인도의 영향력 있는 경제 공개: 콘텐츠가 왕인 이유

신흥 브랜드와 대형 브랜드 모두 이제 영향력 있는 사람들에게 브랜드 홍보 방법을 결정할 수 있는 더 많은 권한을 부여하는 인플루언서 마케팅의 힘을 활용하는 방법을 이해했습니다.

이제 청중은 TV에서 광고를 보는 것과 좋아하는 영향력 있는 사람의 지지를 받는 것의 차이점을 이해합니다. 인플루언서는 시청자가 교육과 즐거움을 동시에 얻을 수 있도록 매력적이고 숙련된 콘텐츠로 브랜드를 홍보하는 방법을 알고 있습니다. 브랜드가 인플루언서와 협력할 때 고객에게 감성적으로 어필하는 것이 더 편리해졌습니다.

콘텐츠 크리에이터의 스토리를 브랜드 상품과 결합하여 성공적으로 판매하는 인플루언서 마케팅의 세계가 붐을 이루고 있습니다. 오늘날 가장 성공적인 인플루언서는 관련성 있는 소셜 미디어 콘텐츠를 통해 명성을 얻고 있습니다. 유명인과 인플루언서 사이에는 많은 차이가 있지만, 유명인은 라이프스타일과 명성 때문에 수백만 명의 팔로워가 따르고 있습니다. 더 중요한 것은 소셜 미디어의 인플루언서가 특정 분야의 기술과 지식으로 인해 팔로워의 신뢰를 얻었다는 것입니다.

인터뷰 콘텐츠 제작자 Vishnu Kaushal은 "사람들은 내가 홍보하는 브랜드에 대해 나를 팔로우하지 않습니다. 그래서 내가 협업할 때마다 브랜드가 내 이야기를 가리지 않도록 항상 가능한 한 진정성을 유지하는 것이 목표입니다."라고 말했습니다.

그는 인스타그램에서 일상 생활에서 공감할 수 있는 것들에 관한 짧고 짤막한 동영상으로 유명합니다. 대부분의 경우 브랜드 판촉은 브랜드를 지지하는 것과 관련하여 비슷한 전망을 가지고 있습니다. 그는 또한 “저는 항상 제품을 제 방식대로 사용하기 위해 작업하는 브랜드와 소통했습니다. 내 우선순위는 브랜드의 온라인 세일즈맨이 아니라 청중을 위한 콘텐츠를 만드는 것입니다."라고 Vishnu Kaushal은 Instagram에서 567K 이상의 팔로워를 팔로우하고 있으며 게시물 전반에 걸쳐 좋은 참여를 유지하고 있기 때문에 다양한 브랜드에서 더 많은 협업 제안을 받고 있습니다. 밀레니얼 세대와 젊은 사람들 사이에서 제품을 홍보하려는 사람들.

Komal Pandey는 팬과 패션 애호가들 사이에서 소개가 필요 없는 인도의 유명한 패션 및 라이프스타일 인플루언서입니다. 인플루언서 마케팅의 성장 추세에 대한 자신의 관점을 묻는 질문에 27세의 콘텐츠 제작자는 “광고할 때 파는 것은 우리의 성격입니다. 우리가 전달하는 메시지가 청중에게 반향을 일으키지 않는다면 그것은 우리와 브랜드에 효과가 없을 것입니다." 그녀는 또한 진정한 콘텐츠 제작자는 신뢰성을 유지하기 위해 독창적인 콘텐츠로 브랜드 프로모션을 압도하는 방법을 알아야 한다고 덧붙였습니다.

이것이 바로 인플루언서들이 제품뿐만 아니라 그 뒤에 숨겨진 이야기를 판매하는 관련 콘텐츠를 만들기 위해 많은 시간과 지식을 투자하는 이유입니다.

플러스 사이즈 인플루언서이자 바디 포지티브 옹호자인 Sakshi Sindwani는 다른 관점을 공유합니다. 그녀는 "나는 신체 옹호자이며 나에게 접근하는 많은 브랜드가 미용이나 피트니스에 대해 그런 의심스러운 입장을 가지고 있습니다"라고 덧붙였습니다. 대본을 전달하지 않고 대화를 나누기 위해." 그런 맥락에서 그녀는 스포츠 영양 브랜드인 마이프로틴과의 콜라보레이션 사례를 들어 브랜드의 얼굴을 들뜨게 하는 피트니스 컨셉과 함께 몸의 긍정에 대한 이야기를 기획했다. 캠페인 성과가 어떻게 추가되는지 묻자 그녀는 “캠페인이 브랜드에 매우 잘 맞았고 청중들로부터 받은 반응도 경이적이었습니다. 우리 둘에게 윈윈이었다"고 말했다.

이러한 판촉 이야기는 대부분의 경우 제품에 대한 마음이 없어 일시금을 받는 대가로 순수한 판촉 행위로 보증하기 때문에 유명인 보증과 크게 다릅니다. 그러나 청중은 이제 우리가 상상할 수 있는 것보다 더 똑똑합니다. 몇 마일에서 진정한 추천과 단계적 추천의 차이를 쉽게 알아차릴 수 있기 때문에 브랜드는 이 시장에서 브랜드 평판을 구축하면서 위험을 감수하고 싶어하지 않습니다.

여행 인플루언서인 Savi Munjal과 Vidit Taneja 부부는 여행 부문에서 인플루언서 마케팅이 전례가 없던 8년 전쯤에 여행 블로그를 시작했습니다. 그 점에서 Taneja는 "수년에 걸쳐 브랜드가 좋은 콘텐츠를 생산하고 참여 커뮤니티를 구축하는 데 필요한 작업의 종류에 대해 훨씬 더 의식하게 되는 것을 보았습니다."라고 말했습니다.

Forbes India에 따르면 2020년 인플루언서 마케팅 비즈니스의 가치는 97억 달러였으며 2022년 말까지 150억 달러에 이를 것으로 예상됩니다(Mediakix 추산). 마케터의 62% 이상이 인플루언서 광고에 20% 이상의 마케팅 예산을 지출한다고 말합니다.

boAt 대변인에 따르면 "인플루언서는 boAt 여정의 핵심 자산이었습니다." 회사는 현재 100명 이상의 마이크로 인플루언서와 정기적으로 협력하고 있습니다. 전략은 브랜드가 방대한 청중에게 다가갈 수 있도록 다양한 인플루언서를 동시에 결합하는 것입니다. 대변인은 "대중을 위해 무언가를 하고 싶을 때 브랜드 홍보대사에게 가고 그것이 틈새 시장일 때 마이크로 인플루언서에게 손을 뻗습니다"라고 말합니다.

고객의 인지도 증가는 브랜드의 관심사가 되었으며 이제 기술에 정통한 사람들은 최종 구매 결정을 내리기 전에 가능한 모든 출처의 리뷰와 피드백을 읽습니다. 이제 브랜드는 콘텐츠 제작자가 작동하는 방식과 브랜드 콘텐츠를 더 잘 전달하여 인플루언서 마케팅을 보다 간소화할 수 있는 방법을 이해하기 위해 노력하고 있습니다.

인도의 주요 인플루언서 마케팅 플랫폼으로서 우리는 디지털 광고의 변화를 목격했습니다. 사람들이 자신과 관련된 광고를 건너뛰거나 스크롤하는 것은 일반적인 경향입니다. 또한 고객의 78%는 인터넷을 탐색하는 동안 기기에 디지털 광고가 표시되지 않도록 하는 일종의 광고 차단을 활성화합니다. 이는 브랜드가 디지털 광고에 많은 비용을 지출하더라도 대상 고객에게 콘텐츠가 표시된다는 보장이 없음을 의미합니다. 대신 인플루언서가 고객에게 감성적으로 호소하는 의미 있고 브랜드 중심적인 콘텐츠를 만들 때 확인합니다.

Mamaearth, Plum, mCaffine 등과 같은 많은 인도 스킨케어 브랜드는 대규모 인플루언서 커뮤니티를 통해 '인플루언서 우선 마케팅 전략'을 구축하는 데 중점을 두었습니다. KFC, 코카콜라와 같은 레거시 브랜드도 인플루언서 마케팅의 확장 전략인 해시태그 마케팅으로 전환하고 있습니다.

인도의 주요 코미디 인플루언서에 따르면 Bhuvan Bam 인플루언서 또는 강력한 콘텐츠 제작자는 모든 종류의 협업 성공의 열쇠인 제품을 신뢰합니다. 그는 "저는 개인적으로 사용했거나 신뢰할 수 있는 브랜드만 광고합니다."라고 말합니다. 그는 30개 이상의 브랜드와 협업했으며 제품(또는 서비스)을 보증할 때 가장 분류된 콘텐츠 제작자 중 한 명입니다. 그는 수년 동안 그의 추종자들이 그가 홍보하는 브랜드에 관심을 보이는 것을 보았기 때문에 청중과 신뢰할 수 있는 관계를 형성해야 한다고 믿습니다. 판촉 계약에 서명하기 전에.

오늘날 인도 청중은 대부분의 청중이 집에 있는 동안 전 세계적으로 비디오 콘텐츠 소비가 약 60% 증가한 더 많은 온라인 비디오를 시청하고 있습니다. 팬데믹 기간 동안 Facebook의 콘텐츠 소비는 이러한 관심을 지원하고 채널화하기 위해 3배로 증가했으며 플랫폼은 비디오 제작자를 위한 새로운 기능을 도입했습니다. 조사에 따르면 소비자의 71% 이상이 인플루언서의 추천을 보고 구매했다고 보고했습니다.

올바른 핏을 선택하는 것이 왜 중요한가요?

브랜드에 맞는 핏을 선택하는 것은 브랜드뿐만 아니라 인플루언서에게도 중요합니다. 핵심적인 신뢰성을 지닌 브랜드를 강조하기 때문입니다. 브랜드가 타겟 고객이 공감할 수 없는 인플루언서를 선택하면 결국 시간과 비용을 모두 잃게 됩니다. 많은 목욕이 팔로워 수가 많은 인플루언서와 협력하는 대신 캠페인 참여율이 낮다고 보고했습니다. 다양한 인플루언서 마케팅 캠페인을 수행한 브랜드는 단일 브랜드 앰버서더와 함께 일하는 것이 더 이상 효과가 없다고 생각하기 때문에 다양한 계층의 인플루언서와 파트너 관계를 찾고 있습니다. 브랜드에게 관련성 있는 콘텐츠를 만드는 것은 최우선 순위 중 하나입니다.

인도 인플루언서 마케팅의 새로운 지침

소셜 미디어의 인플루언서 광고를 위해 ASCI(Advertising Standard Council of India)는 위에서 언급한 새로운 길드 라인을 마련했습니다. 보도 자료는 특히 인도의 디지털 광고 소비 증가를 염두에 두고 설정된 인플루언서 공개 지침에 대한 자세한 아이디어를 제공합니다.

인도의 선도적인 인플루언서 마케팅 플랫폼으로서 우리는 이 비즈니스에서 많은 변화를 보았고, 인플루언서 마케팅을 거부했거나 처음부터 아이디어를 신뢰하지 않았던 브랜드가 이제 그것을 선택하고 있습니다. 그들은 이제 틈새 시장에서 영향력 있는 영향력 있는 사람들과 연결하기 위해 일시금을 지출할 준비가 되었습니다. 유연성에 관해서도 많은 변화가 있습니다. 이전 브랜드는 콘텐츠 제작자가 가이드라인을 엄격하게 따르기를 원했지만 이제는 관객이 브랜드 광고가 아닌 자신의 창의성을 보고 싶어하기 때문에 창의성의 여지를 유지하는 것이 중요하다는 것을 이해했습니다. 둔화될 기미가 보이지 않는 인플루언서 마케팅은 계속해서 소비자에게 영향을 미칠 것입니다.

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