새로운 패션 컬렉션 출시 – 3가지 필수 단계

새로운 컬렉션은 패션 업계에서 기록적인 시간에 출시됩니다. 매 시즌 브랜드는 가시성을 확보하고, 판매 예측을 충족하고, 고객 충성도 를 높이는 데 필요한 활발한 마케팅 및 커뮤니케이션 캠페인을 계획해야 하며, 동시에 시장에 출시할 컬렉션을 준비하는 동시에 악명 높은 속도로 이 모든 작업을 수행해야 합니다. 우리는 의류가 생산에 들어갈 시간이 되었을 때 첫 번째 스케치에서 잉크가 거의 마르지 않았다는 것을 너무나 잘 알고 있습니다. 이것은 완전히 새로운 작업의 공세가 시작되는 순간입니다. 샘플을 정리하고 보도 자료를 작성하고 인플루언서가 정신을 차려야 합니다. 패션 컬렉션 출시를 전후하여 많은 일이 발생하기 때문에 브랜드가 좋은 투자 수익(ROI)을 보기 위해서는 이 시점까지 6개월이 매우 중요합니다.

종종 패션 브랜드의 마케팅 및 PR 부서는 제한된 리소스로 작업하고 현실적으로 달성할 수 있는 측면에서 제한됩니다. 이러한 경우 목표를 식별하고 메시지를 작성하고 커뮤니케이션 채널을 선택하고 결과를 측정하는 간단하고 명확한 전략으로 기본으로 돌아가는 것이 좋습니다.

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이 게시물에서는 모든 사람들이 새로운 패션 컬렉션 출시에 대해 이야기하도록 하기 위해 절대적으로 취해야 하는 가장 필수적인 3단계를 설명합니다. 준비가 된?

콘텐츠 그 이상: 청중을 위한 스토리 만들기

우선, 패션은 상상력과 아름다움의 연습이라는 것을 항상 기억하는 것이 도움이 될 것입니다. 그러므로 상상력과 아름다움은 잠재 고객이 보기를 기대하는 바로 그 것입니다. 이번 시즌 컬렉션이 어떻게 인지되고, 느끼고, 기억되기를 원하는지 스스로에게 물어보십시오. 컬렉션의 특정 의상이 쇼의 스타가 될 수 있지만 세부 사항에서 눈을 떼지 마십시오. 샘플로 찍은 사진은 이 시점부터 룩북, 라인 시트, 언론 보도, 소셜 네트워크 등 모든 마케팅 활동에 걸쳐 계속해서 나타납니다 . 진정으로 선별된 사진은 강력한 홍보 도구입니다. 컬렉션의 실패와 성공의 차이가 될 수 있습니다. 사진은 천 마디 말의 가치가 있습니다. 이 책에서 가장 오래되고 진실된 격언 중 하나.

하지만 훌륭한 사진과 세심한 디테일만으로는 결과를 보장할 수 없습니다. 컬렉션의 비하인드 스토리도 생각해야 합니다. 잠재 고객이 광고에 점점 더 휩싸이고 포화 상태에 빠지고 있다는 사실을 기억하십시오. 이러한 고객에게 다가가고 싶다면 고객이 진정으로 공감할 수 있고, 진정한 가치를 제공하고, 사랑에 빠질 수 있는 스토리를 만들어야 합니다. 이를 달성하려면 Instagram에 새 의상 사진을 게시하는 것보다 훨씬 더 많은 작업이 필요합니다. 마케팅 전략의 세 가지 주요 목표, 즉 가시성 달성 및 소문 창출, 관심을 판매로 전환, 고객 충성도 육성이라는 세 가지 주요 목표를 달성하는 데 도움이 되는 스토리, 스토리를 전달해야 합니다 . 따라서 새 컬렉션을 홍보하는 것은 패션 컬렉션 자체의 출시보다 훨씬 더 많은 것을 포함해야 합니다.

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미묘한 회색: 미묘한 디자인과 회색 색상의 혼합. #Oysho #란제리 #브라 #newin

OYSHO(@oysho)가 공유한 게시물 2019년 7월 27일 오전 3시 33분(PDT)

Oysho의 스포츠웨어 컬렉션은 스토리텔링을 통해 만들어지고 홍보된 제품의 훌륭한 예입니다. 다양한 스포츠에 걸쳐 중요한 영향력을 행사하는 그룹에 의해 시장에 출시되었습니다.

새로운 패션 컬렉션 출시를 디지털화하여 PR 및 판매 최적화

귀하의 컬렉션이 온라인으로 제공되는 경우 PR 및 영업 팀은 패션 브랜드가 필요로 하는 가시성을 확보하는 데 훨씬 더 큰 성공을 거둘 것입니다. 오늘날 가장 성공적인 브랜드는 룩북과 라인 시트를 완전히 변형시켰습니다. 이제 완벽하게 분류된 디지털 갤러리로 두 배로 늘어나 전 세계 어디에서나 언제든지 참조할 수 있습니다. 차이점을 명확히 하기 위해 잠시 시간을 내어 보겠습니다. 룩북 은 일반적으로 언론과 일반 대중이 봅니다. 다양한 의상을 어떻게 사용하거나 결합할 수 있는지 보여주고 컬렉션의 전체적인 비전을 전달합니다. 반면 에 라인시트는 일반적으로 구매자에게 전송되며 주문에 필요한 정보(직물, 스타일, 가격, 크기 등)를 포함합니다.

온라인 라인 시트를 사용할 수 있다는 것은 모든 브랜드 직원이 주어진 순간에 현재 및 이전 컬렉션에 대한 자세한 정보에 액세스할 수 있음을 의미합니다. 마찬가지로 온라인 라인 시트는 PR 팀이나 마케팅 대행사에 매우 유용한 도구입니다. 몇 번의 클릭만으로 그들은 저널리스트 및 영향력 있는 사람들과 이미지와 정보를 공유할 수 있습니다.

언론 보도, 인플루언서 및 선물을 중심으로 전략 수립

드디어 샘플을 손에 넣었습니다! 이제 그들이 어디로(그리고 누구에게) 보내질지 생각할 때입니다. 판매 목표와 원하는 언론 보도 유형을 상기시키는 것으로 시작하십시오. 지금 이 순간과 귀하에게 제공되는 편집 범위를 최대한 활용하십시오. 가능한 모든 관련 저널리스트, 인플루언서 및 사람에게 샘플을 보내십시오. 저렴한 의류를 사용하여 인플루언서의 소중한 관심을 끌 수 있는 검증된 방법인 포괄적인 선물 캠페인을 시작하십시오 . 이러한 선물 중 일부를 개인화하는 데 투자하면 인플루언서 게시물에 나타날 가능성이 즉시 배가됩니다.

새로운 패션 컬렉션으로 화제를 모으는 데 정말로 전념하고 있다면 단순히 월계관에 앉아 있을 수 없습니다. 지금은 행동할 때입니다. PR 전략은 몇 달 전에 세심하게 계획해야 합니다. 좋은 홍보(및 강력한 개인 관계)를 만들고 육성하는 데는 시간이 걸립니다. 잊어버리지 않도록 해야 합니다. 특히 인플루언서 마케팅 전략에 그 시간과 노력을 투자할 준비가 되어 있어야 합니다. 목표는 브랜드를 중심으로 강력하고 인간적인 관계를 구축하는 것이어야 합니다.

인플루언서의 진정한 가치는 컬렉션이 출시되기 직전에 브랜드에 대한 기대치를 높이는 타고난 능력에 있습니다. Hugo Boss는 이것을 아주 잘합니다. #MasterTheLight 캠페인에서 그들은 Bryan Yambao(Bryanboy), Rumi Neely(Fashion Toast) 및 Mariano di Vaio(MDV 스타일)와 같은 블로거 를 사용하여 새로운 Boss Eyewear 컬렉션을 출시했습니다.

빛과 건축의 만남: 클레멘트 샤베르노가 masterthelight 캠페인에서 착용한 새로운 BOSS 선글라스 pic.twitter.com/oOezGP5rZa

— HUGO BOSS Corporate (@HUGOBOSS) 2016년 5월 4일

모든 것을 말하고 완료했을 때 새로운 패션 컬렉션을 출시하기 위한 필수 단계는 크게 변경되지 않았습니다. 기본 동작은 이전과 동일하게 유지됩니다. 지금은 디지털 무대에서 벌어지고 있습니다. 이를 염두에 두고 어떤 디지털 플랫폼이 브랜드의 타겟 고객의 본거지인지 식별하는 것이 중요합니다. 그래야만 컬렉션이 성공하고 원하는 사람들에게 도달하는 데 필요한 맞춤형 스토리텔링과 전략을 만들 수 있습니다.

브랜드 가 디지털에 초점을 맞춘 출시 전략의 보상을 얻는 방법을 배우는 것은 절대적으로 중요합니다. 시간은 지금입니다! PR 및 커뮤니케이션 전략을 최대한 활용하는 방법에 대한 더 많은 조언을 찾고 계십니까? eBook 다운로드
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