가장 가치 있는 제프 베조스의 명언 12가지! 그리고 그들에게서 배울 수 있는 것

현재 세계에서 가장 수익성이 높은 전자상거래 기업인 아마존은 지난해 6월 기업 가치가 3150억 달러로 애플과 구글을 앞질렀다. 회사 설립자이자 CEO인 Jeff Bezos는 기업 세계에서 소개할 필요가 없는 이름입니다. 1993년에 Bezos는 DE Shaw에서 직장을 그만두고 미국 전역을 뉴욕에서 시애틀로 옮겼습니다.

그의 고향 도시로의 이번 여행에 대한 사업 계획을 작성하면서 그는 1994년 7월 5일 자신의 차고에서 온라인 서점을 시작했습니다. 야심 찬 기업가가 56세가 되면서 오늘날 그의 회사는 여러 분야에 걸쳐 영향력을 발휘하고 있습니다.

아마존 주가가 폭락한 후 베조스는 세계에서 가장 부유한 사람인 그의 동료 기술 억만장자 빌 게이츠의 장기 보유자 타이틀을 제쳤다. Jeff Bezos는 다양한 부문을 혼란에 빠뜨렸을 뿐만 아니라 그가 비즈니스를 수행하는 방식도 혼란에 빠뜨렸습니다.

약 20년 전의 옛날에는 스타트업이 산업에 뛰어들어 몇 년(보통 2~3년) 동안 적자를 내고 나서 수익을 내기 시작하는 것이 일반적인 접근 방식이었습니다. 약간의 시장 점유율.

그 이익은 사업에 유보되거나 부분적으로 재투자되지만, 주주들을 행복하게 하기 위해 상당 부분을 주주들에게 분배할 것입니다. 더 이상은 없어! 더 이상은 없어! Bezos는 회사의 모든 잉여 현금 흐름을 재투자하고 지속적으로 더 낮은 가격을 즐기는 Amazon 고객과 일부를 공유하기 위해 이전 모델을 포기했습니다.

이 접근 방식을 통해 Amazon은 미국의 전자 상거래 장면을 지배하고 전체 산업(예: 전통적인 서점)을 파괴하는 동시에 완전히 새로운 산업(예: 디지털 출판)을 시작했습니다. 수년에 걸쳐 Bezos는 주주로부터의 인터뷰나 서신을 통해 비즈니스 수행 및 성공 달성에 대한 통찰력을 표현했습니다.

이 게시물에서 나는 그의 사고 방식을 보여주는 몇 가지 인용문을 모았습니다. 바라건대, 우리는 유사한 방식으로 우리 회사를 발전시키는 데 도움이 될 귀중한 통찰력을 얻을 수 있기를 바랍니다.

제프 베조스 인용 1

“회사에는 두 종류가 있습니다. 더 많이 충전하려고 노력하는 사람과 덜 충전하려고 노력하는 사람. 우리는 두 번째가 될 것입니다.”

문제를 계속 유지하면서 Bezos는 Amazon이 고객의 가격을 올리는 대신(Hello Apple!) 고객의 가격을 낮추려고 하는 비즈니스가 될 것이라는 데 전략적으로 동의했습니다. 이것은 우리가 위에서 보았듯이 이익 마진을 줄이고 미래에 더 적은 자원으로 더 많은 일을 할 수 있도록 하는 기술과 인프라에 투자함으로써 가능합니다. 이러한 가격 정책을 채택함으로써 아마존 상품은 더 광범위한 소비자 기반에 제공되어 회사가 대중에게 더 개방적입니다.

제프 베조스 인용 2

"사업의 세부 사항을 이해하지 못하면 실패하게 될 것입니다."

이 진술은 매우 당연해 보이지만 대부분의 열성적인 기업가와 사업가들은 이를 잊고 있는 것 같습니다. 이것은 제가 여러 번 쓴 내용입니다. 영업 모델이 어떻게 작동하는지부터 재무 수치에 이르기까지 비즈니스의 모든 측면을 배우고 이해해야 합니다. 메커니즘과 내부 메커니즘에 대한 명확한 이해 없이 지속 가능하고 수익성 있는 회사를 만드는 것은 어렵습니다.

제프 베조스 인용문 3

"연간 실험 횟수를 두 배로 늘리면 창의력이 두 배가 될 것입니다."

아마존은 매우 창의적인 조직입니다. Bezos가 이끄는 전자 상거래 거대 기업은 중대한 결정을 내리고 세상을 변화시키는 실험을 할 수 있습니다. 물론 이러한 실험이 항상 성공적인 것은 아닙니다.

예를 들어 Amazon Fire 휴대전화는 큰 실패작이었습니다. 그러나 때때로 큰 도박은 이미 Amazon의 주요 수익을 올리고 있는 Amazon의 Web Services와 마찬가지로 대가를 치르게 될 것입니다.

제프 베조스 인용 4

“절약은 다른 제약 조건과 마찬가지로 혁신을 주도합니다. 빡빡한 상자에서 벗어나는 유일한 방법 중 하나는 탈출구를 만드는 것입니다.”

이 성명서에서 Bezos는 혁신의 주요 동인으로서 지략과 절약의 중요성을 강조합니다. 현대 비즈니스에서든 고대 사막에서든 인간은 제한된 자원과 검소함으로 인해 더욱 상상력이 풍부해지고 지략이 풍부해집니다. 제한 사항으로 인해 더 창의적인 솔루션을 탐색하고 생각해 내는 것이 어렵습니다.

물론, 어떤 경우에는 더 많은 자본이 있으면 더 빠르고 더 맹렬하게 달릴 수 있습니다. 그러나 더 많은 돈이 항상 문제의 해결책은 아닙니다. 이것은 신생 기업이 계속해서 엄청난 액수의 돈을 모으지만 동시에 자원을 잃고 궁극적으로 시장에 가치 있는 솔루션을 제공하지 못하는 현대 시대에 분명해졌습니다.

제프 베조스 인용 5

“가장 중요한 것은 고객에게 강박적으로 집중하는 것입니다. 우리의 목표는 지구상에서 가장 고객 중심적인 회사가 되는 것입니다.”

나는 아마존이 강박적으로 고객 중심적이라는 것이 고통스러울 정도로 명백하다고 생각하며, 가격을 낮추면서 고객에게 최고의 경험을 제공하는 데 많은 시간을 할애할 것입니다.

이 전략은 회사가 Amazon의 온라인 시장을 계속해서 방문할 확고하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하는 동시에 Amazon이 향후 몇 년 동안 활용할 수 있는 신뢰와 형평성을 구축하는 데 도움이 됩니다.

제프 베조스 인용 6

“제 생각에는 모든 회사에는 장기적인 안목이 필요합니다.”

설명할 내용이 많지 않습니다. Jeff Bezos와 Amazon은 미래에 대한 투자를 위한 단기 전략이 없는 장기 관점을 수용했습니다. 글쎄, 그것은 지난 20년 이상 동안의 주가 성공을 기반으로 작동하는 것 같습니다.

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제프 베조스 인용 7

***"계속 실험하지 않으면 멸종됩니다. 두 가지 방법이 없습니다." ***

많은 대기업들이 '혁신'이라는 용어를 사방에 새기고 있지만 창의적으로 간주될 만큼 충분히 혁신할 의지가 없습니다. 보통의 지혜는 당신에게 성공할 수 있는 충분한 화력을 줄 수 있습니다. 그러나 끊임없는 발명과 변화는 당신을 다른 사람들보다 뛰어넘게 만들 것입니다.

“집착하지 않으면 실험을 너무 빨리 포기하게 될 것입니다. 그리고 융통성이 없다면 벽에 머리를 박고 해결하려는 문제에 대한 다른 해결책을 찾지 못할 것입니다.”

Jeff는 Amazon Research Labs에 수백만 달러를 투자하여 이를 깨닫고 강조합니다. 그는 다음 중단보다 앞서 유지하는 유일한 방법은 중단을 통해서라는 것을 알고 있습니다.

"Amazon에서 우리의 성공은 우리가 1년에, 한 달에, 한 주에, 하루에 얼마나 많은 실험을 하느냐에 달려 있습니다."

"위험한 것은 진화하지 않는 것입니다."

제프 베조스 인용 8

***"위험은 성공의 핵심 요소입니다." ***

모두가 아마존이 현재 무엇인지 알고 있지만, 대부분의 사람들은 아마존에 많은 문제가 있다는 사실을 깨닫지 못합니다. 여기에는 Jeff의 역사상 가장 큰 혼란인 Fire Phone이 포함됩니다. 소매 신용 카드 처리 서비스 등록 Groupon과 같은 거래 플랫폼인 Amazon Local은 모두 엄청난 실패였습니다.

"모든 기업의 죽음의 종소리는 과거가 아무리 좋았더라도 미화하는 것입니다."

그러나 위험은 어떤 식으로든 올 수 있습니다. Jeff는 또한 Kindle e-reader, Amazon Web Services, Data Business Center 및 타사 온라인 시장을 포함하여 풍부한 배당금을 지불하는 내기를 했습니다. Jeff의 말을 빌리면 "대담한 베팅은 많은 불운을 낳습니다. 저는 Amazon.com에서 수십억 달러의 실수를 저질렀습니다. 우리는 생존 모드에 있을 수 없습니다. 우리는 개발 모드에 있어야 합니다."

“나는 80세를 향해 나를 투영하고 싶었고 80세가 되어도 이것을 시도한 것을 후회하지 않을 것이라는 것을 알고 있었다. , 정말 큰 일이 될 거라고 생각했습니다. 나는 내가 실패해도 후회하지 않을 것이라는 것을 알고 있었다. 하지만 한 번도 시도하지 않은 것을 후회할 수 있다는 것을 알고 있었습니다. 나는 그것이 매일 나를 괴롭힐 것이라는 것을 알았다.”

제프 베조스 인용 9

"당신의 마진은 나의 기회입니다."

시장을 평가하면서 Bezos는 마진에 집중하고 수익을 창출하는 방식으로 관리한다는 개념을 비웃습니다. 대신 위에서 설명한 대로 그는 소득 잉여금을 사용하여 물가를 더욱 높이고 사업에 막대한 투자를 합니다.

게다가, 그는 쉽게 왜곡될 수 있는 기존의 "수익 지표"에 대해 작업하지 않습니다. 그는 달러의 절대적으로 자유로운 현금 흐름에 초점을 맞춥니다. 이것이 장기적으로 중요한 것입니다. 이제 혼동하지 않기 위해서입니다. 그렇다고 해서 그가 회사의 건전성을 보여주는 재무 수치를 중요하지 않다고 여기는 것은 아니다. 이것은 그가 단기적으로 이익을 포기할 수 있다는 것을 의미하므로 장기적으로 엄청난 양의 현금 흐름을 생성할 수 있습니다 .

제프 베조스 인용 10

“고객은 왕입니다. 기간."

20년 동안의 전자상거래 운영은 성공적이었습니다. 그 기간 동안 수천 개의 전자상거래 사이트가 생겨났다가 폐쇄되었다는 점을 고려하면 말입니다. 그러나 아마존은 여전히 ​​산꼭대기에 서 있습니다.

“우리는 고객을 파티에 초대된 손님으로 보고 우리가 호스트입니다. 고객 경험의 모든 중요한 측면을 조금 더 개선하는 것이 매일 우리의 임무입니다. 고객과 함께 시작하여 거꾸로 작업하십시오.”

이것은 Jeff의 고객에 대한 충성심 때문일 수 있습니다. 그는 인터뷰에서 물리적 세계에서 행복한 소비자는 5명에게 자신의 경험을 말할 것이고 화난 고객은 디지털 세계에서 5,000명에게 나쁜 경험을 퍼뜨릴 것이라고 말했습니다.

"우리가 고객에게 집중하는 동안 경쟁업체가 우리에게 집중하도록 할 수 있다면 궁극적으로 우리는 괜찮을 것입니다."

은행으로 걸어가는 제프는 자신의 재산이 수년간의 끈질긴 노력의 결과라는 것을 알고 있습니다. 따라서 비즈니스를 크게 만들고자 하는 신진 기업가를 위해 이 테이크아웃을 성공의 정점에 이르는 길을 만드는 지표로 사용하십시오.

제프 베조스 인용 11

“혁신을 하려면 기꺼이 오해를 받아야 합니다.”

앞의 주장에 덧붙여서, 만약 당신이 기꺼이 발명하고, 도박을 하고, 큰 결정을 내린다면, 대부분의 사람들은 당신의 야망을 이해하지 못할 것이고 심지어 당신을 조롱할 수도 있습니다. 때로는 큰 승리를 거두기 위해 합의된 견해를 버리고 보다 일관성 없는 접근 방식을 따라야 합니다. 남들이 가지 않는 길을 가야 합니다. 이와 같은 일에는 엄청난 용기와 매우 장기적인 전망, Jeff Bezos가 확실히 보유하고 있는 자질이 필요합니다.

제프 베조스 인용 12

"비판을 잘 받아들이고 개선을 위해 계속 노력하십시오."

수백만 명의 사람들이 사랑하고 지켜보는 제프는 여전히 거물과 그의 프로젝트를 무시하는 많은 반대론자와 비평가를 보유하고 있습니다. 그의 비판은 매우 간단합니다. 할 수 있는 것만 취하고 나머지는 잊어버립니다.

“세상에서 재미있는 일을 하고 있다면 비평가들이 있을 것입니다. 당신은 그것을 막을 수 없습니다. 앞으로 움직이다. 숙면을 취하는 것은 가치가 없습니다.”

비즈니스 세계에서 더 큰 파도를 만들수록 비평가들은 더 큰 소란을 피우게 됩니다. 특히 신선하고 흥미로운 것을 시도하려는 경우 비판을 피할 방법이 없습니다. 비판을 수용하는 것만이 앞으로 나아갈 수 있는 유일한 길이다.

“선의의 사람들로부터 비판을 받으면 '그들이 옳습니까?'라고 묻는 것이 좋습니다. 그는 "그렇다면 그들이 하는 일을 조정해야 합니다. 그들이 옳지 않다면, 그들이 옳지 않다는 확신이 정말로 있다면, 그것은 발명의 핵심 부분입니다."

마지막 단어

Jeff Bezos는 세상을 바꾸고 비즈니스 운영 방식을 혁신한 뛰어난 사업가이자 비전 있는 기업가입니다. 이 기사에서 저는 Jeff가 수년에 걸쳐 세계와 공유한 많은 인용문 중 일부를 다루고 이러한 지혜의 조각에 담긴 통찰력을 분석했습니다.

고객에게 집중하고, 기꺼이 실험하며, 장기적인 안목으로 아마존은 거대한 시장의 힘이 되었고 최초의 조 달러 기업이 되기 위해 모든 방법을 다하고 있습니다.

기사 인용 출처:

https://www.brainyquote.com/

https://yourstory.com/