#BBMoment: Kylie Jenner의 위닝 홀리데이 컬렉션

게시 됨: 2019-12-18

이번 달의 #BBMoment에서는 Kylie Jenner와 그녀의 브랜드 Kylie Cosmetics가 단 3주 만에 생성한 미디어 임팩트 가치의 놀라운 5,300만 달러 와 이 기간 동안 기여한 주요 이벤트를 살펴봅니다. 분석에서 우리는 메이크업 거물이 어떻게 비즈니스 발표를 최대한 활용하여 브랜드의 마케팅 활동과 그것이 Kylie Cosmetics Holiday Collection 2019 출시에 미친 영향을 극대화했는지, 그리고 어떤 Voices가 그녀에게 가장 큰 가치를 제공 했는지 살펴봅니다. .

열렬한 아름다움의 팬이라면 Kylie Jenner가 2015년 11월에 데뷔하여 지금은 악명 높은 "Lip Kit"를 출시한 이후로 많은 발전을 이루었다는 것을 알 수 있습니다. 세계 최연소 자수성가 억만장자로서 Z세대 왕족으로서의 지위를 확인하고 사업가로서의 프로필을 공고히 했습니다. 2019년 11월 18일, 화장품 거대 기업인 Coty Inc.가 Jenner의 메이크업 및 스킨케어 회사의 과반수 지분을 매입 하여 사업의 51%에 대해 6억 달러를 지불하고 12억 달러의 가치를 부여했으며 Kylie는 1달러의 순자산을 추정했습니다. 나 . 인수 소식만으로도 미디어 임팩트 가치에서 1,100만 달러라는 놀라운 수익을 올렸고 그녀의 브랜드에 대한 완벽한 소문을 내어 그녀의 최신 컬렉션 출시를 증폭시켰습니다. 브랜드는 최대 임팩트를 위해 소셜 채널을 통해 그녀의 Celebrity Voice의 권위를 사용하여 배포된 이미 효과적인 전략을 구축하여 인수 다음 날인 11월 19일을 홀리데이 컬렉션 출시로 전략적으로 선택했습니다.

#BBMoment: Kylie Jenner의 위닝 홀리데이 컬렉션

측정된 3주 기간(11월 14일 – 12월 4일) 동안 MIV에서 생성 된 5,300만 달러 중 2,400만 달러가 홀리데이 컬렉션으로 생성되었습니다.

2,400만 달러의 MIV 수익에 기여한 두 가지 주요 목소리가 있었습니다. Celebrity Voice(Kylie Jenner)와 Owned Media Voice(Kylie Cosmetics) 는 각각 1,200만 달러와 800만 달러를 벌어들였습니다. 미디어는 330만 달러, 인플루언서는 239,000달러로 다른 보이스의 기여도는 훨씬 낮습니다. 분할은 Jenner의 유명인 지위의 힘만으로도 결과를 이끌어낼 수 있음을 보여줍니다 . 하지만 그렇다고 해서 그녀가 인수 소식을 브랜드 출시의 이점으로 활용하는 것을 막지는 못했습니다.

이 기간 동안 가장 높은 가치를 제공한 채널은 Instagram이었습니다. 이 채널을 통해 Kylie Jenner는 개인 계정과 브랜드 계정을 합친 1억 7500만 명의 팔로워 를 사용하여 Coty Inc. 발표 전후에 출시 기간 동안 지속적으로 거대한 청중에게 다가갔습니다.

MIV의 인기 Instagram 게시물: @kyliejenner

1) 이 게시물은 뉴스 이전에 그녀의 개인 계정에 공유되었으며 390만 개 이상의 좋아요와 30000개에 가까운 댓글 을 획득하여 가장 높은 MIV를 얻었습니다. Holiday Collection 2019에서 가져온 자산을 사용하여 이 갤러리는 출시 예정인 제품에 대해 설명하고 출시 당일 주문 시 무료 배송이라는 놀라운 제안을 전달했습니다. Kylie Jenner는 자신의 개인 계정을 활용하여 다가오는 릴리스에 대한 수요를 높임으로써 수백만 명의 소비자와 다양한 소비자 그룹을 동시에 타겟팅할 수 있었습니다.

Ver esta publicacion en Instagram

내가 XMAS를 위해 원하는 것은 당신뿐입니다 ️ my Holiday '19 독점 컬렉션은 KylieCosmetics.com에서만 11월 19일 오후 3시(태평양 표준시)에 출시됩니다! .. 그리고 모든 국내 및 해외 주문을 축하하기 위해 당일에만 무료 배송됩니다! 거기서 보자

Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) 엘

총 MIV: 160만 달러

2) 출시 당일, Coty Inc.의 6억 달러 인수 발표에 열광하는 Kylie Jenner 는 이 게시물에서 절정에 달하는 그녀의 유명 인사 목소리의 권위와 결합된 뉴스의 영향력을 큰 효과로 사용 했습니다. MIV 에서 150만 달러 생성

Ver esta publicacion en Instagram

KylieCosmetics.com에서 올해의 가장 큰 컬렉션이 공개될 때까지 3시간 더 남았습니다 ️ 하루 종일 무료 배송을 제공하여 축하합니다! 여러분, 오후 3시에 만나요! @kyliecosmetics

Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) 엘

총 MIV: 150만 달러

3) 컬렉션이 출시되기 몇 분 전에 이 뷰티 샷 갤러리는 무료 배송 제안이 하루 연장되어 게시물이 350만 개의 좋아요 와 거의 30,000개의 댓글을 획득했다고 발표하는 데 사용되었습니다.

Ver esta publicacion en Instagram

내 홀리데이 컬렉션이 KylieCosmetics.com에서 출시될 때까지 단 5분 거리에 있으며 축하하기 위해 수요일 오후 3시까지 무료 배송됩니다!

Una publicacion compartida de Kylie (@kyliejenner) 엘

총 MIV: 150만 달러

MIV의 인기 Instagram 게시물: @kyliecosmetics

1) 소유 미디어에 대한 최고 MIV 획득 , 이것은 이 기사에 등장하는 유일한 출시 후 간행물입니다. Kylie Jenner가 없는 이 갤러리는 사용자의 관심을 끌기 위해 사용되었으며 언급된 제품을 보기 위해 스와이프하도록 권장하는 캡션을 포함합니다.

총 MIV: $395,000

Ver esta publicacion en Instagram

#kyliecosmetics HQ 의 크리스마스 트리 립스틱 듀오 홀리데이 오너먼트는 @ultabeauty 매장에서만 만나보실 수 있습니다!

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el

2) 홀리데이 미니 립 세트는 사전 출시 전략의 일환으로 코티(Coty Inc.) 뉴스 이후 공유되었으며 제품에 대한 집중을 유도하고 팔로워가 출시 전에 컬렉션을 경험할 수 있는 더 나은 기회를 제공하는 데 사용되었습니다 . Kylie Jenner 대신 주인공으로 중심 무대를 차지한 것은 다양한 립 컬러였습니다. 캡션에는 CTA가 포함되어 팔로워에게 가장 좋아하는 색상에 대해 의견을 말하도록 요청했습니다.

총 MIV: $385,000

Ver esta publicacion en Instagram

홀리데이 미니 립 세트 마음에 드는 섀도우를 댓글로 남겨주세요! KylieCosmetics.com에서 오늘 오후 3시(태평양 표준시) 출시

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el

3) Celebrity Voice(Jenner의 개인 계정)를 통해 공유된 사전 출시 게시물이 상위 MIV 결과를 제공했지만 @kyliecosmetics에서는 3번째 게시물이었습니다. 뷰티 샷은 출시에 대한 인지도를 높이는 데 사용되었지만 앞서 본 것처럼 캡션에서 사용자에게 인센티브를 제공하지 않았습니다.

총 MIV: $370,000

Ver esta publicacion en Instagram

누가 Holiday Reveal을 보고 있습니까? ️

Una publicacion compartida de Kylie Cosmetics (@kyliecosmetics) el

Kylie Cosmetics의 창립자가 실제로 주도하는 두 가지 고가치의 목소리를 활용하는 전략을 활성화 하고 브랜드 주변의 뉴스를 그녀의 최신 컬렉션 출시에 유리하게 활용 함으로써 Kylie Jenner는 이러한 이벤트를 사용하여 단 3주 만에 5,300만 달러 의 전체 MIV를 생성하도록 도와 주세요. 따라서 Kylie Cosmetics와 같은 유명 브랜드는 이미 권위 있는 목소리에 의해 주도되고 있으므로 이러한 브랜드가 Celebrity Voice를 활용하여 캠페인을 통해 가능한 가장 강력한 영향을 전달하는 것이 중요합니다.

다른 뷰티 브랜드가 어떻게 전략을 개발하고 있는지 확인하고 더 나은 마케팅 결정을 내리는 데 도움이 되는 이와 같은 통찰력을 얻으십시오.