Jeremy Easterbrook이 SEO, CRO 및 CMS 플랫폼 ALYA에 대해 이야기합니다!

안녕하세요, 여러분. 안녕하세요, 마케터 여러분. 어떻게 너희들은?

네, 물론이죠. 글쎄요, 어렸을 때 저는 아마도 토너먼트를 좋아하지 않았을 것입니다. 나는 학교에서 최고의 아이가 아니었다. 나는 똑똑했지만 선생님과 상사 등을 좋아하지 않았습니다. 내가 높은 수준의 스포츠를 할 때 나는 매우 경쟁적인 사람이었습니다. 그리고 마침내 대학에 들어가 취직을 했습니다. 나는 커뮤니케이션을 공부하고 있었다. 결국 나는 당시 통신사에 입사했다. 그들은 약간의 웹 작업을 하고 있었습니다. 마침내 상사와 이야기를 나눈 후 2010년이 되기 조금 전인 2010년이라고 결정했습니다. 그리고 상사를 만나러 와서 모바일 캠페인, 모바일 앱, 모바일 광고가 필요합니다. 그리고 그녀는 모바일이 크게 될 것이라고 생각하지 않는다고 말했습니다. 그래서 분명히 집어 들었을 것입니다. 나는 매우 확신했습니다. 그래서 저는 이렇게 말했습니다. 계획은 다음과 같습니다. 나는 그녀에게 계획을 주었다. 그리고 마침내 그녀는 말했습니다. 알겠습니다. 확인하겠습니다. 그리고 3개월이 지나도 아무 일도 일어나지 않았다. 나는 우리가 2010년에 일어나고 있는 모든 위대한 일들에 대한 배를 놓치게 될 것이라고 느꼈습니다.
소셜 미디어가 터지고 있었다. 모바일 트렌드가 성장하고 있었습니다. 정말 많은 일이 있었습니다. 나는 내 회사를 시작하겠다고 말했습니다. 저는 2010년에 Index를 시작했습니다. 그 이후로 우리는 성장해 왔습니다. 우리는 더 작은 회사, 더 작은 대행사에서 디지털 마케팅 공간에서 캐나다의 중요한 플레이어가 되었습니다. 그리고 우리는 에이전시에서 지금은 솔루션 제공업체로 성장했습니다. 그래서 여러분이 알고 있는 모든 서비스, SEO, PPC 등을 판매하는 것뿐만 아니라 마케터가 광고 낭비를 줄이고 디지털 마케팅을 성장시킬 수 있도록 자체 AI 플랫폼을 구축합니다. 그래서 그 이름은 ALYA이고 우리는 최첨단 AI를 사용하여 우리가 알고 있는 많은 것을 재발명하려고 정말로 노력하고 있습니다. 그게 내 열정이야, 얘들아.

네, 좋은 질문입니다. 그 당시에, 음, 제가 캐나다에서 왔던 곳에서 저는 운이 좋게도 훌륭한 부모님을 두었습니다. 그들은 나를 많이 도왔습니다. 저는 아이가 없는 위치에 있었고 깊이도 없었습니다. 나는 대학을 갓 졸업한 참이었다. 나는 사이트에 대한 열정으로 웹 사이트에서 직접 작업했기 때문에 이미 아주 잘했다고 생각합니다. 나는 일부 사이트 프로젝트에서 일하고 있었고 당시 정말 똑똑한 사람들을 많이 접할 수 있었습니다. 예를 들어 Perry Marshall이나 Dan Kennedy를 생각해 보면 디지털 마케팅에 매우 능숙하고 일부 콘텐츠에 액세스할 수 있는 사람들이 있습니다. 그 때문에 나는 이것을 할 수 있고 더 잘할 수 있다고 결정했습니다. 캐나다에서는 미국에서 하고 있는 일보다 약간 뒤쳐져 있다고 생각합니다. 제가 지금 미국에서 읽고 있는 내용을 읽고 있다면 캐나다에 배치할 수 있고 우리는 최첨단에 있게 될 것이라고 말했습니다. 그래서 내가 하자고 말한 것입니다. 최악의 경우 깊이가 몇 천이 될 것입니다. 그러나 그 후에는 직업을 얻을 수 있습니다.

응. 에이전시 모델은 특히 지난 5년 동안 확실히 많이 발전했다고 생각합니다. 정말 빠르게 변하고 있습니다. 에이전시 소유자와 에이전시를 시작하려는 사람들에게 정말 중요한 한 가지는 이전처럼 쉽지 않다는 것입니다. 많은 회사가 서비스와 집안의 모든 것을 내부적으로 다시 가져오고 있습니다. 자, 이제 여러분이 되고 싶거나 에이전시를 시작하고 싶다면, 그리고 에이전시를 운영하고 있다면 정말 똑똑하고 전문화되어야 합니다. 떠오르는 두 가지 주요 모델이 있다고 생각합니다. 모든 것을 수행하는 에이전시입니다. 하지만 그것은 큰 팀이 필요하고 큰 팀을 들어올리는 것이 정말 어렵기 때문에 매우 어렵습니다. 또는 당신은 매우 전문화되고 한두 가지 일에 매우 능숙해야 합니다. 그래서 우리가 시작했을 때 SEO와 PBC에 매우 능숙했습니다. 그게 다야. 소셜 미디어, 디자인, 그래픽 디자인 없이 한 가지에 집중했습니다. 그것이 우리가 사람들을 고용하고 열심히 일함으로써 결국 성공을 거둔 방법입니다. 나는 한 지점에서 일주일에 120시간 쉽게 일하고 있었다. 미쳤다.
초반에는 많이 힘들었다.

글쎄, 우리가 있는 규모에서, 우리는 결국 20명입니다. 저는 우리가 200, 500명 정도 되는 일부 기관과는 거리가 먼 적당한 규모가 되고 있다고 말하고 싶습니다. 그러나 여전히 우리는 종종 하나 이상의 공급업체 에이전시가 있고 컨설턴트가 있을 것이며 모든 사람과 함께 작동하도록 해야 하는 더 크고 더 큰 계정에서 이러한 상황에 처해 있습니다. 그러나 때때로 우리는 한 명의 고객과 함께 일할 것이고 그것은 한 가지 일을 할 것입니다. 하지만 맞습니다. 모든 것이 옴니채널이 되고 있습니다. 우리가 한 가지만 하겠다고 말하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 오늘 모든 것에 대해 생각해야합니다. 옴니채널에 대해 생각해 볼 필요가 있습니다. Facebook에서 전환이 보이지 않고 있습니다. 오가닉 전환만 보고 있으므로 소셜 활동을 하지 않을 것입니다. 하지만 지금은 아니죠. 요즘에는 모든 것을 해야 합니다. 모든 것이 기여하고 있습니다.

네, 저희는 95%를 집에서 한다고 말하고 싶습니다. 그래서 그것도 아주 다릅니다. 이전에 다양한 비즈니스 모델에 대해 이야기한 내용을 많이 알고 있습니다. 에이전시의 세 번째 비즈니스 모델은 회사에 2~3명 정도가 있고 그들이 계약자 등에 위임하는 것입니다. 내가 볼. 효과가 있다고 생각하지만 품질에 집중한 후에는 매우 다르고 어렵습니다.

매우 어렵다. 이 작업을 수행하면 프로젝트 관리를 수행하는 것만큼 계정 작업에 시간을 할애하지 않을 수 있습니다. 그 후, 당신은 당신이 고용하고 있는 제공자를 찾고 쫓아가는 데 너무 많은 시간, 시간, 시간을 소비하고 있습니다. 그런 다음 그들은 '오, 내 개가 아팠어요. 오, 이런… 미친 이야기들. 전기가 끊겼습니다. 그러면 고객이 화를 낼 수 있습니다. 그런 다음 그들은 일을 하지 않고 고객은 지불하고 싶지 않다고 말합니다. 이제 막히면 비용을 지불해야 합니다. 당신은 양쪽 모두를 지불해야합니다. 때로는 고통스럽습니다. 제3자를 고용할 위험이 있습니다. 하나의 특정 카테고리를 전문으로 할 수도 있습니다. SaaS를 구축하든, 에이전시를 구축하든, 그것이 무엇이든 성공의 열쇠라고 생각합니다.
하나의 세그먼트에 정말 집중하면 더 잘할 수 있습니다. 우리가 시작했을 때, 우리는 아무것도 집중하지 않았고, 그것은 실수라고 생각합니다. 우리는 항상 이런 실수를 합니다. 하나의 페르소나, 하나의 고객 프로필에 대해 정말로 생각하고 그 사람에게만 집중하고 나머지는 무시하는 것이 좋습니다. 그게 정말 성공의 열쇠라고 생각합니다. 여기 Index에서 우리가 하는 일은 부동산 개발자, 교육 및 전자 상거래를 전문으로 하는 것입니다. 그것이 우리가 하는 일 중 하나입니다. 동시에 모든 것이 있습니다. 당신은 척추지압사를 쫓을 수 있고, 변호사를 쫓을 수 있고, 자동차를 쫓을 수 있습니다. 산업이 너무 커서 자신에게 맞는 것을 찾을 수 있을 것입니다. 특히 해당 산업에 대한 열정이 있다면 더욱 그렇습니다.

혼재라고 말하고 싶지만 어느 정도 규모에 이르면 소규모 고객을 많이 운영하기가 정말 어렵다. 많은 작업이 필요합니다. 우리는 그렇게 할 준비가 되어 있지 않습니다. 우리는 더 큰 고객에게 약간 집중하는 것을 선호합니다. 일반적으로 고객은 광고비로 $5,000 캐나다 달러에서 때로는 최대 $100,000까지 지불합니다. 그것이 우리가 선호하는 틈새 시장입니다. 그러나 분명히 일부 대행사는 수천 명의 소규모 고객을 운영하여 성공할 수 있지만 그것은 우리가 아닙니다. 우리는 더 큰 것에 조금 집중합니다.

응. 우리는 초기에 고객 온보딩을 위한 자체 플랫폼을 구축했습니다. 우리 시스템에는 모든 결과물이 있습니다. 우리는 에이전시를 위한 인트라넷을 구축했습니다. 정말 달콤합니다. 상용화했으면 좋겠는데 소속사마다 다른 것 같아요. 하지만 정말 멋지고 처음에는 회사의 다른 영업 사원이 생산할 수 있는 것을 판매하는지 확인할 수 있습니다. 할 수 없는 것을 팔지 않는 것이 중요합니다. 그러나 그 전에도 프로세스가 순조롭게 진행되는지 확인하기 위해 제안을 열 수 있습니다. 제안서를 열면 쉽게 서명한 다음 시스템에 들어갈 수 있습니다. 그런 다음 서명이 완료되면 고객과 함께 시작합니다. 킥오프가 시작되면 신속하게 캠페인을 구축하고 SEO 작업을 시작합니다. 그것은 우리의 높은 수준의 프로세스라고 말하겠습니다. 하지만 우리는 그것에 대해 정말 효율적입니다. 10년을 해보니 잘 되네요.

우리는 그것을 불렀습니다… 그것은 WordPress 스택에 구축되었지만 우리가 한 일은 정말 멋집니다. R&D에 많은 투자를 하십시오. 캐나다에서 R&D를 할 수 있는 것은 행운입니다. 우리는 그것을 미 육군이 구축한 최초의 인트라넷인 ARPANET이라고 부릅니다. 우리는 그것을 ARPANET이라고 부릅니다. 나중에 보여드릴 수 있는 멋지고 작은 소프트웨어입니다.

처음에 우리는 하나를 만들었습니다. 그 후, 우리는 다른 플랫폼이 너무 좋아지고 있다는 것을 깨달았습니다. 한동안 Zira를 사용합니다. 우리는 다른 하나인 Trello를 사용합니다. 그러나 지금 바로 지금 우리는 ClickUp에 있습니다. 나는 그들이 잘하고 있다고 생각합니다. 사람들은 플랫폼을 구축하는 데 많은 시간을 보내고 있습니다. 너무 비싸지 않습니다. 지금은 ClickUp을 사용하지만 향후 변경될 수 있습니다. ClickUp의 장점은 마케팅 담당자가 이미 좋은 성공을 거두고 있다는 것입니다. 많은 마케팅 담당자가 체계적이지 않습니다. 왜 그대로인지 모르겠습니다. 소프트웨어 개발자는 매우 조직적이며 Zira와 같은 소프트웨어를 사용하는 것을 좋아합니다. 둘 사이의 딱 중간 정도인 것 같아요. 이것이 우리가 지금 ClickUp을 사용하는 이유입니다. 자체 시스템이 아니라 사용을 중단했습니다. 오늘날 가지고 있는 멋진 기능을 유지하기에는 너무 비쌌습니다.

응. 음, ALYA는 전자 상거래를 위한 것입니다. 작동 방식은 웹사이트에 설치하는 것이므로 태그가 있고 Google 광고에도 연결할 수 있습니다. Google 애널리틱스 태그와 매우 유사하며 연결됩니다. 그러나 우리가 하는 방식은 거기에서 모든 원시 데이터에 액세스하는 것입니다. 우리는 기계 학습을 수행할 수 있는 세분화된 데이터를 가지고 있는 매우 구체적인 방식으로 추출합니다. 우리는 집에 데이터 과학자가 있고 항상 새로운 통찰력과 데이터를 나중에 고객에게 보여줄 새로운 방법을 찾으려고 노력합니다. 거기에서 우리는 그들을 위한 몇 가지 정말 멋진 기능을 구축합니다. 그 중 하나는 마케팅 캠페인에서 수행해야 하는 조치에 대한 통찰력을 보여주는 것입니다. 우리의 주요 제품은 마케팅 인텔리전스입니다. 마케팅 담당자에게 정말 멋진 ALYA 내부의 다른 제품은 어떤 사람도 이런 방식으로 사용하지 않는 것 같습니다. 실행 중인 맞춤 의도 모델이 있고 사이트에 도착하는 각 사용자에게 점수를 부여합니다. 웹 사이트에서 0에서 100까지입니다. 이 점수는 거기에서 우리가 할당하려고 시도하는 것입니다. 우리는 이 사용자가 전환하지 않을 수도 있지만 제품 구매에 매우 관심이 있다고 말합니다. 그런 다음 특히 트래픽이 많은 경우 리타겟팅 캠페인을 구축할 수 있고 사이트에 관심 있는 사람들의 소규모 세그먼트에서 유사 잠재고객을 구축할 수 있습니다. 그리고 우리는 그것들로 많은 성공을 보았습니다. 전체 트래픽을 전송하는 대신 Facebook 광고에 전송하고 놀라운 결과를 확인했으며 기본적으로 고객을 위해 적은 비용을 낭비했습니다.

그게 바로 AI의 아름다움입니다. 지난 몇 년 동안 만들어진 최신 AI를 사용할 수 있습니다. 캐나다는 최전선 중 하나입니다. 우리는 Joshua Bengio라는 세계 최고의 AI 연구원 중 한 명을 보유하고 있습니다. 우리는 그 AI를 사용해 왔으며 AI의 진정한 아름다움은 수십억 개의 매개변수를 볼 수 있고 인간이 할 수 있는 것보다 더 잘 할 수 있다는 것입니다. 우리의 AI는 익명의 데이터만 사용합니다. 우리는 GDPR이나 모든 법률, 캘리포니아 법 등을 우회하는 어떤 것도 사용하지 않습니다. 우리의 AI는 하루 중 시간을 봅니다. 우리는 귀하를 실제로 개별적으로 식별하지 않고 귀하가 가지고 있는 장치 속성을 살펴봅니다. 새 쿠키를 생성하지 않기 위해 Google Analytics 쿠키를 사용하기도 합니다. 이 모든 것을 사용하여 우리가 할 수 있는 것은 수백 가지의 다양한 조합을 볼 수 있고 AI는 0부터 100까지의 점수가 있다고 말할 것입니다. 우리는 그것을 전달하고 Google Analytics로 보냅니다. 우리는 그것을 Facebook 광고에 보냅니다. 그들은 큽니다. 거기에서 캠페인을 크게 개선할 수 있습니다.

음, 확실히 우리의 목표 청중은 전자 상거래 마케팅 담당자입니다. 마케팅 및 전자 상거래를 하고 있다면 반드시 ALYA를 시도해야 합니다. AI 알리야. 소프트웨어가 실제로 하는 일은 요즘 Facebook과 Google에서 캠페인을 만드는 것이 쉽지만 캠페인을 확장하고 성장시키는 것이 어렵다는 것입니다. 하지만 때로는 한계에 부딪히고 벽에 부딪히면서 무엇을 해야 할지 모르겠지만 어떻게 하면 캠페인을 더 최적화할 수 있을지 모릅니다. 한계가 있어 막힐 때도 있고 팀에 없으면 뭘 더 해야 할지 막막할 때도 있다. 그렇기 때문에 마케팅 캠페인을 개선할 수 있는 방법에 대한 통찰력을 제공하고 픽셀에 공급하는 데이터의 품질을 개선합니다. 그렇게 하는 것만으로도 다음 단계로 나아가고 계속 거기에 들어갈 수 있습니다. AI의 장점은 항상 지속적으로 향상된다는 것입니다. 우리는 항상 시스템에서 귀하의 계정을 개선하는 새로운 기술, 새로운 방법을 얻고 있습니다.

글쎄, 우리는 확실히 사용자와 이야기합니다. 그리고 동시에 마케터 A, 마케터 B에게 물어보면 "이봐, 이 캠페인으로 무엇을 하겠니?"라고 말할 것입니다. 캠페인을 중단하라고 말할 것입니다. 다른 하나는 예산을 늘리라고 말할 것입니다. 알다시피, 정말 어렵습니다. 마케터 여러분, 10명의 마케터와 대화할 수 있고 그들은 10가지 다른 의견을 가질 것입니다. 우리가 하려고 하는 것은 귀하가 자신의 계정을 최적화하는 방법을 복제하는 것입니다. 그것이 우리가 하려고 하는 것이고 우리는 계정을 개선할 매우 좋은 성공률을 가지고 있습니다.

네, 물론입니다. 글쎄, 나는 AI에 너무 많은 시간을 할애했기 때문에 요즘 AI의 전문가가 된 독특한 위치에 있습니다. 나는 소셜 미디어나 다른 것들을 많이 팔로우하지는 않았지만 확실히 나는 여전히 이것에서 새로운 기술과 같은 것에 대해 매일 적극적으로 연구하고 있습니다. 제가 보고 있는 것은 분명히 새로운 채널이 나오고 있다는 것입니다. 장치가 계속 증가합니다. 우리가 해야 할 점점 더 많은 옴니채널이 있습니다. 확실히 캠페인을 실행하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 무엇보다 광고 플랫폼은 AI 자체를 점점 더 많이 사용하고 있습니다. 우리는 마케터로서 통제력이 적습니다. SEO에서도 제목 태그와 설명 태그를 제어할 수 있었습니다. 이제 Google에서 결정하는 중입니다. 이 문제는 제가 대신 처리하겠습니다. 우리는 통제력이 점점 줄어들고 있으므로 이 통제력을 되찾아야 합니다. 큰 추세라고 생각합니다. 오늘날 우리는 AI를 모니터링해야 합니다. 우리는 거의 교사와 같아서 그들의 AI 시스템에 방법을 가르쳐야 합니다. 때때로 그들은 미친 듯이 행동하고 당신의 모든 돈을 소비하기 때문입니다. 그들이 가끔 하는 AI 추천을 보면 그냥 우스꽝스럽습니다.
Google은 귀하의 Google 광고 계정 내에서 절대적으로 우스꽝스러운 권장 사항을 수행합니다. 그냥 해고하고, 해고하고, 해고하고, 해고하고, 해고하면 됩니다. 그것이 새로운 트렌드입니다.

응. 글쎄요, AI에서 정말 빠르게 변화하고 있는 한 가지는 여러분이 주의를 기울이지 않았다면 콘텐츠 생성입니다. 바로 지금 SEO에서 그것은 냄비의 바로 앞에 있습니다. 하지만 광고 문구에서도 제가 이름을 밝히지 않겠지만 훨씬 더 많은 도구를 보았습니다. 하지만 요즘에는 백만 개가 있습니다. 그들 대부분은 Elon Musk가 소유한 회사인 개방형 AI인 GPT3를 사용합니다. 그가 구축해 온 방식은 API를 오픈 소싱해 온 것입니다. 이제 Facebook은 OpenT라는 자체 기능을 제공합니다. Google은 더 큰 또 다른 것을 출시했습니다. 이러한 모든 것을 살펴봄으로써 이러한 언어 모델을 우리에게 유리하게 사용할 수 있는 방법은 무엇입니까? 그것은 우리를 도울 수 있습니다. 메타 설명을 작성하고 메타 제목을 작성할 수 있습니다. 하지만 문제는 자연스럽지 않고 점점 더 인상적이 될 것입니다. 하지만 결국에는 우리의 AI가 광고 카피뿐만 아니라 이미지 생성까지 할 수 있다고 생각합니다. 그들은 우리를 위해 그림을 그리고 변환할 그림을 찾을 수도 있습니다.
마케터로서 저는 500~2,000장의 사진을 보고 우리 시스템에서 모두 테스트할 시간이 없습니다.

중요한 것은 사용자 경험을 염두에 두는 것입니다. 시간을 절약하기 위해 하는 것이라면 모두 좋습니다. 하지만 당신은 그것이 당신의 브랜드와 사용자 경험에 해를 끼칠 것인지 생각해야 합니다. 고객 다음으로 사람들에 대해 생각하는 것이 정말 중요합니다. 그들이 당신이 연락이 끊겼다고 느낀다면... 하지만 우리는 정말 인상적인 광고 문구를 거의 가지고 있습니다. 제 생각에는 AI가 인간만큼 훌륭하지만 로봇처럼 느껴지지 않는 이 중단점에 근접한 지점에 와 있다고 생각합니다.

응. 가장 큰 문제는 마케팅 담당자가 시스템에 전환을 전달하지 않는 것이 가장 큰 문제라고 생각합니다. 나는 그들 중 많은 사람들을 보고 계정을 개설하고 광고를 시작하지만 플랫폼 내에서 올바르게 추적할 수 없습니다. 따라서 그렇게 하지 않으면 돈을 낭비하는 것입니다. 다시 말하지만 오늘날 모든 것이 AI이기 때문입니다. 특히 대형 플레이어인 Facebook, Google, Microsoft Bing이 그러합니다. 그들은 모두 AI를 사용하여 시스템을 개선하고 있습니다. 그들이 마지막으로 보고 있는 것은 성공을 반복하는 것입니다. 그들은 배우고 있습니다. 그들은 당신이 생성한 고객과 유사한 고객을 찾으려고 노력하고 그들을 찾으려고 노력합니다. 그렇게 하지 않으면 완전히 돈을 낭비하는 것입니다.

글쎄요, 확실히 귀인은 깨기 정말 힘든 견과입니다. 왜냐하면 오늘날 모든 플랫폼 내부에서 변화가 일어나고 있고 당신이 그것을 알고 있다고 생각하고 더 빠르게 변화하고 있기 때문입니다. 분명히 제3자 쿠키는 괜찮습니다. 그걸로 살 수 있습니다. 그러나 Chrome이 점점 더 많은 것을 차단하는 상황이 더욱 복잡해지고 있습니다. 그런 다음 플랫폼 내부의 모든 것을 차단하는 Safari가 있습니다. 이제 모든 것을 차단하기 시작한 Edge가 있습니다. 이 쿠키가 어떻게 생성되었는지 보고 있습니까? 자바스크립트로 만들었나요? 알겠습니다. 그럼 대신 차단하겠습니다. 곧, 곧, 곧, 곧 마케터로서 모든 것을 추적하기 위해 고군분투하게 될 것입니다. 마케터로서 점점 더 TV처럼 해야 한다고 생각합니다. 당시와 오늘날에도 사람들이 TV를 측정하는 방식은 6월에 구체적으로 10만 달러를 투자할 것입니다. 조금 더 지출했기 때문에 판매가 얼마나 개선되고 있는지. 그래서 여러분은 이것을 보고 디지털 마케팅을 통해 점점 더 많은 일을 시작할 것이라고 생각합니다. 직접 판매를 보는 것뿐만 아니라 마이크로 전환을 더 많이 살펴본 다음 '좋아요, 최종 결과는 무엇입니까?
언젠가는 더 이상 아무것도 측정할 수 없게 될 것이기 때문입니다. IOS와 우리가 듣고 있는 모든 이야기.

Google 애널리틱스 4를 설정했는지 확인하세요. 이달 말까지 이 작업을 시작해야 합니다. 그렇게 하지 않았다면 지금 바로 하세요. 연도 및 연도의 데이터를 가져오기 전에 마지막 달을 시작할 것이기 때문입니다. 그러니 그냥 하세요.

일을 시작하기 전에 전략적 계획을 세워야 한다고 생각합니다. 기회가 무엇인지, 이 고객에게 적합한 것이 무엇인지 생각해야 합니다. 일부 고객에게는 SEO를 수행하는 것이 합리적입니다. 다른 일부는 SEO를 수행하는 것이 이치에 맞지 않습니다. 그래서 당신은 그것에 대해 생각해야합니다. 광고와 PPC도 마찬가지입니다. 요즘에는 구글 광고가 꽉 차서 떠오르는 플랫폼에 대해서도 생각해야 합니다. 그래서 나는 항상 경쟁을 경계하려고 노력합니다. 도구를 사용해야 하고 구축을 시작하기 전에 일부 시장 조사를 수행해야 합니다. 당신은 볼 필요가, 내가 순위를 매길 수 있습니까? SEO에서 순위를 매기는 것이 점점 더 어려워지고 있기 때문입니다. 좋아요. 그런 의미에서 구글은 점점 똑똑해지고 있다. 앞서 생성된 콘텐츠에 대해 언급한 바 있으며, Google에서도 생성된 콘텐츠를 단속하고 있으므로 더 이상 그렇게 할 수 없습니다. 당신은 또한 당신의 자원에 대해 볼 필요가 있습니다. SEO를 수행할 대규모 팀이 있습니까? 콘텐츠를 작성하고 많은 콘텐츠를 생산하려면 많은 주스가 필요합니다. 그것은 품질입니다. 때로는 그렇게 하는 것이 더 쉬울 수도 있습니다.
그렇기 때문에 광고에 점점 더 많은 돈이 들어가고 검색엔진 최적화(SEO)에는 적게 들어가는 것 같습니다. 최적의 트래픽 소스가 유기적 트래픽이라고 생각하기 때문에 안타깝습니다. 진실.

사람들은 그것을하지 않습니다. 얼마나 많은 사람들이 광고를 시작하거나 12개월 계획이 없는지 알면 놀랄 것입니다.

사업 계획이 있고 사업 계획은 12개월입니다. 목표와 예측이 있지만 디지털 마케팅을 위한 것이 아닙니다. 당신은 필요합니다. 사람들은 항상 즉흥적으로 행동하고 있습니다. 그래서 에이전시나 그들의 물건을 아는 사람들과 일하는 것의 이점 중 하나는 당신이 두 달, 한 달, 세 달을 하지 않는다는 것입니다. 아니오, 당신은 장기적으로 보고 있습니다. 귀하의 비즈니스가 바뀔 것입니다. 그 사이에 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다. 더 많이 투자하고 투자를 줄일 수 있습니다. 그러나 적어도 장기적으로 비즈니스가 어디로 갈지 알 수 있도록 계획된 경로가 있어야 합니다.

음, 확실히 우리는 거기에서 많은 훌륭한 도구를 사용합니다. 우리는 경쟁 조사, 키워드 조사, Google 키워드 도구를 수행하기 위해 모든 SEO 도구를 사용하여 긁어모으고, 위치를 확인합니다. 요즘 우리가 점점 더 많이 사용하고 있는 것 중 하나가 바로 이 Google Search Console입니다. Google Search Console이 많이 개선되었다고 생각합니다. 훌륭합니다. 초기 조사는 물론 이후 모니터링에도 Google Search Console을 사용하세요. 그들은 새로운 기능을 추가했습니다. 동영상 인덱싱을 추가했는데 보기 좋습니다. 그들은 이제 스니펫, 리치 스니펫, Semantics SEO에서 훨씬 더 많은 일을 합니다. 가장 큰 선수 중 하나가 될 것이라고 생각합니다. 앞으로 SEO를 할 때 생각해야 할 가장 중요한 것은 더 많은 정보를 얻기 위해 더 스마트한 방식으로 데이터에 레이블을 지정하는 것입니다. 기업들이 잘 해낼 것입니다. 예를 들어 TripleAdvisor와 Xpedia를 보면 그들은 여행 중입니다. Google은 여행 분야와 호텔 등에서 스니펫을 많이 좋아합니다. 그들이 하는 일을 보면 사이트에 모든 추가 마크업이 있고 서버 측에서 수행하지만 JavaScript에서도 수행합니다.
그들은 페이지에 JSON을 삽입하고 그들이 하는 일이 정말 인상적이며 그로 인해 모든 트래픽을 얻습니다. 의사, 전자 상거래 등 모든 산업의 미래입니다. 이제 리뷰, 검색 결과 내부의 별을 볼 수 있습니다. 제품의 경우 그 이유는 무엇입니까? 글쎄, 그들은 JSON Market을 사용하기 때문입니다. Shopify는 훌륭한 플랫폼입니다. 기드온 회사입니다. 그들은 내부에 별을 주입하지도 않습니다… 그것은 SEO 101과 같습니다. 그들은 그렇게 하지 않습니다. 프로세스 측면에서 훌륭한 도구를 사용하고 훌륭한 팀을 구성하여 프로세스를 배치하고 콘텐츠를 최적화하고 UI 방식으로 최적화합니다. 너무 많이 만들지 마십시오. 연구 자동화가 중요하다고 생각합니다. 그러나 그 후에 일을 하는 것입니다. 작업을 수행해야 합니다.

글쎄, 우리는 페이지 내부에 JSON을 삽입하는 자체 도구를 만들었습니다. 우리가 하는 방식이 정말 인상적입니다. 확실히 그 후에는 수동으로 할 수 없었기 때문에 우리가 사용하는 것 중 하나입니다. 사람들이 컨텍스트, HTML, Python이 포함된 페이지 등을 이해하기 위해 자동으로 수행하려고 시도하는 멋진 기사를 보았습니다. 흥미롭다고 생각합니다. 하지만 예, 우리는 훌륭한 도구를 사용합니다. 예를 들어 우리는 같은 서두로 위치를 봅니다. 매일 위치를 확인하기 위해 수동으로 그렇게 할 수는 없습니다. 고객이 많이 보는 것이 중요합니다. 우리가 자동화로 많이 하는 또 다른 일은 보고입니다. We don't have time to send reports to our customers with manually pulling out data. 말도 안 돼요. The thing we do is we use a lot of Google Data Studio with other tools to connect to different data sources. I know there's new and there's other cool tools out there, but Data Studio does most of the job that we do. They do a lot of the heavy lifting. We like it and it saves us a lot of time because then we can just send thousands of reports or hundreds of reports every month to the customer and they like it because they can look at their data.
But if we had to manually pull the data, it would make no sense.

한 가지는 확실히 ALYA를 시도해야 한다는 것입니다. 멋진 플랫폼이며 귀하의 사이트에 더 많은 양질의 트래픽을 보낼 것이기 때문에 전환율을 높이는 데 도움이 될 것입니다. 마케팅 측면에서 작동하지 않는 일부 광고를 식별하고 중단할 수 있도록 도와줍니다. 그로 인해 더 많은 양질의 트래픽을 얻을 수 있으며 우리는 이를 매우 스마트한 방식으로 처리합니다. 제가 여러분에게 드리는 대부분의 조언은 여러분이 모든 것을 따를 필요는 없습니다. 그것은 여러분의 결과를 증가시킬 것입니다. 반면에 우리는 SEO와 PPC를 많이 하기 때문에 고객을 위한 웹 개발을 너무 많이 하지 않고 팝업과 관련된 모든 것, 클릭 유도문안, 그것에 대해 생각해야 합니다. 제품 추천도 살펴보고 있습니다. 제품 추천과 카트에 대해 현명해야 합니다. 전자 상거래를 위한 모든 것. 정말 중요합니다. 우리는 비즈니스의 서비스 측면에 대한 조언을 제공하고 고객에게 이를 얻는 방법에 대해 조언합니다. 하지만 결국에는 새로운 잠재고객을 찾고 해당 잠재고객을 항상 타겟팅하여 사이트에 양질의 트래픽을 가져오고 방문 페이지, 상위 방문 페이지를 보고 이를 최적화하려고 노력하는 것입니다.
어떻게 잔액 비율을 변경할 수 있는지 확인하고 종료 비율을 어떻게 변경할 수 있습니까? 따라서 사람들이 종료하고 퍼널을 정리하는 페이지입니다. 직접 트래픽도 너무 많이 받지 않도록 하세요. 직접 트래픽은 측정할 수 없는 것입니다. 많은 시간 동안 직접 트래픽은 플랫폼의 메인에서 플랫폼 내부의 리디렉션에서 발생합니다. 당신은 그것들을 고치고 갑자기 당신은 당신의 트래픽 방식을 더 잘 이해하게 됩니다.
그것들은 빠른 팁이지만 저에게 연락하시면 더 많은 기술에 대해 논의할 수 있습니다. 괜찮아요.

응. 글쎄, 나는 수백 가지가 있습니다.

예 바로 그 거예요. 그러나 예, 우리는 다양한 산업과 모든 규모의 다양한 고객에서 많은 성공을 거두었습니다. 저는 정말 큰 고객이 자랑스럽습니다. 하지만 작은 고객이 전화를 걸어 Jeremy, 제 광고를 꺼주세요라고 말하는 경우에도 정말 자랑스럽습니다. 왜 그런 겁니까? 음, 너무 많은 전화를 받고 있어요. 나는 모든 사람에게 대답할 수 없다. 비용이 너무 많이 들기 때문에 광고를 중단해야 했습니다. 그 이후로 이 고객은 거의 9년 동안 우리와 함께했습니다. 그들은 2012년에 우리와 합류했습니다. 고객으로부터 이러한 피드백을 받을 때 정말 놀랍습니다. 특히 ALYA에 대해 말하고 싶은 것은 ALYA를 사용하는 일부 고객이 광고로 인해 손해를 보고 있다는 것입니다. 그들은 한 달에 $100,000를 지출하고 있었고 돈을 잃고 있었습니다. 따라서 취득당 비용은 $100,000를 지출하여 약 $80,000를 얻었습니다. A lia 덕분에 우리는 그들의 광고를 수익성 있게 만들 수 있었고 이제 그들은 $200,000를 지출할 수 있지만 그들은 훨씬 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 그들은 투자 수익률을 300%로 높였습니다. 모두 Alia 때문이 아니라 프로세스와 또한 활용할 수 있는 광고 플랫폼 내에서 수행할 수 있는 작업이 있다는 이해 때문입니다.
우리가 도움을 준 또 다른 회사는 A9에서 고객을 확보한 회사로 구매당 $70로 가져와야 했습니다. 우리는 그들의 CPA를 64로 떨어뜨렸습니다. CPA를 낮추기 위해 더 이상 무엇을 해야 할지 몰랐기 때문에 그들에게 정말 좋았습니다. ALYA에 대한 우리의 목표는 실제로 고객 획득을 줄이고 광고 낭비를 줄이는 것입니다. 많은 회사들이 광고에 너무 많은 돈을 낭비하고 있습니다. 그들이 얼마나 많은 돈을 낭비하고 있는지는 미친 짓입니다.

예 바로 그 거예요. 우리가 그것에 보낸 시간의 양을 위해 나는 그것이 시장이라고 말하고 싶습니다. 하지만 예, SaaS를 구축하는 것은 어렵고 훌륭한 도구가 많이 있습니다. 동시에 모든 도구를 테스트할 시간이 없다는 것도 이해합니다. 그러나 실제로 우리가 하고 있는 방식은 이전에 한 번도 해본 적이 없는 방식으로 디지털 마케팅을 재창조하고자 하는 것입니다. 나는 모든 도구를 시도했습니다. 나는 모든 것을 시도했다. 그리고 여기 Index와 ALYA에서 한 가지 확실한 점은 우리는 다른 에이전시와 다른 SaaS 도구와 다른 방식으로 작업을 수행하는 데 정말 열정적이라는 것입니다.

또 몇 시간을 버틸 수도 있지만 에이전시를 차리는 것도 힘들고, 팀을 꾸리는 것도 어렵고, 사람을 관리하는 것도 어렵다. 많은 사람들이 사업적인 측면을 생각하지만 인간적인 측면도 많이 생각해야 합니다. 정당한 이유로 사업을 하는 것이 중요합니다. 고객을 돕고 사람들을 돕겠다는 의도를 갖고 단순히 시스템이나 무언가를 판매하려고 하는 것이 아닙니다. 그들의 비즈니스 목표를 이해하고 멋진 기술 등이 아니라 비즈니스에 노력하는 것입니다.

준비됐어 갑시다.

그래, 확실히. 인터넷이 시작되는 멋진 날을 보고 싶습니다. 해킹을 하고 해커가 되는 것은 정말 멋졌을 것입니다. 그게 아니었으면 아마 개발자가 되었을 겁니다.

확실히 문자. 문자를 보낼 수 있으면 대화로 시간을 절약하세요. 나는 내성적인 사람이다, 나는 그것을 할 것이다.

나는 고양이가 있어서 고양이에게 음식이 필요합니다. 그 후에는 정말 매일매일 변화하고 마케팅에 임하는 것입니다. 세상에서 가장 좋은 직업 중 하나, 마케팅입니다.

예, 항상 성장하려고 노력하고 인수를 시도하고 회사를 성장시키려고 노력합니다. 우리는 ALYA에서 계속 구축할 것입니다. 일부 대형 플레이어는 이미 ALYA 구매에 관심이 있지만 지금은 집중하고 최고의 플랫폼을 구축하려고 합니다. 지금은 다른 계획이 없지만 항상 열려 있어야 합니다.

제가 드릴 수 있는 최고의 비즈니스 조언은 열심히 일하라는 것입니다. 그것을 대체할 수 없습니다. 당신은 열심히 일해야합니다. 하루에 두 시간 일하고 하루에 10, 15, 20시간 일하는 사람들과 경쟁할 수는 없습니다. 그것은 불가능. 그게 제가 드릴 수 있는 최고의 조언입니다. 당신이 세계 어디에 있든 전문화되고 열정이 있다면 좋은 일을 할 것입니다.

알겠습니다. 감사합니다.