소매 브랜드가 지금 Instagram에 있어야 하는 4가지 이유

올해는 인스타그램 쇼핑이 대세인 해가 될 것이라고 예상합니다. 2017년 디지털 마케팅 예측에서 나는 다음과 같이 썼습니다.

인스타그램에서 쇼핑하기 : 인스타그램 매장 및 제휴 프로그램이 운영됩니다. 온라인 패션 산업은 수십억 달러 규모이며 비주얼이 지배합니다. Instagram 쇼핑 분야의 엄청난 성장을 찾으십시오.

인스타그램은 밀레니얼 세대가 재미있는 고양이 사진을 올리기 위해 가는 곳이 아닙니다. 플랫폼의 영향을 받아 실제 돈이 바뀌는 손이 있습니다.

마케터들은 Instagram을 잠재적인 직접 반응 채널로 인식하고 있습니다. 특히 플랫폼에서 쇼핑이 더 쉬워지는 모든 새로운 방법과 함께 그렇습니다.

소매 마케팅 믹스에 쇼핑 가능한 Instagram을 추가할 준비가 되셨습니까? 알아 보려면 계속 읽으십시오.

• 타겟 인구 통계가 Instagram에 있는 경우
• 오늘날 사람들이 Instagram에서 쇼핑하는 방법
• 소셜 플랫폼을 수용하고 ROI를 보고 있는 산업 분야

이유 1: 고객이 Instagram에서 (아마도) 쇼핑을 하고 있습니다.

모든 온라인 성인의 32%가 Instagram을 사용합니다. 인구통계학적 분석은 다음과 같습니다.

이 설문조사에서 측정된 다른 소셜 플랫폼보다 훨씬 더 많이 Instagram 사용은 젊은 성인들 사이에서 높습니다. 18~29세의 온라인 성인 10명 중 약 6명(59%)이 Instagram을 사용하고 있으며, 30~49세는 33%, 65세 이상에서는 7배(8 %). 그리고 이전 Pew Research Center의 소셜 미디어 사용 설문조사에서와 마찬가지로 여성 인터넷 사용자가 남성보다 Instagram을 사용할 가능성이 더 높습니다(38% 대 26%).

Instagram 사용자의 3분의 1 이상이 모바일 장치에서 온라인으로 제품을 구매하여 비사용자보다 구매 가능성이 70% 더 높습니다.

Instagram 사용자의 절반은 제품 조사를 위해 소셜 미디어를 사용합니다.

Instagram에서 사용자의 절반이 브랜드를 팔로우하므로 사용자가 가장 많이 할 수 있는 소셜 플랫폼입니다.

또한 Instagram 사용자는 플랫폼에서 볼 수 있는 콘텐츠의 영향을 받아 구매할 가능성이 가장 높습니다. Instagram 사용자의 3분의 1은 소셜 네트워크에서 본 옷을 구매했습니다.

Instagram은 패션 브랜드가 해당 부문의 높은 참여 수준으로 인해 직접 반응 마케팅 성공을 볼 가능성이 가장 높다고 제안합니다. 패션 팬들은 하루에 인스타그램 뉴스 피드를 15번 확인하고 일반 사용자보다 3배 많은 게시물을 게시하며 일반 사용자보다 200% 이상 더 많은 팔로워를 보유하고 있습니다.

인스타그램의 수익 창출 부사장인 James Quarles는 "인스타그램은 이제 사람들이 좋아하는 브랜드를 위한 '룩북'이자 모바일에서 소규모 비즈니스를 위한 쇼핑 창입니다."라고 말했습니다.

이유 2: Instagram이 기본 쇼핑 기능을 테스트 중입니다.

2016년 11월 Instagram은 플랫폼에서 새로운 쇼핑 기능을 테스트 중이라고 발표했습니다.

이 새로운 기능을 통해 Instagram은 검색에서 구매에 이르는 전체 소비자 여정을 캡처할 수 있습니다. 구매는 여전히 비즈니스 웹사이트에서 이루어집니다.

… Kate Spade, JackThreads 및 Warby Parker를 포함한 20개의 미국 기반 소매 브랜드가 더 깊이 있는 게시물을 공유하여 Instagrammer가 관심 있는 항목을 더 쉽게 검토하고, 배우고, 고려할 수 있도록 합니다. 각 게시물에는 사진 왼쪽 하단에 탭하여 보기 아이콘이 있습니다. 탭하면 게시물의 다양한 제품에 최대 5개의 제품과 가격을 보여주는 태그가 표시됩니다. 태그를 선택하면 제품의 새로운 상세 보기가 열립니다. 이 기능은 검색을 위해 Instagram 앱을 떠나지 않고도 여정 초기에 소비자에게 중요한 제품 정보를 제공합니다. 그런 다음 소비자가 제품 세부 정보 보기에서 지금 쇼핑 링크를 탭하면 비즈니스 웹 사이트의 해당 제품으로 직접 이동하여 원하는 제품을 더 쉽게 구매할 수 있습니다.

다음은 이 작업의 예입니다.

Vimeo의 비즈니스용 Instagram의 Kate Spade.

인스타그램의 수익화 담당 부사장인 James Quarles에 따르면 TechCrunch와의 인터뷰에서 Instagram은 구매 시 수익금을 삭감하지 않고 대신 Instagram 광고 플랫폼의 광고 유형으로 기능을 수익화할 계획입니다.

기본 쇼핑 가능한 사진은 아직 모든 사람이 사용할 수 없지만 팔로어가 Instagram 피드를 쇼핑할 수 있도록 소매업체에서 현재 사용하고 있는 타사 도구가 있습니다.

예를 들어 Scoutsee를 보자. 이 앱을 사용하면 누구나 Instagram 계정에 연결된 매장을 만들어 "인스타그램에서 좋아하는 것을 계속 공유하고 쇼핑할 수 있도록 만들고 싶은 것을 선택할 수 있습니다." (전체 공개, Scoutsee는 Bruce Clay, Inc.의 고객입니다.)

이유 3: Instagram을 위해 만들어진 특정 산업

뉴욕 패션위크가 한창인 가운데 인스타그램이 화제의 스타로 떠올랐다.

오늘날 패션 및 뷰티 브랜드는 전략적 마케팅 활동의 일환으로 Instagram을 사용하고 있습니다.

피트니스 브랜드도 마찬가지다.

이 부문의 CMO는 올해 Instagram을 우선시하고 있습니다. "2017 MarTech 위시리스트"에서 패션 브랜드 Mizzen+Main의 CMO Jen Lavelle은 다음과 같이 말했습니다.

“2017년 MarTech와 관련된 가장 큰 요구 사항 또는 소망은 쇼핑할 수 있는 Instagram을 얻는 것입니다. 이는 놀라운 고객 경험을 제공하며 가까운 장래에 제공할 수 있기를 희망하는 것입니다. 고객이 기본 애플리케이션에서 벗어나지 않고도 Instagram에서 바로 구매할 수 있는 멋진 방법입니다. 청중을 수용하고 모바일 온라인 쇼핑 경험을 쉽게 만들 수 있다면 언제든지 승리할 수 있습니다.”

이유 4: 하지 않을 여유가 없기 때문에

마지막 이유는 분명할 수 있습니다. 청중이 있는 곳에 있거나 천천히 사라집니다.

그의 책에서 "약속! 브랜드 및 비즈니스가 성공을 구축, 육성 및 측정하기 위한 완벽한 가이드" Brian Solis는 오늘날 소셜 미디어에서 브랜드가 차지하는 중요성을 강조합니다.

뉴미디어는 모든 형태의 마케팅 서비스에 영향을 미치는 디지털 다윈주의의 문제일 뿐입니다. 영향력이 민주화된 세상에서 기업은 적자생존을 견뎌야 합니다. 약혼하거나 죽습니다.

Instagram 인플루언서가 되거나 인플루언서와 협업할 수 있다면 브랜드의 도달 범위와 ROI의 가능성을 상상해 보십시오.

Millennials, Gen X 및 일부 베이비 붐 세대에게 판매하고 싶으십니까? 인스타그램에 접속하세요. 패션, 뷰티 또는 피트니스 제품이 있습니까? 당신은 거기에 있어야합니다. 실제로 모든 소매업체는 2017년에 Instagram을 고려해야 합니다.

Instagram은 새로운 미디어 혁명의 일부이며 이제 그 어느 때보다 브랜드가 노력을 통해 수익을 창출할 수 있게 되었습니다. 그렇지 않으면 경쟁자가 될 것입니다.

그래서 당신은 무엇을 기다리고 있습니까?

Instagram을 더욱 쇼핑하기 좋은 소셜 플랫폼으로 만드는 새로운 기능과 앱, 그리고 Instagram의 구매력을 인정하는 수십억 달러 규모의 특정 산업으로 인해 Instagram 채택 및 수익 영역에서 엄청난 성장이 예상됩니다.

귀하의 소매 브랜드가 Instagram에 있습니까? 어떤 어려움을 겪고 있는지 알고 싶습니다. 아래 의견에 알려주십시오.

통합 검색 및 소셜 미디어 마케팅 솔루션으로 웹사이트 트래픽을 유도하고 추적할 수 있도록 도와드립니다. 당사의 전략은 귀하의 비즈니스 목표와 대상에 맞게 맞춤화됩니다.

2017년 전자상거래 디지털 마케팅 전략에 대해 이야기해 보겠습니다.