귀하의 랜딩 페이지 전략은 불황에 대비하고 있습니까?

폭풍이 몰아치고 있습니다. 많은 전문가들은 노련한 사업주라면 익숙할 것이라고 믿습니다. 다가오는 불황이 다가오면서 기업가, 마케터, 온라인 소비자 모두 준비를 시작할 것입니다.

그렇게 하지 못하느냐에 따라 귀하의 비즈니스가 다음 경기 침체에서 살아남을 것인지 또는 무명으로 사라질 것인지의 차이가 있을 수 있습니다. 현명한 결정을 내리는 브랜드 소유자는 2020년 폐쇄의 험난한 비즈니스 환경을 탐색하고 다른 쪽 끝에서 강세를 보인 비즈니스와 유사한 혜택을 거둘 것입니다. 경기 침체의 영향이 얼마나 오래 지속될지 확신할 수 없지만, 준비에 실패한 브랜드는 목표를 달성하고 목표 고객과의 관련성을 유지하는 데 어려움을 겪게 되어 성장이 정체될 것입니다. 경기 침체에 대비한 전략을 갖추는 것은 2022년 이후의 브랜드 성장을 위한 필수 요소입니다.

이유

준비해야 할 전술을 시작하기 전에 경기 침체에 대비하는 것의 중요성을 이해하는 것부터 시작하십시오. 불확실한 시간표가 있는 경기 침체의 영향은 두 가지 측면에서 귀하의 비즈니스에 영향을 미칩니다.

제한된 구매 결정

경기 침체는 소비자와 기업 소유주에게 똑같이 영향을 미칩니다. 자금이 부족하면 고객은 온라인에서 지출하는 방법에 대해 전략적입니다. 그들의 구매 결정은 전자 상거래를 일상적인 활동보다 사치스러운 취미로 보는 필수품 우선 사고 방식으로 좁혀집니다. 의미 있는 목적이나 구매에 대한 브랜드 신뢰의 이유를 볼 수 없다면 감당할 수 없는 위험을 감수하지 않을 것입니다.

전략적 예산 책정

기업은 몇 가지 유사한 문제에 직면하게 됩니다. 리더와 최고 경영진은 광고 지출, 예산 책정 및 투자 선택에 대해 어려운 결정을 내려야 합니다. 그렇기 때문에 의사 결정 이면의 의도를 확인하고 각 투자가 전반적인 비즈니스 성장과 어떻게 일치하는지에 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 그렇게 하려면 데이터를 사용하고 새로운 이니셔티브가 계산된 선택인지 확인해야 합니다.

방법

불황 방지 랜딩 페이지 전략은 세 가지 주요 영역에 집중할 수 있는 능력으로 귀결됩니다.

• 개인화
• 초기 실험
• 민첩한 의사결정

개인화

기억하십시오: 경제 환경은 기업에만 국한되지 않습니다. 소비자는 브랜드만큼 영향을 받기 때문에 구매 행동의 변화에 ​​적응해야 합니다. 회의론은 더 커지고 주의력은 더 짧아지며 기회는 더 제한될 것입니다.

의도적으로 메시징하기
메시지는 그 어느 때보다 더 정확해야 합니다. 당신은 당신의 사본으로 넓은 그물을 던질 여유가 없습니다. 특정 청중을 선택하고 그들에게 직접 말해야 합니다. 처음에는 전환 기회를 제한하는 것처럼 느껴질 수 있지만 성공할 수 있는 최상의 기회에 투자하고 있습니다. 특히 개별 세그먼트에 초점을 맞추면 고객 경험이 향상되고 전환율이 향상됩니다. 투자 대상 청중과 이야기하고 확장을 위한 효과적인 로드맵을 만드십시오. 공감하는 방법을 알고 있는 세그먼트에 집중하면 승률이 높아지고 광고 지출이 줄어듭니다.

잠재고객 파악
각 잠재고객 세그먼트를 분석합니다. 어떤 청중을 가장 잘 알고 있습니까? 불행하게도 경기 침체는 미지의 청중을 만지작거릴 시간이 아닙니다. 현재 타겟 세그먼트를 전략적으로 줄이고 캠페인과 실험에 특히 더 좁은 선택에 집중하세요. 다시 말하지만, 목적이 있는 이니셔티브는 처리해야 하는 사람을 제한하고 그 이유를 식별할 때 더 많은 가치를 창출합니다. 모멘텀을 구축하기 시작하면 통찰력이 거의 또는 전혀 없는 매우 다른 세그먼트로 뛰어드는 대신 현재 청중의 인접한 세그먼트를 통해 청중 도달 범위를 확장할 수 있습니다.

초기 실험

경기 침체가 다가오면 나중에 삭감할 준비를 할 수 있도록 우선순위 이니셔티브를 조기에 서둘러야 합니다. 현 상태에서 실험은 회사가 간결하고 민첩하게 유지되도록 돕기 위해 축소된 역할을 수행해야 합니다. 그러나 도전적인 환경을 탐색하려면 실험에서 얻은 통찰력이 여전히 필요합니다.

청중 실험
재정적인 어려움을 겪을 때 어떤 청중에게 집중해야 하는지 아는 것은 성장에 매우 중요합니다. 그렇게 하기 전에 각 잠재 고객과 어떤 세그먼트가 가장 적합한 후보인지 이해해야 합니다. 실험을 통해 잠재고객 데이터를 미세 조정하여 누구에게 어떻게 이야기할지 명확한 그림을 그릴 수 있습니다. 거기에서 제한된 테스트를 계속하면서 해당 청중 기반의 마이크로 세그먼트에 집중하기 위한 기반을 구축할 수 있습니다.

데이터를 신뢰하십시오
경기 침체기 동안 의사 결정은 입증된 유형 자산(이 경우 데이터)에 기반을 두어야 합니다. 실험은 그 데이터를 수집하는 유일한 방법입니다. 브랜드 또는 비즈니스의 방향 또는 결정의 잠재적 영향에 대해 여전히 질문이 남아 있는 경우 조기에 답변을 얻어야 합니다. 다양한 랜딩 페이지 전략을 테스트하여 비즈니스가 성장하거나 생존하려고 할 때 방향을 안내할 질문에 대한 확실한 답을 얻으십시오. 전자 상거래 쇼핑객이 활동을 줄이고 지출 가능성이 낮아지면 이러한 사치를 누리지 못할 것입니다.

민첩한 의사 결정

경기 침체는 사업주와 마케터 모두에게 여정의 롤러코스터와 같습니다. 상황이 나아지기 시작하더라도 얼마나 오래 거기에 머무를지 알기 어렵습니다. 그렇기 때문에 정적인 의사 결정으로 인해 의미 있는 성장 기회를 얻지 못할 수 있습니다. 청중과 데이터를 아는 것이 도움이 되지만 유연성을 유지해야 합니다.

모범 사례 파악
경쟁자에게 뒤쳐질 여유가 없습니다. 팀이 성공을 달성하기 위한 상승 추세, 그로스 핵, 모범 사례를 모니터링하고 있는지 확인하세요. 이론과 현재 게임 계획을 테스트하기 위해 실험을 계속하십시오(제한된 매개변수로도). 하나의 이니셔티브, 광고 플랫폼 또는 판매 채널에 너무 의존하지 마십시오.

효율성을 높이는 도구에 투자
의사 결정이 재정적 기준을 충족하는 동안 시간은 돈이라는 것을 잊지 마십시오. 올바른 도구를 사용하면 팀이 과도한 비용을 지출하지 않고도 작업 속도를 높이고 이니셔티브를 완료할 수 있습니다. Instapage의 Global Blocks와 같은 도구는 몇 시간의 수작업이 필요한 작업을 하루 중 단 몇 분으로 줄이는 완벽한 예입니다. 경기 침체기에 팀은 전략과 큰 그림 목표에 대해 지속적으로 검토하고 이야기합니다. 그들이 모두 브랜드를 간신히 유지하는 작업으로 수렁에 빠진다면 의미 있는 성장을 주도할 수 없습니다.

Instapage는 모든 성장 단계에서 비즈니스를 지원합니다.

Instapage 플랫폼은 예산이 부족하고 팀이 성장하는 비즈니스를 위해 설계된 랜딩 페이지 빌더입니다. 빠른 효율성 향상과 저비용 이니셔티브가 필요한 비즈니스에 적합합니다. 조건 없이 상담을 통해 플랫폼이 이러한 약속 등을 어떻게 이행하는지 알아보십시오. 가장 까다로운 시기에 랜딩 페이지를 대규모로 생성, 최적화 및 배포하기 위해 무엇이 필요한지 알아보세요. 방문 페이지의 경기 침체 방지를 시작하려면 오늘 상담을 요청하십시오.