국제 시장에 투자: 다른 국가에서 브랜드 기회를 분석하는 방법
게시 됨: 2019-06-14디지털화는 새로운 세계화입니다.
Mckinsey의 디지털 세계화 보고서에 따르면 "약 9억 명이 소셜 미디어를 통해 국제적으로 연결되어 있고 3억 6천만 명이 국가 간 전자 상거래에 참여합니다." 소매 확장의 기회는 10배 증가했으며 대기업은 더 이상 선반 공간을 독점하지 않습니다. 전 세계의 새로운 브랜드는 단순히 소셜 미디어 및 기타 디지털 네이티브 기술을 활용하여 국제 시장에 투자할 수 있는 능력을 발휘하고 있습니다.
이러한 시공간 융합의 감소는 모든 지역과 비즈니스 규모에 걸쳐 브랜드 확장을 가속화했으며, 국경을 넘어 비즈니스 운영을 확장하려면 이 새로 발견된 공간을 활용하는 능력이 필수적입니다. 디지털 시대의 새로움과 지속적인 진화를 고려할 때 대부분의 브랜드에서 확장할 위치, 시기 및 방법을 정확히 분석하는 것은 복잡할 수 있습니다. 글로벌 흐름은 전 세계 GDP를 최소 10% 증가시켰으며, 데이터 흐름이 글로벌 상품 거래보다 이러한 영향의 더 큰 부분을 차지 하므로 브랜드는 현재 우리 모두가 경쟁하고 있는 디지털 경기장에서 게임을 전략화하는 것이 중요합니다. .
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먼저, 디지털 이니셔티브의 결과로 국제적으로 발전한 브랜드의 예를 살펴보겠습니다.
모든 사람의 입술(말 그대로, 비유적으로)에 있는 브랜드 는 계속해서 강세를 보이는 화장품 회사 Glossier 입니다. 흥미롭게도 Glossier는 판매를 촉진하기 위해 실제 소매점에 의존하지 않으며 대부분 의 지갑 공유는 디지털 채널에서 나옵니다.
Glossier의 전략은 커뮤니티 관리와 '전통적인' 인플루언서보다는 주로 브랜드 팬의 사용자 생성 콘텐츠를 많이 활용하는 데 중점을 두고 있습니다. 자칭 "사람 중심의 생태계" Glossier는 고객이 브랜드 해시태그로 구매를 공유하고 토론에 참여하며 강력한 브랜드 대사가 되도록 장려 하는 디지털 입소문 전략 에 중점을 둡니다. "각 고객을 인플루언서"로 취급함으로써 브랜드는 진정성과 높은 참여 수준을 확립 했으며 이는 국제 시장에 투자할 때 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.
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또한 브랜드는 소셜 채널에서 소비자 토론을 계속 유지하여 제품과 관련하여 수요가 언제 어디서 발생하는지에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 또한 참여하는 팔로어가 많을수록 청중 인구 통계에 대한 더 많은 데이터 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이는 확장할 위치와 성공 여부를 결정할 때 이해하는 데에도 필수적입니다. 회사 자체는 "신규 고객의 4분의 3이 P2P 마케팅 및 기타 유기적 채널을 통해 고객을 찾습니다"라고 밝혔고 이를 통해 지역 및 국제적으로 확장할 수 있었습니다. Glossier와 같은 D2C(Direct-to-Consumer) 회사는 디지털 시대의 영향을 보여주는 예입니다. 거래가 대부분 온라인이고 소셜 채널에 전략적으로 참여 하기 때문에 빠르고 성공적으로 확장할 수 있습니다.
그렇다면 마케팅 성과에 대한 데이터 분석을 통해 국제 확장에 대한 브랜드 통찰력을 얻을 수 있는 방법은 무엇일까요?
고려해야 할 세 가지 영역이 있습니다. 소유 미디어 분석, 글로벌 미디어 보도 모니터링 , 경쟁업체의 마케팅 성과 벤치마킹 .
글로벌 미디어 보도
글로벌 미디어 보도를 모니터링하는 것은 다른 시장에서 브랜드 기회를 분석할 때 핵심 지표입니다. 예를 들어 두바이에서 높은 수준의 적용 범위를 받고 있다면 견고한 시장과 제품에 대한 반응이 좋은 청중을 나타낼 수 있습니다. 디지털 플랫폼을 사용하면 한 곳에서 커버리지와 멘션을 추적하고 통합할 수 있으므로 활성화하고 있는 영역과 이러한 보이스가 브랜드에 대한 가치를 창출하는지 여부를 분석하고 비교할 수 있습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기그리고 우리는 일어 났어요! 도쿄에 계시다면 @isetanparknet에서 버지니아 컬렉션 팝업 #isetanshinjuku를 만나보세요.
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또한 소유한 미디어 통찰력에서 얻은 결과를 기반으로 특정 새로운 시장으로 확장하는 것을 고려하고 있지만 거기에서 많은 양의 보도를 추적하지 않은 경우 해당 지역에서 PR 관계를 개발하여 모니터링할 수 있습니다. 적용 범위가 증가했는지 여부. 한 지역에서 더 많은 커버리지를 생성할수록 해당 시장에 성공적으로 투자할 수 있는 가능성이 높아집니다.
커버리지 의 질 도 중요한 역할을 합니다. 업계 최고의 간행물, 최상위 인플루언서 또는 대부분 마이크로 인플루언서에서 귀하를 언급하는지 확인하십시오. 보도 내용이 대부분 인플루언서와 관련된 경우 관계를 발전시킬 수 있는 주요 편집자 또는 저널리스트 에 대해 조사하여 미디어 보도 범위를 확장할 수 있습니다. 마찬가지로, 보도 내용이 언론 매체에 초점이 맞춰져 있는 경우 브랜드의 잠재적인 브랜드 대사가 될 수 있는 인플루언서를 조사할 수 있습니다. 이러한 개인을 식별하거나 이러한 관계를 발전시키는 데 어려움을 겪고 있다면 이 시장이 확장의 주요 대상이 되어서는 안 됩니다. 보장은 없지만 한 지역에서 더 많은 범위를 생성할 수 있다는 것은 확장 가능성이 더 크다는 것을 의미합니다.
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소유 미디어
소유한 미디어 채널은 지리적 영향에 대한 유용하고 적용 가능한 통찰력을 제공할 수 있습니다 . Glossier를 살펴보세요. 타겟 고객이 Instagram 또는 Facebook과 같은 플랫폼을 통해 브랜드와 연결할 수 있다는 사실을 활용하십시오. 성공적으로 참여하는 청중을 확보한 후에는 다음과 같은 일련의 방법으로 인구통계를 분석할 수 있습니다.
모든 온라인 및 소셜 채널에서 관련 게시물, 멘션 및 범위의 가치를 측정하는 MIV(미디어 영향 가치) 를 결정 하여 캠페인이 가장 큰 영향 을 미치는 위치를 측정합니다. 이렇게 하면 가장 높은 값이 생성되는 위치 를 결정할 수 있고 확장에 잘 반응하는 지역의 관점에서 이를 전략에 구현할 수 있습니다 .
데이터 인사이트를 살펴보세요. 개별 플랫폼을 분석하고 청중의 가장 큰 비율이 있는 위치를 추적함으로써 이전에 고려하지 못했던 지역을 발견하고 잠재적인 기회 결정을 강화할 수 있습니다.
인스타그램에서 이 게시물 보기No podemos resistanceirnos a ninguno de ellos! Dale a tus labios ese toque shine y presume de volumen. #regram @maccosmeticsthailand
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경쟁사 벤치마킹
한 지역에서 자신의 성공 가능성을 분석하려면 특히 잠재적 시장으로 식별한 지역에서 경쟁업체의 마케팅 성과를 분석 하는 것이 매우 유용합니다. 그렇게 함으로써 경쟁사의 마케팅 전략과 관련하여 목표 지역에서 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 이해할 수 있습니다. 이를 통해 특정 지역과 관련 하여 확장이 좋은 아이디어인지 판단 할 수 있을 뿐만 아니라 특정 지역에 맞게 확장하고 더 높은 수준의 글로벌 성공을 달성하기 위해 자신의 마케팅 전략을 재고할 수 있습니다.
국제 시장에 투자할지 여부를 결정하기 전에 귀하(및 귀하의 경쟁업체) 현재 마케팅 전략에 대한 이러한 측정 전술을 사용하는 것은 비즈니스 전략을 측정하는 것만큼 중요합니다. 마케팅 통찰력은 다양한 시장의 반응을 예측할 때 중요한 정보를 제공할 수 있으며 궁극적으로 확장할 위치와 방법에 관한 결정을 내릴 수 있습니다.
멘션을 추적하여 국제 시장에 투자할 전략을 세우십시오.
