검색 및 소셜 광고가 CRO를 3~5배 확대하는 4가지 놀라운 방법 #ConvCon

당신은 전환 회의에 맞춰져 있습니다. WordStream 및 2015 올해의 검색 인물의 설립자인 Larry Kim이 상황을 설명합니다. 악마 같은 악당이 우리 개종자들을 납치했습니다. 임파서블 미션 포스(IMF)의 보스가 우리를 누명을 쓰려고 합니다. 래리는 우리가 위험을 피하고 전환을 되찾도록 도와줄 것입니다!

Larry의 A/B #1 테스팅 에피파니: 위대한 A/B 테스트는 동화입니다

그는 수백 명의 고객을 대상으로 이 테스트를 수천 번 수행했습니다. 초기 리드가 사라지고 시간이 지나도 이익이 지속되지 않습니다. 그 이유는 그것이 효과가 있었던 이유는 새롭고 흥미롭고 결국에는 흥미롭지 않았기 때문입니다.

Larry의 #2 A/B 테스트 주현절: 확인 편향이 있습니다.

작은 변화는 일반적으로 작은 변화를 낳습니다.

Larry의 #3 A/B 테스팅 에피파니: CRO는 품질을 희생하여 리드의 양을 늘립니다(리드 생성)

더 많은 리드가 있을 수 있지만 그것이 좋은지 파악하는 데 더 많은 시간이 걸립니다.

Larry의 #4 A/B 테스팅 에피파니: 평균 전환율은 낮고 몇 년 동안 크게 변하지 않았습니다.

모두가 이 모든 A/B 테스트를 하고 있는데 왜 평균이 오르지 않습니까?

필요한 것은 새로운 CRO 무기와 전략입니다.

PPC 무기 사용:

랜딩 페이지에 초점을 맞추는 것 외에도 업스트림 활동에 동등하거나 더 큰 초점을 맞춰야 합니다.

Larry는 이 불가능한 임무를 위한 성공의 무기로 우리를 무장시킬 것입니다. Larry의 배경은 전기 공학입니다. 그는 또한 엄청나게 사랑스러운 2 살짜리 #ppckid를 가지고 있습니다.

Larry의 #5 미친 PPC CRO 해킹: 클릭률에 초점

일반적으로 클릭률이 높을수록 전환율이 높아집니다. 사람들이 클릭하도록 열광하게 할 수 있다면 전환을 얻을 수 있습니다.

클릭률과 전환율의 가장 큰 차이점은 무엇입니까? 전환율은 편향적입니다. CTR을 사용하여 제안이 형편없는지 여부를 파악해야 합니다.

유니콘 광고 작성 방법: CTR 기준 상위 1% 광고(예: 20-40% CTR)

그는 이러한 광고가 무엇이며 품질이 무엇인지 감지하는 프로그램을 만들었습니다.

1. 높은 상업적 의도가 있는 키워드에 집중(정보 쿼리와 반대)
2. 광고 맞춤설정 도구를 사용하여 긴급성과 누락에 대한 두려움 생성(FOMO)
3. 해킹: 광고 문구에 EMOTIONAL 트리거를 사용하세요. 최고의 광고는 회사의 페르소나로 작성되지 않습니다. 광고가 작성될 수 있는 네 가지 목소리가 있습니다.
   • 나쁜 소식의 소유자
   • 영웅/악당
   • 코미디언
   • 기분 좋은 친구

다음은 유니콘인 광고의 예입니다.

핵심 정보: 광고 CTR은 사람들이 귀하의 제안에 동의하는지 여부를 알려줍니다.

Larry의 #4 Crazy PPC CRO Hack: Google 디스플레이 네트워크 및 Facebook 광고에서의 리마케팅

더 많은 브랜드 노출은 전환율을 극적으로 증가시킵니다. 사용자는 자신을 팔로우하는 광고를 클릭하는 경향이 적을 수 있지만 클릭하면 전환 가능성이 높습니다. 정확한 광고 타겟팅으로 참여율을 높일 수 있습니다. 특정 구매 행동에 대한 광고 타겟팅 조정:

• 미디어
• 휴대기기 사용자
• 구매 행동
• 주거 프로필
• 계절 및 이벤트

Larry는 Facebook의 인구통계학적 광고 타겟팅이 슈퍼 리마케팅과 같다고 생각합니다. 귀하는 귀하의 사이트를 방문한 사람들과 귀하의 타겟층에 있는 사람들을 타겟팅하고 있습니다. Facebook 및 Twitter에서 슈퍼 리마케팅의 힘을 확인하십시오.

• 행동 및 관심 타겟팅: 귀하의 콘텐츠에 관심이 있습니다.
• 리마케팅: 최근에 귀하의 물건을 확인했습니다.
• 인구통계학적 타겟팅: 그들은 당신의 물건을 살 여유가 있습니다.

슈퍼 리마케팅을 사용하면 위의 세 가지 기준을 모두 충족하는 좁은 잠재고객을 타겟팅할 수 있습니다. 결과적으로 $$$가 발생합니다.

"글쎄, 래리, 내 목표 시장이 누구인지 어떻게 알 수 있죠?" Facebook Audience Insights를 사용하여 타겟 시장을 결정하십시오. 최고의 고객 이메일을 업로드하면 Facebook에서 고객을 분석합니다.

Larry의 #3 미친 PPC CRO 해킹: 검색 광고용 리마케팅 ​​목록(RLSA)

검색 광고용 리마케팅 ​​목록 = 최근에 귀하의 사이트를 방문한 사람들에게만 표시되는 Google 검색 광고입니다.

최근에 귀하의 사이트를 방문한 사람들에게만 검색 광고를 타겟팅하십시오. 사용자는 yoru 사이트를 방문하여 귀하의 리마케팅 ​​목록에 추가됩니다. Google에서 검색할 때 맞춤 광고를 표시합니다. 귀하의 브랜드에 익숙한 사람들은 귀하의 브랜드에 대해 잘 모르는 사람들보다 전환 가능성이 2-3배 더 높습니다.

이메일로 타겟팅할 수도 있습니다. 이메일 잠재고객 타겟팅 = 10X CTR vs. 일반 타겟팅 키워드.

RLSA의 가장 큰 장점은 저렴하고 멋진 전환을 선택한다는 것입니다. 단점은 귀하의 브랜드에 익숙하지 않은 다른 모든 사람들을 대상으로 하지 않는다는 것입니다. 저렴하고 많은 전환을 얻는 문제를 어떻게 해결합니까? 소셜 미디어 광고!

광고가 실제로 작동하는 방식:

1. 타겟 시장에 브랜드에 대한 영감을 주고 기억에 남는 콘텐츠를 홍보하세요.
2. 사람들이 광고를 보았지만 즉시 조치를 취하지 않아도 됩니다(편견됨).
3. 나중에 필요할 때 사람들은 브랜드 검색을 하거나 브랜드가 없는 검색을 하지만 여전히 클릭하고 구매하는 데 편향되어 있습니다.

Larry의 #2 Crazy PPC CRO 해킹: Facebook의 비디오 광고

전환 비용이 저렴했지만 충분한 사람들에게 도달할 수 없었기 때문에 RLSA를 좋아합니다.

우리는 다음을 원합니다:

1. 강력한 브랜드 회상(많은 광고 노출)
2. 높은 CTR(높은 광고 참여)

비디오 광고는 두 가지를 모두 제공합니다!

LovePop Cards는 자신의 사이트를 방문한 사람들에게 리마케팅하기 위해 동영상 광고를 했습니다. 제품과 색상, 움직임으로 가득 차 있고 감정적 트리거를 활용합니다.

다음은 Larry의 동영상 광고 타겟팅 스택입니다.

Larry의 #1 미친 PPC CRO 해킹: Facebook의 리드 광고

이것은 사람들이 버튼을 한 번만 탭하여 모바일 항목에 가입할 수 있는 새로운 광고 형식입니다. 필요한 필드는 이메일뿐입니다. 이것이 하는 일은 유입경로의 가장 큰 병목 지점인 랜딩 페이지를 제거하는 것 입니다.

이메일은 10,000개 이상의 관심사, 인구 통계 및 행동을 잠금 해제합니다. 귀하에게 전송되는 이메일은 무한한 광고 세분화를 허용하는 Facebook 로그인 이메일입니다.

이러한 사람들을 대상으로 하려면 돈을 지불해야 하지만 수천 번의 노출에 대해 3달러 또는 4달러와 같습니다.

Larry's Bonus Hack: 제안을 대폭 변경

WordStream은 무료 평가판에서 무료 AdWords 성과 채점자로 제안을 변경했습니다. 크고 작은 변화가 있습니다. 페이지에 있는 요소만 생각한다면 현재 제안을 받아들이고 로컬 최대값을 찾는 것입니다. 현재 제안을 버리고 완전히 다른 다른 제안을 찾는 것이 더 나을 수 있습니다. PPC는 다양한 데이터의 관점을 제공하여 귀하의 제안이 세계에서 어떻게 반향을 일으키고 있는지 알아낼 수 있습니다.

깔때기의 더 높은 곳에 레버리지가 많이 있습니다. Larry가 여기에서 공유한 많은 도구는 18개월 또는 24개월 동안만 사용되었습니다. 우리는 조정해야합니다!

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