Kyle Hitchcox 인터뷰 @ AWA 2017

AWA 2017 인터뷰 시리즈: Kyle Hitchcox

Kyle Hitchcox는 Helmkin Digital과 IntegrityAds의 공동 설립자입니다!

그는 아주 멋진 온라인 마케팅 전문가이고 우리는 그와 인터뷰를 해야 했습니다.

이 Affiliate World Asia 인터뷰를 확인하고 유익한 정보를 얻을 준비가 되셨습니까?

비디오를 확인하십시오, 형!

뭐?

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그럼 가세요!

AWA 2017에서 Kyle Hitchcox 인터뷰

1. 자기소개

저는 카일 히치콕스입니다.

저는 12인 미디어 구매 상점인 Helmkin Digital의 공동 설립자입니다.

우리는 계열사라고 말하지 않지만 우리는 계열사입니다.

판매시 퍼포먼스 마케팅 대행사입니다.

우리는 또한 주로 이메일 트래픽에 중점을 둔 부티크 네트워크인 IntegrityAds를 소유하고 있습니다.

우리는 꽤 잘 뛰었습니다.

올해부터 시작했습니다.

꽤 좋아졌습니다.

더 최근에 우리는 UpSwing이라는 다른 프로젝트에서 일부 개발자와 파트너 관계를 맺었습니다. 이 프로젝트는 주식, 암호화폐, 상품 거래의 프로그래밍 방식 신호입니다.

그것은 나보다 훨씬 똑똑한 사람들이 만들었습니다.

아직 초기 단계지만 곧 BETA를 시작합니다.

흥미롭네요.

나는 약 8년 동안 업계에 있었습니다.

저는 지금 GlobalWide 미디어인 NeverBlue에서 시작했습니다.

저는 어카운트 매니저를 거쳐 영업을 거쳐 해외 모바일 콘텐츠 분야로 진출했습니다.

그러다 집으로 이사와서 일을 시작했다.

2. 초보자를 위한 최고의 전략은 무엇입니까?

탐색하고 어디로 가야할지 알기에 매우 큰 풍경입니다.

제 최고의 조언은 다른 사람이 없는 곳에서 시작하라는 것입니다.

그러나 들어가고 경험이 없고 그것이 무엇인지 아는 것은 무엇입니까?

당신은 그것을하지 않을거야.

당신은 아마 양식에서 뭔가를 찾을 것입니다.

현금 흐름을 염두에 두고 접근 가능한 방법을 찾을 것입니다.

돈을 가지고 오느냐 마느냐?

그것은 당신이 어디에 소비하는지에 큰 차이를 만듭니다.

미디어 구매 또는 제휴사의 초기 단계부터 실제로는 정보에 관한 것입니다.

한 곳만 있는 것은 아니라고 말씀드리고 싶습니다.

천 곳이 있습니다.

가서 한 장소 또는 다른 장소에 대한 많은 정보를 찾으십시오.

나는 팝이 좋은 곳이라고 말하고 싶다.

팝 및 모바일 디스플레이는 실제로 최적화할 수 있는 Go2Mobi와 같은 올바른 플랫폼이 있는 좋은 장소입니다.

바로 돈을 벌 수는 없지만 데이터를 매우 빠르게 얻을 수 있기 때문에 미디어 구매가 낮은 비용으로 어떻게 작동하는지 실제로 배울 수 있습니다.

거기에서 적절한 파트너와 적절한 제품으로 캠페인을 확장할 수 있습니다.

그런 다음 배운 방법론을 더 비싸고 더 큰 트래픽 플랫폼에 적용할 수 있습니다.

그것이 나의 조언이 될 것이다.

특정한 한 가지를 말하는 것과는 대조적입니다.

모든 계정 관리자에게 연락하여 효과적인 방법을 찾아야 합니다.

당신이 알고 있는 모든 교통 지점에서 작동하는 것은 단 한 가지가 아닙니다.

하지만 팝은 이를 무시하고 데이터와 ROI를 보는 방법을 배울 수 있는 좋은 장소라고 생각합니다.

3. 제휴 마케터의 가장 큰 도전

많은 도전 과제가 있습니다.

도전은 항상 존재했습니다.

가장 큰 기회는 지금까지 그렇게 많은 정보가 제공되지 않았다는 것입니다.

가장 큰 문제는 트래픽 비용이 상당히 높다는 사실입니다.

캠페인을 테스트하는 데 필요한 금액(다시 말하지만 현금 흐름에 따라 다름)은 확실히 진입 장벽이 될 것입니다.

그 두 가지입니다.

확실히.

당장에 돈을 벌지 못할 수도 있기 때문에 현금 흐름이 가장 중요한 문제라고 말하고 싶습니다.

당신은하지 않습니다.

약간의 노력이 필요합니다.

광고

도착하면 좋습니다.

4. Super Affiliate가 되려면 어떤 기술이 필요합니까?

인내심, 그릿.

저는 "그릿"이라는 단어를 좋아합니다.

사람들을 인터뷰할 때 나는 그들의 투지를 걱정합니다.

얼굴에 펀치를 날릴 수 있어야 하기 때문입니다.

결정.

확실히.

그리고 당신은 똑똑해야 합니다.

일관성을 유지하고 인내심을 갖고 결단력을 보여주십시오.

5. 변화에 대처하는 방법?

모바일 회사에서 4년 정도 일했습니다.

내가 NeverBlue에 있었을 때 그것이 나의 첫 번째 수직이었습니다.

저는 8년 동안 변화를 보았습니다.

그것은 사라지지 않을 것입니다.

이동통신사를 대신하여 일하는 이동통신사 청구 회사.

통신사는 이것으로 많은 돈을 벌고 있습니다.

항상 변합니다.

3년 전에는 죽은 줄 알았다.

그리고는 복수심을 품고 돌아왔다.

3년 전에는 모두가 죽은 줄 알았다.

그리고 그로부터 3년 전.

그것은 신문에 나타났습니다.

잡지 뒷면에 있었습니다.

광고판에 있었습니다.

모바일 청구 또는 누군가에게 청구하는 기능은 항상 미래를 위한 길을 열어줄 것입니다.

이동 통신사 청구 또는 모바일 청구에는 항상 양식이 있습니다.

어떻게 적용하느냐가 관건입니다.

제 생각에는 그럴 것 같아요.

1~2년 정도 지나면 다시 다른 모습으로 돌아올 것입니다.

큰 돈도 보세요.

대형 신용 카드 회사는 휴대폰으로 사람들에게 요금을 청구할 수 있는 방법을 찾고 있습니다.

다른 형태로 돌아올 것입니다.

6. 어려움을 겪고 있는 제휴사에게 무엇을 말하시겠습니까?

그 끈기로 돌아가는 것 같아요.

모두가 돈을 벌기 위해 노력하고 있습니다.

경쟁이 치열해지면 가격을 인상합니다.

다른 사람들이 하는 것과 똑같은 일을 하고 있다면 당신은 창의적이지 않다고 말하고 싶습니다.

예를 들어:

팝스의 경우 최근 가격이 인상되었고 우리에게도 영향을 미쳤다는 것을 알고 있습니다.

다른 사람들이 하는 것과 똑같은 일을 하고 있고 어떤 식으로든 혁신하지 않고 다른 일을 하지 않는다면 특별한 일을 하지 않기 때문에 효과가 없을 것입니다.

가격이 더 높다는 것은 트래픽 소스의 수익 또는 총 이익이 여전히 이전보다 높기 때문에 다른 사람이 여전히 작동하도록 하고 있음을 의미합니다.

누군가가 작동하도록 만들고 있습니다.

그들은 단지 당신보다 더 잘하고 있습니다.

예를 들어 Facebook은 사람들에게 보상을 제공하는 회사의 좋은 예라고 말씀드리고 싶습니다.

긍정적인 피드백으로 더 낮은 CPM을 얻을 수 있습니다.

놀라운 유입경로와 놀라운 크리에이티브, 전체 작업을 하고 있고 하나의 소스에서 그것을 부수는 것과는 대조적으로 프로젝트에 5주를 투자한다면 Facebook은 당신에게 보상을 줍니다.

계속해서 혁신하십시오.

끈기 있게 행동하세요.

7. 도구 및 리소스

Google.

그게 제일 쉽습니다.

페이스북 검색과 구글.

많은 것에 대해 꽤 많이 알 수 있습니다.

AdPlexity는 순전히 감시하고 리핑하고 이러한 작업을 수행하기 위한 훌륭한 도구입니다.

이러한 도구는 특히 제휴 경력의 초기 단계에서 훌륭합니다.

하지만 모든 사람들이 그것들에 쌓여 있다는 것을 기억해야 합니다.

작동하는 것을 훔칠 수 있습니다.

환상적이다.

부숴버려!

하지만 2주 안에 똑같은 일을 하는 10명의 남자가 있을 것입니다.

내가 말할 것:

모든 경쟁을 살펴보고 트렌드를 살펴보십시오.

더 나아가서 좋은 제품을 만들고, 좋은 연구를 하고, 좋은 시장 테스트를 하는 것은 마치…

우리는 스파이 도구를 많이 사용하지 않습니다.

우리는하지 않습니다.

우리는 지속 가능한 물건을 만듭니다.

그게 내 조언이야.

8. 제휴 마케팅 실수

업종이 많이 바뀌었다고 생각합니다.

내가 처음 들어갔을 때, 훨씬 더 많은 사람들이 돈을 낭비하고 엄청난 돈을 벌고 있었습니다.

그러나 1년 만에 업계가 바뀌고 트렌드에 따라 움직이지 않았습니다.

사람들은 트렌드에 따라 움직인다고 생각합니다.

모든 것이 항상 지속되는 것은 아닙니다.

그것은 당신이 업계의 트렌드와 함께 움직이지 않는 흔한 제휴사의 실수입니다.

당신은 따라가지 않고 오직 한 가지에만 집중합니다.

너무 열심히 파티하지 마세요.

이것이 요지입니다.

9. 즐겨찾는 트래픽 소스

미디어 구매 상점에는 세 부분이 있습니다.

검색, 디스플레이, 비디오, Facebook, Insta, Twitter 등 모든 작업을 수행하는 대행사 측이 있습니다.

크로스채널입니다.

우리는 그곳의 모든 것을 탐구합니다.

전략은 훨씬 더 크고 복잡합니다.

요구 사항은 더 광범위하지만 특히 성능과 관련하여 우리는 모바일 작업을 위해 모바일 DSP 및 팝으로 작업하고 리드 생성 및 전자 상거래에 중점을 둔 성능 작업을 위해 Facebook에서 작업합니다.

10. 제휴사 사기

나는 정말 좋은 일을 할 것입니다.

반대편에도 사기가 있습니다.

교통비 등에 대해 이야기를 나눴습니다.

도구를 사용하여 구매하는 게재위치에서 ​​봇을 차단합니다… 트래픽 소스가 CPC를 증가시키고 있지만 구매하려는 트래픽에서 모든 사기를 차단하는 방법을 파악하고 좋은 게재위치만 선택합니다. 너 돈.

제품에 대해 광고주의 불만 사항이나 규정 준수에 대한 업계의 변화와 관련하여 좋은 일을 하고 규정을 준수하십시오.

우리는 Facebook과 매우 긴밀하게 협력하여 모든 항목이 규정을 준수하는지 확인합니다.

그래야 확장할 수 있기 때문입니다.

일을 잘하면 돈을 번다.

1~2주가 더 걸리긴 하지만 돈을 번다.

정말 쉽습니다.

11. 기술을 개발하는 방법?

나는 내가 해야 할 만큼 많이 읽지는 ​​않지만 상당한 양의 팟캐스트를 듣습니다.

저는 RebelHead Entrepreneurs를 좋아합니다.

맥스 페페.

그는 영국에 있다

제가 즐겨 듣고 자주 듣는 두 개의 좋은 팟캐스트입니다.

팀 버드의 페이스북 그룹.

Facebook 구매에 관심이 있다면 거기로 들어가십시오.

정말 통찰력이 있습니다.

이콤 엠파이어.

또 다른 페이스북 그룹입니다.

Facebook 그룹에 가입하되 올바른 그룹에 가입하십시오.

그들은 매우 통찰력이 있습니다.

곧 등록하겠습니다.

12. 제휴사가 성공하려면 특정 책을 읽어야 합니까?

가능한 한 다양한 관점에서 가능한 한 많은 비즈니스 서적을 읽거나 듣습니다.

업계가 너무 많이 변화하기 때문에 제휴 마케팅을 넘어서도.

"구매자" 및 "판매자"와 같은 비즈니스의 일반적인 개념에 대해 알아보십시오.

그것은 결코 변하지 않을 것입니다.

그것은 당신이 당신의 세계, 당신의 수직, 당신의 미디어 구매에서 그것을 어떻게 보는지에 관한 것입니다.

실제로 직장에 북클럽이 있습니다.

사람은 누구나 같은 책을 읽습니다.

“좋은 것부터 좋은 것까지”

내가 가장 좋아하는 것 중 하나입니다.

관리 책 읽기를 시작하십시오.

"뉴욕타임즈" 베스트 셀러를 보고 거기서부터 가세요.

13. 제휴 마케팅 동향

전자 상거래는 분명히 뜨거운 주제입니다.

모바일이 화두입니다.

나는 모바일이 영원히 성장할 것이라고 생각합니다.

이제 포화 상태가 된 상태에서 광고주가 작동하는 제품을 만드는 방법에 관한 것입니다.

모바일 쪽, 특히 영상에서는 영상이 폭발할 거라 믿습니다.

비디오 및 비디오 차익거래도 검토하고 있습니다.

모바일 및 신용 카드 제출에 중점을 둘 것입니다.

나는 전자 상거래가 분명히 성장할 것이라고 믿습니다. 그러나 사람들이 좋은 제품을 만들지 않는 한 사람들이 꽤 빠르게 포화 상태에 빠지기 때문에 더 어려울 것입니다.

나는 또한 수직적 정렬이 있을 것이라고 생각합니다. 일반적으로… 일반적으로 지금 당장은 제품 소유자와 미디어 구매자 사이에서 분리됩니다.

제품 소유자가 미디어 구매자가 되는 다리가 있을 것이라고 생각합니다.

풍경이 바뀔 것입니다.

14. 2017년의 서프라이즈

트렌드를 앞서가는 데 있어 우리는 꽤 능숙합니다.

그것은 우리 사업의 일부가 되었습니다.

정보.

어디에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있습니다.

솔직히 말해서 그렇게 놀랍지는 않습니다.

우리는 모든 것을 꽤 잘 계획했습니다.

업계의 충격?

모바일 쪽에서.

규정 준수 및 규칙 변경.

모바일 콘텐츠와 모바일 앱 공간.

풍경이 조금씩 바뀌고 있다.

그 이동 속도는 꽤 놀랍습니다.

다음 큰 일?

큰 질문입니다.

정말 큰 질문입니다.

뉴트라는 그 형태로 사라지지 않습니다.

그것은 바뀔 것이다.

그러나 다음 큰 기회가 무엇인지 알기는 어렵습니다.

나는 그것을 알아내려고 많은 돈을 썼다.

지금은 어렵습니다.

우리는 다양한 분야에 흩어져 있고 지금 채굴 중입니다.

다음 큰 일은 무엇인지 모르겠습니다.

페이스북의 어떤 제품에 대해 운이 좋았다면 좋았을 텐데.

모르겠어요.

15. 모비데아를 어떻게 보십니까?

나는 너희들이 환상적인 브랜드라고 생각한다.

나는 당신과 함께 일하는 것이 즐거웠습니다.

나는 당신의 마케팅이 훌륭하다고 생각합니다.

시장이 너무 많이 바뀌었고 나는 당신들이 그 안에서 어디에 있는지에 대한 가정만 할 수 있습니다.

우리는 좋은 브랜드로 여러분과 함께 일했습니다.

나는 당신의 브랜딩과 평판이 여전히 손상되지 않았다고 가정합니다. 이는 확실히 그 산업의 큰 부분입니다.

나는 너희들이 잘 지내고 있다고 해석할 것이다.

상황은 여전히 ​​​​훌륭합니다.

나는 그들이 있다고 가정합니다.

나는 당신이 흔들리는 다른 사람들과 같지 않다고 생각합니다.

이는 매우 높은 수준의 경영진 간 대응이지만 많은 혼란이 있을 것입니다.

내 생각에 너희들은 괜찮을 것이다.

16. 왜 "제휴 공간의 자동화"에 대해 이야기하기로 결정했습니까?

제 친구들은 우연히 제 사무실에서 일하게 되었습니다.

나는 운이 좋게 초대받았다.

자동화를 선택한 이유는 내부적으로 우리가 수행한 많은 도구와 시스템을 사용하여 작업 흐름을 자동화하여 더 쉽게 만들 수 있기 때문입니다.

그래서 우리는 우리가 잘하는 것에 집중할 수 있습니다.

정규 회계사를 고용할 필요가 없도록 제로 계정을 미수금에 연결하는 것과 같은 작은 일입니다.

미수금이 은행에 들어오면 자동으로 시스템에 투입되어 조정됩니다.

매주 시간을 절약할 수 있습니다.

우리는 수십 가지 상황에서 그렇게 했습니다.

그들은 단지 내가 몇 가지 예를 제시하고 그것에 대해 이야기하기를 원했습니다.

17. 향후 계획

클라이언트 측에서는 몇 가지 큰 계획을 가지고 있습니다.

성능이 전부는 아닙니다.

우리는 영업 팀을 구축하고 LA와 같은 다른 주요 도시에 사무실을 추가하는 면에서 발전했습니다.

우리는 비디오로 큰 발전을 이루었습니다.

우리는 제품을 만드는 것에 대해 이야기했습니다.

수직 통합을 수행합니다.

그것을 치려고.

그게 내 계획이야.

여기 계신 모든 분들의 계획이라고 생각합니다.

응.

전부다 괜찮아!

고마워, 카일!

정말 멋진 인터뷰네요!

독자 여러분, 계속 지켜봐 주십시오!

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