B2B를 위한 인플루언서 마케팅: 작동시키는 방법?

인플루언서 마케팅은 꽤 오랫동안 마케팅 업계의 유행어였습니다. 인플루언서 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 고객에게 도달하며 궁극적으로 전환을 유도하려는 금융에서 의료에 이르는 비즈니스에 매우 효과적인 도구가 될 수 있습니다. 많은 사람들이 인플루언서 마케팅을 B2C 비즈니스와 연결하지만, 사실 제대로만 한다면 B2B 비즈니스에도 마찬가지로 효과적일 수 있습니다. 이 기사에서는 B2B 비즈니스가 인플루언서 마케팅을 활용하는 방법을 살펴보겠습니다.

B2B 인플루언서 마케팅이란?

B2B 비즈니스가 인플루언서 마케팅을 작동시키는 방법에 대해 알아보기 전에 먼저 B2B 인플루언서 마케팅이 무엇인지 정의해 보겠습니다. 간단히 말해서 B2B 인플루언서 마케팅은 업계 리더, 전문가 또는 인플루언서와 협력하여 제품이나 서비스를 비즈니스 고객에게 홍보하는 것입니다. 이러한 인플루언서는 업계에서 매우 존경받고 잘 알려진 인물인 경우가 많으며 브랜드에 대한 그들의 지지는 많은 비중을 차지할 수 있습니다.

B2B 비즈니스가 인플루언서 마케팅을 고려해야 하는 이유

B2B 비즈니스는 여러 가지 이유로 인플루언서 마케팅을 마케팅 전략의 일부로 고려해야 합니다. 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객에게 도달하려는 사람들은 인플루언서 광고의 힘을 활용해야 합니다. B2C 비즈니스와 마찬가지로 B2B 비즈니스도 강력한 인플루언서와 협력하여 잠재 고객을 유치할 수 있습니다. 인플루언서는 특정 부문이나 틈새 시장에 대한 지식과 기술 때문에 파티 리더로 간주됩니다.

타겟 고객이 팔로우하는 인플루언서(사고 리더 또는 동기 부여 연사 포함)를 알고 있다면 기회를 잡아야 합니다. 이러한 인플루언서와 협력하여 비즈니스를 강화하세요. 인플루언서 마케팅은 제품을 선보이는 것에만 국한되지 않습니다. B2B 브랜드는 고도로 표적화될 수 있기 때문에 훨씬 더 많은 일을 할 수 있습니다. 이는 전환 가능성을 높이고 궁극적으로 비즈니스 수익을 창출하는 데 도움이 될 수 있습니다.

B2B 인플루언서 마케팅을 작동시키는 방법

이제 B2B 비즈니스가 인플루언서 마케팅을 고려해야 하는 이유를 알았으니 어떻게 작동하는지 논의해 보겠습니다.

1. 목표 확인

모든 마케팅 캠페인의 경우 목표를 식별하는 것부터 시작하는 것이 중요합니다. 인플루언서 마케팅을 통해 얻고자 하는 바는 무엇인가요? 브랜드 인지도를 높이거나 리드를 생성하거나 전환을 유도하고 싶습니까? 캠페인의 모든 단계를 특정 정확도로 계획할 수 있도록 목표를 명확하게 식별하고 팀과 공유해야 합니다.

2. 적합한 인플루언서 선택

B2B 인플루언서 마케팅은 B2C보다 까다롭습니다. 귀하의 제품 또는 서비스가 다른 비즈니스가 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 염두에 두어야 합니다. B2C 브랜드와 협력하는 임의의 인플루언서와 파트너 관계를 맺는 B2B 비즈니스의 경우 최선의 선택이 아닙니다. 귀하의 요구 사항을 이해하고 귀하의 비즈니스를 믿는 사람과 협력하십시오. 목표 고객에게 어필할 수 있는 고품질 콘텐츠를 만들려는 개인을 찾으십시오. 크리에이터는 고객의 마음가짐을 잘 파악하고 있어야 합니다. 목표 시장이 그 사람의 말을 기꺼이 경청하는지 확인하십시오.

3. 좋은 전략 개발

확실한 계획 없이는 B2B 브랜드를 위한 인플루언서 마케팅 캠페인을 실행할 수 없습니다. 따라서 좋은 인플루언서 마케팅 전략이 필수적입니다. 캠페인 목표를 계획하는 방법을 잘 모르는 경우 InfluGlue와 같은 평판이 좋은 인플루언서 마케팅 회사와 연결할 수 있습니다. 캠페인의 성공을 측정하는 방법을 확정해야 합니다. 그렇지 않으면 ROI를 측정할 수 없습니다. 적절한 결과가 없으면 캠페인 실적을 이해할 수 없습니다. 타겟 고객에게 브랜드 가치를 전달할 수 있도록 충성도 높은 팔로워가 있는 브랜드 대사가 필요합니다.

4. 인플루언서에게 창의적인 공간 제공

말할 필요도 없이 인플루언서들은 독창성으로 알려져 있으며, 콘텐츠 준비를 위한 캠페인 가이드라인을 제공하여 그들만의 공간이 있는지 확인합니다. 그들 대부분이 잘하기 때문에 그들에게 새로운 아이디어를 브레인스토밍하도록 요청할 수 있습니다. 뿐만 아니라 콘텐츠를 신선하고 역동적으로 유지할 수 있습니다. 팔릴 수 있는 좋은 콘텐츠는 만들기가 쉽지 않기 때문에 보상을 잘 하고 있는지 확인하세요. 대상 고객에게 브랜드에 대한 입소문을 낼 수 있는 공동 광고를 만드는 데 집중하십시오.

5. 예산 계획

B2B 인플루언서와의 협업은 무료가 아닙니다. 모든 인플루언서 마케팅과 마찬가지로 브랜드를 지원할 영향력 있는 사람을 확보하려면 비용이 듭니다. 타겟팅하려는 인플루언서에 따라 비용 측면에서 몇 가지 다른 가능성이 있습니다. 목표를 달성하기 위해 이상적인 인플루언서 검색을 시작하기 전에 인플루언서 캠페인 예산을 선택하세요. 인플루언서 마케팅 계획에 얼마를 할당해야 할지 확실하지 않은 경우 InfluGlue와 같은 선도적인 인플루언서 마케팅 회사와 간단히 논의할 수 있습니다. 이미 시장에 진출한 대행사는 귀하의 마케팅 요구 사항을 더 잘 평가하고 귀하에게 가장 적합한 예산 계획을 제안할 수 있습니다.

B2B 프로젝트를 처리하는 데 적합한 인플루언서 유형은 무엇인가요?

B2B 인플루언서 마케팅 캠페인을 위해 다음 인플루언서를 고용하는 것을 고려하십시오.

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