Keap이 새로운 가입 및 데모를 생성하기 위해 클릭 후 랜딩 페이지 재타겟팅을 사용하는 방법

모든 광고는 전환 기회를 나타냅니다. 불행히도 광고의 4%만이 전환으로 이어지기 때문에 대부분의 기회는 낭비됩니다. 클릭 전 랜딩 페이지와 클릭 후 랜딩 페이지 사이에 메시지 관련성이 없으면 잠재 고객은 혼란스러워하고 CTA 버튼을 클릭하지 않습니다.

광고 클릭이 전환을 생성하도록 하려면 분리된 경험을 해서는 안 됩니다. 리타겟팅 캠페인의 경우 특히 그렇습니다. 전환하지 않고 웹사이트를 떠난 잠재 고객을 다시 불러들이기 위한 최후의 수단이기 때문입니다.

Keap 재타겟팅 광고와 클릭 후 랜딩 페이지를 예로 들어 보겠습니다.

Keap의 Google 검색 결과

누군가 Google에서 Keap을 검색하면 다음 유기적 링크가 표시됩니다.

검색 결과는 Keap에 대한 개요, 고객이 비즈니스를 성장시키고 고객 서비스를 개선하며 판매를 늘리는 데 어떻게 도움이 되는지를 제공합니다. 확장 링크는 특정 정보에 대한 웹 사이트의 다른 페이지를 가리킵니다.

상단의 기본 링크는 잠재 고객을 Keap의 홈페이지로 안내합니다(자세한 내용은 나중에 설명). 잠재 고객이 홈페이지를 나간 후 회사는 재 타겟팅 광고를 표시하여 다시 관심을 끌고 플랫폼으로 다시 이동합니다.

다음은 누군가 웹사이트를 방문한 후 Keap이 사용하는 리타겟팅 시퀀스입니다.

Keap의 리타겟팅 디스플레이 광고

첫 번째 배너 광고는 간단하고 잠재 고객에게 플랫폼의 전문 분야를 상기시킵니다. "자세히 알아보기" CTA 버튼은 사용자의 호기심을 자극하고 광고를 클릭하도록 유도합니다.

또 다른 리타겟팅 광고는 동일한 카피를 포함하지만 모바일에서도 플랫폼이 작동할 수 있음을 보여주기 위해 휴대폰을 사용합니다.

두 광고 모두 잠재 고객을 이 클릭 후 페이지로 안내합니다.

• 헤드라인 은 소프트웨어가 소기업을 운영하는 가장 좋은 방법이라는 점에서 플랫폼이 하는 일을 설명합니다. 소제목은 소유주가 모든 것을 정리하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있는 놀라운 서비스를 제공하는 데 도움이 되므로 CRM이 소기업에 가장 적합한 이유를 설명합니다. 헤드라인은 사용자가 "자세히 알아보기"를 돕기 때문에 광고의 약속을 이행합니다.
• 헤더 이미지 는 광고의 이미지와 유사하여 잠재 고객이 올바른 위치에 왔다는 확신을 주고 모바일 대시보드의 스냅샷도 제공합니다.
• 혜택 섹션(화살표) 은 소프트웨어가 고객이 클라이언트 정보와 일상 업무를 한 곳에서 구성하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명합니다. 예를 들어, Keap 고객은 미결제 송장을 추적하여 쉽게 결제할 수 있습니다.
• 고객 평가 는 사회적 증거를 제공하고 잠재 고객이 서비스를 통해 비즈니스를 원활하게 운영하는 방법을 시각화하는 데 도움이 됩니다.

• "비즈니스 운영 방식 전환" 슬라이더 는 Keap이 잠재 고객이 보다 효율적이고 능률적인 비즈니스 결정을 내릴 수 있도록 지원하는 방법을 보여줍니다.
• 두 개의 CTA 버튼 을 통해 사람들은 Keap과의 다음 참여(데모)를 선택하거나 플랫폼에서 무료 평가판을 시작할 수 있습니다.

"데모 보기"를 클릭하면 잠재 고객에게 다음과 같은 팝업 양식이 표시됩니다.

이메일 주소를 제출하면 잠재 고객이 CRM 플랫폼에 익숙해질 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 한편, 사용자가 "무료 평가판" 버튼을 클릭하면 이 전용 가입 페이지로 이동합니다.

이 페이지에는 잠재 고객이 무료 평가판을 시작하고 잠재 고객을 만족한 고객으로 전환하기 위해 작성해야 하는 등록 양식이 표시됩니다.

Keap의 리타겟팅 광고 및 클릭 후 랜딩 페이지는 잠재 고객이 플랫폼이 제공하는 것과 그 이점을 완전히 재발견할 수 있도록 최적화되어 있습니다. 각 CTA 버튼은 잠재 고객이 소프트웨어 사용을 시작할 준비가 되었는지 또는 더 잘 이해할 필요가 있는지에 따라 잠재 고객을 다른 경로로 안내합니다.

이제 Keap이 독립 실행형 클릭 후 랜딩 페이지 대신 홈페이지에 재타겟팅 광고를 연결하면 어떻게 되는지 살펴보겠습니다.

Keap의 홈페이지 경험과 비교

홈페이지는 CRM 소프트웨어의 기능에 대한 일반적인 개요를 제공합니다.

• 헤더의 탐색 링크는 사용자를 가격 책정 페이지, 리소스 및 기능 페이지와 같은 웹사이트의 다른 페이지로 안내합니다.
• 헤드라인 은 서비스의 UVP를 식별하여 잠재 고객에게 그들이 비즈니스를 돕는 사업에 종사하고 있음을 알려줍니다. 아래 그래픽을 통해 잠재 고객은 플랫폼이 지원하는 작업을 스크롤할 수 있습니다.

• 그래픽 아래에 있는 두 개의 CTA 버튼 을 통해 사용자는 두 가지 작업을 수행할 수 있습니다. 14일 무료 평가판 버튼을 클릭하고 전용 가입 페이지로 이동하거나 "방법 보기" 버튼을 클릭하고 데모 제안을 홍보하는 기능 페이지로 이동합니다.
• 모든 기능은 플랫폼의 대시보드를 표시하는 GIF와 함께 기능을 묘사하는 서로 다른 페이지 섹션에 표시됩니다 . 문구는 Keap이 고객의 비즈니스 성장을 돕는 방법에 대해 설명합니다. 예를 들어 "판매 및 마케팅 자동화" 섹션에서는 캠페인 빌더와 자동으로 새 리드를 캡처하고 태그를 지정하는 방법을 보여줍니다. 각 섹션에는 해당 Keap 기능에 대해 구체적으로 설명하는 페이지로 잠재 고객을 안내하는 CTA가 있습니다.

• 추천된 무료 가이드 는 판매 및 마케팅 자동화에 대해 설명하며 평가판 또는 Keap 데모를 시작하기 전에 자동화를 더 잘 이해하려는 잠재 고객을 위한 것입니다.

• "Keap이 귀하의 비즈니스에 적합합니까?" 가격 책정 페이지에 대한 링크와 함께 잠재 고객이 가입을 고려해야 하는 이유를 단순화합니다.
• 가격 책정 섹션 은 사용자에게 패키지에 포함된 시작 가격 및 기능에 대한 스냅샷을 제공합니다. 이 섹션에는 사회적 증거로 사용자를 설득하는 또 다른 추천이 있습니다.
• 리뷰와 TrustPilot 배지 는 신뢰성을 보여줍니다. 또한 사용자는 CRM 소프트웨어에 등록해야 하는 추가 이유를 얻게 됩니다.
• 페이지 바닥글 은 잠재 고객이 웹 사이트를 쉽게 방문하고 다양한 주제에 대한 자세한 정보를 얻을 수 있도록 하는 탐색 링크로 가득 차 있습니다.

• Keap의 홈페이지는 브라우징 경험을 위한 것입니다. 홈페이지는 모든 광고(리타게팅 광고 포함)의 목표인 잠재 고객의 즉각적인 조치를 보장하는 단일 제안에 전념하지 않습니다.

이것이 바로 플랫폼이 리타게팅 광고와 함께 사용할 맞춤형 클릭 후 랜딩 페이지를 만든 이유입니다.

클릭 후 랜딩 페이지로 잠재 고객을 성공적으로 재타겟팅합니다.

리타겟팅을 사용하면 조치를 취하지 않고 플랫폼에서 멀어진 잠재 고객을 참여시킬 수 있습니다. 리타겟팅 광고에서 잠재 고객을 브라우징을 위한 분주한 홈페이지로 보내는 것은 전환을 일으키지 않을 것입니다.

귀하의 제안을 간결하게 반복하고 잠재 고객을 고객으로 설득하는 전용 클릭 후 랜딩 페이지와 리타겟팅 광고를 항상 연결하십시오. 1:1 광고-페이지 클릭 후 랜딩 페이지 생성에 대해 자세히 알아보려면 지금 Instapage 개인화 데모를 요청하십시오.