귀하의 랜딩 페이지 전략은 불황에 대비하고 있습니까?

많은 전문가들이 노련한 사업주가 익숙할 것이라고 믿는 폭풍이 일어나고 있습니다. 불황이 다가오면서 기업가, 마케터, 온라인 소비자 모두가 준비를 시작할 것입니다.

그렇게 하지 않으면 비즈니스가 다음 경기 침체에서 살아남을지 아니면 불명예 속으로 사라지는 지의 차이가 될 수 있습니다. 현명한 결정을 내리는 브랜드 소유자는 2020년 폐쇄의 불안정한 비즈니스 환경을 헤쳐나갔고 다른 한편으로는 강세를 보인 기업과 유사한 혜택을 얻을 것입니다. 경기 침체의 영향이 얼마나 오래 지속될지 확신할 수 없지만, 준비에 실패하는 브랜드는 목표를 달성하고 타겟 고객과의 관련성을 유지하기 위해 고군분투할 것이며, 이는 성장을 지연시킬 것입니다. 경기 침체에 대비한 전략을 갖는 것은 2022년 및 그 이후에 성장하는 브랜드의 필수품입니다.

왜

준비해야 할 전술에 대해 알아보기 전에 먼저 경기 침체에 대비하는 것의 중요성을 이해하십시오. 불확실한 일정으로 인한 경기 침체의 영향은 두 가지 측면에서 비즈니스에 영향을 미칩니다.

제한된 구매 결정

경기 침체는 소비자와 사업주에게도 똑같이 영향을 미칩니다. 돈이 부족할 때 고객은 온라인에서 지출하는 방식에 대해 전략적입니다. 그들의 구매 결정은 필수품 우선 사고 방식으로 좁혀져 전자 상거래를 일상적인 활동보다 사치스러운 취미로 봅니다. 그들이 구매에 대해 브랜드를 신뢰할 만한 의미 있는 목적이나 이유를 볼 수 없다면 감당할 수 없는 위험을 감수하지 않을 것입니다.

전략적 예산 편성

기업은 몇 가지 유사한 문제에 직면할 것입니다. 리더와 최고 경영진은 광고 지출, 예산 책정, 투자 선택에 대해 어려운 결정을 내려야 합니다. 그렇기 때문에 의사 결정 뒤에 숨은 의도를 확인하고 각 투자가 전체 비즈니스 성장과 어떻게 일치하는지에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 그렇게 하려면 데이터를 사용하고 새로운 이니셔티브가 계산된 선택인지 확인해야 합니다.

방법

불황에 대비하는 방문 페이지 전략은 세 가지 주요 영역에 집중할 수 있는 능력으로 요약됩니다.

• 개인화
• 초기 실험
• 민첩한 의사 결정

개인화

기억하십시오: 경제 상황은 기업에만 국한되지 않습니다. 소비자는 브랜드만큼이나 영향을 받으며 구매 행동의 변화에 ​​적응해야 합니다. 회의론은 더 커지고 주의는 더 짧아지며 기회는 더 제한될 것입니다.

메시지에 대해 의도적이어야 합니다.
당신의 메시지는 그 어느 때보다 정확해야 합니다. 당신은 당신의 카피로 넓은 그물을 던질 여유가 없습니다. 당신은 특정 청중을 선택하고 그들에게 직접 말해야 합니다. 처음에는 전환 기회를 제한하는 것처럼 느껴질 수 있지만 성공할 수 있는 최고의 기회에 투자하고 있습니다. 특히 개별 세그먼트에 초점을 맞추면 고객 경험이 향상되고 전환율이 향상됩니다. 당신이 투자한 청중과 이야기하고 확장할 효과적인 로드맵을 만드십시오. 공감할 방법을 알고 있는 세그먼트에 집중하면 승률이 증가하고 광고 지출이 줄어듭니다.

잠재고객 파악
각 잠재고객 세그먼트를 분석합니다. 어떤 청중을 가장 잘 알고 있습니까? 불행히도 경기 침체는 미지의 청중을 만지작거릴 때가 아닙니다. 현재 타겟 세그먼트를 전략적으로 줄이고 더 좁은 선택 영역에 캠페인과 실험을 집중하세요. 다시 말하지만, 목적이 있는 이니셔티브는 해결해야 하는 사람을 제한하고 이유를 식별할 때 더 많은 가치를 창출합니다. 모멘텀을 구축하기 시작하면 통찰력이 거의 또는 전혀 없이 매우 다른 세그먼트로 뛰어드는 대신 현재 청중의 인접한 세그먼트를 통해 청중 범위를 확장할 수 있습니다.

초기 실험

경기 침체가 다가오면 우선순위 이니셔티브를 조기에 신속하게 처리하여 나중에 삭감할 준비를 해야 합니다. 그대로, 실험은 회사가 날씬하고 민첩하게 유지하는 데 도움이 되는 축소된 역할을 수행해야 합니다. 그러나 도전적인 환경을 탐색하려면 실험에서 얻은 통찰력이 여전히 필요합니다.

청중 실험
재정적 어려움 중에 어떤 청중에게 집중해야 하는지 아는 것은 성장에 매우 중요합니다. 그렇게 하기 전에 각 잠재고객과 어떤 세그먼트가 가장 적합한 후보인지 이해해야 합니다. 실험은 청중 데이터를 미세 조정하여 누구와 어떻게 이야기할지에 대한 명확한 그림을 그리는 데 도움이 됩니다. 거기에서 제한된 테스트를 계속하면서 해당 청중 기반의 마이크로 세그먼트에 집중하기 위한 기반을 구축할 수 있습니다.

데이터를 신뢰하십시오
불황 중 의사 결정은 입증된 유형(이 경우 데이터)을 기반으로 해야 합니다. 실험은 그 데이터를 수집하는 유일한 방법입니다. 브랜드나 비즈니스의 방향이나 결정의 잠재적 영향에 대해 여전히 의문이 남는다면 조기에 답을 얻어야 합니다. 다양한 랜딩 페이지 전략을 테스트하여 비즈니스가 성장하거나 생존을 시도할 때 방향을 제시할 질문에 대한 확실한 답변을 얻으십시오. 전자 상거래 쇼핑객이 활동을 줄이고 지출 가능성이 낮아지면 이러한 사치를 누릴 수 없습니다.

민첩한 의사 결정

불황은 사업주와 마케터 모두에게 롤러코스터와 같은 여정입니다. 상황이 좋아지기 시작하더라도 그것이 얼마나 오래 머물 것인지 말하기는 어렵습니다. 이것이 정적인 의사 결정이 의미 있는 성장 기회를 차단할 수 있는 이유입니다. 청중과 데이터를 아는 것이 도움이 되지만 유연성을 유지해야 합니다.

모범 사례 파악
경쟁자보다 뒤처질 여유가 없습니다. 팀이 성공을 달성하기 위해 상승 추세, 그로스 해킹 및 모범 사례를 모니터링하고 있는지 확인하십시오. 제한된 매개변수를 사용하더라도 계속 실험하여 이론과 현재 게임 계획을 테스트하십시오. 하나의 이니셔티브, 광고 플랫폼 또는 판매 채널에 너무 의존하지 마십시오.

효율성을 높이는 도구에 투자
귀하의 의사 결정이 재정적 기준을 충족하지만 시간이 곧 돈이라는 사실을 잊지 마십시오. 적절한 도구를 사용하면 팀에서 과도한 지출 없이 작업 속도를 높이고 이니셔티브를 중단할 수 있습니다. Instapage의 Global Blocks와 같은 도구는 수시간이 소요되는 작업을 하루 중 단 몇 분으로 줄이는 완벽한 예입니다. 경기 침체 기간 동안 팀은 전략과 큰 그림 목표를 지속적으로 검토하고 논의합니다. 브랜드를 간신히 유지하는 작업으로 모두 수렁에 빠지면 의미있는 성장을 주도할 수 없습니다.

Instapage는 모든 성장 단계에서 비즈니스를 지원합니다.

Instapage 플랫폼은 예산이 부족하고 팀이 성장하는 비즈니스를 위해 설계된 랜딩 페이지 빌더입니다. 빠른 효율성 향상과 저비용 이니셔티브가 필요한 비즈니스에 적합합니다. 조건 없는 상담을 통해 플랫폼이 이러한 약속과 그 이상을 어떻게 실현하는지 알아보십시오. 가장 까다로운 시간에도 대규모로 랜딩 페이지를 생성, 최적화 및 배포할 수 있도록 준비하는 데 무엇이 필요한지 알아보십시오. 방문 페이지의 경기 침체 방지를 시작하려면 오늘 상담을 요청하십시오.