엔지니어링 웹사이트에 대한 유기적 트래픽 증가: 전체 가이드

엔지니어링 서비스 산업은 지난 5년 동안 성장했습니다. 코로나로 인해 업계의 연간 수익 추세가 하락했지만 2021년부터 2026년까지 엔지니어에 대한 꾸준한 수요 가 있을 것으로 예상됩니다. 대규모 프로젝트에 대한 민간 투자 수준이 상승할 가능성이 있습니다. 또한 증가하는 인구 요구를 충족시키기 위해 제조 및 산업 고객의 수요가 증가할 것으로 예상됩니다.

엔지니어링 업계의 사람들에게는 앞으로 기회가 많이 있지만 경쟁력을 유지하려면 온라인에서 입지를 구축해야 합니다.

어떤 사람들에게는 비즈니스, 엔지니어링 및 마케팅이 모두 다른 짐승처럼 보일 수 있습니다. 그러나 이러한 전문 분야는 특히 효율적이고 성공적인 엔지니어링 회사를 운영하는 데 필요한 기술을 고려할 때 중복됩니다. 효과적인 계획 및 시간 관리에서 세부 사항에 대한 예리한 관심에 이르기까지 엔지니어링 세계에서는 고려해야 할 사항이 많습니다.

더 많은 고객을 확보하고 싶든 온라인에서 명성을 쌓고 싶든 콘텐츠 마케팅을 통해 그렇게 할 수 있습니다.

고도로 기술적인 직업이기 때문에 청중과 공감할 수 있는 콘텐츠를 만들어야 합니다. 잠재 고객과 의사 소통하려면 높은 수준의 전문 지식이 필요한 언어로 의사 소통해야 합니다.

어디서부터 시작해야 할지 모르겠다고요? 이 가이드는 모든 것을 알려줍니다.

엔지니어로서 콘텐츠 마케팅에 투자하는 이유는 무엇입니까?

엔지니어로서 많은 모자를 착용합니다. 당신은 높은 지성과 강한 사업 감각을 보여주는 상인과 과학자의 조합입니다. 그러나 마케팅은 어려울 수 있습니다. 특히 과학적 프로세스, 복잡한 테스트 프로세스 및 기술 용어 측면에서 언어 장벽이 종종 있기 때문에 더욱 그렇습니다.

엔지니어링 회사이고 새로운 리드를 생성하려는 경우 인바운드 마케팅 전략이 다소 생소하게 보일 수 있습니다. 결국, 일반적으로 긍정적인 입소문을 생성하여 고객을 확보합니다. 이것은 훌륭한 접근 방식이지만 오늘날의 디지털 세계에서 온라인에서 입지를 구축하지 않으면 비즈니스를 놓칠 수 있습니다. 설상가상으로 경쟁자가 손실된 비즈니스를 모두 얻을 수 있습니다.

사실 기술과 업무 경험만으로는 더 이상 충분하지 않습니다. 사람들은 엔지니어를 찾을 때 종종 온라인을 찾습니다.

새로운 고객을 유치하거나 새로운 고용주를 유치하려는 경우 온라인에서 자신을 마케팅하는 것이 중요합니다. 이를 위해서는 견고한 디지털 마케팅 계획이 필요합니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하면 다음을 할 수 있습니다.

• 순위를 높이고 사이트 트래픽을 늘리십시오.
• 구독자 목록 늘리기
• 온라인에서 긍정적인 평판 구축
• 리드 증가 및 전환율 향상
• 개인 고객 또는 엔지니어링 회사를 통해 새로운 작업 기회를 얻으십시오.

성공적인 콘텐츠 마케팅 전략 수립

예, 엔지니어링은 특히 디지털화와 관련하여 소매, IT 또는 의료와 같은 산업과 비교할 때 고유합니다. 그러나 업종에 관계없이 콘텐츠 마케팅은 성공과 성장에 필수적인 역할을 합니다. 아웃바운드 마케팅으로 충분했던 시대는 지났습니다. 소셜 미디어, 블로깅 및 회사 뉴스레터에 투자해야 합니다.

핵심은 엔지니어로서 콘텐츠 마케팅에 접근하는 것입니다. 생각하는 리더가 될 수 있도록 타겟 청중에게 집중하고 싶을 것입니다. 이렇게 하면 방문자를 유치하여 사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

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콘텐츠 전략을 세우면 언제 무엇을 해야 하는지에 집중하는 데 도움이 됩니다. 이러한 작업의 대부분을 아웃소싱하면 디지털 마케팅의 이점을 활용하면서 고객과 성장하는 엔지니어링 회사에 계속 집중할 수 있습니다.

키워드 연구 수행 및 엔지니어링 동향 파악

주의를 기울여야 하는 전략의 한 구성 요소는 SEO 또는 검색 엔진 최적화입니다. 이는 엔지니어링 웹사이트에 대한 유기적 트래픽을 늘리는 것을 목표로 할 때 특히 중요합니다. 키워드 조사 로 시작하여 숏테일 및 롱테일 키워드를 모두 생각해 보세요. 예를 들어 "엔지니어"라는 키워드를 구현하는 대신 "뉴욕시의 엔지니어링 회사" 또는 "마이애미 최고의 엔지니어 ."

콘텐츠 내에서 이러한 키워드를 유기적으로 사용하십시오. 예를 들어, "뉴욕시 최고의 엔지니어링 회사가 제공하는 것"이라는 제목의 블로그 게시물을 작성할 수 있습니다. 이것은 당신이 지나치게 판매적이지 않으면서 당신이 제공하는 서비스를 강조할 기회를 줄 것입니다. 기사 끝에 연락처 정보를 제공하는 클릭 유도문안을 포함할 수 있습니다. 그러면 귀하의 서비스가 필요한 사람들이 다음 단계를 쉽게 수행할 수 있습니다.

다음은 여정에 도움이 되는 몇 가지 키워드 도구입니다.

• Google 키워드 플래너 및 Google 트렌드
• SEMrush 키워드 매직 도구
• Moz 키워드 탐색기

BuzzSumo는 특정 키워드를 기반으로 상위 콘텐츠를 찾을 수 있도록 도와드립니다. 예를 들어, BuzzSumo의 검색창에 "엔지니어링"을 입력 하면 참여율을 기반으로 트렌드가 무엇인지 볼 수 있습니다. 좀 더 구체적으로 알고 싶다면 구조 공학 또는 기계 공학 을 입력할 수 있습니다 .

요약하자면

콘텐츠 마케팅 전략을 작성하기 전에 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 귀하의 콘텐츠로 누구를 대상으로 하시겠습니까?
• 타겟 고객의 관심을 끌 키워드는 무엇입니까?
• 타겟 청중은 무엇을 찾고 있습니까? 그들의 고통점은 무엇입니까?
• 어떻게 가치를 제공할 수 있습니까?
• 어떤 유형의 콘텐츠가 청중에게 반향을 줄까요?
• 자신/브랜드를 어떻게 표현하고 싶습니까?

전략을 개발하는 동안 콘텐츠가 어떤 목소리를 낼지 고려하십시오. 특정 유형의 성격이나 작문 스타일을 기반으로 자신을 브랜드화하고 싶습니까? 의도한 청중의 공감을 불러일으키는 목소리를 결정하십시오. 목표는 함께 일하고 싶은 유형의 고객을 유치하는 것입니다.

고려해야 할 콘텐츠 유형

엔지니어링 웹 사이트를 운영하는 경우 올바른 접근 방식을 취해야 합니다. 이를 통해 전환율과 궁극적으로 ROI를 극대화할 수 있습니다.

어떤 콘텐츠를 제공할지 결정하기 전에 몇 가지 중요한 질문을 스스로에게 던져야 합니다. 당신은 알아야 할 것입니다 ...

• 타겟 고객이 누구인지. 구매자 페르소나를 아직 개발 하지 않았습니까?
• 업계에서 어떤 키워드가 유행하고 있습니까?
• 고객의 가장 큰 고통은 무엇입니까?
• 그들의 문제를 어떻게 해결할 수 있습니까?

마지막으로 어떤 유형의 콘텐츠를 통해 위의 질문에 대한 답변을 제공할 수 있습니까?

블로그는 집중하고 싶은 콘텐츠 유형 중 하나입니다. 양질의 콘텐츠를 정기적으로 게시하면 순위를 높이는 데 도움이 되어 사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 엔지니어로서 청중은 특정 정보를 찾을 것이며 대부분은 기술적인 정보일 것입니다. 여기서 핵심은 양보다 질에 투자하는 것입니다. 이것은 귀하를 업계의 리더로 자리매김하는 데 도움이 될 것입니다. 연구에 따르면 독자의 32%는 정확한 콘텐츠가 양질의 콘텐츠에서 가장 중요한 요소라는 데 동의하고 거의 24%의 독자는 품질이 좋지 않으면 블로그의 신뢰도가 손상된다고 말합니다.

이전 대상 고객 및 키워드 연구를 기반으로 잠재적인 블로그 아이디어 목록을 만듭니다. 그런 다음 이러한 게시물을 엔지니어링 경험이 있는 전문 작가에게 아웃소싱하십시오. 물론, 당신은 엔지니어링에 관한 풍부한 지식과 경험을 가지고 있을 것입니다. 그러나 글쓰기와 공학은 완전히 다릅니다. 양질의 콘텐츠를 제작하려면 특정 기술이 필요할 뿐만 아니라 시간이 많이 소요됩니다. 2020년에 대부분의 블로거는 각 게시물에 6시간 이상을 보냈습니다. 이 작업을 아웃소싱하면 다른 중요한 작업에 집중하여 ROI를 개선할 수 있습니다.

블로그는 훌륭한 전술이지만 요즘에는 블로그가 유일한 선택지가 아닙니다. 또한 다음을 고려하십시오.

• 소셜 미디어 콘텐츠
• 이메일 뉴스레터
• 보도 자료
• 하얀 종이
• 웹페이지
• 팟캐스트

배울 수 있는 엔지니어링 사이트의 예

아래에서 2021년 현재 최고의 엔지니어링 웹사이트 목록을 찾을 수 있습니다. 여기에서 아이디어는 이러한 사이트를 연구하여 무엇이 이 사이트를 그렇게 성공적으로 만드는지 알아보는 것입니다. 그런 다음 일부 전술과 전략을 활용하여 고유한 콘텐츠 마케팅 전략을 개발할 수 있습니다.

NASA.gov

NASA.gov 는 가장 인기 있는 엔지니어링 사이트 이므로 미국 우주국의 최신 뉴스와 미디어를 제공하고 과학적 발견과 항공 연구를 공유합니다. NASA는 다양한 엔지니어링 경력 을 창출 했으며 대부분은 컴퓨터 엔지니어링 및 항공 우주에 중점을 둡니다. NASA의 웹사이트는 최신 기사를 다루는 매력적인 콘텐츠로 가득합니다. A부터 Z까지 주제를 검색할 수도 있습니다 . 홈페이지에서 "NASA 팔로우" 드롭다운 메뉴가 있는 주 메뉴를 찾을 수 있습니다. 여기에서 NASA의 블로그, 소셜 계정, 뉴스레터 등을 찾을 수 있습니다!

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PopularMechanics.com

Popular Mechanics는 항공, 우주, 가제트 및 가정을 둘러싼 주제를 포함하여 과학 및 기술과 관련된 모든 것을 다룹니다. 가장 관심 있는 주제를 쉽게 검색할 수 있으며 미국 역사상 가장 치명적인 건물 붕괴 뒤에 숨은 치명적인 엔지니어링 결함 과 같은 기사를 찾을 수 있습니다 . 이 콘텐츠는 독점이며 구독이 필요합니다. Popularmechanics.com은 최신 뉴스와 트렌드에 초점을 맞춘 풍부한 콘텐츠를 제공합니다. DIY 엔지니어링 프로젝트 에서 가장 인상적인 엔지니어링 기술 까지 ,

TechnologyReview.com

MIT Technology Review는 청중에게 복잡하고 매혹적인 기술 세계에 대한 내부 모습을 제공합니다. 홈페이지에서 주요 주제, 일반 주제, 뉴스레터, 이벤트 및 팟캐스트를 기반으로 콘텐츠를 구성할 수 있습니다. 광범위한 주제를 다루 므로 지구 공학 또는 유전 공학과 관련된 주제를 쉽게 검색할 수 있습니다 . 쓰여진 기사는 매우 독특하고 흥미롭습니다. 예를 들어 에어컨을 기후 변화와 싸우는 기계로 바꾸는 미래 계획 및 조류의 유전자가 눈에 추가된 후 시각 장애인이 사물을 인식할 수 있습니다 . Technology Review는 자체 틈새 시장을 개척하여 권위 있는 리더가 되었습니다.

위의 세 웹 사이트는 모두 접근 방식, 콘텐츠 및 전반적인 마케팅 전략면에서 다릅니다. 그러나 모두 한 가지 뚜렷한 공통점이 있습니다. 바로 청중이 읽고 싶어하는 고품질 콘텐츠를 지속적으로 생산한다는 것입니다. 그들은 또한 SEO의 힘을 활용하여 트렌드를 유지합니다.

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결과를 추적하는 방법

전문적인 포트폴리오 를 구축 하거나 네트워킹 전략을 최적화하려면 웹사이트가 필요합니다.

WordPress 는 명백한 선택이지만 유일한 옵션은 아닙니다! 포트폴리오를 빠르고 쉽게 구축하려면 다음 사항도 확인해야 합니다.

• 텀블러
• 중간
• 윅스
• 정사각형 공간

위의 모든 것에는 장단점이 있으므로 가장 적합한 것이 무엇인지에 달려 있습니다. 예를 들어 주로 블로깅에 집중한다면 WordPress가 이상적입니다. 그러나 온라인에서 아무것도 판매하지 않는다면 Weebly 가 최선의 선택이 될 수 있습니다. 대부분의 고객은 유동인구를 통해 확보하지만 온라인에서 명성을 쌓고 싶다면 Wix 또는 Squarespace도 훌륭한 선택입니다. Medium은 기본 제공 대상이 많기 때문에 다른 플랫폼을 보완할 수 있으며, 이를 통해 사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

이제 추적을 위해. 콘텐츠에 투자하려면 해당 콘텐츠의 성능을 알아야 합니다. 이렇게 하면 정보에 입각한 조정을 할 수 있습니다. 2021년을 기준으로 일부 최고의 분석 도구는 다음과 같습니다.

• 구글 애널리틱스
• 어도비 애널리틱스
• 허브스팟
• 마토모
• 믹스패널

콘텐츠 작가를 고용하는 것은 복잡할 필요가 없습니다

지식이 풍부하더라도 잘 만들어진 콘텐츠를 작성할 시간이 없을 수 있습니다. 2020년 기준으로 작가 5명 중 1명은 기사 하나를 작성 하는 데 6시간 이상 을 소비합니다. 이들은 가장 성공적인 블로거/작가입니다.

왜요?

양질의 콘텐츠에는 시간이 걸리기 때문에 최신 프로젝트에 할애할 수 있는 시간입니다.

따라서 아웃소싱이 올바른 방법이지만 어떻게 시작합니까?

엔지니어링 산업은 까다로울 수 있습니다. 적합한 작가를 찾는다는 것은 기술적 지식과 최고 수준의 작문 기술을 겸비한 개인을 찾는 것을 의미합니다. 귀하가 게시하는 콘텐츠는 귀하를 반영한다는 것을 기억하십시오.

운 좋게도 Scripted는 이 프로세스를 원활하게 만듭니다. 고도로 검증된 작가 풀을 제공하여 엔지니어링 전문가를 쉽게 찾을 수 있습니다. 결국, 스크립트 작성자는 업계 전문 지식에 따라 분류됩니다. 구조 공학에 직접 경험이 있는 사람이나 강력한 연구 기술을 보유한 작가와 함께 일하고 싶든 적시에 양질의 콘텐츠를 받게 될 것입니다.

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