KOL(Key Opinion Leaders in China)에 대해 알아야 할 모든 것

소셜 미디어 장면은 특히 미국, 영국 및 유럽의 소셜 미디어를 중국의 소셜 미디어와 비교할 때 세계 어디에 있느냐에 따라 크게 다를 수 있습니다. 중국에서 소셜 미디어 마케팅을 발견할 때 중국 소셜 미디어 마케팅은 우리가 서양 미디어에서 사용하는 것과 같은 광고 기회를 제공하지 않는다는 점을 염두에 두는 것이 중요합니다. 중국의 Key Opinion Leaders는 브랜드와 마케팅 담당자가 주로 사용하는 것입니다. 따라서 KOL, 개념이 무엇을 의미하며 중국에서 소셜 미디어 마케팅에 어떻게 사용되는지 살펴보겠습니다.

중국에서 KOL(Key Opinion Leader)은 무엇을 의미합니까?

이전 기사에서 우리는 중국에서 가장 인기 있는 앱 중 일부를 강조 하여 플랫폼 자체와 사용 및 도달 범위에 대한 통찰력을 제공했습니다. 인플루언서 또는 KOL은 동양과 서양에서 다르게 활용 될 수 있으므로 다양한 플랫폼을 이해하면 브랜드와 중국 핵심 의견 리더 간의 관계를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그러나 기본 원칙은 동일하게 유지됩니다. KOL은 콘텐츠를 공유하는 중국의 인플루언서이며 제작자가 정보, 콘텐츠, 의견 및 기타 엔터테인먼트를 팔로워와 공유할 수 있는 브랜드 캠페인의 일부인 경우가 많습니다.

인플루언서와 KOL의 주요 요인 및 차이점:

• 중국의 KOL은 언론인, 기업가 등과 같은 주요 직업을 유지하는 경우가 많으며 이는 어느 정도 핵심 의견 리더로서의 "신용"을 제공합니다.
• 소셜 미디어의 성격은 서구와 중국 간에 다르기 때문에 KOLs vs Influencers가 만든 콘텐츠도 다릅니다.
• 사용자 인증은 서구 소셜 미디어보다 더 강력한 요구 사항을 가지고 있으므로 많은 경우에 KOL 제작자는 서구 인플루언서보다 더 높은 수준의 진정성을 표현합니다.

KOL 및 WeChat

인기있는 중국 앱 중 하나는 WeChat 입니다. 이 소셜 미디어 채널에서 육아에서 미용에 이르기까지 다양한 주제로 KOL을 발견할 수 있습니다. 인기 있는 KOL은 공식 인증 계정을 보유하는 경향이 있습니다. 그리고 앱이 다른 플랫폼에 비해 더 많은 개인 콘텐츠 를 허용하기 때문에 China Key Opinion Leaders는 gif, 사진 및 비디오와 같은 다양한 매체를 포함하여 팔로워와 정기적인 업데이트를 공유할 수 있는 많은 방법이 있습니다.

인기 있는 KOL의 예로는 다양한 플랫폼에서 2천만 명 이상의 독자 를 보유한 Becky Li가 있습니다 . 그녀의 콘텐츠는 일반적으로 패션 팁에 중점을 두고 있으며 샤넬, 에르메스, 디올 등과 같은 브랜드의 고급 제품을 다룹니다.

WeChat은 또한 기능을 확장하여 현재 'WeChat Index' 를 포함하고 있습니다. 이 인덱스는 소셜 검색 엔진 최적화(SEO)로 KOL 및 브랜드를 지원하고 키워드 트렌드를 관리하는 데 사용됩니다. 이는 제작자가 플랫폼 사용자로부터 광범위한 도달 범위와 참여를 얻을 수 있는 최고 성능의 콘텐츠를 생성 하기 위한 것입니다.

중국 키오피니언 리더와 웨이보

중국 소셜 미디어 플랫폼인 Weibo는 사이트의 일부로 직접 구매할 수 있는 전자 상거래를 제공합니다. 앱의 콘텐츠는 제작자와 KOL이 비디오, 이미지, gif, 라이브 스트리밍을 공유하고 이 미디어를 더 많이 포함할 수 있는 텍스트 게시물을 만드는 측면에서 더 많은 옵션이 있기 때문에 조금 더 흥미롭습니다. 플랫폼의 디자인은 WeChat의 디자인보다 더 개방적이며 광고는 다른 플랫폼보다 저렴한 경향이 있어 이 채널이 종종 중국 미디어 마케팅 도구로 매력적으로 여겨지는 이유에 기여합니다.

미용과 패션은 Weibo에서 중국의 Key Opinion Leaders로부터 큰 혜택을 받는 주요 주제입니다. 플랫폼 사용자가 이러한 인기 있는 프로필에서 리뷰와 사용 후기를 찾을 때 KOL을 활용하는 브랜드 협업 및 제품 캠페인은 결과적으로 종종 성공 을 거두게 됩니다. Weibo에서 KOL 캠페인을 구현한 것으로 보이는 주요 뷰티 브랜드로는 Maybelline, SK-II, Bobbi Brown 및 YSL이 있습니다. Weibo의 인기 있는 패션, 럭셔리 및 뷰티 제작자로는 Sus1414 , MK Liangliang 및 Mint Q 가 있습니다.

라이브스트림의 주요 오피니언 리더

Instagram 라이브, YouTube 라이브, Facebook 라이브 등의 서양 인플루언서와 마찬가지로 중국에는 Key Opinion Leaders가 라이브 스트림을 만드는 많은 소셜 미디어 플랫폼이 있습니다. 이 플랫폼에서는 시청자와 팔로워가 콘텐츠 및 크리에이터와 직접 참여 하여 상호 작용할 수 있습니다. 형식 .

Bilibili , Meipai 및 Yi Zhi Bo(및 기타 많은)와 같은 플랫폼 에서 제작자, 특히 KOL은 라이브 스트림에서 콘텐츠를 공유할 수 있습니다. 플랫폼의 가장 주목할만한 기능은 "총알 커튼" 이라고 하는 상호 작용으로 시청자가 댓글이 제출되는 순간 바로 표시되고 KOL이 댓글이 표시되는 대로 응답할 수 있는 곳입니다. 이러한 플랫폼은 현재 상승 추세에 있으며 사용자와 제작자가 꾸준히 증가하고 있습니다.

중국판 유튜브로 주목받고 있는 빌리빌리는 총알막이 기능과 가장 유사한 앱 중 하나다. 주로 틈새 콘텐츠로 알려진 Bilibili는 특히 Z세대 소비자와 함께 주류로 훨씬 더 확장하고 있습니다. 라이브 스트림을 통해 플랫폼에서 구축할 수 있는 친숙함과 친밀감으로 인해 많은 소비자, 특히 사람들이 실시간으로(물론 가상으로) 참여할 수 있었던 Covid-19 발생 기간 동안 선호했습니다. 엔터테인먼트 및 상호 작용.

가장 인기 있는 Key Opinion Leaders가 만든 콘텐츠의 대부분은 어떤 식으로든 미용과 관련이 있으며 메이크업 리뷰, 자습서 및 그들이 수행한 미용 절차에 대한 설명까지 포함합니다. 브랜드가 이것을 활용할 수 있는 방법은 물론 KOL이 제품을 검토하는 것뿐만 아니라 단순히 브랜드의 제품을 착용하거나 사용하는 사람을 보여주는 비디오를 통해서도 가능합니다.

브랜드에서 더 많이 사용하는 또 다른 매체는 일반적으로 KOC(Key Opinion Customers) 로 알려진 정보의 도입 및 꾸준한 증가입니다. 때때로 마이크로 KOL이라고 하는 KOC를 들을 수 있지만 둘 사이에는 몇 가지 중요한 차이점이 있습니다. 그 중 하나는 진정성과 유기적 콘텐츠의 수준을 둘러싸고 있습니다.

KOL 및 KOC의 진정성

중국의 Key Opinion Leader는 콘텐츠를 통해 금전적 가치 를 창출한다는 점에서 인플루언서와 유사하며 브랜드와의 협업은 종종 그들의 영향력이 주요 직업의 일부 또는 결과이기 때문에 선택적인 것보다 더 광범위합니다. 브랜드를 위해 수행한 작업에 대해 상을 받는 것은 당연합니다.)

Key Opinion 그러나 고객은 브랜드 및/또는 제품을 진심으로 추천 하여 개인적으로 연결된 사람들을 돕는 것과 같이 보다 개인적인 방식으로 목소리를 사용하는 경우가 많습니다. KOC는 브랜드가 이러한 개인과 공동 창작 마케팅 을 유지해야 하기 때문에 개인적으로 제품을 홍보하고 콘텐츠 제작에 있어 훨씬 더 많은 통제력을 갖는 소비자입니다. 따라서 이러한 주요 의견 고객은 추천하거나 선택하지 않을 수 있는 항목에 대해 훨씬 더 선택적인 경향이 있으며 그들의 의견은 사용자 생성 콘텐츠의 입소문과 훨씬 더 동의어입니다.

서구의 매스마켓에서 하이패션 브랜드까지 마이크로 인플루언서의 사용이 증가하는 것을 관찰할 수 있으며, 중국의 KOC와 Key Opinion Leader 사이에서도 유사한 추세를 볼 수 있습니다. 거의 모든 다른 플랫폼의 사용자는 가장 많은 팔로워를 갖고 있지는 않지만 팔로우하는 사람들은 매우 충성도가 높은 KOL에게 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 청중은 제작된 콘텐츠에서 진정성을 찾고 신뢰하고 관련이 있는 KOL 및 KOC를 찾습니다. 이러한 중국 핵심 의견 리더는 더 틈새 시장에서 특정 전문 지식을 축적하고 사람들이 자신의 요구와 기대에 맞게 양보다 질을 추구하는 곳에서 성공한 사람들인 경우가 많습니다.

이러한 개인의 한 예는 다양한 채널에서 수많은 명품 브랜드 가방을 언급한 KOL Bao Xiansheng(일명 Mr. Bags )입니다. 이러한 브랜드에는 Celine, Loewe 및 Hermes가 있습니다.

Key Opinion Leaders 중국과 관련하여 고려해야 할 주요 사항

• 중국에서 소셜 미디어의 성격은 서양에서 많은 사람들에게 익숙한 것과 다르며 KOL에 해당하는 인플루언서도 마찬가지입니다.
• 콘텐츠가 생성되고 다른 플랫폼의 팔로워와 공유되는 방식은 익숙해지는 데 시간이 걸릴 수 있습니다.
• 중국에서 인플루언서 마케팅 전략을 수립하려는 경우 반드시 조사하십시오.
• 인기 있는 중국 소셜 미디어 앱과 해당 플랫폼의 주요 의견 리더에 익숙해지는 것부터 시작하십시오.
• 마이크로 KOL의 사용 증가뿐만 아니라 협업의 추세를 관찰하십시오.

기본을 알고 더 깊이 파고드는 것이 중국 시장 및 중국의 Key Opinion Leaders와 성공적으로 연결하는 열쇠가 될 것입니다. 중국에서 구현된 KOL 사용에 대한 연습을 원하시면 중국 시장 진출을 위한 가장 효과적인 전략 및 채널에 대해 논의하는 2월 웨비나를 볼 수 있습니다.

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