랜딩 페이지가 더 많은 이동 리드를 얻는 데 도움이 되는 방법

더 많은 감동적인 리드를 얻기 위해 방문 페이지를 사용하는 방법에 대한 이 기사는 Moosend 및 WriterZone의 콘텐츠 작가인 Tea Liarokapi가 작성했습니다.

더 많은 감동적인 리드와 더 많은 판매 및 전환을 얻기 위해 성공적인 캠페인을 구축하려면 두 가지를 활용해야 합니다. 첫 번째는 방문 페이지입니다. 두 번째는 이메일 마케팅입니다. 그리고 랜딩 페이지와 이것이 귀하의 비즈니스 성장에 어떻게 도움이 되는지에 초점을 맞추었습니다.

랜딩 페이지는 꽤 오랫동안 사용되어 왔으며 올바르게 사용하면 성공적인 것으로 입증되었습니다. 이것이 바로 우리가 그것을 확실히 하기 위해 사용할 다양한 도구와 기술이 있는 이유입니다.

마을 최고의 랜딩 페이지 빌더에서 가장 매력적인 랜딩 페이지 카피에 이르기까지 모든 것이 말하고 완료된 것처럼 느껴집니다. 그러나 그것을 가지고 있습니까?

그리고 가장 중요한 것은 사용 가능한 모든 정보를 올바르게 사용했습니까?

랜딩 페이지란 무엇입니까?

랜딩 페이지는 홈페이지와 달리 이름에서 알 수 있듯이 웹 어딘가에서 고유한 링크를 클릭한 후 방문하는 페이지입니다(일반적으로 이메일의 CTA 또는 웹 어딘가의 광고에서 가져옴).

랜딩 페이지의 목표는 움직이는 리드를 생성하거나 제품을 소개(예: 판매)하는 것이므로 리드 생성 랜딩 페이지와 클릭연결 랜딩 페이지의 두 가지 범주로 나눕니다.

랜딩 페이지와 홈페이지가 다르지 않다는 일반적인 오해는 랜딩 페이지가 독립형 페이지인 반면 홈페이지는 귀하의 웹사이트에 속한다고 보는 오해입니다.

그러나 이것이 유일한 차이점은 아닙니다. 전환할 방문 페이지를 디자인하는 반면 홈페이지는 표시하고 정보를 제공하도록 디자인됩니다. 이름과 의도의 차이를 제외하고는 디자인에 있어서도 큰 차이가 있습니다.

방문 페이지에는 무엇이 포함되어야 합니까?

잠재 고객 랜딩 페이지에 대해 이야기하고 있기 때문에 매우 명확하게 설명하겠습니다. 리드 생성 랜딩 페이지는 리드의 정보를 캡처하기 위한 것입니다. 이사 산업도 그 규칙에서 예외는 아닙니다.

누군가의 이메일을 받으면 본질적으로 그들과 통신할 수 있는 권한을 얻게 됩니다. 이것은 그들이 당신을 확인했고, 당신의 제품에서 가치를 발견했고 당신과 당신이 그들에게 제공할 수 있는 것에 대해 더 듣고 싶어한다는 것을 의미합니다.

하지만 처음에 그 사람의 이메일을 어떻게 받을 건가요? 즉, 웹에서 하나의 전용 "장소"를 통해 어떻게 움직이는 리드를 생성할 것입니까?

우선, 디자인을 결정하기 전에 구매자 페르소나와 목표라는 두 가지에 대해 매우 명확해야 합니다. 페르소나가 없으면 목표도 없고 목표가 없으면 CTA도 없습니다.

움직이는 리드를 얻으려면 명확하고 단순해야 합니다.

링크 및 정보가 포함된 방문 페이지를 로드하면 전환되지 않습니다.

서비스가 무엇인지 보여주는 것 외에도 서비스 의 이점 을 보여주도록 디자인된 헤드라인이 필요합니다.

그들이 회사를 옮기고 교차 확인하기를 원한다면 단일 헤드라인에서 귀하의 가치를 보여주는 혜택을 제공해야 합니다.

(원천)

이것은 내가 정직하다면 꽤 좋은 예입니다. 그 이유를 살펴보겠습니다.

제목에 내가 찾던 단어가 있습니다. "움직이는." 이것이 내가 처음에 Google 검색을 시작한 이유입니다.

그리고 그 이동은 제가 필요한 것입니다. 소란스러운 경험.

제목은 웹사이트와 마찬가지로 SEO 논리에 따라 만들어졌습니다. 검색 엔진은 사용자의 의도를 만족시키기 위해 존재하고 엔진 자체에 대해 SEO(검색 엔진 최적화)가 수행되기 때문에 더 나아가 사용자의 의도는 어느 쪽이든 충족됩니다. 그래야 한다.

이제 CTA(행동 촉구)로 넘어가겠습니다. CTA 버튼은 "무료 견적을 받아보세요."

값은 너무 많은 것을 요구하지 않고 명확하고 단순합니다. 잠재 고객이 리드로 포착되기 위해서는 가치가 있는 것, 즉 비용 추정에 대한 잠재 고객의 욕구만 있으면 됩니다.

이렇게 하면 무료 견적을 제공한 회사를 기억할 수 있습니다.

염두에 두어야 할 사항

불필요한 링크를 포함하지 말고 항상 탈출구를 제공하십시오. 간단히 말해서, 귀하의 웹사이트로 돌아가는 링크가 너무 많이 필요하지 않습니다. 방문 페이지는 홈페이지가 아닙니다. 링크는 필요하지 않습니다. 하지만 잠재 고객이 갇힌 느낌을 받지 않도록 하려면 웹 사이트로 다시 연결되는 링크가 하나 필요합니다.

그러나 그것은 그것뿐이어야 합니다. 다른 예를 보여드리겠습니다.

(원천)

여기 링크가 너무 많습니다 . 그리고 솔직히 혼란스럽습니다. 소셜 미디어 페이지, 다른 유형의 서비스, 리소스 페이지에 대한 링크를 봅니다. 이러한 모든 링크는 잠재 고객의 방향을 흐트러뜨리고 다음에 무엇을 해야 할지 확신할 수 없게 만듭니다. 잠재 고객이 작성해야 하는 양식과 그들이 눌러야 하는 CTA 버튼에 주의를 기울여야 합니다.

이 랜딩 페이지는 간단하지 않고 전혀 명확하지 않습니다. 잠재 고객이 브랜드에 필요한 작업으로 이끌지 않습니다.

귀하의 양식은 어떻게 생겼습니까?

모든 경우와 마찬가지로 여기에서도 단순성이 핵심입니다. 물론 단순함이 일상적이거나 지루함을 의미할 필요는 없습니다.

반대로 단순하다는 것은 깨끗한 선, 필요한 만큼의 단어, 그리고 무엇보다 너무 많은 것이 필요하지 않다는 것을 의미합니다.

필요한 정보는 적을수록 좋습니다.

(원천)

위의 예에 있는 모든 데이터는 유용합니다. 이 이사 사업은 사무실/창고 이전을 다루기 때문에 이사할 회사의 직원 수가 필요합니다.

게다가 앞서 언급한 단순함을 알 수 있습니다. 형식은 그래야만 하는 것처럼 주의를 끌 수 있는 유일한 것입니다.

이제 다음을 확인하십시오.

이것은 단지 인용문에 대해 너무 상세 합니다 . 그리고 솔직히? 견적을 받기 위해 모든 정보를 제공할 필요가 없다는 점에서 의심스러울 것입니다.

따라서 여기의 기본 원칙은 "단순할 수록 좋습니다."입니다. 그러나 명심해야 할 또 다른 것이 있는데, 그것은 납 자석이라고 합니다.

납 자석 사용 방법

리드 자석은 이름에서 알 수 있듯이 새로운 이동 리드를 끌어들이는 "자석"입니다. 사람들이 가입하게 만드는 공짜입니다.

이사 업계에서 무료 견적이나 무료 상담보다 더 좋은 공짜는 없습니다.

그러나 그것이 무엇이든 리드 자석과 이사하는 비즈니스에 필요한 것보다 더 많은 정보를 요구하지 않는지 확인하십시오.

간단히 말해서 공짜가 클수록 더 많은 정보를 요청할 수 있습니다. 너무 적게 요구하는 것은 데이터와 관련하여 너무 많은 것을 요구하는 것만큼이나 비정상적으로 보입니다.

마찰에 유의하십시오

사은품이 좋지 않거나 의심스러운 경우(또는 둘 다) 양식을 작성하는 것을 경계하는 사람들을 마찰이라고 합니다.

기본적으로 마찰은 잠재 고객이 가입하기 위해 거쳐야 하는 작업의 총합입니다. 양식이 너무 길고 지루해 보인다면 페이지와 양식의 사본 양을 많이 줄이십시오.

불필요한 사본을 제거한 후 양식을 쉽게 소화할 수 있는 더 작은 조각으로 자릅니다. 이와 같이:

(원천)

최소한의 사본. 강력한 실행 가능한 단어. “이거 하지 말고 저것만 해라”라는 느낌이 이 이사업체를 해법을 제시할 수 있는 유일한 회사처럼 보이게 합니다.

그러면 무료 견적( 납 자석 )과 작성해야 할 네 개의 작은 상자가 표시됩니다. 이제 "계속" 버튼을 누르면 어떻게 되는지 살펴보세요.

(원천)

그들은 제 이름, 이메일, 전화번호를 알려달라고 요구합니다. 무료견적 치고는 충분히 합리적으로 보입니다. 가장 중요한 것은 빠르고 쉽습니다.

제출을 누르면 감사 페이지가 표시되고 담당자의 전화를 기다리겠습니다. 이 이사 회사는 프로세스를 두 부분으로 나누는 것만으로 불필요한 마찰을 모두 없앴습니다.

여기서 핵심은 잠재 고객이 회사에서 상황이 너무 어려워지고 있다는 것을 잠시라도 생각하게 하지 않고 간단하고 쉬운 방법으로 잠재 고객을 움직이는 리드로 전환하는 것입니다.

더 많은 이동 리드를 선택하는 마지막 팁?

모든 방문 페이지와 마찬가지로 두 가지 사항을 고려해야 합니다. 하나는 GDPR 준수이고 두 번째는 다시 신뢰와 관련이 있으며 사회적 증거를 포함합니다.

짧은 인용문 또는 비디오 형태의 고객 평가는 리드 생성 랜딩 페이지에 이상적입니다. 이들 중 하나는 잠재 고객에게 안정감을 줍니다.

매우 만족스러운 사람들이 방문 페이지와 GDPR 준수 배지에 나타나게 함으로써 전환율 최적화를 목표로 할 뿐만 아니라 빠르고 쉬운 승리를 위해 당신이 이 분야에 있지 않다는 것을 움직이는 리드를 보여줄 수 있습니다. .

평가가 작성되었다면 문법적으로 정확한지 확인하십시오.

테이크아웃

이 팁은 이사하는 모든 마케터와 비즈니스 소유자가 필요한 전환량을 목표로 하는 랜딩 페이지를 디자인하는 데 도움이 될 것입니다.

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