로렌스 디 | 2024년 5월 14일 | 대행사 통찰력 | 6분 읽기

마케팅 대행사가 지켜야 할 10가지 리드 생성 모범 사례

로렌스 디

새로운 마케팅 대행사를 구축하거나 기존 비즈니스를 성장시키려는 경우 새로운 고객을 찾기 위한 시스템을 갖추는 것이 필수입니다. 중소기업을 위한리드 생성 모범 사례는 다양한 형태를 취할 수 있으며 이상적인 전략 조합은 마케팅 틈새 시장 , 목표 및 기타 요인에 따라 달라집니다.리드 생성 모범 사례를 이해함으로써 더 많은 꿈의 고객을 찾고 성공적으로 성사시키기 위한 맞춤형 계획을 보다 쉽게 ​​만들 수 있습니다.

즉시 사용 가능한 이메일 템플릿을 다운로드하여 이전 리드를 무료로 다시 참여시키고 판매 프로세스를 확장하세요!

이 블로그 게시물을 마치면 오늘날 전문가들이 대행사를 성장시키기 위해 사용하는 10가지 전략을 알게 될 것입니다. 업계와 선호도에 맞게 조정하고 리드 파이프라인이 채워지는 것을 지켜보세요.

1. 이상적인 고객 프로필 정의

소규모 기업을 위한 효과적인 리드 생성 에는 대상 고객이 누구인지명확해야 합니다 . 청중의 관심을 집중시키는 가장 좋은 방법은 이상적인 클라이언트 프로필(ICP)을 만드는 것입니다.

오랜 세월에 걸쳐 검증된 이 활동은 디지털과 뉴미디어로의 전환 속에서도 살아남았습니다. 이유는 간단하고 효과가 있기 때문입니다. 아이디어는 대행사의 꿈의 고객을 대표하는 가상의 캐릭터를 만드는 것입니다. 인간으로서 우리는 자연스럽게 공감하고 내러티브에 이끌리며, ICP는 그러한 자연스러운 경향을 활용합니다.

예를 들어 대행사가 주로 레스토랑 사업의 고객과 협력한다고 가정해 보겠습니다. 이상적인 고객은 연간 800,000이 넘는 수익을 창출하는 현지 최신 유행 기업이라고 말할 수 있습니다. 이는 귀하의 기준에 맞는 리드를 유치하기 위해 의사소통하는방법에 대해 많은 명확성을 제공하지 않습니다 .

대신 다음 ICP를 생성할 수 있습니다.

• 인구통계:

• • • 이름: Anthony Ngo
    • 나이: 38
    • 위치: 다운타운 보이시, ID
    • 직업 : 식당 주인
    • 연간 수익: 825,000
    • 교육: 지역 요리 학교

• 환경설정:

• • • 새로운 요리 경험과 트렌드를 탐색하고 혁신적인 메뉴를 고향에 가져오는 데 열정적입니다.
    • 신선한 현지 재료로 만든 고품질 음식을 중요하게 생각합니다.
    • 지역 농민과의 강력한 파트너십 구축을 중요하게 생각합니다.
    • 동일한 사회적, 환경적 가치를 공유하는 기업 및 영향력 있는 사람들과 파트너십을 추구합니다.

• 행동:

• • • 정기적으로 Instagram과 TikTok을 사용하여 새로운 레스토랑과 요리 트렌드를 발견하고 비즈니스 콘텐츠를 공유합니다.
    • 음식 축제, 팝업 이벤트, 컨퍼런스 및 기타 업계 모임에 참석하는 것을 좋아합니다.

• 과제:

• • 메뉴 개발의 창의성과 수익성의 균형
  • 인건비 및 직원 이직률 관리
  • 그의 도시 밖에서 언론을 접하다
  • 주중의 한가한 날에는 레스토랑을 가득 채웁니다

ICP를 생성함으로써 이제 귀하의 대행사가 Anthony와 같은 고객에게 직접 다가갈 수 있는 리드 생성 프로세스를 생성하는 것이훨씬쉬워 졌습니다. 보다 일반적인 추상화에 비해 ICP의 주요 특성을 직관적으로 연결하고 기억하는 것이 훨씬 쉽기 때문에 메시지를 작성할 때마다 특성 목록을 검토할 필요가 없습니다.

나만의 ICP를 만들려면 위의 템플릿에 따라 이상적인 고객에 대한 정보를 입력하세요. 각 카테고리에 더 많은 포인트를 추가해 보세요. ICP와 연결할 스톡 이미지를 찾는 것도 유용할 수 있습니다. 이렇게 하면 캐릭터를 실제 사람으로 시각화하기가 더 쉬워지기 때문입니다.

2. 로컬 SEO 활용

많은 기업이 지역 성과보다는 폭넓은 SEO 결과에 중점을 두기 때문에 지역 검색 결과의 가시성을 최적화하는 것은 쉽게 간과되는 리드 생성 아이디어입니다. 그러나 더 많은 지역 디지털 마케팅 리드를 찾는 데 있어 지역 검색 엔진 결과 페이지(SERP)는 마법이 일어나는 곳입니다.

지역 검색에서 귀하의 대행사를 더 쉽게 찾을 수 있도록 하는 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• Google 비즈니스 프로필을 만들고 업데이트, FAQ 섹션, 이미지를 포함하여 최대한 완벽하게 만드세요.
• 웹사이트 콘텐츠에 지역 기반 키워드를 사용하세요.
• Yelp 및 YellowPages와 같은 디렉토리 전반에 걸쳐 현지 인용을 구축하세요.
• 다른 지역 웹사이트에 백링크 구축
• 지역과 관련된 주제에 대한 콘텐츠 만들기

3. 인센티브 기반 추천 프로그램을 구현합니다.

귀하의 비즈니스를 위한 최고의 전도사는 기존의 행복한 고객입니다. 추천을 하도록 인센티브를 제공하여 귀하의 대행사가 얼마나 훌륭한지에 대한 입소문을 쉽게 퍼뜨릴 수 있도록 하십시오.

이 리드 생성 아이디어는 대행사의 규모나 위치에 관계없이 효과적입니다. 사람들은 고의적으로 판매를 유도하는 다른 유형의 메시지보다 신뢰할 수 있는 개인의 개인적인 추천을 더 중요하게 생각하는 경향이 있기 때문입니다.

추천 프로그램에 대해 다음 인센티브를 고려하십시오.

• 향후 서비스 할인
• 추천인과 추천인 모두를 위한 무료 또는 혜택(예: 화이트 라벨 광고 관리 플랫폼을 사용한 1개월 무료 제공)
• 성공적인 추천을 위한 현금 또는 상품권

4. 팟캐스트 광고 활용

팟캐스트의 인기가 폭발적으로 증가하면서 중소기업을 위한 리드 생성 에 새로운 기회가 생겼습니다 . 귀하의 틈새시장이 무엇이든, 귀하의 타겟 인구통계에 맞는 팟캐스트가 한두 개 이상 있을 것입니다.

팟캐스트 광고 성공의 열쇠는 이상적인 고객이 들을 가능성이 높은 프로그램을 선택하는 것입니다. 그런 다음 광고가 대행사의 브랜드 아이덴티티 를 반영하는지 확인하세요 . 귀하 또는 팟캐스트 진행자가 광고를 읽더라도 귀하의 브랜드 개성을 솔직하게 표현하는 것처럼 느껴지는 언어와 목소리 톤을 사용해야 합니다.

이러한 리드 생성 아이디어 에서 비롯된 비즈니스를 추적하려면 광고하는 각 팟캐스트에 고유한 할인 코드를 만드세요. 이를 통해 팟캐스트 광고의 투자수익(ROI)을 쉽게 측정할 수 있습니다.

5. 고품질의 가치 있는 콘텐츠 제작

새로운 형식과 플랫폼이 등장하더라도 고품질 콘텐츠는 인바운드 리드 생성 의 초석으로 남아 있습니다. 블로그, 사진, 비디오, 팟캐스트 등 무엇을 만들든 양이 질보다 우선되어서는 안 됩니다. 귀하의 결과물은 대상 청중의 진정한 요구, 관심 및 과제를 반영하여 통찰력과 솔루션을 제공해야 합니다.

ICP를 사용하여 콘텐츠 제작을 안내할 수 있지만 여기서 멈추지 마십시오. 콘텐츠 아이디어를 생성하기 위한 몇 가지 추가 전략은 다음과 같습니다.

• 고객의 관심사와 불만 사항에 대해 설문조사를 실시하세요.
• 경쟁사 콘텐츠 검토
• 틈새 시장의 Google 검색 동향을 살펴보세요
• 소셜 미디어 참여를 분석하여 무엇이 청중의 공감을 불러일으키는지 확인하세요.
• 게스트 기여 또는 인터뷰를 위해 업계 영향력 있는 사람들과 협력합니다.

6. 전환을 위해 웹사이트를 최적화하세요

소규모 기업을 위해 다양한 유형의 리드 생성을 시도할 수 있지만 웹사이트가 전환되지 않으면 귀하의 노력은 무용지물이 될 것입니다. 귀하의 웹사이트와 랜딩 페이지는 리드 연락처 정보가 수집되는 곳이기 때문에 마케팅 대행사 리드 생성 프로세스 에서 중요한 노드입니다 .

전환을 최적화하려면 사이트가 아름답게 디자인되고, 탐색하기 쉽고, 브랜드를 반영하는지 확인하세요. 단순히 뉴스레터에 가입하는 것 외에도 방문자에게 이메일 주소를 공유하도록 인센티브를 제공하는 것이 효과적일 수 있습니다. 이는 전자책이나 템플릿과 같은 모든 종류의 무료 리드 마그넷일 수 있습니다.

클릭 유도 문구 버튼이 표시되고 스크롤 없이 볼 수 있는 부분 위에 하나 이상 표시되는지 확인하세요. 마지막으로, 디자인에 너무 집착하지 마세요. 항상 A/B 테스트를 통해 더 많은 전환을 위해 지속적으로 최적화하세요.

7. 소셜 미디어 플랫폼 활용

오늘날 대행사 네트워킹 의 상당 부분은 잠재적 파트너이든 잠재 고객이든 온라인에서 이루어집니다. 소셜 미디어 플랫폼에서 중소기업을 위한 리드를 생성하는 가장 좋은 방법은 적극적이고 참여하는 것입니다. 정기적으로 가치가 높은 콘텐츠를 만들고 팔로어와 상호 작용하면 대행사가 새로운 청중에게 노출되고 리드를 얻을 수 있습니다.

리드 생성을 위해 LinkedIn을 사용하는 방법에 대한 통찰력을 얻으려면 Conquer Local 팟캐스트의 통찰력이 가득한 에피소드를 확인하세요.

8. 이메일 마케팅 캠페인 구현

최신 유행의 리드 생성 팁은 왔다 갔다 하지만 해마다 의지할 수 있는 것은 좋은 구식 이메일입니다. 상대적으로 저렴한 비용과 구현 용이성 덕분에 이메일 마케팅은 소규모 비즈니스 리드 생성 및 육성을 위한 강력한 엔진입니다. 또한 소셜 미디어와 같은 실무적인 전략과 달리 이메일은 크게 자동화된 리드 생성 채널로 기능할 수 있습니다.

이메일 마케팅 플랫폼의 영향을 극대화하려면 다음 전략을 사용하십시오.

• 콘텐츠 개인화: 사용자 선호도나 행동을 기반으로 콘텐츠를 개인화하는 것은 콘텐츠를 더욱 공감하고 기억에 남게 만드는 좋은 방법입니다.
• 대상 분류: 동일한 자동 이메일 흐름을 목록에 있는 모든 사람에게 보내는 대신 더 작은 단위로 분할하세요.이를 통해 보다 타겟이 명확하고 관련성이 높은 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.
• 흐름의 모든 이메일 A/B 테스트: 시간이 지남에 따라 ROI를 개선하려면 다양한 제목, 콘텐츠, 색상 및 전송 시간을 시도하여 가장 좋은 열기 및 클릭률을 얻는 것이 무엇인지 확인하십시오.

9. 계정 기반 마케팅 전략 사용

모든 리드가 동일하게 생성되는 것은 아니며 ABM(계정 기반 마케팅)은 가치가 높은 계정에는 특별한 주의가 필요할 수 있음을 인정합니다. 이러한 계정은 폐쇄되면 대행사에 더 많은 수익을 가져다 줄 가치가 있으므로 홍보 및 육성에 더 많은 시간을 투자하는 것이 좋습니다.

예를 들어, 자동화된 이메일 흐름을 통해 작업을 수행하는 대신 대행사 소유자로서 귀하는 가치가 높은 잠재 고객에게 개인적으로 연락하여 질문이 있는지 확인하고 귀하가 도움을 줄 수 있음을 알릴 수 있습니다.

10. 유료 광고에 투자하세요

중소기업을 위한 리드 생성은 유기적인 트래픽을 확보하는 방법에만 국한될 필요가 없습니다. Google 및 Meta와 같은 플랫폼의 유료 광고는 SEO 최적화가 시작되거나 소셜 미디어 계정이 성장할 때까지 기다리지 않고현재대행사에 더 많은 관심을 갖도록 도와줌으로써 전략에서 중요한 역할을 할 수 있습니다 .

전환되는 광고 캠페인을 만들려면 신뢰할 수 있는 ICP로 돌아가세요. 다양한 브랜드 광고 크리에이티브 및 카피를 테스트하고 결과가 나오지 않는 광고를 두려워하지 마십시오. 리드 생성을 위해 유료 광고를 사용하려면 반복적인 최적화가 핵심입니다.