제휴 마케팅은 윤리적인가? [올바른 방법!]

스펙트럼의 제휴 및 판매자 측면에서 우리는 때때로 돈을 버는 방법으로서 제휴 마케팅의 윤리에 대해 확신이 없는 사람들을 만납니다. 제휴 마케터가 된다는 것이 무엇을 의미하는지 더 큰 그림을 통해 이야기하고 이 비즈니스 모델의 윤리를 탐구하여 자신에게 적합한 것을 결정할 수 있도록 하고 싶습니다!

이 문서에서는 비즈니스 무결성을 손상시킬 수 있는 실제 잠재적인 문제와 제휴사로서 마케팅에서 이러한 문제를 방지하기 위해 할 수 있는 일을 지적하여 "제휴 마케팅이 윤리적"이라는 질문에 답할 것입니다. 시작하자!

제휴사를 위한 마케팅 소개

당신은 아마도 제휴 마케팅을 비즈니스 모델로 잘 알고 있을 것입니다. 그러나 재빨리 상기시켜 드리자면, 제휴 마케팅의 요점은 다른 사람들의 제품을 홍보하고 판매할 때마다 수익을 얻는 것입니다. 아주 간단합니다!

여가 시간에 여분의 현금을 버는 1인 부업이든, 상당한 추가 수익원으로 제휴 마케팅을 사용하는 거대 기업이든, 이것은 수입을 창출하는 환상적인 방법입니다.

그러나 기만적인 메시지로 잠재 고객을 오도하거나 품질이 낮은 제품을 홍보하는 경우 이것이 어떻게 윤리적 문제로 이어질 수 있는지는 이미 명백합니다. 모든 비즈니스에 존재하는 동일한 도덕적 해이가 제휴 마케팅 비즈니스에 적용됩니다(제품이 기술적으로 귀하의 것이 아닐지라도).

윤리적 제휴 마케팅의 모습

하지 말아야 할 일을 다루기 전에 윤리적 계열사로서 우리가 지향 해야 할 것이 무엇인지 그림을 그리고 싶습니다!

생각해 보면 제휴 마케팅 담당자가 제공하는 주요 가치는 다음과 같습니다.

그 해결책은 노인들의 이동성을 개선하기 위한 요가 프로그램, 소기업이 전자책을 보다 쉽게 ​​만들 수 있도록 도와주는 소프트웨어 도구 또는 체중 감량을 위해 신진대사를 촉진할 수 있는 건강 보조 식품이 될 수 있습니다.

제 경우에는 작곡 블로그를 운영하여 수년 동안 곡을 쓰고 프로듀싱하는 방법에 대해 배운 정보를 공유합니다. 내 블로그에서 수익을 창출하기 위해 나는 제휴사 역할을 하고 내 독자들이 더 나은 작곡가와 음악가가 되는 데 도움이 될 것이라고 믿는 ClickBank의 시장에 등록된 피아노 코스를 홍보합니다.

이 과정을 통해 작곡가 지망생들에게 더 좋은 곡을 쓰겠다는 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 솔루션(이 피아노 코스)을 알려주는 것이 제 역할입니다. 제품에 대한 자세한 리뷰를 통해 또는 간단한 배너와 무료 정보 기사 안팎에서 제품에 대한 언급을 통해 인지도를 높이는 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

분명히 이메일, 온라인 커뮤니티 게시물, YouTube 비디오, TikTok 클립, 유기적 소셜 게시물 등 온라인의 여러 위치에서 제휴 제품을 홍보할 수 있습니다. 현재 제휴 마케팅 담당자가 사용할 수 있는 채널의 수는 사실상 무한합니다!

그러나 제휴 제안을 어디에서 홍보하느냐가 가장 중요한 요소가 아니라 어떻게 홍보하느냐입니다! 무슨 뜻인지 알고 싶습니까? 잠시 "검은 모자"를 쓰고 계열사가 참여하는 가장 일반적인 그늘진 관행을 살펴보겠습니다.

비윤리적 제휴 마케팅의 모습

비윤리적인 제휴 마케팅은 이해하기 복잡하지 않습니다. 기본적으로 다음을 통해 커미션을 생성하는 관행에 참여합니다.

A) 가치 추가 실패.
B) 고객을 속이는 행위.

이 공간에서 너무 자주 볼 수 있는 가장 문제가 되는 제휴 관행 6가지에 대해 좀 더 자세히 살펴보겠습니다. 각각 아래에 대신해야 할 일도 설명합니다!

1) 가치 추가 실패

어떤 종류의 고통이나 문제가 있는 청중에게 솔루션을 소개하는 제휴 마케팅에 대해 내가 말한 것을 기억하십니까? 나는 또한 제휴 마케터의 임무는 가치를 제공하는 것이라고 언급했는데, 그들은 유용한 제품 추천을 하고, 소비자를 교육하거나, 사람들이 행동을 취하고 신제품의 도움으로 그들의 삶을 개선하도록 동기를 부여함으로써 할 수 있습니다.

그러나 많은 계열사가 가치를 추가하는 부분보다 비즈니스 모델에 더 집중하여 지름길을 택합니다. 예를 들어, 나는 제휴 링크에 무겁고 실제 콘텐츠에 가벼운 기본 기사를 게시하는 제휴 블로거를 보았습니다. 그들은 제품 페이지나 VSL에서 찾을 수 없는 것을 독자에게 말하지 않습니다. 그리고 이러한 계열사 중 다수는 제품을 직접 테스트조차 하지 않았기 때문에 가치 있는 통찰력을 제공할 수 없습니다. 제품에 대한 소비자의 의견에 영향을 미칠 것입니다.

이런 식으로 생각해 보십시오. 고객이 귀하를 알아차리거나 그리워하지 않고 구매자의 여정에서 귀하 자신을 완전히 제거한다면 더 많은 가치를 추가하기 위해 해야 할 일이 있습니다.

대신 하기 : 독점적인 새로운 정보와 제품 통찰력으로 독창적인 글과 비디오 콘텐츠를 만드십시오. 사진을 찍다. 재미있게 지내십시오.

2) 오해의 소지가 있거나 잘못된 주장

사람들이 제휴 마케팅에 대해 가지고 있는 가장 큰 우려 중 하나는 오해의 소지가 있는 주장 의 가능성입니다.

여기서 명백한 문제는? 제휴사는 추적 링크를 통해 판매할 때마다 수수료를 받기 때문에 더 많은 판매를 창출하기 위해 제품의 이점을 과장하고 싶을 수 있습니다. 예를 들어, 해당 진술을 뒷받침할 증거가 없는데도 건강 제품이 질병을 치료하거나 치유할 수 있다고 진술할 수 있습니다. 판매용 제품이 아니더라도 제품이 제공할 수 없는 결과를 약속해서는 절대 안 됩니다!

물론, 오해의 소지가 있거나 허위 마케팅 주장을 하는 명백한 도덕적 영향을 넘어, 습관적으로 그렇게 하면 재정적 및 법적 골칫거리가 될 수 있습니다. 상거래에서 이루어진 주장을 모니터링하는 FTC 또는 기타 정부 기관과 문제를 일으키고 싶지는 않을 것입니다.

그리고 더 즉각적인 의미에서 과장하는 계열사는 다음을 포함하여 다른 많은 문제로 끝날 가능성이 높습니다.

• 과도한 환불 및 지불 거절로 인해 수익이 약간 감소합니다(이는 수익 공유 또는 조치당 비용 기준 모두에 영향을 미침).
• 공격적인 마케팅 관행을 인정하지 않는 제휴 네트워크, 소셜 미디어 플랫폼 및 기타 제3자 제공업체의 계정 폐쇄.
• 브랜드 평판 및 업계 입지 손상.

고객에게 거짓말을 하면 더 많은 돈을 버는 데 도움이 되는 것처럼 보일 수 있지만 장기적인 성공을 위해서는 좋은 방법이 아닙니다 !

대신 이렇게 하십시오 : 현실적인 주장을 제공하고 필요한 실제 노력의 관점에서 주장하십시오. 초기 판매가 적을 수 있지만 나중에 걱정할 환불이 줄어들고 평판이 좋아집니다.

3) 이해 상충

제휴 마케팅에 대한 또 다른 일반적인 잠재적 우려는 제휴사가 소비자에게 가장 가치 있는 제품을 찾는 것이 아니라 가장 높은 수수료를 제공하는 제품을 추천한다는 것입니다. 제휴 마케팅을 위한 인센티브 구조는 제휴사가 틈새 시장에서 가장 전환율이 높고 주문 가치가 높은 제안을 찾도록 장려할 수 있습니다.

잠재 수익 극대화와 청중을 위한 가치 극대화 사이에 적절한 균형이 무엇인지 스스로 결정할 수 있지만 이해 상충에 대한 더 큰 우려는 소비자에게 제품을 홍보할 때 소비자와의 제휴 관계를 공개하는지 여부입니다.

청중이 링크를 클릭하고 구매할 때 커미션을 받게 될 것이라고 청중에게 알리지 않으면 제품 추천의 성격이 완전히 바뀝니다. 올바른 방법에 대해 자세히 알아보려면 제휴 링크 공개에 대한 가이드를 확인하세요.

대신 이렇게 하세요 : 항상 블로그 게시물과 랜딩 페이지, YouTube 동영상 설명에 서면 제휴 공개를 추가하거나 동영상에서 명시적으로 큰 소리로 언급하세요.

4) 스팸

스팸은 가능한 한 많은 사람에게 추적 링크를 알리기 위해 원치 않는 메시지를 온라인으로 보내거나 게시하는 행위입니다. 이는 이메일, 온라인 커뮤니티, 소셜 미디어 게시물/댓글 등을 통해 발생할 수 있습니다.

앞에서 이야기한 윤리적 요구 사항으로 돌아가서 스팸은 가치 추가의 반대 입니다. 스팸은 짜증나고 도움이 되지 않을 뿐만 아니라 경우에 따라 법에 위배될 수 있습니다. 이메일을 보내거나 SMS 메시지를 보낼 수 있는 사람과 해당 메시지에서 말할 수 있는 내용에 대한 엄격한 요구 사항이 있습니다. 사람들에게 스팸을 보낸 결과 값비싼 벌금이나 다른 두통을 원하지 않습니다.

그 외에도 제휴 비즈니스를 성장시키는 끔찍하고 비효율적인 방법이기도 합니다. 누군가 귀하의 제휴 링크를 통해 구매했지만 귀하를 알지 못하고 구매하기 전에 귀하로부터 아무런 가치도 받지 못한 경우 마음이 바뀌어 환불을 요청할 가능성은 얼마나 됩니까?

여러 가지 이유로 스팸을 피하겠습니다.

대신 수행 : 가치를 추가할 수 있는 트래픽 채널과 대상을 찾은 다음 수행합니다. 진정으로 다른 사람을 돕고 싶다는 마음가짐에서 시작한다면 누구에게도 스팸을 보내는 것에 대해 걱정할 필요가 없을 것입니다.

5) 가짜 리뷰

가짜 리뷰는 또 다른 비윤리적인 제휴 마케팅 관행입니다. 여기서 아이디어는 제휴 마케터가 제품을 과장하거나 제품에 대해 긍정적인 주장을 하지만 사람들의 구매를 장려하기 위해 단점을 무시하거나 완전히 잘못 특성화한다는 것입니다.

두 번째로, 일부는 제휴사가 자신이 한 번도 사용한 적이 없는 제품을 리뷰하는 경우 "가짜 리뷰"라고 생각합니다.

이제 저는 전문 제휴사가 홍보하는 모든 단일 제품을 테스트하기를 기대하는 것이 아마도 비현실적이라는 것을 알고 있습니다. 하지만 가능하다면 그렇게 해야 합니다. 그 외에도 양질의 제품을 선택하여 높은 기준을 유지해야 합니다. 제품이 좋을 뿐만 아니라 청중과 그들의 문제점에 좋은지 검증하는 방법을 찾으십시오!

예를 들어 애완동물 분야에서 개 훈련 프로그램을 홍보하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 내가 직접 교육을 받지 않은 경우에는 어떻게 됩니까? 이 경우 적어도 코스에 포함된 모든 내용을 알고 있는지 확인하고, 다른 사용자의 리뷰를 확인하여 장단점을 파악하고, 가장 중요한 것은 코스의 가치를 내 청중과 연결하고 싶습니다. 해결하려고 합니다.

틈새 시장에 대해 잘 알고 있고 제품이 청중이 특정 문제를 해결하는 데 어떻게 도움이 되는지 설명할 수 있다면 여전히 양질의 리뷰를 제공할 수 있습니다.

대신 하기 : 문제를 해결하려는 소비자의 입장이 되어 솔루션에 더 가까이 다가가는 데 도움이 되는 리뷰 콘텐츠를 게시해야 합니다. YouTube 동영상과 블로그 게시물은 양질의 제품 리뷰를 위한 완벽한 채널입니다.

6) 브랜드 입찰

주의해야 할 마지막 비윤리적 관행은 계열사로서의 브랜드 입찰입니다. 브랜드 입찰의 개념은 특정 제품의 브랜드 이름이 포함된 용어에 대한 유료 검색 광고 비용을 지불하는 것입니다. 그런 다음 누군가가 제품에 대한 자세한 정보를 검색하기 위해 갈 때 제휴사의 광고를 클릭하고 랜딩 페이지를 스캔한 다음 제휴사 링크를 클릭하여 구매합니다.

이 정책은 판매자에 따라 다르지만 ClickBank의 많은 제품 소유자는 브랜드 입찰 관행을 구체적으로 금지합니다. 고객이 구매자의 여정에서 그렇게 멀리 떨어져 있는 경우 기본적으로 고객을 도와주지 않고 맨 마지막 단계에서 신용을 얻는 것입니다. 또한 판매자 자신의 브랜드와 관련된 검색어에서 판매자와 사실상 경쟁하고 있기 때문에 판매자 자신의 광고 가격이 올라가는 원인이 됩니다!

브랜드 입찰과 같은 관행에 참여하고 싶다면 스스로 결정할 수 있지만 대부분의 브랜드와 제품 소유자는 이를 좋아하지 않을 것이며 블랙리스트에 올릴 수도 있습니다!

대신 이렇게 하십시오: 소유하지 않은 브랜드 이름이 아닌 솔루션, 문제점 및 잠재 고객에 초점을 맞춘 유료 광고를 만드십시오.

제휴 마케팅으로 (윤리적으로) 수익 창출

그러한 비윤리적인 방법으로 제휴 마케팅으로 돈을 벌 수는 있지만 제휴 마케팅에 대한 긍정적인 면도 많습니다! 마치기 전에 그 중 몇 가지를 상기시켜 드리겠습니다.

1) 도움이 되는 광고 형태

제휴 마케팅의 가장 좋은 점 중 하나는 유용한 광고 형태라는 것입니다. 제휴 마케팅을 통해 기업은 더 많은 고객에게 제품을 선보일 수 있습니다.

제휴 마케팅은 브랜드에서 직접 유료 광고가 아닌 개별 마케터의 영향력과 도달 범위에 의존합니다.

2) 투명성 향상

일부 제휴사가 제휴사라는 사실을 숨기는 방법을 기억하십니까? 음, 대부분의 계열사는 규칙을 따릅니다. 즉, 비즈니스와의 제휴 관계에 대해 시장에서 실제로 상당한 수준의 투명성이 있음을 의미합니다.

다른 많은 형태의 광고와 비교할 때 제휴 마케팅은 제3자 개인에게 아웃소싱 마케팅을 포함하며, 이는 제휴사가 제품의 장단점에 대해 정직하면서도 제품을 홍보할 수 있음을 의미합니다.

3) 소비자 혜택

믿거나 말거나, 제휴 마케팅은 소비자에게 독특한 혜택을 제공할 수 있습니다. 제휴 마케팅 담당자는 종종 소비자에게 제품 품질에 대한 귀중한 통찰력을 제공하여 자신이 시도하고 믿었던 제품을 홍보합니다.

또한 제휴 마케팅은 때때로 소비자에게 다른 방법으로 얻을 수 있는 독점 할인 및 특별 제안을 제공할 수 있습니다.

4) 콘텐츠 창작자 지원

콘텐츠 제작자에게 제휴 마케팅은 자신이 믿는 제품을 홍보하여 ​​콘텐츠로 수익을 창출하고 수입을 얻을 수 있는 기회를 제공합니다. 많은 콘텐츠 제작자는 수입원으로 제휴 마케팅에 의존합니다. 청중.

이것은 윈-윈-윈입니다. 독립 크리에이터는 생계를 유지하고, 회사는 제품에 대한 노출 및 판매를 얻을 수 있으며, 시청자는 신뢰할 수 있는 사람으로부터 가치 있는 신제품을 소개받을 수 있습니다!

5) 가치 있는 노출 및 판매원

수천 개의 전자 상거래 브랜드와 ClickBank의 제품 소유자는 노출 및 판매 증가에 대한 제휴 마케팅의 잠재력을 높이 평가합니다. 계열사와 협력함으로써 이러한 비즈니스는 이메일 구독자, 블로그 독자 및 소셜 팔로워를 포함하여 다른 방법으로는 접근할 수 없는 새로운 청중에게 도달할 수 있습니다.

무엇보다도 제휴 마케팅은 큰 비용이 들지 않습니다. 브랜드가 판매를 얻은 후에 만 비용을 지불하는 고유한 형태의 광고이므로 매우 경제적입니다.

이 정보로 수행할 작업

제휴 마케팅 공간에서 피해야 할 더 비윤리적인 관행 중 일부를 공유했으므로 이제 여러분이 그렇게 하도록 촉구합니다. 피하십시오!

제휴 마케팅을 처음 사용하는 경우 실수로 일부 규칙을 어기거나 실수로 의심스러운 관행에 참여할 수 있습니다. 그러나 이제 이 기사를 읽었으므로 청중에게 가치를 제공하고 제휴사로서 하고 있는 작업에 대해 기분 좋게 느낄 수 있는 경로를 찾을 수 있기를 바랍니다!

마지막으로, 귀하가 믿는 제휴 제품을 선택하도록 상기시켜 드립니다. 귀하가 홍보하는 모든 제품이 윤리적인지 조사할 수 있습니다. 일반적으로 할머니에게 무언가를 사라고 말하는 것이 불편하다면, 그것은 당신이 홍보해야 할 제품이 아닙니다!

제휴 마케팅 윤리적 마무리

그렇다면 제휴 마케팅은 윤리적인가? 음, 저는 비즈니스 모델 자체가 완벽하게 윤리적이라고 생각하지만, 이 업계(또는 그 문제에 대해서는 어떤 업계)의 모든 참여자에 관한 흑백 대답은 아닙니다.

한편으로 제휴 마케팅은 마케팅 담당자가 커미션을 받고 제품 소유자가 제품 판매 및 브랜드 노출을 늘릴 수 있는 환상적인 방법입니다.

반면에 이 업계에서 소비자에게 피해를 주고 전체적으로 제휴 마케팅의 명성을 손상시킬 수 있는 비윤리적 행동의 예를 찾는 것은 어렵지 않습니다.

이 글을 쓰고 싶었던 이유 중 하나! 제휴 마케팅 공간이 윤리적인지 확인하기 위해 제휴 마케팅 담당자와 제품 소유자 모두가 투명하고 정직하게 행동할 것을 권장합니다. 항상 제휴 관계를 공개하고 제품에 대한 정확한 정보를 제공하며 교활하거나 기만적인 소비자 관행을 피하십시오.

ClickBank에는 시장에 나열된 제품이 높은 기준을 충족하고 기만적인 메시지에 관여하지 않도록 전담하는 전체 위험 및 규정 준수 부서가 있습니다. 그러나 물론 우리는 공간에서 한 명의 플레이어일 뿐입니다. 우리 모두가 청중과 신뢰를 유지하도록 보장하는 것은 판매자와 계열사에서 카피라이터와 미디어 구매자에 이르기까지 모든 사람에게 달려 있습니다.

이것이 제휴 마케팅을 온라인에서 비즈니스를 수행하는 신뢰할 수 있고 가치 있는 방법으로 만드는 방법입니다!

제휴 마케팅을 올바르게 수행하는 방법에 대해 자세히 알고 싶으십니까? 첫 번째 제휴 급여를 받는 데 걸리는 시간을 단축하는 데 도움이 될 수 있는 제휴 마케팅 과정, 도구 및 커뮤니티의 판도를 바꾸는 번들인 ClickBank의 Spark를 확인하시기 바랍니다!