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잠재고객 우선 SEO를 위한 잠재고객 인텔리전스와 키워드 인텔리전스 통합

게시 됨: 2021-01-07

현대적인 SEO에서 성공하려면 '키워드'를 넘어 마케터로서 주의를 집중하고, 키워드 주제를 중심으로 활발하게 검색하는 잠재고객과 커뮤니티를 고려하는 것이 중요합니다.

내 개인적인 경험에 따르면 고도로 숙련된 SEO 전문가가 청중, 고충, 관심사 및 메시지에 대한 토론을 피하는 경향이 있어 편안하게 머물고 있습니다. 이 안락 지대는 키워드 인텔리전스, 페이지 최적화, 백링크 전략 및 기술 SEO입니다.

그런 다음 장기적으로 이 근시로 인해 SEO 성장이 어떻게 저해될 수 있는지 목격했습니다. 일반적으로 SEO 성능은 정체된 콘텐츠 전략과 신뢰할 수 있는 관련 백링크를 획득하지 못하는 비효율적인 디지털 PR 캠페인의 결과로 시간이 지남에 따라 감소합니다.

Semetrical에서 우리는 Audiense 및 Pulsar와 협력하여 SEO 커뮤니티를 조사했으며, 우리의 연구 결과는 다른 사람들도 어려움을 겪고 있다는 제 가설을 검증했습니다.

SEO 전략 설문조사 결과

SEO 커뮤니티의 반응은 매혹적이었고 우선순위 키워드 주제 내에서 활동하는 청중과 커뮤니티를 더 잘 이해할 필요가 있음을 강조했습니다.

SEO의 16%만이 소셜 미디어 데이터를 SEO 전략에 통합하지만 40%는 일관된 고품질 콘텐츠를 제공하기 위해 고군분투하고 88%는 링크 탐색 속도를 높이고 싶어합니다.

동시에 63%는 검색 엔진의 기존 키워드 데이터만으로는 대상 고객의 관심사와 행동에 대한 충분한 통찰력을 제공하지 못한다고 생각합니다.

이것은 내 개인적인 경험에서 관찰한 문제가 훨씬 더 널리 퍼져 있음을 확인시켜줍니다.

해결책?

잠재고객 인텔리전스 기술의 소셜 미디어 행동 데이터를 기존 키워드 인텔리전스와 통합하는 '청중 우선 SEO' 전략을 개발하십시오.

1.1 청중 우선 SEO 전략 수립의 이점

결과? 다음과 같은 수많은 혜택을 경험하게 될 것입니다.

  • 잠재고객 인텔리전스 연구에서 소셜 소비자 세분화 데이터를 사용하여 행동 통찰력을 수집하여 키워드 수준의 '검색 잠재고객'을 이해합니다.
  • 키워드 인텔리전스와 잠재고객 인텔리전스 인사이트를 통합하여 향상된 키워드 수준 콘텐츠 전략 및 SEO 주제 모델링
  • 관련성이 높은 인플루언서를 예측하고 키워드 세그먼트 내에서 틈새 청중 커뮤니티별로 효율적으로 대규모로 기회를 연결합니다.

2.1 키워드 인텔리전스와 잠재고객 인텔리전스를 어떻게 통합합니까?

Audiense, Pulsar, Helixa 및 SparkToro를 포함하여 새롭게 부상하는 잠재고객 인텔리전스 범주 내에서 선두를 달리는 많은 기술이 있습니다. 그들은 AI 및 머신 러닝을 통해 Twitter 및 기타 데이터 소스의 빅 데이터를 분석하여 잠재고객 세그먼트와 관련 엔터티의 유사성, 관심사 및 행동을 식별합니다.

먼저 이론을 살펴본 다음 '청중 우선 SEO' 전략을 개발하는 방법을 단계별로 보여주기 위해 잠재고객 인텔리전스 연구에 Audiense를 사용하고 소셜 듣기 분석에 Pulsar를 사용합니다.

2.2 키워드 인텔리전스 프로세스 개요

다음은 SEO 및 디지털 마케터로서 키워드 인텔리전스를 통해 얻을 수 있는 정보를 요약한 것입니다.

  1. 관련성이 높고 가치가 높은 키워드를 식별하는 프로세스
  2. 판매 유입경로 전반에 걸쳐 SEO 가시성을 위한 키워드 전략을 개발하는 방법
  3. 경쟁사 통찰력을 기반으로 유기적 가시성을 높이기 위해 SEO 전략의 우선 순위를 정하는 기능.

그리고 대부분의 SEO는 다음을 포함하는 키워드 인텔리전스의 4단계에 익숙합니다.

  1. 관련성이 있을 수 있는 모든 키워드를 식별하기 위한 키워드 조사
  2. 경쟁사 인사이트를 기반으로 관련 키워드를 식별하기 위한 SEO 갭 분석(이 프로세스에 대한 명확한 단계별 개요를 제공하는 Semetrical의 SEO 갭 분석 가이드 읽기)
  3. 키워드 인텔리전스를 기반으로 한 키워드 타겟팅 전략
  4. SEO 성능을 높이기 위한 지속적인 콘텐츠 및 백링크 획득 캠페인.

이미지: 키워드 인텔리전스 프로세스 – 모두

2.3 청중 인텔리전스 프로세스 개요

그런 다음 잠재고객 인텔리전스 프로세스는 연구 프로세스의 주요 단계에서 잠재고객 인텔리전스 기술의 소셜 미디어 행동 및 관심 데이터를 오버레이하여 키워드 데이터를 강화합니다.

잠재고객 인텔리전스는 다음을 제공합니다.

  1. 브랜드 고객 기반이 아닌 시장의 더 큰 부분 집합에서 파생된 소셜 소비자 세그먼트 분석
  2. 행동 및 관심사를 기반으로 더 풍부하고 관련성 높은 잠재고객 통찰력을 제공합니다.
  3. 전략을 그들의 관심사에 맞게 조정하고 KPI 달성 가능성을 높입니다.

이미지: 키워드 인텔리전스 및 잠재고객 인텔리전스 프로세스 – 통합

이러한 각 단계에 대해 더 자세히 살펴보고 이 프로세스를 단계별로 실제로 관리하는 방법을 살펴보겠습니다.

2.4 키워드 인텔리전스와 잠재고객 인텔리전스 통합

이 프로세스의 강점은 이 두 가지 인텔리전스 전략을 통합할 수 있다는 것입니다. 아래 다이어그램은 이 통합을 시각화하는 방법을 보여줍니다.

우선 순위 키워드 세그먼트에 대한 SEO 경쟁자(최고 실적 웹사이트)를 식별하려면 먼저 키워드 인텔리전스를 구현해야 합니다.
그런 다음 해당 SEO 경쟁자의 트위터 프로필을 Audiense와 같은 플랫폼의 Audience Insights 보고서에 업로드하여 소셜 프로필 간의 상호 연결을 분석하여 키워드 수준 검색 대상과 그 내에서 활성화된 소셜 소비자 세그먼트를 식별합니다.
이미지: 키워드 인텔리전스 및 잠재고객 인텔리전스 통합 다이어그램
결과적으로, 우선순위 키워드 세그먼트를 중심으로 활동하는 청중 및 커뮤니티의 행동, 관심 및 영향 요인을 훨씬 더 잘 이해할 수 있는 잠재고객 우선 SEO 전략을 수립하게 됩니다. 이는 SEO 주제 모델링 및 관련 웹사이트에서 고속 링크 획득을 가능하게 하는 보다 효과적인 콘텐츠 및 디지털 PR 캠페인으로 이어집니다.

3.1 영국 부동산 산업을 위한 잠재고객 우선 SEO 프로세스 안내

이제 이 프로세스의 주요 원칙을 살펴보았으므로 이러한 원칙을 보다 구체적으로 만들기 위한 단계별 예를 살펴보겠습니다.

나는 이 과정을 보여주기 위해 영국의 부동산 업계를 택하겠습니다.

3.2 키워드 세분화 및 SEO 갭 분석

키워드 인텔리전스 1단계와 2단계를 수행하면 키워드가 차원(테마 또는 주제)과 세그먼트(하위 주제 또는 하위 주제)로 분류됩니다.
이미지: 키워드 세분화 – 영국 속성의 예
이 예에서 모든 키워드가 "[X] 침대 속성/집/집/아파트 임대/{X 위치}에서 구매" 롱테일 검색 패턴을 따르는 것은 아님을 확인할 수 있습니다. 대신 다음과 같은 추가 키워드 세그먼트가 있습니다. 1) 새 주택; 2) 럭셔리 속성; 3) 상업용 부동산.

이러한 각 키워드 세그먼트에는 서로 다른 SEO 경쟁자가 있으며 서로 다른 신호를 기반으로 하는 알고리즘에 의해 평가됩니다(예: 관련 웹사이트에서 틈새 주제로 수신되는 백링크에 더 많은 가중치 부여).

이미지: 키워드 인텔리전스 프로세스 – SEO 격차 분석

따라서 실적을 높이려면 추가 키워드 세그먼트마다 맞춤형 키워드 수준 SEO 전략을 개발해야 합니다. 이를 달성하기 위해 우리는 관련 청중과 그들의 관심사, 행동 및 영향 요인을 더 잘 이해해야 합니다.

키워드 인텔리전스 프로세스의 SEO 갭 분석 단계는 우선순위 키워드 세그먼트에 대한 SEO 경쟁자를 식별합니다. 이렇게 하려면 태그가 지정된 키워드를 순위 추적 도구에 업로드하여 키워드 세그먼트별로 가장 실적이 좋은 웹사이트를 식별합니다.

이들은 해당 키워드 세그먼트에 대한 귀하의 SEO 경쟁자입니다.

"럭셔리 부동산" 키워드 세그먼트의 경우 OnTheMarket.com 또는 Rightmove와 같은 부동산 포털 브랜드의 SEO 경쟁업체에는 Savills, Knight Frank, Christies Real Estate 및 Luxury Estate가 포함될 수 있습니다. "New Homes"의 SEO 경쟁업체에는 Taylor Whimpey, Smart New Homes, The Construction Centre가 포함될 수 있습니다.

이미지: SEO 격차 분석 프로세스

우리의 키워드 인텔리전스 프로세스는 총 키워드 수와 평균 순위를 기반으로 "럭셔리 자산" 키워드 세그먼트에 대한 SEO 경쟁자를 식별합니다.

이미지: SEO 경쟁자 – 럭셔리 자산 키워드 세그먼트

이 모든 데이터는 Excel에 있어야 하며, 잠재고객 인텔리전스 플랫폼에 업로드할 키워드 주제와 가장 관련성이 높은 SEO 경쟁자만 선택하는 것이 좋습니다. 그렇지 않으면 통찰력이 희석될 수 있기 때문입니다.

예를 들어, "럭셔리 자산" SEO 경쟁자 내에서 잠재고객 인텔리전스 보고서에서 다음을 제외합니다.

  • Rightmove(너무 광범위한 대상)
  • Zoopla(너무 광범위한 청중)
  • OnTheMarket.com(너무 광범위한 청중).

그러나 잠재고객 인텔리전스 보고서에는 다음을 포함해야 합니다.

  • Savills(럭셔리 및 고급 특정 고객)
  • Knight Frank(럭셔리 및 고급 특정 고객)
  • Christies 부동산(럭셔리 및 고급 특정 고객).

이미지: 럭셔리 속성 SEO 경쟁자 목록 청소

3.3 SEO 경쟁자의 트위터 프로필을 잠재고객 인텔리전스 기술에 업로드

다음 단계는 활성 소셜 소비자 세그먼트를 식별하기 위해 해당 SEO 경쟁자의 Twitter 프로필을 키워드 세그먼트별 잠재고객 인텔리전스 보고서에 업로드하는 것입니다.

이미지: 키워드 인텔리전스 및 잠재고객 인텔리전스 프로세스 – 통합 – 잠재고객 인텔리전스 보고서

다음으로 Audiense를 잠재고객 인텔리전스 기술로 사용하려는 경우 Audience Insights를 보고서로 선택하고 적절하게 이름을 지정한 다음(예: "Luxury Property Search Audience") 프로필 속성 옵션을 선택합니다.

이미지: Audiense Insights – 상호 연결된 프로필 업로드

그런 다음 '팔로워'를 선택하고 SEO 경쟁자의 트위터 프로필을 나열합니다. "Luxury Property" 키워드 세그먼트의 예를 볼 수 있습니다.

이미지: Audiense Insights – SEO 경쟁자 업로드 – 상호 연결된 프로필 – 고급 자산

3.4 키워드 수준 검색 잠재고객 보고서 분석

보고서를 작성하면 1~2시간 이내에 잠재고객 인텔리전스 보고서를 검토할 수 있습니다. "럭셔리 자산" 키워드 검색 잠재고객을 선택하면 보고서에서 다음에 대한 소셜 소비자 세그먼트가 생성되었음을 알 수 있습니다.

  • “농촌, 농업”
  • “임대, 부동산 중개업자”
  • “부동산, 상업용 부동산”
  • “기획, 주택”
  • “남쪽, 데본”
  • “스코틀랜드, 요트”
  • “웨일즈, 카디프”

이제 영국 부동산 시장에서 틈새 명품 부동산을 찾는 사람에 대해 더 많이 조사하고 이해하려고 한다고 가정해 보겠습니다. 이것은 우리가 그들의 관심에 호소하고 궁극적으로 "럭셔리 자산" 키워드 세그먼트에 대한 관련 간행물에 소개될 가능성이 더 높은 잠재고객 우선 백링크 캠페인을 계획하는 데 도움이 됩니다. 이미지: Luxury Property Niche Luxury Property Seekers Audience Segment

나는 보고서에서 여러 틈새 소셜 소비자 부문을 발견했습니다. 1) "South devon"; 2) "스코틀랜드, 요트"; 3) 웨일즈, 카디프" 호화 부동산 추구자에 대한 통찰력을 포함할 수 있습니다.

각 소셜 소비자 세그먼트에 대한 보고서의 '인플루언서 및 브랜드' 섹션으로 이동하고 가장 높은 선호도 점수를 기반으로 필터링합니다.

다음으로, 데이터를 Excel로 내보내고 이러한 사회적 소비자 세그먼트와 주목할만한 또는 높은 선호도 점수를 공유하는 엔터티를 식별하기 시작하여 틈새 럭셔리 부동산을 찾는 사람의 관심사, 영향 요인 및 행동에 대한 이해를 구축하기 시작합니다.

이미지: 고급 자산 – 잠재고객 세그먼트 선호도 점수 – 틈새 고급 자산 추구자

3.5 소셜 소비자 세분화에서 검색 잠재고객 프로필 식별

선호도 점수(유사한 특성을 공유하는 Twitter 사용자의 참여 및 팔로우 패턴으로 측정)를 사용하여 "럭셔리 부동산" 키워드 수준 검색 잠재고객 내에서 럭셔리 부동산을 찾는 사람의 프로필을 구축할 수 있습니다.
이미지: 고급 자산 – 잠재고객 세그먼트 선호도 점수 – 틈새 고급 자산 추구자

키워드 세그먼트 내에서 활성화된 다른 소셜 소비자 세그먼트에 대한 친화도 점수가 높은 엔티티를 분석하면 링크 기회를 빠르게 식별할 수 있고 콘텐츠 아이디어를 자극하는 데 도움이 됩니다.

다음은 "신규 주택" 및 "명품 부동산" 키워드 세그먼트 내 "부동산, 부동산" 소셜 소비자 세그먼트의 유사도입니다. 이미지: 새 주택 및 고급 부동산 – 주거용 부동산 및 임대인 – 검색 대상

다음은 "새 주택" 키워드 세그먼트 내에서 "계획, 주택" 사회적 소비자 세그먼트의 유사도입니다.

이미지: 새 주택 – 주택 계획 – 건설, 재생, 기반 시설 + 건축가 – 계획, 주택 검색 대상

보시다시피 이 프로세스를 통해 관련성이 높은 인플루언서를 예측하고 키워드 세그먼트 내에서 잠재고객 및 커뮤니티별로 효율적으로 대규모로 기회를 연결할 수 있습니다.

4.1 잠재고객 우선 SEO를 위해 어떻게 최적화합니까?

잠재고객 우선 SEO를 성공적으로 최적화하려면 키워드 인텔리전스 및 잠재고객 인텔리전스에서 얻은 통찰력을 고려하여 브랜드가 타겟 잠재고객의 검색 패턴, 관심사, 문화 및 행동과 관련이 있는지 확인하는 데 집중해야 합니다.

4.2 잠재고객 중복 및 차별화에 대한 키워드 세그먼트 식별

귀하의 연구를 사용하여 Audience Matrix에 대한 키워드를 구축하십시오. 이러한 유형의 매트릭스에 익숙하지 않은 경우 타겟 키워드에 대한 키워드 세그먼트 대 잠재고객 중복 및 차별화를 식별할 수 있습니다. 특정 키워드에 대한 SEO 성능을 개선하여 도달할 청중과 관련하여 조직의 다른 부서 또는 고객과 의사 소통하는 정말 강력한 방법이 될 수 있습니다.

이미지: 잠재고객 중복 및 차별화에 대한 키워드 세그먼트

4.3 SEO 주제 모델링 전략 개발

이제 각 잠재고객과 일치하는 키워드 세그먼트를 알았으므로 올바른 SEO 전략을 사용하여 관련 잠재고객을 위한 키워드 세그먼트를 개발할 수 있는 더 나은 위치에 있습니다.

이 방법론은 SEO 전략이 우선 순위 키워드 세그먼트에 대한 웹사이트의 관련성과 권위를 개선하는 데 세심하게 집중할 때 성공하기 때문에 작동합니다.

이는 SEO 주제 모델링의 고급 SEO 개념을 통해 구현할 수 있으며, 이에 따라 거래 키워드는 관련 하위 주제 페이지에서 지원하는 SEO 기둥 페이지를 대상으로 합니다. 이러한 페이지는 내부적으로 SEO 기둥 페이지에 다시 연결되며 동일한 전체 의미론적 주제를 공유해야 합니다. 이는 수많은 연구에서 볼 수 있듯이 검색 엔진이 이 접근 방식을 선호하기 때문에 SEO 기둥 페이지의 순위를 지정하는 데 도움이 됩니다.

이미지: SEO 기둥 페이지 속성 포털

영국 부동산 포털인 OnTheMarket.com을 예로 들면 세 가지 키워드 세그먼트에 대한 SEO 필라 페이지가 표시됩니다. 1) 새 주택; 2) 사치품; 3) 상업용 자산, 신선한 콘텐츠의 지속적인 게시로 강화해야 합니다. 이 콘텐츠는 키워드 주제뿐만 아니라 청중의 변화하는 관심과 행동과도 관련이 있어야 합니다.

"New Homes"에 대한 예제 웹사이트 아키텍처 다이어그램에서 키워드 타겟팅 전략을 관련 잠재고객 세그먼트 관심과 연계하여 SEO 주제 클러스터를 개발하는 방법을 볼 수 있습니다.

이러한 기사는 빠르게 카피캣 콘텐츠가 되는 상시 정보 키워드에만 의존하지 않습니다. 대신 실시간 청중 통찰력을 오버레이하여 영국 부동산 시장의 "새 주택"에 대한 대화와 매우 관련성을 유지합니다. 항상 인기있는 검색어 "New Homes"및 기타 항목에 대한 순위를 매기는 SEO 기둥 페이지를 지원하는 동안.

이미지: SEO 주제 모델링 다이어그램

4.4 소셜 리스닝을 통해 콘텐츠 및 디지털 PR 캠페인 아이디어의 지속적인 스트림 생성

콘텐츠 및 디지털 PR 캠페인 아이디어의 꾸준한 흐름을 생성하려면 각 키워드 수준 검색 잠재고객에 대한 잠재고객 통찰력 보고서에서 식별된 상위 인플루언서 엔터티를 소셜 리스닝 플랫폼에 업로드해야 합니다. 우리는 Pulsar를 사용하며 TRAC 검색 기능입니다.

이를 통해 귀하의 키워드 주제와 관련하여 활성화된 잠재고객에 대한 선호도 점수를 기반으로 가장 영향력 있는 모든 엔터티에서 실시간으로 트윗 데이터를 수집할 수 있습니다.

이는 콘텐츠 및 디지털 PR 캠페인을 훨씬 더 큰 성공 기회로 계획할 수 있음을 의미하며, 링크를 얻을 때마다 높은 관련성을 유지하고 더 많은 SEO 가치를 제공할 수 있습니다.

다음은 영국 자산의 일부 검색 대상 그룹에 대한 TRAC 검색 결과의 몇 가지 예입니다.

"주거 부동산 중개인" 검색 대상 – Pulsar TRAC:
주거 부동산 중개인 검색 대상 – Pulsar TRAC

"Commercial Property Agents" 검색 대상 – Pulsar TRAC:
상업용 부동산 중개인 검색 대상 – Pulsar TRAC

"주택 계획" 검색 대상 – Pulsar TRAC:
주택 계획 검색 대상 – Pulsar TRAC

"럭셔리 자산" 검색 대상 – Pulsar TRAC:
럭셔리 부동산 검색 대상 – Pulsar TRAC

소셜 리스닝 플랫폼을 사용하여 귀하의 우선순위 키워드 세그먼트 내에서 활성화된 검색 잠재고객에 대한 영향력이 높은 친화도 엔터티의 트윗을 추적하면 SEO 성능에 직접적으로 도움이 될 보다 관련성 있고 매력적인 아이디어를 계획할 수 있습니다.

두 가지 예를 살펴보겠습니다.

"New Homes" 키워드 세그먼트 내에서 활성화된 잠재고객의 경우 공유 가능한 콘텐츠 테마는 다음과 같습니다.

  • 지속 가능성
  • 정치
  • 비즈니스 및 리더십
  • 디자인 및 건축
  • 보험 및 위험
  • 부동산 투자

"럭셔리 자산" 키워드 세그먼트 내에서 청중이 가장 공유할 수 있는 콘텐츠 테마는 다음과 같습니다.

  • 웰빙
  • 명문 이벤트
  • 전공
  • 내러티브 및 역사
  • 독점
  • 예술, 문화 및 유산
  • 기술
  • 법

5.1 잠재고객 우선 SEO 전략을 어떻게 조정합니까?

잠재고객 우선 SEO 전략을 조정하려면 기술 스택을 고려하고 사용할 잠재고객 인텔리전스 기술을 결정해야 합니다. 이 단계별 가이드를 따르는 것도 중요하지만 실적에 가장 큰 이점을 제공하려면 키워드 인텔리전스를 기반으로 잠재고객 조사에 정보를 제공해야 합니다.

Semetrical의 'Audience-first SEO Strategy Planner [Template]' 공유 스프레드시트에 액세스하여 전략 개발을 시작할 수 있습니다.

이제 '관객 우선 SEO'라는 용어를 만들 때입니다.