IPL 마케팅 목표 달성: 성공적인 사례 연구

소개

2개월 동안 진행된 74경기 시즌 동안 매 경기마다 미국 슈퍼볼의 시청률을 능가하고 FIFA 월드컵에 이어 두 번째로 많은 스포츠 이벤트를 상상해 보십시오. 모든 경기에서 대기는 기대감으로 윙윙거리고, 관중의 함성은 해일처럼 커지고, 팀의 색깔은 열렬한 충성심의 캔버스를 칠합니다. 장엄한 태피스트리를 사용하여 크리켓의 열정과 볼리우드(인도 영화 산업)의 난폭함을 결합하여 브랜드 검투사들이 정복할 수 있는 비교할 수 없는 무대를 만드는 토너먼트입니다. 소비주의의 대관식이자 환희의 축제이자 모든 마케팅 담당자의 꿈이 실현되는 것이 아니라 존경받는 토너먼트입니다.

지난 10년 동안 스포츠, 광신주의, 소비주의의 경계를 초월하여 마케팅의 거물로 부상한 세계에서 가장 인기 있는 클럽 크리켓 토너먼트인 인도 프리미어 리그(IPL)에 오신 것을 환영합니다. 인도에서 매년 개최되는 IPL은 인도 크리켓 통제 위원회(BCCI)에 의해 2007년에 시작되었으며 Twenty20(T20) 크리켓 형식으로 경쟁하는 10개의 도시 기반 프랜차이즈 팀으로 구성됩니다. 전통적으로 4월부터 6월까지 진행되는 IPL은 전 세계 최고의 크리켓 선수들을 모아 재능의 용광로를 만듭니다. 경기는 인도 전역의 꽉 찬 경기장에서 진행되며 이전 버전은 UAE와 남아프리카에서도 열리며 전 세계 수억 명의 시청자를 끌어 모으고 있습니다.

IPL을 차별화하는 것은 크리켓의 우수성, 엔터테인먼트 및 마케팅 능력이 조화를 이루고 있다는 것입니다. 토너먼트는 단지 스포츠에 관한 것이 아닙니다. 전 세계적으로 마음과 생각을 사로잡는 브랜딩 광경입니다. 리그의 경제적 영향은 엄청나며, 시청하는 수백만 명의 시청자를 위해 수십억 달러의 후원과 광고를 유치하고 있습니다. 크리켓 팬이든 마케팅 담당자이든 IPL은 무시할 수 없는 이벤트입니다.

규모

이 블로그 포스트에서 우리는 인도 프리미어 리그(IPL)를 마케팅 강국으로 만드는 규모와 숫자에 대해 자세히 알아보려고 합니다. 먼저, 이 표에 나타난 정량적 비교는 다음과 같습니다.

브랜드로서 IPL은 현재 슈퍼볼과 같은 큰 리그에 비해 뒤처져 있을 수 있지만, 이는 후기 리그의 4분의 1에 해당하는 리그이며 크리켓이 전 세계적으로 인기를 얻고 있기 때문에 그 숫자는 2012년부터 2012년까지만 증가할 수 있습니다(그리고 앞으로도 그럴 것입니다). 여기.

요약하자면, IPL의 규모는 수백만 명의 팬, 수십억 달러, 그리고 크리켓, 엔터테인먼트 및 브랜딩 마법의 비교할 수 없는 조합으로 인해 놀라울 정도입니다.

IPL은 광범위한 광고주의 관심을 끌지만 가장 큰 지출을 하는 일부 광고주는 다음 범주에 속하는 경향이 있습니다.

캠페인을 진행해 보세요

IPL을 둘러싼 과대 광고와 소문을 활용하려면 마케팅 담당자는 철이 뜨거울 때 공격할 수 있을 만큼 신속하고 민첩해야 합니다. 경기 과정이 1분 만에 바뀔 수 있다면 대규모 캠페인은 경쟁자가 주의를 끌고 이를 이용하지 않도록 몇 분 만에 변경되고 개인화되어 전송되어야 합니다. 또한 요구 사항은 브랜드에 따라 다를 수 있습니다. 일부는 실시간 메시지 개인화 및 즉각적인 전달이 필요한 반면, 다른 일부는 거래 변환이 필요할 수 있고, 다른 일부는 여전히 그 사이에 무언가가 필요할 수 있습니다.

라이브 IPL 경기 중에 이를 사용하는 브랜드의 몇 가지 예를 살펴보겠습니다.

• 판타지 게임: 던지기와 첫 번째 공 사이의 30분은 최종 사용자가 판타지 리그 팀에 중요한 업데이트를 수행하는 시간이며, 이는 브랜드가 수익 창출 목표를 달성하는 데 매우 중요합니다. 이를 위해 브랜드는 사용자에게 토스에 대해 경고하고 필요한 팀 변경을 유도하도록 유도하는 약4천만 개의 알림을보내야 했습니다 . 브랜드는 사전에 사용자를 분류하고 이 30분 창을 사용하여 업계 최초로 볼륨과 속도 측면에서 4분 이내에개인화된 메시지를 전송했습니다 . 이로 인해 50만 루피의 추가 조회 수익과 Rs가 발생했습니다. 37,000/- 총 Rs에 해당하는 추가 클릭을 통한 수익(초당) 15.34 Cr Rs. 추가 조회 및 Rs의 가치가 있습니다. IPL 일치당 97lac 추가 클릭을 통해 브랜드 캠페인이 큰 성공을 거둘 수 있었습니다.
• 온라인 매치 방송사: 토너먼트의 공식 디지털 방송사로서 이 브랜드는 수백만 명의 참여 사용자를 보장했습니다. 이 브랜드는 일반적으로 IPL 경기 중에 시청률이 5배 급증했습니다. 더 많은 즐거움을 선사하기 위해 브랜드는 경기를 무료로 스트리밍하여 시청자 수를 거의4억 명으로 늘렸습니다 .12분 이내에 4억 명의 사용자모두에게 앱 기반 캠페인을 전송함으로써 브랜드는 총 120억 개의 동영상 조회수를 기록할 수 있었고 7천만 개의 프로필에 걸쳐 5억7천 6백만 개의 데이터 포인트를 자동으로 강화하여캠페인 성공과 더 나은 고객 세분화로 이어졌습니다. 미래.

IPL 캠페인과 비IPL 캠페인을 비교할 때 나타난 몇 가지 주요 차이점은 다음과 같습니다.

1. 강도 및 빈도:
   • IPL 중에는 사용자 참여가 크게 증가합니다. 기업은 메시지를 통해 더욱 적극적으로 대응할 수 있습니다.
   • IPL이 아닌 날에는 균형 잡힌 접근 방식이 필요합니다. 사용자는 과도한 알림을 좋아하지 않을 수 있으므로 기업은 전략적이어야 합니다.
2. 상황적 관련성:
   • IPL 관련 캠페인은 사용자의 현재 관심사와 일치하기 때문에 사용자의 공감을 불러일으킵니다. 기업은 이러한 맥락을 활용해야 합니다.
   • IPL이 아닌 날에는 캠페인이 더 광범위한 주제에 초점을 맞춰 사용자에게 부담을 주지 않으면서 관련성을 보장해야 합니다.
3. 변환 기간:
   • IPL은 변환을 위한 집중된 창을 제공합니다. 기업은 이 기간 동안 퍼널을 최적화해야 합니다.
   • IPL이 아닌 날에는 전환 주기가 더 연장되어 지속적인 참여가 강조됩니다.

CleverTap으로 IPL 마케팅 MVP 획득

선도적인 올인원 고객 참여 및 유지 플랫폼인 Clevertap은 여러 브랜드와 긴밀히 협력하여 IPL 캠페인을 최적화함으로써 창의적이고 빠르며 민첩한 캠페인을 실행하여 원하는 결과를 달성할 수 있도록 지원합니다.

이는 "이해 -> 최적화 -> 참여" 철학을 추진하고 다음을 다루는 제품군을 통해 실행됩니다.

1. 세부정보 및 맞춤형 고객 데이터 및 분석
2. 개인화
3. 실험 및 최적화
4. 오니채널 캠페인 조율

따라서 브랜드가 꿈의 캠페인을 실행하고 원하는 결과와 목표를 달성할 수 있도록 지원합니다.

CleverTap 플랫폼은 다음의 조합을 통해 이를 가능하게 합니다.

• 대규모 캠페인: CleverTap의 플랫폼은 IPL 동안 활동으로 활기를 띠고 있습니다. 2023년 전체 IPL 시즌 동안 CleverTap을 통해 140억 개가 넘는 푸시 알림이 전송되었습니다. 700개가 넘는 캠페인에 IPL 관련 키워드가 포함되어 최종 사용자에게 26억 개가 넘는 알림이 전송되었습니다. 네, 맞습니다. 단일 캠페인에 대해 단 10분 만에 5천만 개의 알림이 전송됩니다!

• 적절한 타이밍: IPL 경기에서는 시간이 매우 중요하므로 빠른 캠페인 실행과 사전 구성된 하루 시간을 보장하는 것이 필수적입니다. 위의 판타지 리그 브랜드의 경우에서 보았듯이 4분 이내에 4천만 개의 알림을 전달하는 것이 성공을 가능하게 했습니다. 또한, 경기가 오후 7시 30분경에 시작되면서 전체 IPL 관련 알림 중 거의 80%가 오후 7시 이후에 전송되었으며 그 규모는 실행이나 성능 품질에 영향을 미치지 않았습니다.

• 플랫폼 선호도에 적응: Android 휴대폰 사용자는 iOS 사용자에 비해 클릭률(CTR)이 2배 더 높아 응답성이 더 높은 것으로 관찰되었습니다. CleverTap의 데이터 기반 통찰력은 이를 사용하여 브랜드가 특정 장치에 대한 캠페인을 실험하고 최적화하도록 안내했습니다.

• 전환: CleverTap의 개인화된 캠페인은 브랜드를 사용자의 최우선 순위에 유지하고 IPL 상품 구매, 스트리밍 서비스 구독, 할인 이용 등 사용자가 원하는 행동을 취하도록 유도했습니다. 효과적인 캠페인 조정을 통해 브랜드는 전환율이 급증하는 것을 목격했으며 실시간 맞춤형 활동 추적을 통해 브랜드는 즉시 전략을 조정하여 전환율을 극대화할 수 있었습니다.
• 재활성화: IPL 시즌은 휴면 사용자를 다시 참여시킬 수 있는 훌륭한 기회를 제공했습니다. CleverTap의 세분화 기능을 통해 기업은 특정 사용자 그룹을 효과적으로 타겟팅할 수 있었습니다. 만료된 구독자이든 비활성 앱 사용자이든 맞춤형 재활성화 캠페인은 사용자 활동의 부활로 이어졌습니다.

크리켓 열기가 전국을 사로잡으면서 CleverTap은 기업이 올바른 방향으로 나아가고, 큰 점수를 얻고, 마케팅 게임에서 챔피언이 되도록 보장합니다.

따라서 스트리밍 서비스이든 전자 상거래 플랫폼이든 관계없이 CleverTap과 제휴하여 IPL 시즌의 비교할 수 없는 도달 범위와 참여도를 활용할 수 있는 1년에 한 번 있는 이 기회를 놓치지 마십시오!