Kate Spade 광고 전략 - 패션 산업 아이콘

게시 됨: 2021-12-24

Kate Spade는 모든 연령대의 여성에게 어필할 수 있는 핸드백을 디자인하는 데 타고난 재능이 있었습니다. 그녀와 브랜드는 신발, 보석 및 의류와 같은 다른 제품으로 빠르게 확장되었습니다. 뉴욕 타임즈는 그녀의 시그니처 핸드백을 미국 여성의 성년 의식의 상징이라고 불렀습니다. Kate Spade는 사람들이 삶의 모든 단계에서 휴대할 수 있는 진정한 패션 아이콘 이었습니다.

케이트 스페이드의 혁명적인 특징과 마찬가지로 이 브랜드는 결코 광고 내용을 단순히 제품 샷이나 유명인사가 어깨에 메는 장면으로 정하지 않습니다. 여성에게 일어날 수 있는 모든 일처럼 대담하고 밝고 다채롭습니다. 1993년부터 이 회사는 이 독특한 이미지를 전 세계에 성공적으로 홍보해 왔습니다 .

Kate Spade는 어떻게 그렇게 패션 업계의 아이콘이 되었습니까? Kate Spade의 광고 전략은 어떻게 그 치열한 시장에서 눈에 띄게 만들었을까? 그것이 우리가 이 기사에서 대답할 것입니다. 자신의 패션 사업을 시작하려고 생각하고 있다면 메모하는 것이 좋습니다. 시작하자!

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소개

Kate Spade 는 1993년 패션 디자이너 Katherine Noel Valentine Brosnahan Spade(Kate Spade 본인)와 그녀의 남편/비즈니스 파트너 Andy Spade가 설립한 패션 브랜드입니다. 브랜드의 핵심 철학은 미학적으로 즐겁고 실용적인 여성용 핸드백에 대한 Kate의 열망에서 비롯되었습니다. 1990년대 초반, 초기 제품은 클래식한 형태와 패브릭을 가지고 있었지만, 이후 생생한 색상과 함께 아이코닉한 스퀘어 디자인으로 진화했습니다. 그 동안 회사는 상류층 여성을 타겟으로 하여 많은 성공을 거두었다.

1996년 Kate Spade는 액세서리 부문에서 American New Fashion Talent Award를 수상하고 뉴욕에 첫 매장을 오픈했습니다. 그 이후로 브랜드는 폭발적인 성장을 경험했으며 1998년 총 매출은 2,700만 달러였습니다. 2006년까지 회사의 수익은 거의 9,900만 달러로 보고되었으며 총 가치는 1억 3,400만 달러로 추산되었습니다. 2017년 Tapestry, Inc.는 Kate Spade를 24억 달러에 인수했습니다.

시간이 흐르면서 Kate Spade는 핸드백 판매에서 기성복 및 보석 라인까지 제품 라인을 여러 번 확장했습니다. 이제 브랜드는 가정용품, 기술 액세서리 및 유리 제품에도 진출했습니다. 이 브랜드는 전 세계적으로 180개 이상의 매장을 보유하고 있으며 해당 품목은 전 세계 400개 이상의 매장에서 구입할 수 있습니다.

설립자 Kate Spade는 2006년 이후 이사가 아니었지만 계속 영감을 받았습니다. 그녀는 2018년에 세상을 떠났고, 몇 주 후 전국의 모든 매장에서 애도를 표했습니다. 브랜드는 여전히 역동적인 다양성과 다채로운 제품으로 진화하고 있습니다.

케이트 스페이드 SWOT 분석

강점 - 약점 - 약점 - 위협(SWOT) 분석 은 재무, 마케팅, 운영, 전략 계획 및 정보 시스템과 같은 회사 내의 다양한 부서를 평가할 수 있는 대화형 프로세스입니다. 이 분석의 핵심 목적은 회사가 자원과 시장을 활용하는 데 사용할 수 있는 전략을 식별하는 것입니다.

케이트 스페이드 강점

신제품 개발 및 제품 혁신에 대한 성공적인 실적.
자본 지출에 대한 좋은 수익 : 좋은 혁신은 새로운 수익원을 구축하여 좋은 수익을 창출했습니다.
강력한 브랜드 포트폴리오 : 거의 30년의 경험을 통해 이 브랜드는 패션과 혁신 분야에서 강력한 명성을 유지했습니다. 이는 새로운 제품 범주로 확장하려는 경우 매우 유용합니다.
학습 프로그램과 성공적인 훈련을 통해 고도로 숙련된 인력. 직원들은 고도로 숙련되어 있을 뿐만 아니라 더 많은 기여를 하고자 하는 동기를 가지고 있습니다.
활동의 자동화는 브랜드 제품의 품질 일관성을 가져왔고 회사는 시장 상황에 따라 확장할 수 있었습니다.
합병 또는 인수를 통해 보완적인 회사를 통합한 성공적인 기록. 이는 운영을 간소화하고 안정적인 공급망을 구축하는 데 도움이 됩니다.
이 브랜드의 제품은 많은 분야에서 Go-to 아이템으로 큰 성공을 거두고 있습니다. 컬러풀한 여성용 핸드백을 생각하면 Kate Spade가 바로 떠오릅니다.

케이트 스페이드 약점

Kate Spade의 연구 개발에 대한 투자는 시장에서 가장 빠르게 성장하는 플레이어보다 낮습니다. 시장에서 테스트된 기능을 기반으로 제품을 만들려는 성숙한 회사로 보입니다.
제품 수요 예측이 좋지 않아 사내 및 국제 창고 모두에서 더 많은 기회를 놓치고 재고가 늘어납니다.
조직 구조는 현재 비즈니스 모델과 호환되므로 확장이 제한됩니다.
인력 이탈률이 높기 때문에 교육 및 직원 개발에 더 많은 비용이 소요됩니다.
핵심 비즈니스 이외의 제한된 성공 - Kate Spade는 제품 혁신으로 성공했지만 여전히 다른 제품 부문으로 이동하는 데 어려움을 겪고 있습니다.

케이트 스페이드 기회

특히 정부의 자유 무역 협정과 함께 세계에 새로운 시장을 개척합니다.
신기술은 새로운 시장에서 차별화된 가격 전략을 실천할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 회사는 훌륭한 서비스로 충성도 높은 고객을 유지하고 새로운 고객을 유치할 수 있습니다.
소비자 행동의 새로운 트렌드는 새로운 수익원으로 회사에 새로운 시장을 열어줍니다.
온라인 채널 및 소셜 미디어의 신규 고객. Kate Spade는 빅데이터 분석을 통해 고객을 더 잘 알 수 있습니다.
낮은 운송 비용으로 인해 운송 비용이 감소하면 비용이 낮아져 수익성이 향상되거나 시장 점유율이 높아질 수 있습니다.
정부의 친환경 드라이브는 또한 Kate Spade가 확장하고 생산의 일관성을 유지할 수 있는 새로운 기회를 제공합니다.

케이트 스페이드 위협

경쟁사에 의해 개발된 신기술이나 시장 이벤트는 중장기적으로 패션 산업을 위협할 수 있습니다.
국내 생산으로의 증가 추세는 해외 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
수익성이 높은 제품에 대한 수요는 계절적일 수 있으며 성수기에도 가능성이 희박하여 Kate Spade의 판매에 영향을 미칠 수 있습니다.
경쟁이 지역 유통업체에 더 높은 마진을 지불할 수 있기 때문에 지역 유통업체의 성장하는 강점도 위협이 될 수 있습니다.
글로벌 시장에서 숙련 노동자의 부족은 글로벌 규모의 꾸준한 성장에 위협이 됩니다.
진정으로 혁신적인 제품의 정기적인 공급 없음: Kate Spade는 한 해 동안 수많은 신제품을 개발했지만 종종 다른 플레이어의 개발에 반응합니다. 이러한 전술은 고객의 관점에 따라 판매 수치의 높고 낮은 변동으로 이어질 수 있습니다.
이 회사는 여러 국가에서 아편을 제공하기 때문에 전 세계 시장의 변동성 있는 기후를 감안할 때 환율 변동에 노출되어 있습니다.
회사는 다양한 법률과 제품 표준에 대한 지속적인 변동으로 다양한 시장에서 소송에 직면할 수 있습니다.

케이트 스페이드 마케팅 믹스

장난기 넘치고 세련된 스타일로 Kate Spade는 마케팅 믹스의 여러 측면에서 철학을 반영하며, 이는 결국 브랜드의 광고 전략에 영향을 미칩니다. 이 부분에서 우리는 Kate Spade의 제품 - 가격 - 장소 - 판촉의 마케팅 믹스를 살펴볼 것입니다.

제품

그것의 제품은 패션 업계에서 높은 품질로 인식되므로 고객은 더 높은 가격을 기꺼이 지불합니다.
Kate Spade는 제품 라인이 서로 다른 5개의 광범위한 범주로 제품을 판매합니다. 모두 브랜드 이름으로 제공됩니다.
제품은 매우 차별화되며 특별한 기능을 제공합니다. 따라서 Kate Spade의 제품은 독특하다고 간주됩니다.
또한 제품의 종류도 다양하여 고객이 자신의 필요에 가장 잘 맞는 제품을 선택할 수 있습니다.
Kate Spade의 제품은 여전히 독특하게 디자인되었지만 실용적이라는 전통을 이어가고 있습니다.

가격

Kate Spade의 현재 가격 전략은 경쟁 기반 가격 전략입니다. 업계에 수많은 경쟁자가 존재하기 때문에 회사는 자체 가격을 결정하기 위해 접근 가능한 가격 책정 데이터를 많이 보유하고 있습니다.
가격은 종종 더 많은 기능에 대해 많은 경쟁자보다 높습니다.
경쟁업체가 생산하지 않거나 정보를 얻을 수 없는 일부 제품의 경우 Kate Spade는 가격을 고려하여 비용을 책정합니다.
현재는 묶음 상품도 가격을 책정해 낱개 구매보다 저렴하게 판매하고 고객의 구매를 유도하고 있다.
기본 제품 가격과 액세서리 가격이 별도인 특정 제품의 경우 선택적 제품 가격 책정 전략도 사용됩니다.
온라인 상품은 배송비 때문에 가격이 더 높지만 시간이 지남에 따라 조정되고 있습니다.
최종 제품은 소매업체, 도매업체 및 회원을 위한 고정 가격이 있습니다.

장소

Kate Spade는 온라인 웹사이트와 전 세계에 위치한 다양한 소매업체라는 두 가지 마케팅 채널을 통해 제품을 판매합니다.
제품은 전 세계적으로 400개 이상의 위치에서 사용할 수 있으므로 세계 여러 지역의 고객이 제품을 사용할 수 있습니다.
그것은 웹 사이트에서 많은 트래픽과 함께 상당한 양의 온라인 판매를 가지고 있습니다. 이 회사는 좋은 배송 서비스를 제공하기 위해 많은 배송 서비스 제공업체와 파트너 관계를 맺었습니다.
온·오프라인이 통합된 옴니채널 유통시스템을 따라 제품에 쉽게 접근할 수 있다.
그것은 생산을 위한 원자재를 가진 거대한 공급업체 네트워크를 가지고 있습니다. 수년에 걸쳐 공급업체와 긴밀한 협력 관계를 발전시켜 제품의 새로운 기능을 지속적으로 혁신하고 도입했습니다.

홍보

Kate Spade는 광고판이나 TV 및 라디오의 광고와 같은 전통적인 미디어를 포함하여 브랜드를 홍보하기 위해 여러 미디어 채널을 사용합니다. 이 전술은 많은 청중에게 도달하고 많은 잠재 고객을 끌어들입니다. 또한 저렴한 비용으로 온라인 소셜 미디어 광고를 사용하지만 여전히 신규 온라인 고객에게 유용합니다.
전 세계의 다양한 이벤트 및 무역 박람회에서 다양한 판매 프로모션을 진행합니다.
페이스북, 인스타그램, 유튜브, 트위터를 중심으로 다양한 소셜 미디어 플랫폼에 광고를 하고 있습니다. 콘텐츠가 자주 업로드되면서 Facebook 페이지는 거의 400만 명이 좋아했고 Instagram 페이지에는 거의 300만 명의 팔로워가 있습니다.
이 회사는 소매점에서 브랜드 인지도를 높이기 위해 대규모 영업 인력을 활용합니다.
또한 판매 비율을 사용하여 다음 해의 판촉 예산을 결정합니다.

케이트 스페이드 광고 전략

비교적 젊은 브랜드의 경우 Kate Spade는 수십억 달러의 가치가 있는 놀라운 브랜드임이 입증되었습니다. 그들은 비즈니스의 가장 중요한 모든 측면을 다루는 견고한 마케팅 전략을 개발했습니다. 이제 이들이 광고 전략에 어떻게 구현하고 브랜드 이미지를 더욱 홍보하는지 살펴보겠습니다.

진정한 브랜드 페르소나 만들기

Kate Spade가 경쟁업체와 차별화되는 것은 진정한 브랜드 페르소나를 개발하려는 노력입니다. Kate Spade 소녀는 예술, 책 및 여행의 삶을 영위하는 것으로 유명합니다. 그녀는 독립적이고 장난스럽고 재치 있고 강하며 브랜드가 일관되게 내놓는 모든 것이 이 성격을 나타냅니다. 많은 브랜드가 흥미로운 여성을 묘사하지만 Kate Spade는 고유한 목소리를 개발하고 믿을 수 없는 방식으로 여성과 소통할 수 있습니다.

회사는 뉴욕에 와서 도시에서 영감을 얻은 모든 여주인공 여성의 전통으로 그 철학을 설명합니다. 그래서 티파니에서 브렉퍼스트의 유산, 섹스 앤 시티, 조안 디디온, 노라 에프론을 생각한다면 그것이 바로 케이트 스페이드가 보여주고 싶은 여성의 모험 정신이다.

본질적으로 이 브랜드는 모험을 추구하는 여성에게 적합합니다. 그래서 신제품이나 광고 캠페인이 떠오를 때마다 항상 Kate Spade 여성의 이미지를 유지합니다. 이것은 또한 "그녀는 가는 곳마다 반짝임을 남긴다"는 전 세계의 Kate Spade 매장의 악명 높은 게시판에서도 볼 수 있습니다.

케이트 스페이드 제품은 발랄하고 발랄하고 여성스러운 분위기가 물씬 풍기는 제품입니다. 유행을 타지 않는 스타일로 데일리하게 착용할 수 있습니다. 고급스러운 핸드백과 컬러풀한 힐처럼 생생한 컬러와 기발한 디자인이 세월이 흘러도 광고에 울려 퍼집니다. 광고는 종종 케이트 스페이드 우먼이라고 할 수 있는 모험으로 가득 찬 바쁜 삶을 살아가는 여성의 이야기를 들려줍니다.

할 이야기가 있어서

Kate Spade 제품은 캐릭터가 단순히 착용하거나 사용하는 것이 아니라 이야기의 일부가 되는 제품을 의미하는 "캐릭터로서의 제품"이라는 개념으로 묶여 있습니다. 이러한 사고 방식 덕분에 Kate Spade의 팀은 기존의 제품 사진보다 더 크게 생각하고 영화 제작이나 쇼핑 가능한 온라인 경험과 같은 새로운 스토리 전달 방식으로 혁신을 시도했습니다.

예를 들어 Anna Kendrick이 출연한 2014년 캠페인 #MissAdventure의 한 에피소드에서 그녀는 아파트 열쇠를 잃어버렸고 Kate Spade의 옷과 신발을 사용하여 집에 오르기 위해 방금 구입한 밧줄을 만들기로 결정했습니다. 재치 있는 연기와 줄거리는 이야기를 흥미롭게 유지하는 반면 Kate Spade의 제품은 Kendrick의 모험에서 중요한 부분을 차지합니다. 우리는 이 놀라운 캠페인을 나중에 더 자세히 분석할 것입니다.

제품을 스토리에서 고유한 요소로 만드는 것은 브랜드가 내러티브의 일부가 되는 데 도움이 됩니다. 이 전략은 고객이 Kate Spade 제품과 함께 모험 정신을 더 잘 상상할 수 있기 때문에 효과적입니다. 소비자들은 단순히 제품을 착용한 일부 모델을 촬영하는 비디오의 끝에 로고를 붙이는 것보다 더 깊은 인상을 받을 것입니다. 우리 모두는 많은 것들을 가지고 살고 있고, 그 요소들도 우리 삶의 이야기의 일부입니다.

올바른 플랫폼 선택

일부 브랜드는 모든 새로운 플랫폼의 얼리 어답터를 위해 노력하지만 Kate Spade는 플랫폼을 선택하고 광고 전략을 혁신하기 위해 보다 신중한 접근 방식을 취했습니다. 브랜드는 사용 가능한 모든 단일 소셜 채널을 시도했지만 어떤 채널을 유지하고 어떤 접근 방식을 취할지 알아냈습니다.

여기에서는 콘텐츠가 핵심이지만 광고 전략이 모든 곳에서 효과적일 수는 없기 때문에 어떤 채널에서 승리할 것인지 파악하는 것이 더 중요합니다. 예를 들어, 브랜드는 실시간, 현재 이벤트 중심의 특성이 회사의 광범위한 목표에 적합하지 않기 때문에 처음부터 Twitter를 사용하지 않기로 결정했습니다. 요즘도 트위터 계정은 노력이 많이 들어간 콘텐츠가 아닌 업데이트와 영상 재업로드를 주로 하고 있다.

최근 몇 년 동안 Kate Spade는 YouTube에서 콘텐츠의 우선 순위를 크게 지정하여 플랫폼에서 인기를 얻은 뷰티 블로거의 동영상과 사용 방법 동영상을 모방한 콘텐츠를 제작했습니다. 채널에서 '자기 관리 방법' 또는 '기분 좋은 일상 생활 습관 7가지'와 같은 동영상을 찾을 수 있습니다. 'Make Yourself a Home'과 같은 시리즈도 있습니다.

Kate Spade는 YouTube와 긴밀히 협력하여 사람들이 미용 및 관련 주제에 대한 콘텐츠를 검색하는 데 사용할 수 있는 검색어를 파악합니다. 콘텐츠는 이러한 용어에 관한 것이므로 사람들이 주제와 관련된 비디오를 적극적으로 검색하는 동안 Kate Spade를 찾을 수 있습니다.

Kate Spade는 YouTube 채널에서 계속 작업하고 구독자 기반을 구축하면서 모든 플랫폼이 동일한 투자 가치가 있는 것은 아니라는 사실을 알고 있습니다. Snapchat은 아니지만 Instagram은 브랜드가 편안함을 느끼는 것입니다. 인스타그램 스토리에 '기쁨의 365일'이라는 캠페인을 매일의 작은 좋은 몸짓으로 했습니다.

Pinterest는 또한 Kate Spade가 핸드백의 테마 보드, 명절 선물 가이드, 결혼식 파티 및 컬러 보드를 통해 브랜드 보이스를 유지하는 채널이기도 합니다. 이것은 Kate Spade의 기발한 특성에 가장 적합한 플랫폼 중 하나입니다.

Kate Spade 주목할만한 캠페인

수년 동안 브랜드 이미지에 충실한 Kate Spade는 몇 가지 놀라운 광고 캠페인을 진행했습니다. 그들은 다채롭고 밝고 개성이 넘쳤습니다. 다음은 Kate Spade의 광고 전략을 대표하는 가장 주목할만한 캠페인입니다.

#MissAdventure - 쇼핑 가능한 비디오 시리즈

패션 영화는 마케팅 업계의 트렌드입니다. Kate Spade는 기존의 인쇄 광고와 사진이 아닌 미니 쇼퍼블 영화를 제작하여 고객이 제품을 구매하도록 독려했습니다. Anna Kendrick이 주연한 2014년 #MissAdventure 시리즈를 입력하세요.

첫 번째 시즌에는 Anna가 쇼핑을 마치고 집에 가는 것을 보았지만 그녀가 아파트에 잠겨 있다는 것을 알게 되었습니다. 그녀는 시간을 보내기 위해 친구들에게 전화를 걸어 그녀가 구입한 모든 품목을 시험해 보았습니다. 영상이 끝날 무렵 그녀는 재치 있게 옷을 밧줄로 묶고 사다리를 끌어내려 아파트로 들어갔다. 다음 영상에서 켄드릭은 로스엔젤레스 호텔에 도착해 명상 강사로 오해받았다. 그녀는 자신을 설명할 수 없어 그냥 바람을 타고 갔다.

재미있는 삶을 사는 흥미로운 여성들이 캠페인의 주제였습니다. 명확하고 뚜렷한 브랜드 보이스로 시즌 1의 4개 영상은 750만 조회수를 기록했습니다.

패션 아이콘으로 작업

2015년 봄, Kate Spade는 패션 아이콘 Iris Apfel과 함께 브랜드 캠페인에 출연했습니다. 슈퍼모델 칼리 클로스가 브랜드 홍보를 위해 화보 촬영에 동행했다. 같은 해에 Kate Spade는 50명이 넘는 흑인 여성을 광고 캠페인에 참여시켜 회사의 다양한 광고 활동을 보여주었습니다.

자신을 홈 시리즈로 만들기

작년에 Kate Spade는 'Make Yourself a Home'이라는 YouTube 시리즈를 시작했습니다. 이 시리즈는 시청자에게 '명절 식탁을 장식하는 방법' 또는 '한 책상을 세 가지 방법으로 꾸미는 방법'과 같은 내용을 보여줍니다. 이 시리즈는 예외적으로 좋은 성과를 거두었으며 2019년에 다른 어떤 콘텐츠 그룹보다 많은 구독자 수를 기록했습니다.

올해 Kate Spade는 여배우 Laura Dern, 작가 Tavi Gevinson 및 코미디언 Sasheer Zamata가 출연하는 흑백 YouTube 시리즈로 'In Full Bloom'이라는 향수 라인을 위한 새로운 캠페인을 만들었습니다. 그들은 자존감, 진정한 사랑, 우정, 성공과 같은 주제에 대해 조언을 하는 것 같습니다.

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마지막 단어

다음은 Kate Spade 광고 전략에서 배울 수 있는 내용을 간략하게 요약한 것입니다.

진정한 브랜드 사람 만들기 : 빠르게 변화하는 세상에서 독특함은 시장에서 눈에 띄게 유지해야 하는 것입니다.
스토리텔링 : 광고가 제품에 관한 전부일 필요는 없습니다. 광고는 재미있고 재미있고 매력적일 수 있으며 제품이 소유자에게 모험을 선사하는 방법을 강조할 수 있습니다.
올바른 플랫폼 선택 : 모든 플랫폼에 있다면 어느 것에도 성공하지 못할 수 있습니다. 브랜드 목표와 일치하는 플랫폼을 테스트하고 찾은 다음 콘텐츠 노력을 여기에 집중하십시오.

어떻게 생각해? 귀하의 브랜드에 Kate Spade와 같은 개성을 가질 수 있습니까? 아래 의견 섹션에서 생각을 공유하십시오. 읽어주셔서 감사합니다. 모험에 행운을 빕니다!