주요 제조 과제 5가지(및 해결 방법)

수년간 저조한 성장(몇몇 경우에는 쇠퇴)과 전 세계를 마비시킨 세계적 대유행이 뒤따르면 제조업이 재앙의 위기에 놓이게 될 것이라고 생각할 것입니다.

그러나 미국 제조 부문은 놀라운 회복력과 혁신을 보여 2022년에 무려 14.2%의 성장률을 기록했습니다. 이는 확실히 긍정적인 예측이지만, 성장을 즐기는 기업이라도 2023년과 앞으로 몇 년 동안 계속해서 제조 문제에 직면하게 될 것 입니다.

우리는 매일 모든 규모의 제조업체와 이야기하고 그들이 다루고 있는 문제에 대해 직접 듣습니다. 그들의 투쟁은 현실이므로 우리는 가장 시급한 몇 가지를 강조하고 산업 제조업체가 정면으로 대처할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 제공합니다.

1. 노동력 부족
2. 공급망 붕괴
3. 인플레이션
4. 새로운 기술에 뒤처지지 않고 활용하기
5. 검증된 리드 참여

1. 노동력 부족

제조업은 이미 팬데믹 이전에 빈 자리를 채우기 위해 고군분투했고 이제는 그 도전이 심화될 뿐입니다. 설상가상으로 베이비 붐 세대는 기록적인 숫자로 노동력을 떠나 그들과 함께 귀중한 기술을 사용하고 있습니다 . 자동화 및 로봇 공학이 기술 격차를 메우는 데 도움이 될 수 있지만 문제 해결 기능을 적용하고, 분석을 수행하고, 생산 라인을 관리하려면 여전히 작업자가 필요합니다.

미래를 위한 인력을 구축하기 위해 일부 제조업체는 지역 커뮤니티 및 기술 학교와 협력하여 무역 프로그램을 지원하거나 후보자를 금형 제작 및 용접에서 로봇 공학 및 판금 압연에 이르기까지 교육합니다. 그러나 노동 문제를 해결하는 핵심 요소는 팀과 팀의 기술, 프로세스, 문화 및 전략을 조정하여 기존 인력을 최적화하는 것입니다.

제조업체는 또한 신문, 라디오, TV 또는 광고판이 아닌 온라인을 통해 직원을 현장에서 만나서 직원을 유치하기 위한 노력에서 창의력을 발휘 해야 합니다. 특히 밀레니얼 세대와 소통하는 더 효과적인 방법은 소셜 미디어를 이용하는 것입니다.

오늘날의 젊은 세대는 단순히 경력을 추구하는 것이 아닙니다. 그들은 직원과 지역 사회의 웰빙에 중점을 둔 긍정적인 문화를 찾고 있습니다. 비디오를 사용하여 조직에서 일하는 것의 이점을 강조하고 직장 문화를 주요 자산으로 홍보하십시오.

2. 공급망 붕괴

공급망 붕괴와 제조업 일자리를 채울 수 없는 능력 사이에는 연관성이 있습니다. 제조, 창고, 유통, 물류 등 공급망 전반에 걸쳐 인력 부족이 얽혀 있습니다.

일부 생산자는 공급망 문제에 대해 1년 전보다 더 적은 우려를 표명했지만 여전히 문제가 남아 있습니다. 전미제조업협회(National Association of Manufacturers)의 2022년 3분기 설문조사에 따르면 10명 중 거의 8명(78.3%)의 제조업체가 공급망 붕괴가 주요 과제라고 말했습니다.

공급망 문제는 다른 어떤 산업보다 제조업 부문에 더 많은 영향을 미쳤습니다. 대유행의 영향과 배송 지연이 결합된 전자 부품의 오프쇼어링 은 주요 공급망 혼란에 기여했습니다. 하지만 기술만 있는 것은 아닙니다. 국내 생산도 알루미늄과 목재에서 분유와 맥주에 이르기까지 모든 것을 따라잡기 위해 고군분투했습니다.

우리는 버터와 베이컨도 믹스에 있다고 언급 했습니까? 그렇지 않다고 말해 !

공급망 관리 문제는 효율성과 재고 관리를 개선해야 했던 "실시간" 제조 프로세스의 취약점을 노출시켰습니다. 코로나19 팬데믹(세계적 대유행) 여파로 예상보다 빠르게 수요가 급증하자 일부 기업들은 이를 따라잡기 위해 분주하게 움직였다. 민첩한 관행과 빠르게 전환할 수 있는 능력을 결합할 수 있는 회사는 이점이 있습니다.

공급망 딜레마에 긍정적인 영향이 있다면, 글로벌 공급업체에 대한 의존도를 최소화하는 데 도움이 되는 "Made in America" ​​제품의 부활입니다. 이것이 우리가 기꺼이 수용하는 제조 트렌드 중 하나입니다.

3. 인플레이션

공급망 붕괴와 밀접하게 관련되어 있는 인플레이션은 작년에 두 자릿수를 기록했습니다. 상품과 원자재를 구하기 어려울수록 가격은 더 비싸질 수밖에 없습니다.

한 연구에 따르면 많은 제조 비즈니스 리더들 사이에서 전년도보다 낙관론이 낮아졌으며 약 4분의 1은 인플레이션과 경기 침체를 이유로 들었습니다. 가격 상승은 경쟁을 더 어렵게 만들고 수익성을 유지하지만 많은 사람들을 위한 구원의 은혜는 그들이 혼자가 아니라는 것 입니다. 모든 응답자는 재료 비용이 증가했으며 거의 ​​모든 응답자가 이러한 증가를 고객에게 전가했다고 말했습니다. 결과적으로 인플레이션 사이클이 지속됩니다.

원자재 가격 인상 외에도 제조업체는 더 높은 운임 및 운송 비용(85.4%)과 에너지 비용(54.4%)에 직면해 있습니다. 그리고 그들은 강력한 인력을 찾고 유지하기 위해 고군분투하기 때문에 임금, 의료 및 기타 혜택을 위해 더 많은 비용을 지불해야 합니다. 주목할만한 점은 5명 중 1명(21%)이 우크라이나 전쟁과 글로벌 불안정을 원인으로 지목한다는 것입니다.

인플레이션에 대해 할 수 있는 일은 거의 없지만 대부분의 제조업체 에서 상품에 대한 수요가 여전히 강하고 심지어 증가하고 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

4. 새로운 기술에 뒤처지지 않고 활용하기

자동화, 산업용 사물 인터넷(IIoT), 로봇 공학, 클라우드 컴퓨팅, 인더스트리 4.0, 예측 유지 관리 등... 기술은 놀라운 속도로 발전하고 있으며 대부분의 제조 회사는 선두를 유지하는 것은 고사하고 따라가기 위해 고군분투합니다 . . 많은 IT 부서가 연구, 승인, 구매 및 새로운 기술이나 장비를 설치하는 과정을 거쳤을 때 이미 더 빠르고 민첩한 솔루션이 등장했을 수 있습니다.

오늘날 제조업체는 다음과 같은 중요한 디지털 혁신에 주목해야 합니다.

• 사물 인터넷(IoT) 시장은 2025년까지 전 세계적으로 750억 개 이상의 연결된 장치 가 설치되고 가치가 1조 달러에 달하면서 빠르게 성장하고 있습니다. IoT 시장은 2029년까지 CAGR 26.4%로 거의 5배 성장할 것으로 예상됩니다.
• 고급 연결 및 센서 기술을 기반으로 하는 스마트 제조는 생산성을 높이고 제품 품질을 향상하며 비용을 절감하고 프로젝트 관리를 간소화하는 IIoT 장치를 채택하여 성장을 주도할 것입니다.
• IIoT 및 지능형 시스템이 스마트 공장에서 더 널리 사용됨에 따라 제조업체가 생성하는 데이터 양이 급증할 것입니다. 필요한 것은 모든 데이터를 분석하는 능력입니다. 업데이트된 ERP(전사적 자원 관리) 기술은 제조업체가 대량의 데이터를 관리하고 더 나은 의사 결정으로 이어지는 통찰력을 공식화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
• 지난 몇 년 동안 기술의 급속한 발전으로 고객의 기대치는 항상 높아졌습니다. 잠재 고객과 기존 고객은 온보딩 및 지속적인 고객 서비스를 통해 회사와의 첫 만남부터 마찰 없는 경험을 기대합니다 . 제조업체는 이러한 기대를 충족하기 위해 통합된 CRM 기술이 필요하므로 모든 고객 대면 팀이 고객과 상호 작용할 때 단일 정보 소스를 사용할 수 있습니다.

또한 구식 시스템은 오늘날 사이버 보안 위협의 수와 복잡성을 처리할 수 없는 경우가 많다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 해커가 시스템에 액세스하여 큰 피해를 입히는 것을 방지하는 데 기존의 방화벽 접근 방식이 적절하지 않을 수 있으므로 기업은 보다 정교한 네트워크 보안 방법을 사용해야 합니다 .

5. 검증된 리드 참여

제조업체를 위한 전통적인 마케팅 노력은 과거보다 훨씬 덜 효과적임이 입증되었습니다. 무역 박람회, 무역 광고 및 콜드 콜이 예전처럼 작동하지 않습니다. 디지털 마케팅 시대 에 조직은 웹사이트를 구축하고 최고의 잠재 고객이 웹사이트에서 우연히 발견되기를 바라는 것 이상을 해야 합니다.

산업 B2B 마케터와 영업 팀 은 관련성과 전문성을 보여주는 풍부한 정보를 제공하여 온라인 검색을 통해 유기적으로 검색되는 것으로 시작하여 잠재 고객을 유치하고 참여시키고 기쁘게 하기 위해 공동의 노력을 기울여야 합니다. 즉, 잠재 고객의 질문과 문제에 대한 답변을 제공하는 가치 있는 콘텐츠를 만들어 인바운드 마케팅 및 SEO 전술을 활용해야 합니다.

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강력한 제조 마케팅 전략은 관련 블로그, 사례 연구, eBook, 인포그래픽 및 기타 유용한 리소스를 통해 신뢰를 구축함으로써 영업 자격을 갖춘 리드를 생성합니다. 온라인 참여를 통해 신뢰가 구축되고 판매 유입경로를 통해 리드가 육성되면 이러한 리드는 개인적 수준에서 참여할 가능성이 높아집니다 . 회사의 무료 상담, 데모, 평가 또는 기타 제안에 대한 요청으로 시작할 수 있습니다.

모든 콘텐츠를 만드는 데는 시간이 걸립니다. 개발하는 제품에 올바른 기술이 필요한 것처럼 검색 엔진 결과에서 조직의 콘텐츠 순위를 높이려면 높은 수준의 전문 지식이 필요합니다. 귀사의 문제점을 이해하고 제조 부문에 집중하는 인바운드 마케팅 전문가의 도움을 받으십시오. 그렇게 하면 이러한 도전에 직면할 수 있는 더 나은 준비를 갖추게 될 것입니다.

자세히 알아보려면 산업 제조업체를 위한 인바운드 마케팅 가이드를 확인하십시오. 그런 다음 우리에게 연락하여 대화를 시작하십시오!