Instagram 인플루언서 마케팅: 성공을 위한 10단계 및 요소

인플루언서 마케팅은 세계에서 가장 빠르게 성장하는 마케팅 방법입니다. 마케터의 거의 40%는 현재 인플루언서 마케팅에 예산을 투입하고 있다고 밝혔고, 80%는 인플루언서 마케팅이 비즈니스 목표에 중요한 영향을 미치는 것으로 추정합니다.

인플루언서 마케팅이 기업의 수익에 점점 더 영향력을 미치고 있지만, 이전에 사용해 본 적이 없다면 궁금한 점이 많을 것입니다. ROI를 달성하려면 어떻게 해야 합니까? 적합한 인플루언서는 어디에서 찾을 수 있습니까? 비용은 얼마입니까? 어디서 시작할까요?

이 기사에서는 이러한 모든 질문에 대한 답을 얻고 자신의 비즈니스를 위한 인플루언서 마케팅 계획을 세울 수 있을 것입니다. 자, 이제 바로 세부사항으로 들어가 보겠습니다!

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 이름이 말하는 그대로를 의미하는 용어 중 하나입니다. 이는 기업이 온라인 마케팅 활동을 위해 영향력 있는 사람들과 협력한다는 것을 의미합니다. 인플루언서 마케팅의 목표는 틈새 시장에서 인플루언서 역할을 하는 주요 사람들을 식별하여 그들에게 접근하여 브랜드를 홍보하는 것입니다.

그렇다면 마케팅에서 인플루언서란 무엇일까요? 인플루언서는 다른 사람의 구매 결정에 영향을 줄 수 있는 평판을 가진 사람입니다. 영향력 있는 사람은 평판, 지식, 지위 및/또는 청중과의 특별한 관계가 있기 때문에 이러한 영향력을 얻을 수 있습니다. 그/그녀는 일반적으로 특정 틈새 시장에서 상당한 후속 조치를 취하는 사람이며 적극적으로 참여합니다. 인플루언서의 팔로잉 규모는 그가 운영하고자 하는 시장의 규모에 따라 달라집니다. 그리스 신화의 열애보다 패션 팬이 더 많을 것입니다.

인플루언서 마케팅은 연예인 마케팅에서 출발했습니다. 유명인사들은 수년 동안 제품을 후원해 왔습니다. 물론 큰 후원금을 받고 있습니다. 온라인 유명인 마케팅은 여전히 ​​인플루언서 마케팅의 한 부분이지만 현대의 인플루언서 마케팅은 팬에게 관련 없는 제품을 제공하는 영화나 스포츠 스타 그 이상으로 발전했습니다.

인터넷이 성숙해지면서 많은 사람들이 디지털 슈퍼스타로 명성을 얻었습니다. 이들은 우리가 인플루언서로 간주하는 사람들입니다. 이러한 인플루언서는 특히 틈새 시장의 전문가라는 평판을 얻었습니다. 그들은 주제에 대한 좋은 블로그를 설정했을 수 있습니다. 그들은 비디오를 만들어 관련 YouTube 사이트에 게시했을 수 있습니다.

또는 특정 주제에 대한 의견, 아이디어, 팁 및 조언을 제공하는 활발하고 인기 있는 소셜 미디어 계정을 운영하는 경우가 많습니다. 인플루언서는 브랜드를 구축하고 청중을 육성하는 데 상당한 시간을 할애합니다.

인플루언서가 귀하의 제품이 팔로워에게 어떻게 도움이 될 수 있는지 이해한다면 기꺼이 귀하와 파트너가 될 것입니다. 그들은 그들의 이름을 당신의 제품, 경험, 그리고 그들의 추종자들에게 당신 회사의 마케팅에 대한 권위와 연관시킬 준비가 되어 있을 것입니다.

그러나 이것에 대해 기억해야 할 중요한 것이 있습니다. 인플루언서 마케팅은 귀하의 브랜드가 고품질 제품인 경우에만 효과가 있습니다. 귀하의 제품이 가치가 거의 없거나 품질이 낮거나 시장의 대안보다 열악한 경우 인플루언서에 대한 비용을 아무리 많이 지불해도 반복 판매가 발생하지 않습니다. 사실, 어떤 진정한 영향력 있는 사람도 당신과 파트너가 되기를 원하지 않을 것입니다. 왜냐하면 그렇게 하면 자신의 평판이 손상될 것이기 때문입니다.

Instagram의 인플루언서 마케팅이 효과적인 이유

인플루언서 마케팅은 브랜드가 기존 광고보다 훨씬 더 확실한 방식으로 타겟 고객에게 다가갈 수 있도록 하는 강력한 도구입니다. 기업은 소비자에게 직접 판매하는 대신 소비자에게 판매할 수 있는 인플루언서와 관계를 구축합니다. Instagram의 인플루언서는 팔로워와 강력하고 충성스러운 관계를 맺고 삶의 여러 측면을 공유합니다.

이것은 우리가 그들을 개인적으로 아는 것처럼 느끼게 하고, 우리가 좋아하는 인플루언서가 무언가를 제안할 때, 마치 친구인 것처럼 경청합니다. 예를 들어 Instagram에서 여행 블로거의 아름다운 이미지나 재미있는 캡션을 팔로우하고 장거리 비행에서 최고의 숙면을 제공하는 비행기 베개에 대해 게시하면 해당 브랜드를 기억하고 구매할 가능성이 더 큽니다. 당신이 그것을 좋아하고 그것을 신뢰하기 때문에 다음 휴가를 위해. 이해가 되는군요, 그렇죠?

Instagram 인플루언서 마케팅 계획을 수립하는 4가지 간단한 단계

1. 연구

목표로 하는 다른 모든 전략적 비전과 관련하여 인플루언서 마케팅 계획의 첫 번째 단계는 항상 심층 분석을 수행하는 것입니다. 첫째, 어떤 종류의 인구통계학적 특성에 도달하고 싶고 어떤 플랫폼을 사용해야 합니까?

B2B 비즈니스인 경우 Instagram보다 LinkedIn에서 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다. 비디오 게임 비즈니스에 종사하는 경우 다른 네트워크보다 Twitch를 사용하는 것이 좋습니다.

간단하게 들릴 수 있지만 실행 중인 모든 캠페인이 실제로 타겟 고객에게 도달할 수 있는지 확인해야 합니다. 네, 이제 2단계로 넘어갑니다. 귀하의 업계에서 최고의 발동기 및 셰이커는 누구입니까? 누가 떠오르고 있으며 빠르게 많은 관심을 받고 있지만 아직 터무니없는 판촉 가격을 요구하지 않습니까?

업계 베테랑과 상대적인 초보자를 혼합하여 예산을 최대한 활용할 수 있는 좋은 방법이며 더 넓은 인구 통계학적 범위를 확보하는 것도 좋은 방법일 수 있습니다.

2. 전략 수립(예산을 염두에 두면서)

연락할 사람을 파악했다면 초기 인플루언서 아웃리치부터 캠페인 실행 기간에 이르기까지 모든 것을 포괄하는 포괄적인 마케팅 인플루언서 전략을 고안해야 합니다.

마케팅 인플루언서 캠페인의 전반적인 목표는 무엇입니까? 매출, 브랜드 인지도 또는 둘 모두를 조금이라도 늘리는 것을 목표로 하고 있습니까? 무엇이 캠페인을 성공으로 만들고 그 반대의 경우 실패로 만들까요? 이러한 목표를 염두에 둔 경우에만 이것이 달성되는 방법을 결정할 수 있습니다.

또한 할당된 예산을 처리하는 방법은 전반적인 마케팅 인플루언서 전략의 핵심 부분입니다. 지불할 용의가 있는 절대 최대값은 얼마입니까? 인플루언서가 이런 보상을 설명하려면 얼마나 많은 팔로워가 필요할까요?

그들이 흥정을 하고 싶어할 경우를 대비하여 약간의 흔들림의 여지를 남겨두시겠습니까? 누가 최종 예산 승인을 받았습니까? 시작하기 전에 대답해야 하는 중요한 질문입니다.

업계의 큰 인물들에게 도취되어 돈을 쓰고 싶은 유혹이 있지만, 여전히 예산 범위 내에서 유지하고 유지해야 하는 전반적인 마케팅 효과가 있는지 확인해야 합니다.

3. 아웃리치 캠페인 시작

이 시점에서 재미있는 일이 시작됩니다. 잠재적인 영향력 있는 사람의 목록과 확실한 전략을 작성했다면 이제 영향력 있는 사람과 연락하여 계획과 요구 사항에 대해 말할 수 있습니다.

마이크로 인플루언서(보통 수천 명의 팔로워를 가진 사람들)와 함께라면 그들에게 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 그러나 프로필에 링크가 있는 대규모 인플루언서는 비즈니스 문의 페이지로 연결됩니다.

4. 인플루언서 마케팅 캠페인 평가 및 조정

캠페인의 실적을 자주 면밀히 주시하되 조급해하지 말고 결과가 나오기 전에 변경하십시오.

인플루언서 마케팅 전략이 반드시 판매로 직접 연결되는 것은 아닙니다. 많은 잠재 구매자는 전환하기 전에 길고 복잡한 구매 프로세스를 거치기 전에 인플루언서 캠페인에서 처음에 브랜드에 대해 들었을 수 있습니다.

따라서 캠페인이 얼마나 잘 수행되었는지 조기에 평가하면 왜곡된 결과가 나타날 수 있습니다. 인플루언서 마케팅 캠페인이 끝난 후 몇 개월 후의 성과를 검토해야 할 것입니다(특히 구매 주기가 긴 회사에서 일하지 않는 한). 설정한 원래 목표와 실적을 비교한 후 실행 중인 다음 인플루언서 캠페인에 대한 계획을 구체화할 수 있습니다.

젊은 인구 통계를 대상으로 하거나 가장 높은 급여를 받는 인플루언서의 ROI가 가장 낮을 수 있습니다. 결과가 어떻든 올바른 방법으로 전략을 변경해야 합니다. 마케팅 전략을 최적화하는 것은 지속적인 프로세스입니다. 인플루언서 마케팅 캠페인도 다르지 않습니다.

Instagram 인플루언서와 협력하는 방법

Instagram 인플루언서와 협력하려면 가장 먼저 해야 할 일은 예산을 설정하는 것입니다. 비용이 많이 드는 게임이고 인플루언서가 게시물당 또는 스토리별로 청구하므로 전체 캠페인에 상당한 비용이 발생할 수 있습니다.

적은 예산으로 브랜드를 홍보할 마이크로 인플루언서를 찾고 있습니다. 그들은 비교적 적은 팔로워 기반(1,000~10,000명의 팔로워)을 가지고 있지만 자신의 게시물에 대한 높은 참여도를 가진 인플루언서입니다.

이것은 소규모 회사에 훨씬 더 비용 효율적인 선택이며 마이크로 인플루언서는 제한된 청중을 통제할 수 있습니다. 더 큰 예산에서는 더 큰 영향력 있는 사람을 생각할 수 있지만 팔로워 수와 같은 허영심 지표에 속지 말고 주로 참여율에 집중하십시오.

위대할 수 있다고 생각하는 사람을 찾으면 위에서 설명한 대로 조사를 수행하십시오. 그들이 성실한 후속 조치와 신뢰할 수 있고 헌신적인 그룹을 갖도록 하십시오. 그들이 과거에 인플루언서 캠페인에 참여했는지 확인하고 그들이 보증하는 품목이나 브랜드의 종류를 살펴보면 그들이 귀하의 비즈니스에 적합한지 여부를 파악할 수 있습니다.

뿐만 아니라 그들의 의견을 살펴보고 인구 통계학적 대상이 콘텐츠에 영향을 미치는지 확인하십시오. 마지막으로 캠페인 정보를 제공하는 데 도움이 되는 게시물(예: 스토리, 동영상, 갤러리 게시물)이 어떤 것인지 확인하세요.

그런 다음 그들에게 연락하십시오! 마이크로 인플루언서는 자신의 프로필을 스스로 관리할 가능성이 높기 때문에 프로필의 이메일을 통해 연락하거나 플랫폼에서 다이렉트 메시지를 보낼 수 있습니다. 더 큰 인플루언서와 함께 일하고 싶다면 캠페인 요청을 처리하는 대행사가 있을 것입니다(일반적으로 약력에 나열됨).

반면에 에이전시와 협력할 때는 인플루언서의 요율표를 요청하고 브랜드와 캠페인 개요를 설명합니다. 파트너십의 양쪽 요구 사항의 균형을 더 잘 맞추기 위해 가능한 한 많은 세부 사항(예: 예산, 게시물 수, 콘텐츠 유형 등)을 조사하십시오.

인플루언서 마케팅 비용을 결정하는 6가지 요소

얼마나 많은 인플루언서가 비용을 낼 수 있는지 알아보기 전에 각 인플루언서 캠페인의 비용에 영향을 미치는 요소를 살펴보겠습니다. 이러한 고려 사항을 고려하면 그에 따라 가격을 변경할 수 있으므로 귀하와 영향력 있는 사람 모두에게 효과가 있는 거래를 끝낼 수 있습니다.

1. 소셜 미디어 플랫폼

인플루언서 캠페인을 위해 선택한 소셜 미디어 채널은 비용에 영향을 미치는 주요 요인 중 하나입니다. 다음 섹션에서 볼 수 있듯이 인플루언서를 타겟팅하는 비용은 플랫폼에 따라 다릅니다. 모든 소셜 미디어 플랫폼에는 고유한 시장 요율이 있는 것과 같습니다.

Instagram은 종종 소셜 미디어 인플루언서 마케팅에 가장 많이 사용되며 YouTube와 Snapchat이 그 뒤를 잇습니다. 일반적으로 인플루언서 마케팅은 Facebook과 Twitter에서 덜 인기가 있습니다. 현재 Tiktok이 된 Musical.ly는 인플루언서 마케팅을 위해 점점 더 인기를 얻고 있는 대규모 소셜 미디어 플랫폼입니다. Coca-Cola와 같은 빅 브랜드는 캠페인을 위해 Tiktok의 인플루언서와 파트너 관계를 맺었습니다.

더 읽어보기: TikTok에서 돈을 벌 수 있습니까?

2. 다음

전통적으로 브랜드는 광고 비용을 지불할 금액을 결정하기 위해 광고 채널의 잠재적 도달 범위를 살펴보고 있습니다. 따라서 인플루언서의 팔로워 수는 인플루언서에게 지불할 금액을 결정하는 요소가 되었습니다. 이론은 인플루언서가 더 많은 팔로워를 가질수록 브랜드가 더 많은 사람들을 끌어들일 수 있다는 것입니다. 따라서 후속 조치가 더 많은 인플루언서는 일반적으로 더 많은 비용을 청구합니다.

디지털 인플루언서 마케팅의 세계에서 인플루언서의 팔로워 기반의 규모는 여전히 영향력이 얼마나 큰지에 대한 황금 표준입니다. 그러나 요즘 사람들이 팔로워 수를 늘리기 위해 가짜 팔로어를 사는 것이 쉽기 때문에 브랜드는 얼마를 지불할 의향이 있는지 결정하기 위해 다른 측정값도 평가하고 있습니다.

3. 참여

참여는 브랜드가 사용하는 대안 중 하나입니다. 가짜 팬을 사는 것은 쉽지만 가짜 약혼을 사는 것은 더 어렵습니다(불가능하지는 않지만). 인플루언서가 팔로워가 소셜 미디어 게시물에 참여하도록 유인할 수 있을 때 인플루언서 마케팅 전략은 해당 팔로워가 궁극적으로 브랜드에 전념하기 때문에 브랜드에 더 성공적일 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 알고리즘은 상호 작용에 우선 순위를 부여합니다. 게시물이 매력적일수록 더 많은 사람들이 메시지를 보게 됩니다. 참여율이 높은 인플루언서는 도달 범위가 더 넓을 가능성이 높습니다. 따라서 인플루언서가 획득할 수 있는 참여 수준이 높을수록 더 많이 청구됩니다.

4. 제품

당신이 판매하는 제품(또는 당신이 속한 산업)은 또한 당신의 인플루언서 마케팅 캠페인의 비용에 영향을 미칠 수 있습니다. 스포츠카를 홍보하는 인플루언서는 일반적으로 과일 주스를 홍보하는 인플루언서보다 비용이 더 많이 듭니다. 경험에 따르면 제품의 가격이 높을수록 캠페인의 비용도 더 많이 듭니다.

5. 직접 제휴 또는 대리점을 통한 제휴

인플루언서와 직접 협력하는 대신 광고 대행사와 협력하는 경우 수수료를 고려하기 위해 약간의 추가 비용을 지불해야 합니다. 광고 대행사와 일하는 것은 인플루언서와 직접 일하는 것보다 비용이 많이 듭니다.

광고 에이전트는 일반적으로 올바른 인플루언서와 연결하기 위해 수수료를 청구하기 때문입니다. 또한, 탤런트 에이전시에 소속된 인플루언서는 일반적으로 인플루언서 마케팅에 더 많은 경험이 있으며 더 높은 수수료를 지불합니다.

6. 캠페인

마지막으로 캠페인 범위도 비용에 영향을 미칩니다. 다음은 고려해야 할 몇 가지 질문입니다.

인플루언서로부터 얼마나 많은 게시물을 받고 싶습니까? 콘텐츠에 대한 책임은 누구에게 있습니까? 당신 또는 인플루언서? 인플루언서가 다른 소셜 미디어 프로필에 교차 게시하도록 요구합니까? 인플루언서가 자신의 프로필에 게시물을 영구적으로 유지해야 합니까? (일부 인플루언서는 캠페인 종료 후 후원 게시물을 삭제합니다.)

일반적으로 인플루언서가 수행해야 하는 작업이 많을수록 더 많은 비용을 지불해야 합니다.

Instagram 및 기타 소셜 미디어 플랫폼의 인플루언서 마케팅 가격

Instagram, Facebook, YouTube 및 Snapchat은 가장 인기 있는 마케팅 인플루언서입니다. -- 이러한 플랫폼은 가격에 영향을 줄 수 있는 다양한 콘텐츠와 온라인 미디어 선택(예: 라이브 스트리밍, 게시물, 스토리 등)을 고객에게 제공합니다. 또한 더 성공적이고 영향력 있는 영향력 있는 사람들은 일반적으로 각 사이트에서 서비스에 대해 더 높은 수수료를 청구합니다.

• Instagram – 노출당 비용(CPM) 범위는 참여에 따라 $5-10입니다.
• 블로그 – 가격은 종종 PageRank에 따라 다르지만 추정치는 순 방문자 1,000명당 10-100달러에서 월 페이지 조회수 1,000명당 10달러까지 다양합니다.
• YouTube – 평균 조회수 및 참여도에 따라 CPM $15-30.
• Snapchat – 조회수 1,000회당 $30-50.
• Facebook – 참여에 따라 $4-8 CPM.

마지막 단어

소비자는 광고와 관련하여 점점 더 많은 지식과 신중을 기하고 있으며 인플루언서의 마케팅도 다르지 않습니다. 업계가 점점 더 경쟁이 치열해지면 브랜드와 인플루언서가 고정관념을 뛰어넘어 매우 매력적인 마케팅 캠페인을 계속 제작해야 할 것이며 우리는 그들을 보고 싶어집니다! 이 기사가 인플루언서 마케팅에 대한 귀중한 통찰력을 제공했기를 바랍니다. 추가 토론을 위해 언제든지 댓글을 남겨주세요!