인플루언서 마케팅은 Facebook 및 Amazon 광고에 대한 저렴한 대안입니다.

iOS 14.5 이후 Apple에서 진행 중인 개인 정보 관련 업데이트는 Facebook 광고를 거의 없애고 간접적으로 브랜드를 인플루언서 마케팅으로 밀어 넣었습니다. 연구(및 귀하의 경험)에 따르면 Amazon 광고는 2020년 이후 ACoS 및 CPC에서 50% 이상 증가했으며 상황은 오늘날 더욱 악화되었습니다.

이것이 마케팅 채널의 흥망성쇠의 자연스러운 일부인 이유와 이에 대처하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

iOS 14.5의 영향

2021년 4월 26일. 종말이 일어난 날. Apple이 사용자가 자신을 추적하는 앱을 선택 해제할 수 있도록 하는 개인 정보 업데이트를 발표한 날입니다. 구매자를 포함하여 많은 사람들이 "앱에 추적하지 않도록 요청" 버튼을 클릭했습니다. 아마 여러분도 그랬을 것입니다. 아무도 추적을 좋아하지 않습니다.

이후 FB 광고는 비용이 증가하고 수익성이 하락하고 있습니다. 아마존의 광고비에서도 비슷한 효과가 나타났다.

이러한 변화는 귀하의 유일한 마케팅 채널을 방해하여 더 나은 성장 방법을 찾기 위해 분주하게 움직이게 만들 수 있습니다.

그 이상으로, 제정신인 마케터와 설립자가 이미 알고 있는 것을 폭로했습니다. 타사(이 경우 Facebook 및 Amazon)에 의존하는 것은 나쁜 장기 전략입니다.

Flurry의 조사에 따르면 미국 소비자의 6%만이 추적을 선택했습니다.

이것이 ACoS가 상승하고 ROAS가 하락하고 CPM이 상승하는 이유입니다. 비용은 폭발하는 반면 이익은 감소하고 있습니다. BigTech는 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 운영하는 것을 정말 어렵게 만들었습니다.

하지만 나는 페이스북이나 애플이나 아마존을 비난하지 않는다. 나는 이것이 좋다고 생각한다. 설명하겠습니다.

이것이 실제로 좋은 이유

아무도 추적을 좋아하지 않습니다. 아무렇지 않게 구글링하다가 광고가 나온다는 것이 끔찍하지 않습니까?

때로는 대화에서 친구에게 개인적으로 무언가를 언급하는 것조차도 Instagram 피드에 팝업 광고로 이어집니다. 진실은 아무도 추적되는 것을 좋아하지 않으며 대화, 좋아하는 것, 습관이 스누핑되는 것을 좋아하지 않는다는 것입니다. 친구의 게시물을 스크롤하거나 자신의 이야기에 대한 휴가 비디오를 보는 동안 광고가 중단되는 것을 좋아하는 사람은 없습니다.

Apple의 개인 정보 업데이트는 광고에서 멀어지는 자연스러운 추세의 촉매제에 불과했습니다. 그것을 작동시키려고 하는 것은 TV 광고를 작동시키려고 하는 것과 같습니다. 아무도 광고에 관심이 없으며 그들의 쇼가 최대한 빨리 다시 시작되기를 바랍니다.

많은 소프트웨어 및 서비스 회사는 가장 강력한 성장 채널로 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 전자 상거래 회사는 귀하의 구매자가 귀하가 판매하는 복잡하지 않은 $30 제품에 대한 블로그 게시물을 읽는 데 바쁘지 않기 때문에 이러한 사치를 누릴 수 없습니다.

지금 마케팅이 애매한 것 같아요. 귀하의 최고의 채널이 병합되었고 "콘텐츠 시도" 또는 "TikTok 광고 시도"와 같은 인기 있는 조언은 장기적으로 가장 좋은 방법은 아닌 것 같습니다.

그러나 모든 어두운 구름에는 은색 안감이 있습니다. 이것도 합니다.

신뢰가 있는 곳으로 가라

Amazon과 Facebook 광고가 예전처럼 잘 작동하지 않는 상황에서 자연스러운 질문은 다음과 같습니다.

내 구매자는 누구를 신뢰합니까?

그들은 형제, 자매, 친구, 지인, 전문가를 신뢰합니다. 이것은 항상 지속되는 사실이며 광고 성과처럼 "왔다가 사라지지" 않습니다.

2022년에는 친구 및 가족의 추천과 함께 소셜 미디어에서도 좋아하는 크리에이터를 신뢰합니다. 활용할 수 있는 실버 라이닝입니다. 날 믿지 않아?

Elite Daily 및 Millennial Branding의 이 연구에 따르면 "밀레니얼은 광고를 신뢰하지 않으며 구매하기 전에 친구(37%), 부모(36%) 및 온라인 전문가(17%)의 의견을 찾고 있습니다."

사람들은 소셜 미디어에서 크리에이터와 함께 초사회적 삶을 살고 있으며 실생활에서 아는 사람만큼 또는 그 이상으로 크리에이터를 신뢰합니다.

판매를 할 때 가장 중요한 것은 신뢰입니다. 그들이 당신과 당신의 제품을 신뢰하지 않는다면, 그들은 절대 사지 않을 것입니다. 멋진 전술이나 광고 플랫폼에 관계없이 시도합니다. 이제 레거시 광고에서 보다 확실한 다른 목소리로 이 신뢰의 물결을 타는 가장 좋은 방법을 알려 드리겠습니다.

인플루언서 마케팅 전략을 활용하여 브랜드 성장

모든 기술을 살펴보고 추상화하면 마케팅 채널의 유형은 세 가지뿐입니다. 사람들은

1. 소유
2. 획득
3. 임대

이상적인 마케팅 계획의 자연스러운 진행은 임대 채널에서 획득 및 소유 채널로 이동하는 것입니다.

이 매우 자연스러운 진행은 이제 Facebook 광고의 몰락으로 인해 귀하에게 인센티브를 제공합니다. 시적이다. 그리고 당신은 단순히 이 글을 읽는 것만으로도 성공을 위한 포지셔닝을 하고 있습니다.

소셜 미디어 인플루언서 마케팅은 획득 미디어이므로 앞으로 주의를 기울여야 합니다. 그리고 평균적으로 ROAS가 얼마인지 짐작하십니까? 6배! $1 in, $6 out입니다.

점점 더 많은 브랜드가 인플루언서 마케팅 지출을 늘리고 있으며 대부분의 브랜드는 마케팅 지출의 35%-40%를 인플루언서에 지출합니다.

영향력 있는 제작자를 활용하는 것은 광고 실적 저하에 대한 유일하고 장기적인 강력한 솔루션입니다. 마케팅 대행사가 알려줄 수 있는 것처럼 TikTok 광고가 아닙니다. 이기고 싶다면 방해가 되는 광고 근처에 가지 마세요. 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행하려면 이 게시물을 읽으십시오.

결론

Facebook과 Amazon의 광고 비용이 증가하는 원인에 대해 살펴보았습니다. 견고한 비즈니스는 성장하기 위해 타사 플랫폼에 의존하지 않습니다. 계속해서 고객을 확보하기 위해 이 돈에 굶주린 성장 기계에 계속 자금을 지원하시겠습니까? 당신이 하고 있는지 의심스럽습니다.

BigTech는 귀하의 비즈니스가 성장하는 방식을 통제할 수 없어야 하므로 더 나은 수익성 있는 성장 채널로 이동할 때입니다.

가장 좋은 방법은 입소문을 활용하고 인플루언서 마케팅을 사용하여 스테로이드를 사용하는 것입니다. 이는 생성자의 연락처 정보를 쉽게 찾고, 이메일을 보내고, 한 곳에서 모든 관계를 관리할 수 있도록 하여 처음 사용자를 위한 전체 프로세스를 단순화하는 Saral과 같은 도구로 간단합니다. 당신은 또한 당신을 위해 수행 된 SURVIVAL 프로그램으로 그들의 전문 지식을 활용할 수 있습니다.

수익성 없는 광고를 넘어 자연스러운 신뢰의 물결을 타고 성장을 위해 크리에이터를 활용할 때입니다.