멋진 리드 캡처 양식의 7가지 필수 구성 요소

리드 캡처 양식은 방문 페이지의 주요 초점입니다. 주요 목표는 방문자가 전자책이나 쿠폰과 같은 콘텐츠나 가치를 교환하는 대가로 연락처 정보가 포함된 양식을 작성하도록 하는 것입니다.

이러한 양식은 새로운 잠재 고객을 확보하기 때문에 마케팅 무기고에서 중요한 자산을 제공합니다. 또한 수집된 정보를 사용하여 콘텐츠, 서비스 또는 제품을 마케팅할 수 있습니다.

하지만 여기에 함정이 있습니다 ...

리드 양식의 승패는 형식과 디자인입니다. 리드 생성 양식(및 팝업 양식)의 디자인은 전환율과 성공 여부에 직접적인 영향을 미칩니다. 양식이 사용자 친화적이지 않으면 모든 것이 낭비될 수 있습니다. 걱정할 필요 없어; 우수한 리드 캡처 양식의 필수 구성 요소를 살펴보겠습니다. 그러나 그 전에 리드 캡처 양식이 무엇인지 명확하게 이해합시다.

리드 캡처 양식이란 무엇입니까?

리드 캡처 양식은 방문 페이지에서 방문자에게 이메일 주소와 때로는 추가 정보를 제출하도록 요청하는 양식으로, 종종 인센티브를 받는 대가로 제공됩니다. 이 양식을 사용하면 웹사이트 소유자가 이메일을 통해 잠재 고객을 확보하고 지속적으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

리드 캡처 양식은 어떻게 만듭니까? Popupsmart와 같은 고급 팝업 양식 빌더 도구를 사용하거나 웹사이트 빌더 소프트웨어에 해당 용도의 플러그인이 있는지 확인할 수 있습니다.

작동하는 리드 캡처 양식의 구성 요소

1. 리드 캡처 양식의 포지셔닝

가장 먼저 해야 할 일은 접힌 부분 위에 형태를 유지하는 것입니다. 양식은 방문 페이지에서 쉽게 볼 수 있어야 합니다. 방문자는 수동으로 찾기 위해 페이지를 스크롤할 필요가 없습니다. 물론 이것도 적용되지 않는 경우도 있습니다.

예를 들어, 무료 eBook을 제공하는 팝업 양식인 경우 뷰어가 페이지 콘텐츠에 관심을 보일 때 양식을 표시하는 데 이상적입니다.

형식에 시청자의 관심을 끌어야 하지만 과도하게 사용하여 사람들을 놀라게 하고 싶지는 않습니다. 귀하가 제공하는 것이 눈길을 끌고 매력적으로 보이도록 하려면 리드 캡처 양식에 대해 다음 위치를 고려하십시오.

랜딩 페이지 하단

많은 블로그 페이지가 랜딩 페이지 맨 아래에 리드 캡처 양식을 표시하는 것을 볼 수 있습니다. 왜 그렇게 했을까요?

이러한 포지셔닝을 통해 사용자는 페이지 콘텐츠에 관심을 보이고 전자책을 다운로드할 가치가 있는지 결정한 후 귀하가 제공하는 것이 무엇인지 확인할 수 있습니다. 이는 블로그 및 전자책 제안뿐만 아니라 먼저 약간의 관심이 필요한 모든 제안에 적용됩니다.

HubSpot이 블로그 게시물 페이지 하단에서 어떻게 무료 전자책을 제공하는지 확인하세요.

다운로드 버튼을 클릭하는 사용자를 아래와 같이 양식 방문 페이지로 리디렉션합니다.

제안 사진 옆

리드 캡처 양식을 배치하는 또 다른 방법은 양식 옆에 제안 사진을 배치하는 것입니다. 이것은 사용자가 양식을 작성하는 대가로 무엇을 받게 될 것인지에 대한 매력적인 알림입니다.

콘텐츠 내에서

이것은 까다로운 것입니다. 탐색 경험을 방해하지 않고 랜딩 페이지의 콘텐츠 내에 직접 리드 양식을 배치할 수 있습니다. 가장 좋은 방법은 Popupsmart의 클릭 시 팝업 양식을 사용하는 것입니다.

생성한 팝업 양식은 디자인할 수 있는 버튼에 포함됩니다. 이 버튼은 사이트의 HTML 형식을 사용하여 어디에나 배치할 수 있습니다.

사용자가 버튼을 클릭하면 리드 양식이 팝업됩니다.

2. 명확한 제목과 CTA

팝업 양식을 사용하여 리드를 생성하는 경우 명확하고 고무적인 제목과 CTA를 만드는 것이 더 나은 결과를 위해 특히 효과적입니다.

HubSpot에 따르면 개인화된 CTA는 타겟이 지정되지 않은 CTA보다 42% 더 많은 방문자를 리드로 전환합니다.

리드 캡처 양식의 제목과 CTA를 쉽게 이해할 수 있도록 하고 방문자가 원하는 작업을 수행하도록 초대합니다.

예를 들어 Agile CRM은 설명 CTA 및 클릭 유도문안이 포함된 리드 캡처 양식을 사용합니다.

3. 프로페셔널한 모습

리드 양식이 보이는 방식은 게임 체인저입니다. 구식 양식 디자인은 방문자를 거부하고 스팸 웹 사이트의 인상을 줍니다. 반면, 사용자 친화적이고 현대적인 형태의 디자인은 시선을 사로잡아 신뢰도를 높일 수 있습니다.

최신 UX 디자인을 면밀히 주시하고 양식을 웹 사이트 디자인과 일치시켜 보다 전문적인 모양을 만드는 것이 가장 좋습니다.

웹사이트 양식은 어떤 형식이든 가능합니다. 리드 캡처든 결제 양식이든 양식 전환율을 높이는 방법을 알아보세요.

4. 리드 캡처 양식의 길이

양식을 디자인할 때 가장 큰 문제 중 하나는 길이입니다. 양식은 얼마나 길어야 할까요?

양식이 더 짧을수록 더 많은 사람들이 기꺼이 작성하고 더 많은 리드를 생성하지만 방문자가 더 많은 필드를 작성할 의향이 있을 때 리드의 품질이 더 높아집니다.

따라서 양식이 짧을수록 더 많은 리드가 생성되고 양식이 길수록 수집되는 리드는 적지만 품질은 더 높다고 말할 수 있습니다. 고품질 리드는 전환되어 고객이 되거나 반복 고객이 될 가능성이 더 큽니다.

5. 양식 필드의 사용자 친화성

더 짧은 양식을 사용하든 더 긴 양식을 사용하든 관계없이 리드 캡처 양식에서 불필요한 질문을 제거하여 너무 위협적으로 보이지 않도록 하는 것이 좋습니다.

종종 회사는 너무 많은 정보를 요구하고 리드를 생성하지 못합니다. 귀하의 목표는 리드에 연락하고 자격을 갖추기에 충분한 정보를 수집하는 것이어야 합니다.

6. 귀하의 비즈니스 개인 정보 보호 정책

양식 작성과 관련된 보안은 잠재 고객에게 심각한 문제입니다. 대부분의 사람들은 온라인에서 민감한 정보를 제공할 때 일종의 불안을 경험합니다. 따라서 방문자에게 웹사이트를 신뢰할 수 있음을 보여주어야 합니다.

이를 수행하는 가장 좋은 방법은 리드 캡처 양식에서 개인 정보 보호 정책에 연결하는 것입니다. 눈에 띄는 곳에 로고와 고객 평가를 포함하면 신뢰도도 높아집니다.

7. 리드 양식 제출 버튼

리드 양식의 마지막 중요한 구성 요소는 제출 버튼입니다. 일반적으로 제출 버튼의 기본 텍스트는 "제출"이지만 연구에 따르면 "제출"이라고 표시된 버튼은 실제로 전환율이 더 낮습니다.

더 나은 대안으로는 "이동" 및 "여기를 클릭하십시오."가 있습니다. "제출"과 비교할 때 이러한 단어는 덜 헌신적이고 노력에 대한 투자가 적다는 것을 의미합니다.

리드 캡처 양식을 최적화하는 방법

리드 캡처는 웹사이트 방문자가 리드로 전환할 때 발생하는 작업입니다. 리드를 수집하면 자격을 부여하고 고객으로 전환할 수 있는 중요한 기회를 얻을 수 있습니다. 그러나 더 나은 성과를 낼 수 있도록 리드 양식을 어떻게 최적화합니까?

적합한 잠재고객 타겟팅

관련 페이지의 양식을 올바른 뷰어에게 표시해야 합니다. 올바른 청중을 타겟팅하는 가장 좋은 방법은 방문자 타겟팅 및 트리거 옵션과 함께 Popupsmart와 같은 팝업 양식 작성기를 사용하는 것입니다.

A/B 리드 양식

미안하다는 말보다 더 안전하다는 말을 알고 있습니다. 따라서 A/B는 리드 양식을 테스트하여 어느 것이 더 실적이 좋은지 결정하고 인상적인 결과를 제공하는 것에 충실합니다.

리드 양식 제출 시 이메일

정보를 제출한 사람들은 일반적으로 귀하가 정보를 받았다는 확인을 원합니다. 그렇기 때문에 대부분의 회사는 자동 응답 이메일을 사용하여 리드를 알립니다.

유용한 기사 추천: ​​[10 최고의 무료 자동 응답 도구]https://popupsmart.com/blog/best-free-autoresponder-tools()

리드 캡처 양식을 다른 웹 앱에 연결

마지막으로 수집된 방문자 정보로 무엇을 할 것인지 생각해야 합니다. 데이터를 어떻게 저장할 것인가? 당신은 그것으로 무엇을 할 것인가?

데이터를 수집한 후 양식을 Google 스프레드시트 또는 이메일 마케팅 소프트웨어와 같이 사용하는 다른 앱과 연결하여 마케팅 프로세스를 자동화할 수 있습니다. Zapier는 두 개 이상의 앱을 연결하는 가장 일반적인 도구입니다.

리드 캡처 양식 - 요약

마케터가 리드 생성을 위해 전환을 최적화할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 그러나 리드 캡처 양식은 증가하는 이메일 목록에 대한 더 간단하고 효과적인 솔루션을 제공합니다.

양식이 이 게시물에서 언급한 7가지 필수 구성 요소를 충족하는지 확인하고 환상적인 결과를 얻기 위해 계속 테스트하세요. 최적화된 양식은 더 많은 리드를 생성하고 고객 참여와 경험을 높이는 동시에 전반적인 전환율을 높입니다.

다음 읽기 목록:

• 리드 생성 비용은 얼마입니까?
• Wix 웹사이트를 위한 11가지 최고의 양식 빌더