.