#StateofInfluence: Jennifer Powell과의 인터뷰

5차 연례 인플루언서 마케팅 현황 보고서 에서 패션, 럭셔리, 화장품 업계의 전문가 600명 이상을 대상으로 설문조사를 진행하여 인플루언서 마케팅의 현재 환경에 대한 포괄적인 데이터 분석을 수집했습니다. 보고서를 위해 우리는 선정된 업계 전문가들과 일련의 인터뷰를 진행하여 그들이 인플루언서 마케팅을 보는 방식에 대한 내부 정보를 수집했습니다. 이는 앞으로 몇 달 동안 #StateofInfluence 시리즈에서 공유할 것입니다. 이 시리즈는 Daily Front Row에서 "인플루언서의 인플루언서 " 로 묘사되고 인플루언서 마케팅의 세계에서 주목할만한 선수인 Jennifer Powell 과 함께 시작됩니다.

Jennifer는 20년 넘게 모델 에이전트였으며, 그 중 13년 동안 Los Angeles의 Next Models 에서 Women's Board 책임자로 일한 후 인플루언서 관리의 세계로 확장했습니다. Powell은 패션 및 라이프스타일 브랜드와의 협업 및 보증을 조율하여 블로그를 즉시 수익을 창출하는 비즈니스로 전환한 최초의 에이전트였습니다.

인플루언서 마케팅 공간에서의 Powell의 성공으로 인해 그녀는 2017년 4월 Jennifer Powell, Inc 를 시작하여 인플루언서 관리 및 브랜드 구축은 물론 브랜드에 대한 인플루언서 마케팅 전략의 컨설팅 및 생성에 중점을 둡니다. 그녀의 사업은 Bryanboy, Nikki DeRoest(Hello To Beauty) 및 Julie Sarinana와 같은 사람들을 관리하고 최초의 CGI 슈퍼모델인 Shudu의 창시자입니다. 우리는 Powell과 인플루언서 마케팅에서의 경험, 성공적인 파트너십을 달성하는 방법, 마케팅 관행의 미래에 대해 이야기했습니다.

#StateofInfluence: Jennifer Powell과의 인터뷰

당신의 궤적과 소셜 미디어 인플루언서들과 어떻게 일하게 되었는지에 대해 말씀해 주시겠습니까?

행복한 실수였다. 나는 몇 년 동안 모델 에이전트였으며 FashionToast.com의 Rumi Neely 는 사진 작가에 의해 Next에서 나에게 보내졌습니다. 그녀는 "포토 다이어리"의 편집 이미지를 촬영하고 있었고 그녀가 입고 있는 제품을 전자 상거래 사이트에 연결했습니다. 그때부터 제품이 매진되기 시작했습니다. 그녀는 제품을 판매할 수 있다는 것이 가치가 있다는 것을 알았고 그것은 나에게 의미가 있었습니다. 나는 하루 종일 모델을 판매하는 브랜드와 이야기를 나눴기 때문에 판매를 추적할 수 있는 대체 유형의 인재와 함께 작업하는 것을 고려해 달라고 요청했습니다. 나는 Rumi가 하는 일에 모델 요일 요금을 적용했고 곧 브랜드에서 시도했습니다. Rumi를 취급하기 시작한 지 약 1년 후, Blonde Salad에서 Chiara Ferragni 를 영입한 후 Kristina Bazan , Dearly Jules, Gala Gonzalez , Danielle Bernstein 을 영입했고 완전히 새로운 수익원으로 성장했습니다.

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Rumi Dowson(@rumineely)이 공유한 게시물 2019년 3월 15일 오전 9시 48분(PDT)

귀하에 따르면 지난 몇 년 동안 인플루언서 마케팅은 어떻게 발전해 왔습니까?

지금은 마케팅 전략의 필수 부분으로 간주되지만 3년 전만 해도 브랜드가 왜 인플루언서를 사용해야 하는지를 설득하려고 노력했습니다.

인플루언서 마케팅이 가까운 미래에도 계속해서 효과적일 것이라고 생각하십니까?

전적으로. 플랫폼은 변하거나 진화할 수 있지만 인플루언서 마케팅은 아무데도 가지 않습니다.

오피니언 리더와 작업할 때 진정성을 유지하기 위한 핵심은 무엇입니까?

귀하의 브랜드와 일치하는 사람들을 식별할 때 철저하고 사려깊으십시오 . 숫자에 기초한 선택이 아니라 진정한 브랜드 적합성이 있는지 확인하십시오. 그런 다음 오피니언 리더가 만들도록 합니다. 캠페인에 대한 목표와 매개변수를 제공하되 콘텐츠를 세부적으로 관리하지는 마십시오. 그들은 그들의 관점을 공유하기 위해 고용되고 있습니다.

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한편, 런던으로 돌아와 @Kurtgeiger의 최신 캠페인 스타인 Queen of Characterful Style, 내 여동생 @SusieBubble을 축하하는 것이 너무 즐거웠습니다. 수지님 축하합니다! #커트가이거 #AD

Bryanboy(@bryanboycom)가 공유한 게시물 2019년 3월 8일 오전 6시 28분(태평양 표준시)

이전 경험에서 브랜드는 협업을 할 때 일반적으로 인플루언서에게 무엇을 기대합니까?

브랜드는 일반적으로 콘텐츠 생성, 참여, 스와이프 업 등의 숫자와 데이터를 살펴봅니다. 그들은 Instagram 분석을 요청하고 인구 통계가 의미가 있고 특정 캠페인에 대한 우선 순위가 무엇이든 일치하는지 확인합니다.

훌륭한 인플루언서 마케팅 캠페인을 정의하는 것은 무엇입니까?

브랜드와 인플루언서의 올바른 정렬입니다. 캠페인 목표를 능가하고 양 당사자(브랜드와 인플루언서 모두)가 의미 있는 방식으로 다시 파트너가 되기를 원하게 만드는 진정한 유기적 브랜드 적합성입니다.

브랜드에게는 측정이 여전히 어려운 과제입니다. 인플루언서 캠페인의 성공 여부를 판단하기 위해 어떤 요소를 고려합니까?

나는 브랜드 쪽이 아니기 때문에 성공적인 캠페인의 인플루언서 버전만 경험합니다. 따라서 저의 캠페인 성공 버전은 캠페인 결과물의 협업적이고 창의적이며 시기적절한 실행과 인플루언서 의 명확한 관점과 목소리를 유지하면서 브랜드 캠페인의 목표가 달성되었음을 확인하는 것입니다(높은 참여도 도움이 됩니다!). 그런 다음 브랜드가 장기적인 파트너십에 대한 추가 참여에 대해 이야기하고 싶다면 브랜드 측면의 데이터에서도 성공을 분명히 보여 주었다는 것을 알고 있습니다.

인플루언서 마케팅 측면에서 패션, 럭셔리, 화장품 브랜드의 도전 과제는 무엇이라고 예상하십니까?

인플루언서가 브랜드와 함께 일하기 위해 돈을 받고 있다는 사실을 대중이 이해하고 있기 때문에 진정성에 대한 질문이 있다고 생각합니다. 브랜드는 인플루언서와 진정성 있는 관계를 구축하는 데 집중하고 여기저기서 몇 가지 캠페인에 그치지 않고 다양한 방식으로 참여하여 인플루언서와 더 깊은 관계를 맺어야 합니다. 청중이 계속해서 신뢰와 지지를 구축할 수 있도록 진정한 관계를 구축해야 합니다. 이는 비단 패션과 뷰티뿐만 아니라 일반 소비자에게 제품을 판매하는 모든 산업 분야에 국한되지 않는다고 생각합니다.

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