비즈니스 성장을 위한 10가지 이상의 최고의 인플루언서 마케팅 전략

인플루언서 마케팅은 기업이 고객을 유치하는 가장 인기 있는 방법 중 하나가 되고 있습니다.

인플루언서와 협력하는 것은 귀하와 귀하의 회사를 대상 고객과 연결하고 웹사이트 트래픽을 늘리고, 브랜드 인지도를 높이고, 더 많은 리드를 만들고, 판매 수익을 높일 수 있는 상호 친구를 갖는 것과 유사합니다.

그러나 인플루언서 마케팅은 인플루언서가 귀하가 작성한 게스트 블로그 게시물을 작성하거나 Instagram 계정에 귀하의 제품을 소개하는 것 이상입니다.

효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인은 여러 플랫폼을 포괄하는 신중한 인바운드 마케팅 전략입니다.

이 기사에서는 인플루언서 마케팅 에 대해 알아야 할 모든 정보와 오늘날의 붐비는 시장의 소음을 헤쳐나가기 위해 어떤 전략을 구현할 수 있는지 알려 드리겠습니다.

인플루언서는 누구입니까?

인플루언서는 청중과 상호 작용하고 청중에게 기대와 행동을 일으키며 개인의 신념, 견해 및 선호도에 영향을 줄 수 있는 개인입니다.

이러한 효과는 인플루언서가 특정 세그먼트 내에서 관련성이 있는 개인이기 때문에 가능합니다.

이 단계에서 영향력을 만드는 것은 인플루언서의 이전 청중 구축 작업입니다. 다시 말해, 그 개인은 특정 커뮤니티와 상호 작용하는 방법을 얼마 동안 연구해 왔으며 해당 커뮤니티의 믿음에 영향을 미치는 방법을 알고 있습니다.

인플루언서는 이를 사용하여 청중에게 무언가를 나타내거나 추천하는 관련 목소리를 제공할 수 있습니다.

예를 들어, Gary V는 기업가 정신과 관련하여 신뢰할 수 있는 정보 소스로 간주됩니다.

인플루언서 마케팅이란?

인플루언서 마케팅은 인플루언서를 통해 제품을 홍보하는 관행입니다. 특히 회사는 인플루언서와 협력하여 무언가를 격려하기 위해 그들의 영향력에 의존합니다. 그것은 제품, 서비스 또는 마케팅 캠페인이 될 수 있습니다. 인플루언서 마케팅의 첫 번째 형태는 유명인의 추천입니다.

그러나 오늘날의 디지털 세계에서 틈새 청중을 가진 소셜 콘텐츠 제작자는 종종 브랜드에 더 많은 가치를 제공합니다.

이 개인은 헌신적이고 적극적인 소셜 미디어 팔로워를 보유하고 있습니다. 그들은 "소셜 미디어 인플루언서"라고 불립니다.

인플루언서 마케팅은 북미 소매업체의 3분의 2 이상이 사용합니다. 또한 미국과 영국의 디지털 마케터 중 거의 절반이 브랜드 참여 예산의 10% 이상을 인플루언서 마케팅에 사용합니다.

2019년에 마케터의 거의 2/3가 인플루언서 마케팅 예산을 늘렸습니다. 인플루언서 마케팅이 실제 비즈니스 결과를 낳을 것이라는 확신이 아직 없다면?

한 설문 조사에 따르면 미국의 인스타그램 일반 사용자의 34%가 블로거나 인플루언서가 추천한 제품을 구매했습니다.

인플루언서 마케팅 전략의 이점은 무엇입니까?

이제 인플루언서 마케팅이 무엇인지 이해했으므로 이러한 형태의 마케팅이 기업에 유익한 이유를 살펴보겠습니다.

모든 브랜드는 인플루언서 마케팅을 할 수 있습니다

인플루언서 마케팅에는 국경이 없습니다. 다양한 산업의 기업에는 시장이 있고, 영향력과 소비욕구를 창출할 수 있는 인플루언서가 항상 존재합니다. 귀하의 비즈니스를 대표할 적합한 사람을 찾는 것입니다.

소규모 청중을 대상으로 하는 경우에도 소규모 브랜드는 덜 유명하지만 영향력 있는 사람들과 전략을 수립하는 것이 일반적입니다.

모든 수준에서 경쟁이 있고 인플루언서 마케팅은 모든 비즈니스에 적용할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅은 고도로 타겟팅됩니다.

인플루언서는 브랜드의 대변인이나 대사로 선택되기 전에 이미 팔로워를 생성했습니다.

결과적으로 기업은 자신이 운영하는 동일한 산업에서 영향력 있는 사람만 고용합니다. 보다 높은 성공확률로 보다 정확한 투자가 가능합니다.

인플루언서는 이미 청중과 긴밀한 관계를 맺고 있기 때문에 제품과 서비스를 추천할 수 있는 완전한 자유가 있습니다.

브랜드가 그들을 대표할 인플루언서를 고용할 때, 그들은 청중이 원하는 행동을 장려할 수 있는 사람을 찾고 있습니다.

이러한 행동에는 구매, 웹사이트 방문 또는 소셜 미디어 페이지 팔로워가 되는 것이 포함될 수 있습니다.

대상에 관계없이 인플루언서는 청중을 원하는 행동으로 안내할 수 있습니다.

인플루언서 마케팅으로 브랜드 인지도 향상

귀하의 잠재 고객이 몇 명이나 되지만 귀하의 브랜드에 대해 잘 모르는 사람이 얼마나 되는지 궁금하신가요?

인플루언서의 장점 중 하나는 그들이 운영하는 틈새 시장에 브랜드를 소개할 수 있다는 것입니다.

인플루언서 마케팅이 무엇이고 그 장점이 무엇인지 논의할 때 주요 이점 중 하나는 브랜드 인지도가 높아집니다.

청중 충성도가 중요하지만 소비자 기반을 확장하는 것도 유익합니다. 설문 조사에 따르면 49%의 사람들이 인플루언서의 추천에 따라 구매합니다.

결과적으로 인플루언서에 의해 브랜드에 노출되었을 때 구매할 가능성이 더 높다면 이 접근 방식은 브랜드 인지도를 높일 수 있는 강력한 잠재력을 가지고 있습니다.

인플루언서 마케팅은 브랜드 신뢰도를 높입니다.

사람들이 인플루언서가 추천하는 것을 산다는 것은 인플루언서가 매우 신뢰할 수 있다는 것을 의미합니다.

고객은 신뢰할 수 있는 브랜드와 좋은 파트너십을 맺기 위해 끊임없이 노력하며 리뷰를 더욱 가치 있게 만듭니다.

대중이 인플루언서의 말을 믿는다면 브랜드 이름을 대표하는 개인으로 간주되어야 합니다.

신용은 쇼핑 습관을 포함하여 우리 삶의 모든 측면에서 중요합니다. 인플루언서를 찾을 때 그들이 신뢰할 수 있는지 아는 것이 중요합니다.

고객이 인플루언서를 신뢰하면 자신이 추천하는 브랜드도 신뢰하게 됩니다.

인플루언서 마케팅은 좋은 ROI를 가져옵니다

마케팅 예산이 항상 풍부한 것은 아니므로 효과적으로 지출하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다.

마케터는 항상 재정적 문제를 고려하며 좋은 소식은 이 접근 방식이 효과가 있다는 것입니다!

인플루언서 마케팅 허브는 인플루언서 마케팅의 ROI에 대한 데이터를 제공합니다. 투자한 1달러에 대해 5달러의 수익이 있습니다.

얻은 ROI에 비해 비용이 낮기 때문에 이 전략에 투자할 가치가 있습니다.

비즈니스 홍보를 위한 최고의 인플루언서 마케팅 전략

타겟 고객 정의

인플루언서 마케팅을 효과적이고 성공적으로 하려면 먼저 영향력을 행사하려는 대상을 이해해야 합니다.

정확한 것이 유리합니다. 타겟 그룹을 좁게 식별할수록 관련 인플루언서를 찾기가 더 쉽습니다.

사업 계획을 작성할 때 회사를 위해 이것을 발견했어야 합니다. 대상 고객을 공식적으로 식별하지 않았더라도 일반적으로 제품을 구매하는 사람들의 유형에 익숙할 것입니다.

최악의 목표는 모든 사람을 목표로 삼는 것입니다. 빵과 화장지와 같은 생활용품 공급업체들도 마케팅을 차별화하기 위해 노력합니다.

그렇기 때문에 그들은 품질을 중시하는 사람들을 대상으로 하는 범위와 예산이 부족한 사람들을 대상으로 하는 범위와 같은 특정 틈새 시장에 각각 초점을 맞춘 범위를 구축합니다.

목표 결정

인플루언서 마케팅 계획을 수립하기 전에 목표를 결정해야 합니다. 귀하의 목표는 귀하의 웹사이트 방문자 수를 늘리고 뉴스레터에 가입하게 하는 것만큼 간단할 수 있습니다.

또는 특정 제품의 판매를 특정 금액만큼 증가시키기 위한 목적으로 인플루언서 마케팅을 사용할 수 있습니다.

목표가 설정되어 있지 않으면 캠페인의 성공 여부를 판단하기 어렵습니다.

캠페인 종료 시 ROI 계산은 초기 목표와 관련하여 얼마나 잘 달성했는지를 기반으로 합니다.

적합한 인플루언서 찾기

인플루언서 마케팅의 궁극적인 목표는 기업의 제품이나 서비스와 관련된 콘텐츠의 범위를 확장하는 것입니다.

수년 동안 회사는 광고를 사용하여 제품을 판매했습니다. 그러나 사람들은 이제 광고를 통해 바로 볼 수 있습니다. 광고는 셀프 서비스입니다.

정의에 따르면 광고는 본질적으로 회사가 제품을 구매해야 한다고 믿는 이유를 고객에게 알려줍니다.

결함이 있는 제품에 대한 광고는 여전히 고객에게 유익한 것으로 홍보할 가능성이 높습니다. 반면에 인플루언서는 소비자가 제품을 구매할 기회를 가질 만큼 충분히 믿을 수 있는 자신감과 신뢰성을 가지고 있습니다.

그러나 영향력은 단순한 인기 이상이라는 점을 명심하십시오. 사람들은 단순히 소셜 미디어 팔로워가 많다고 해서 인플루언서가 되지 않습니다.

그렇다면 가장 강력한 영향력을 행사하는 사람들은 팔로워를 구매할 수 있는 가장 많은 돈을 가진 사람들일 것입니다.

인플루언서는 많은 사람들이 특정 주제나 틈새 시장에 대한 생각의 리더로 간주하는 사람입니다.

결과적으로 효과적인 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려면 타겟 고객이 생각하는 리더로 존경하는 사람들을 인식해야 합니다.

더 읽어보기: Shopify용 Instagram 인플루언서를 찾는 방법은 무엇입니까?

선택한 인플루언서와 전략 수립

인플루언서는 타겟 고객에게 가장 관심이 있는 것을 보여줌으로써 마케팅 계획을 개발하는 데 도움을 줄 것입니다.

인플루언서가 콘텐츠를 공유할 수 있게 하면 트렌드와 기회를 더 빨리 발견할 수 있습니다. 그들은 더 나아가 대상 고객이 필요로하는 것에 대해 조언합니다.

인플루언서가 자주 상호 작용하는 청중을 알고 있기 때문에 인플루언서의 말을 적극적으로 경청함으로써 타겟 청중의 대화 유형에 대해 배울 수 있습니다.

그들은 가장 효과적인 콘텐츠 유형과 청중이 관심을 갖지 않는 콘텐츠 유형을 이해합니다.

그들은 또한 채워지지 않은 틈이 있는 곳의 방향을 알려주고 해결책으로 채우기를 기다리고 있습니다.

인플루언서는 청중의 걱정과 우려, 그리고 그들이 자주 하는 질문의 유형을 알고 있습니다.

콘텐츠 감사 수행

대상 고객의 요구 사항을 더 잘 이해하려면 인플루언서 마케팅 캠페인을 시작할 때 콘텐츠 감사를 수행하는 것이 좋습니다.

다음과 같은 문제를 다루는 토론에 영향력 있는 사람을 참여시키는 것이 중요합니다.

• 만들고자 하는 콘텐츠 유형에 대한 타겟 청중의 일반적인 반응

• 경쟁사의 콘텐츠 마케팅 전략은 무엇입니까?

• 귀하의 인플루언서가 귀하의 콘텐츠를 퍼뜨리는 데 도움을 주는 동기는 무엇입니까?

• 당신의 타겟 청중은 당신에 대해 어떤 인상을 받았습니까?

• 타겟 고객의 대화에서 더 관련성이 높아지기 위해 브랜드가 할 수 있는 일은 무엇입니까?

콘텐츠가 올바른 방향으로 나아갈 수 있도록 콘텐츠 감사를 위한 몇 가지 질문에 답해야 합니다.

콘텐츠 전략을 세워라

청중이 관심을 가질 수 있는 일반적인 주제 영역을 결정했다면 콘텐츠 전략을 개발하고 싶을 것입니다.

청중의 요구 사항을 충족할 수 있도록 조정된 일련의 콘텐츠를 예약해야 합니다.

어떤 콘텐츠를 어떤 날짜까지 제작해야 하는지 결정할 때 콘텐츠 캘린더를 갖는 것은 훌륭한 아이디어입니다.

토론하고 싶은 특정 주제를 고려해야 합니다. 이것은 또한 어떤 인플루언서가 특정 유형의 콘텐츠를 공유하는 데 가장 효과적인지 결정할 수 있는 좋은 시간입니다.

특정 경우에 특정 인플루언서를 고용하여 캠페인 전체의 특정 지점에서 공유할 수 있는 특정 콘텐츠를 생성할 수 있습니다.

콘텐츠 캘린더는 대상 고객과 공유하는 콘텐츠를 계획하고 조정하는 데 도움이 됩니다.

또한 인플루언서의 일정 및 콘텐츠 개발 및 편집을 지원하기 위해 고용할 수 있는 다른 모든 사람과 협력할 수 있습니다.

적어도 한 달 전에 미리 준비하는 노력을 기울이면 도움이 될 것입니다. 바쁜 인플루언서와 작업하는 경우 특히 성수기에는 리드 타임을 더 많이 확보할 수 있습니다.

틈새 시장의 중요한 문제를 최신 상태로 유지

틈새 시장에 대한 전문 지식을 기반으로 인플루언서를 선택하는 것은 당연합니다. 결과적으로 인플루언서가 매일 게시하는 다른 자료에 주의를 기울여야 합니다.

그들은 아마도 귀하의 업계에서 최첨단일 것입니다. 팔로워가 귀하의 콘텐츠를 공유하려는 경우 팔로워와 공유하고 있는 다른 내용을 확인하는 것이 유용합니다. 이렇게 하면 콘텐츠가 관련성이 있는지 알 수 있습니다.

인플루언서가 팔로워에게 하는 말을 관찰하면 더 많은 기회를 찾을 수 있습니다. 트렌드를 최신 상태로 유지하고 대상 고객에게 중요한 한 가지 방법입니다.

콘텐츠 캘린더를 다시 방문하여 청중의 관심을 끄는 주제를 반영하도록 수정하는 것을 두려워하지 마십시오.

현재 초점과 관심 분야를 제공하기 위해 영향력 있는 사람들에게 의존할 수 있습니다. 결과적으로 "미투" 콘텐츠를 제작하기 보다는 사람들이 획기적인 것으로 여기는 콘텐츠를 제작하게 될 것입니다.

캠페인이 실행되면 성공 여부를 면밀히 주시하십시오. 공유 콘텐츠에 대한 댓글을 검토합니다. 제기된 질문과 나열된 문제를 주의 깊게 기록하십시오.

인플루언서와 협력하여 양질의 콘텐츠 생성

인플루언서 마케팅 캠페인의 성공을 위해서는 인플루언서가 공유할 수 있는 고품질 콘텐츠가 있어야 합니다.

인플루언서에게는 그들을 신뢰하는 팔로워가 있지만, 인플루언서가 그들에게 말했다고 해서 아무도 돈을 쓰지 않을 것입니다.

인플루언서가 팬과 상호 작용할 때 일반적으로 전문 틈새 시장에 대해 알리거나 교육하거나 영감을 줍니다.

즉, 인플루언서 마케팅이 성공하려면 제품에 대해 인플루언서가 공유하는 모든 콘텐츠도 통찰력 있고, 재미있고, 교육적이거나, 영감을 주어야 합니다.

인터넷에는 쓰레기가 많다. 인플루언서가 아무리 훌륭해도 오래된 콘텐츠를 게시하면 관련성을 잃게 됩니다.

인플루언서와 아직 관계를 형성하지 않았다면 고품질 콘텐츠를 선별하여 팔로워와 공유하는 것으로 시작할 수 있습니다.

이렇게 하고 가치를 더하면 인플루언서의 관심을 끌 수 있으며, 인플루언서는 선별된 콘텐츠를 더 많은 청중과 공유할 수 있습니다.

당신의 인플루언서는 흥미로운 콘텐츠를 끊임없이 찾고 있어야 합니다. 이 작업을 도와줄 수 있습니다.

콘텐츠를 만드는 데 사용할 수 있는 도구를 제공합니다. 도움이 된다면 조직에 대한 내부자의 시각을 제공하십시오. 당신의 기술을 활용하여 그들을 도우십시오. 이것은 전문 지식이나 업계 내부 정보가 될 수 있습니다.

인플루언서와 협력하여 양질의 콘텐츠를 공동 제작할 때 콘텐츠는 블로그 게시물만큼 기본적일 수 있지만 백서나 연구 보고서, 웨비나 또는 온라인 프레젠테이션과 같이 보다 실질적인 것일 수도 있습니다.

인플루언서의 플랫폼에 콘텐츠 배포

인플루언서와의 관계에 따라 캠페인 배포가 결정됩니다. 인플루언서와 연결하기 위해 플랫폼이나 에이전시와 협력한 경우 앞으로 특정 계약을 설정해야 합니다.

인플루언서가 제공할 콘텐츠(귀하 또는 인플루언서에 의해 제작됨)와 특정 날짜에 특정 주제에 대한 특정 수의 게시물과 같이 콘텐츠를 전달하는 방법에 대한 합의에 도달하면 인플루언서 마케팅 캠페인 마침내 청중에게 다가갈 것입니다.

플랫폼을 통하거나 인플루언서 자신과 직접 지불 계획을 정해야 합니다.

반면에 인플루언서와 충분히 유기적인 관계를 발전시키면 수수료를 받는 대가로 보다 구조화된 캠페인에 참여하는 것에 대해 접근할 수 있습니다. 이것은 금전적이거나 무료 제품의 형태일 수 있습니다.

인플루언서 마케팅 캠페인의 결과 측정

마지막으로 인플루언서 캠페인의 성공 또는 실패는 프로젝트 시작 시 설정한 목표로 측정됩니다. 캠페인이 끝나면 실제 ROI를 목표와 비교하십시오.

목표를 달성했다면 전략을 재평가하고 더 높은 목표를 가진 새 캠페인을 시작할 때입니다.

목표를 달성하지 못했다면 무엇이 잘못되었는지 자세히 살펴보십시오. 실적을 높일 수 있는 방법을 확인하고 다음 캠페인을 조정하세요.

마지막 단어

그게 다야! 이 기사가 비즈니스 성장을 위해 따를 수 있는 최고의 인플루언서 마케팅 전략 에 대한 귀중한 정보를 제공했기를 바랍니다. 이 주제에 대한 추가 토론을 위해 아래에 자유롭게 의견을 남겨주세요!