인플루언서-제휴 청사진, 2부: 인플루언서 프로그램과 제휴 ​​프로그램의 차이점

소셜 미디어 영향력 있는 사람들이 처음 등장했을 때 마케터들이 그들과 함께 일할 수 있는 옵션은 제한되어 있었습니다. 스폰서 게시물, 무료 제품이나 서비스, 정액 요금이 표준이었습니다. 이제 인플루언서와 창작자들은 성과 기반 광고를 수용하여 자신과 파트너 브랜드를 위한 기회의 세계를 열고 있습니다. 하지만 이것이 인플루언서와 크리에이터가 기존 제휴사와 동일하다는 의미는 아닙니다. 두 그룹 모두 전환을 유도하고 브랜드 가시성을 높이는 것을 목표로 하지만 근본적으로 다른 방식으로 운영하고 목표를 달성하기 위해 서로 다른 전략을 사용합니다.

우리는 새로운 시리즈인 Influencer-Affiliate Blueprint에서 인플루언서 제휴 마케팅의 기본 사항을 다루고 있습니다. 시리즈와 그 기반이 된 전자책에 대한 소개를 보려면 1부로 가세요. 이 게시물에서 우리는 두 그룹의 차이점과 오늘날 마케팅 환경에서 인플루언서 제휴 프로그램이 추진력을 얻고 있는 이유에 대해 자세히 알아볼 것입니다.

인플루언서-제휴 청사진 다운로드: 높은 ROI 크리에이터 커뮤니티 구축

제휴사 및 게시자 vs 영향력 있는 사람 및 제작자

디지털 광고 생태계에 기반을 둔 기존 제휴사 및 게시자는 오랫동안 노출수, 참여율, 클릭수와 같은 지표를 사용해 성공을 측정해 왔습니다. 어떤 경우에는 측정항목에 초점을 맞추면서 사용자 경험이 희생될 수 있습니다. 어수선한 웹사이트를 탐색하고, 분명히 AI가 생성한 텍스트를 살펴보고, 방해가 되는 광고가 있는 페이지를 스크롤하는 등 이 모든 것이 사용자가 찾고 있는 콘텐츠와 상호 작용하는 품질에 해를 끼칩니다. 이러한 이상적이지 않은 경험이 쌓이면 소비자는 자신과 관련된 브랜드에 대해 쉽게 좌절하고 무관심하며 불신하게 됩니다.

반면, 오늘날의 인플루언서 프로그램은 소셜 미디어 제작자와 열성적인 팔로워 간의 개인적 연결을 활용하여 진정성과 신뢰성에 더 중점을 두고 있습니다. 단순한 도달 범위보다 진정한 참여의 가치를 인식하는 브랜드는 관련성 있는 콘텐츠와 신뢰할 수 있는 영향력 있는 사람의 보증을 통해 청중과 더 깊은 관계를 조성할 수 있습니다. 이러한 관점에서 볼 때 제휴 업계가 인플루언서로 도약하는 것은 의미가 있습니다. 브랜드가 기업의 마케팅 측면을 방해하지 않고 자체 홍보대사를 통해 실제 연결과 커뮤니티를 만들 수 있기 때문입니다.

인플루언서 제휴 프로그램

인플루언서 제휴 프로그램은 기존 제휴 프로그램과 동일한 기둥을 공유하지만 다른 프레임워크와 이행 전략이 필요합니다. 이는 프로그램의 네 가지 영역에서 가장 분명하게 나타납니다.

프로그램 전략

인플루언서 프로그램은 형태와 규모가 다양합니다. 그들은 범위와 인플루언서의 영향력 정도에 따라 분류된 다양한 접근 방식을 취할 수 있습니다. 틈새 잠재고객을 보유한 마이크로 인플루언서부터 더 넓은 범위를 장악하는 매크로 인플루언서까지, 브랜드는 특정 캠페인 목표와 대상 인구통계에 맞춰 전략을 맞춤화할 수 있는 유연성을 가지고 있습니다. 아래에서는 이 개념을 설명하기 위해 그래픽을 구성했습니다.

제안 및 지불

인플루언서 프로그램은 제안 및 지불 측면에서도 기존 프로그램과 다릅니다. 제휴 프로그램의 빵과 버터인 CPA(행동당 비용) 제안과 달리 영향력 있는 프로그램의 제안은 일반적으로 계층화되고 혼합된 접근 방식을 우선시합니다. 이는 조회수, 좋아요, 공유수 등 판매 이외의 측정항목을 포괄한다는 의미입니다. 이 다각적인 지불 구조는 인플루언서들의 다양한 기여를 인정하여 그들이 전환을 유도하는 동시에 청중의 공감을 불러일으키는 매력적인 콘텐츠를 만들도록 장려합니다.

인플루언서와 크리에이터에게 비용을 지불하는 방식도 기존 제휴사에 비용을 지불하는 방식과 다를 수 있습니다. 이에 대한 자세한 내용은 전자책과 주문형 웹 세미나에서 확인하세요. 아래에서 빠른 클립을 시청하실 수 있습니다.

창의적인 제작 및 제어

크리에이티브는 전통적인 제휴사와 인플루언서 제휴사의 주요 차별화 요소입니다.

인플루언서 제휴 프로그램은 기존의 배너 광고와 후원 기사를 뛰어넘어 창의적인 제작을 재정의합니다. 성공적인 브랜드는 인플루언서와 협력하여 진정성 있는 내러티브를 만들고 청중이 듣고 싶어하는 이야기를 전달합니다. 이를 통해 제작자는 단순한 유료 광고주가 아닌 브랜드 옹호자로서 역량을 강화할 수 있습니다. 이러한 개인화된 접근 방식은 브랜드 충성도를 높이고 소비자 및 커뮤니티와의 더 깊은 관계를 조성합니다.

예를 들어 ZeroTo1(전자책 파트너)과 Instacart 사례 연구를 여기에서 확인하세요.

추적 기술

인플루언서 프로그램에는 채널 전반에 걸쳐 효과적으로 전환에 기여하고 캠페인 성과를 측정하기 위한 전문적인 추적 기술이 필요합니다. 이는 제작자에게 가장 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이 모바일 우선이고 추적이 데스크톱 브라우저와 모바일에서 다르게 작동하기 때문입니다. 이미 전통적인 프로그램을 운영하고 있는 브랜드의 경우, 크리에이터 제휴 프로그램을 시작하는 것은 인플루언서 툴킷을 통합하는 것만큼 간단할 수 있습니다. 기존 기술 스택에 전용 인플루언서 마케팅 도구를 추가하면 참여 지표에 대한 전체적인 보기를 제공하고 궁극적으로 보다 효과적이고 측정 가능한 캠페인을 실행할 수 있습니다.

다음

소비자 선호도가 계속 진화함에 따라 인플루언서 제휴 프로그램은 제휴 마케팅에 역동적이고 적응 가능한 접근 방식을 제공합니다. 진정성을 우선시하고 진정한 연결을 조성하며 유연성과 창의성을 수용함으로써 브랜드는 끊임없이 변화하는 디지털 환경을 탐색하고 타겟 고객과 지속적인 관계를 구축할 수 있습니다. Instagram의 마이크로 인플루언서 또는 TikTok의 가장 큰 이름과 파트너십을 맺든 관계없이 핵심은 신뢰를 구축하고 스토리를 전달하여 참여를 유도하고 비즈니스 결과를 이끌어내는 데 있습니다.

크리에이터와 기존 제휴사의 차이점에 대해 자세히 알아보려면 인플루언서-제휴 청사진: 높은 ROI 크리에이터 커뮤니티 구축을 다운로드하세요.

3부도 곧 다시 확인하세요!