제조업체를 위한 Instagram — 이 소셜 플랫폼을 극대화하기 위한 5가지 최고의 B2B 팁

제품이나 서비스를 홍보하려는 산업 비즈니스라면 Instagram이 "가는" 마케팅 플랫폼으로 떠오르지 않을 수 있습니다.

이 소셜 미디어 거대 기업은 패션, 라이프스타일, 여행 콘텐츠로 유명하지만 아직은 B2B 마케팅 전문가입니다. Instagram에는 2억 개 이상의 비즈니스와 총 20억 명의 사용자가 있습니다.

즉, 구매자가 이미 Instagram에 있을 가능성이 높으며 경쟁업체도 그럴 수 있습니다. 기회를 놓치는 동시에 경쟁 우위를 제공하지 마십시오. 제조업체에 Instagram을 사용하는 것은 잠재 고객에게 다가가는 현명한 방법입니다.

브랜드 인지도를 높이고 채용 마케팅을 지원하며 더 많은 리드를 생성하기 위해 Instagram for business 시류에 편승할 준비가 되셨습니까?

산업용 B2B 회사 및 제조업체에서 Instagram을 사용하기 위한 5가지 주요 팁은 다음과 같습니다.

1. 비즈니스 프로필 만들기
2. 당신의 제품과 서비스를 보여주세요
3. 개인적인 터치 추가
4. 해시태그의 힘을 활용하라
5. 인플루언서와 협업

1. 비즈니스 프로필 만들기

패션 산업은 Instagram에서 무시할 수 없는 힘이므로 그들로부터 배울 수 있는 모범 사례를 살펴보겠습니다. 예를 들어 StudioSuits는 스토리 하이라이트, 해시태그 및 명확하고 간결한 비즈니스 프로필 설명을 Instagram 약력에 사용하여 브랜드 인지도를 높이고 프로필에 대한 신규 방문자의 관심을 사로잡습니다.

다음은 산업 비즈니스를 위한 Instagram 비즈니스 프로필을 만들 때 염두에 두어야 할 몇 가지 사항입니다.

• 로고와 같은 비즈니스를 나타내는 프로필 사진 이나 제품 또는 서비스를 보여주는 관련 이미지를 추가하세요.
• 귀하의 비즈니스를 명확하게 설명하는 약력을 작성하십시오. 이 공간을 사용하여 비즈니스가 수행하는 작업과 제공하는 제품 또는 서비스에 대한 통찰력을 간략하게 공유하십시오. 또한 귀하의 웹사이트 또는 특정 방문 페이지에 대한 링크를 포함하십시오.
• 고객이 사용하는 언어를 사용하십시오. 예를 들어 브랜드가 영국 바이어와 신입 사원을 대상으로 하는 경우 정확한 철자를 사용해야 합니다("색상" 대신 "색상").
• 사용자가 콘텐츠를 검색할 수 있도록 비즈니스 또는 산업과 관련된 해시태그를 포함합니다. 팔로워가 브랜드와 관련된 자신의 콘텐츠를 공유하도록 장려하는 브랜드 해시태그를 만들 수도 있습니다.
• 전화번호, 이메일 주소, 물리적 위치(해당하는 경우)를 비즈니스 프로필에 포함하여 잠재 고객이 쉽게 연락할 수 있도록 하세요. Instagram의 "연락처" 버튼을 사용하여 사용자가 귀하와 연락할 수 있는 다양한 방법을 제공할 수도 있습니다.
• 시각적으로 매력적인 사진과 비디오를 사용하여 제품 또는 서비스를 선보이고 회사 운영에 대한 비하인드 스토리 세부 정보를 공유하세요.

추가 터치를 위해 Instagram에서 비즈니스를 인증하여 원하는 파란색 체크 표시를 얻을 수 있습니다. Instagram 비즈니스 프로필에 이러한 요소를 추가하면 좋은 첫인상을 남기면서 잠재 고객을 유치하는 데 도움이 되는 전문적인 온라인 입지를 구축할 수 있습니다.

2. 귀하의 제품 및 서비스를 과시하십시오.

사진은 천 단어의 가치가 있습니다, 그렇죠? 이것이 Instagram이 다른 소셜 플랫폼과 비교하여 빛나는 방식입니다.

사람들은 무엇을 보고 있는지 생각하지 않고 Instagram을 스크롤하여 사진 과 동영상을 봅니다. 붐비는 피드의 바다에서 어떻게 눈에 띄고 대상 청중의 관심을 끌 수 있습니까?

독특한 각도에서 기계 사진을 찍으십시오. 창고 직원이나 현장에서 일하는 사람들에 대한 이야기를 공유하십시오. 경쟁업체를 살펴보거나 아이디어를 얻기 위해 다른 산업을 살펴보십시오. 비즈니스에 Instagram을 사용한다고 해서 고품질의 매력적인 비주얼을 게시할 수 없다는 의미는 아닙니다.

비아그라를 판매하는 브랜드와 중장비를 판매하는 브랜드의 공통점은 무엇입니까? 둘 다 청중에게 가치 있고 매력적인 콘텐츠를 제공하면서 소셜 미디어에서 활동하기를 원합니다.

남성용 원격 의료 회사인 Hims의 Instagram 콘텐츠는 시청자의 관심을 끄는 밈과 함께 종종 유익하고 때로는 재미있습니다.

그리고 무엇을 추측합니까? John Deere도 유머를 사용합니다. 왜? 작동하기 때문에!

유머는 사용자를 프로필로 끌어들이는 훌륭한 방법입니다. 그러나 제품이나 서비스를 보여주는 고품질 영상에 인색하지 마십시오. 결국, 사용자가 페이지를 방문했을 때 비즈니스가 수행하는 작업( 및 가치를 추가하는 위치 )을 사용자가 이해하기를 원합니다.

3. 개성을 더하다

우리는 사람들이 브랜드로부터 보다 개인화된 콘텐츠를 찾는 시대에 접어들었습니다. 소비자는 더 이상 얼굴 없는 브랜드를 원하지 않습니다. 그들은 무대 뒤에서 무슨 일이 일어나는지 알고 싶어합니다.

Instagram 마케팅 전략에 얼굴(또는 더 좋은 방법)을 추가하면 경쟁업체보다 눈에 띄게 되고 더 기억에 남게 됩니다. 왜? 판매가 아닌 공유를 위해 소셜 미디어를 사용하면 청중과 더 강한 관계를 구축하고 입소문 마케팅을 장려할 수 있기 때문입니다.

삼사라를 예로 들어 보겠습니다. 그들은 클라우드 연결 운영을 위한 소프트웨어 판매를 전문으로 하지만 Instagram 콘텐츠는 회사 가치를 보여주고, 팀을 응원하고, 사무실 내에서 회사 문화 순간을 공유하는 데 중점을 둡니다. 이것은 채용 마케팅 전술에서 특히 강력합니다. 예비 직원은 동영상과 사진에서 회사 문화의 증거를 볼 필요가 있으며 이미 Instagram을 사용하고 있을 가능성이 높으므로 지금 있는 곳에서 만나보세요 !

이 전략은 브랜드에 인간적 요소를 추가하고 매출이 덜 느껴지기 때문에 효과가 있습니다. Instagram은 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼인 동시에 청중과 진정으로 소통할 수 있는 곳이기도 합니다.

4. 해시태그의 힘 활용

해시태그를 사용하면 특정 용어를 검색하는 사용자가 콘텐츠를 검색할 수 있도록 하여 Instagram에서 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.

팔로워가 5,000명 미만인 프로필은 캡션에 해시태그를 사용할 때 오가닉 도달 범위가 36.85% 증가 하는 반면 프로필이 클수록 약 20% 증가합니다.

숫자는 거짓말을 하지 않습니다. 관련 산업별 해시태그를 사용하면 제품이나 서비스에 대해 게시할 때 대상 고객과의 도달 범위를 높일 수 있습니다.

Instagram에서는 각 캡션에 최대 30개의 해시태그를 게시할 수 있습니다. Sprout Social에 따르면 도달 범위와 참여를 극대화하려면 Instagram에 게시할 때 30개의 해시태그를 모두 사용해야 합니다.

Instagram 해시태그 영감이 필요하십니까? 다음은 제품 개발에서 제조 가능성을 위한 디자인에 대한 게시물에 사용할 10가지 해시태그입니다.

• #공학
• #산업
• #설계
• #조작
• #산업 디자인
• #제품 개발
• #사출 성형
• #제품 디자인
• #기계
• #industrialproducts

일반적으로 Instagram 게시물에 보다 일반적인 해시태그와 구체적인 해시태그를 혼합하는 것이 좋습니다. 해시태그를 혼합하면 특정 주제에 관심이 있는 사람들을 끌어들이는 동시에 더 많은 청중에게 다가갈 수 있습니다.‌

게시물마다 해시태그 사용을 다양화하면 덜 스팸적으로 들리고 반복성이 줄어듭니다. 팔로워가 브랜드와 관련된 자신의 콘텐츠를 공유하도록 장려하기 위해 비즈니스용 브랜드 해시태그를 만들 수도 있습니다.

5. 인플루언서와 협업

인플루언서 마케팅은 2022년에 164억 달러의 시장 규모에 도달할 예정입니다.

Instagram이 인플루언서를 위한 #2 플랫폼(TikTok이 첫 번째)인 상황에서 이 수익성 있는 공간에 발을 담그는 것은 어떻습니까? 인플루언서들과 함께 일하면 새로운 청중에게 도달하고 잠재 고객과 관계를 구축하는 데 도움이 될 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 인플루언서의 대규모 온라인 존재 에 대한 액세스 권한을 얻는 동시에 인플루언서의 신뢰도를 활용할 수 있기 때문에 매우 효과적일 수 있습니다. 인플루언서가 제품이나 서비스를 추천하면 팔로워는 추천을 신뢰 하고 직접 사용해 볼 가능성이 더 높습니다.

예를 들어 Anna Katrine은 인스타그램 팔로워가 11,000명이 넘는 마이크로 인플루언서입니다. 그녀의 관심사는 다양하지만(패션, 라이프스타일, 자동차) 그녀는 자전거에 대한 게시물을 많이 게시하므로 예를 들어 귀하의 비즈니스가 자전거 프레임 제조와 관련된 경우 인플루언서 거래에 적합할 것입니다.

이제 B2B 산업 에 대해 생각하고 유사한 전술을 적용하십시오. 당신이 하는 일이나 제조하는 것을 보완할 수 있는 사람 또는 다른 사업체를 선택하십시오. 경품 이나 콘테스트를 후원하고 네트워크를 활용하여 홍보할 수 있습니다.

Instagram으로 도달 범위를 넓히세요

몇 가지 Instagram 기본 사항(강력한 콘텐츠 전략 만들기, 시선을 사로잡는 시각적 요소, 활동적인 일정)을 고려하면 산업 비즈니스를 위한 효과적인 Instagram 입지를 개발할 수 있습니다.

또한 소셜 미디어 관리 도구를 사용하여 대상 고객이 충분히 얻을 수 없는 콘텐츠를 계획, 생성 및 예약할 수 있습니다.

플랫폼이 산업 틀에 맞지 않는 것 같다고 해서 플랫폼을 피해야 한다는 의미는 아닙니다. 귀하의 타겟 고객은 밖에 있으며 브랜드의 최상의 버전을 볼 준비가 되어 있습니다. 오늘 비즈니스 Instagram 프로필 구축을 시작하세요.

복잡한 산업 B2B 회사가 인바운드 마케팅, 판매 및 서비스 전략에서 소셜 미디어를 사용하는 방법에 대해 자세히 알아볼 준비가 되셨습니까? 이 안내서 — 비즈니스용 소셜 미디어: 복합 산업을 위한 안내서 —는 시작하기에 좋은 곳입니다. 아래 링크를 클릭하여 지금 시작하세요!