웨비나 등록을 늘리는 방법은 무엇입니까?

많은 사람들이 웨비나 등록을 늘리는 방법에 대해 궁금해합니다. 이 글을 읽고 있다는 사실은 올바른 방향으로 가고 있음을 보여줍니다! 웨비나는 새로운 잠재 고객을 확보하고 추가 매출을 올릴 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 마케팅 컨설턴트의 전문적인 도움을 받아 설정 및 실행이 간단하며, 가장 좋은 점은 올바르게 수행하면 비용이 전혀 들지 않는다는 것입니다.

웨비나는 잠재 소비자에게 다가가기 위한 훌륭한 접근 방식입니다. 그러나 많은 마케터들은 마케팅 자산의 다른 부분인 것처럼 광고하는 오류를 범합니다. 웹 세미나의 성공 여부는 정보가 얼마나 좋은지와 상관없이 참석 여부에 달려 있기 때문에 이메일을 몇 번 보내는 것만으로는 등록자를 유치하기에 충분하지 않습니다. 결국 아무도 참여하지 않으면 웨비나가 무슨 소용이 있겠습니까?

2016년 Content Marketing Institute 설문조사에서 마케터의 66%가 효과적인 B2B 마케팅 접근 방식으로 웹 세미나를 대면 이벤트에 이어 두 번째로 꼽았습니다. 대면 활동과 마찬가지로 웹 세미나의 성공을 보장하기 위해 준비하는 데 많은 시간과 주의를 기울일 것입니다.

웨비나 등록을 늘리는 방법과 이를 위한 10가지 유용한 팁을 알고 싶다면 계속 읽으십시오.

1. 타겟 고객과 그들이 무엇에 관심이 있는지 이해하십시오.

웨비나 등록을 늘리는 필수 단계는 청중과 관심 대상을 파악하는 것입니다. 누구에게 연락하는지 알게 되면 그들의 직업적 필요와 관심에 직접적으로 호소하는 웨비나를 만들 수 있습니다.

목표 시장을 이해하면 더 높은 웨비나 등록을 달성하는 데 도움이 됩니다. 또한 참석자에게 웹 세미나 등록을 늘리기 위해 대상을 지정하는 초대장을 보내야 합니다. 타겟 콘텐츠는 잠재 고객이 웨비나에 참석해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 됩니다.

2. 청중이 당신을 신뢰하도록 하십시오.

청중이 당신을 신뢰하기를 원한다면 먼저 신뢰성과 투명성을 확립하십시오. 당신이 누구이고 당신의 주제에 대한 배경을 공개하십시오. 또한 귀하의 주장을 뒷받침하는 명확한 증거가 있는지 확인하십시오.

다른 회사들은 이러한 아이디어를 구현하여 결과를 보았습니다.

예를 들어 , 귀하가 실행한 이전 웨비나의 일부 지표 또는 참석자의 평가를 보여주십시오.

• 웨비나 등록을 늘리기 위한 다른 회사의 사례 연구를 공유할 수도 있습니다(사람들이 더 많은 정보를 찾을 수 있는 위치에 대한 세부 정보 포함).
• 가장 중요한 것은 팁과 도구를 사용하여 결과를 얻을 수 있는 방법을 정확하게 보여 주는 것입니다.

3. 효과적인 제목을 만드십시오.

웨비나 등록을 늘리는 가장 효과적인 방법 중 하나는 사람들의 호기심을 불러일으키고 더 많은 것을 배우고 싶게 만드는 관심을 끄는 제목을 만드는 것입니다.

인기 있는 주제나 질문을 주요 제목으로 사용하고 특정 세부 사항을 추가하는 것을 고려하십시오.

4. 설득력 있는 설명을 작성하십시오.

웨비나가 시간을 할애할 가치가 있다고 참석자를 설득하는 데 문제가 있습니까? 명확하고 설득력 있는 설명을 작성하면 웨비나 등록을 늘릴 수 있습니다.

자기 탐색의 기회를 제공하거나 해결하고자 하는 문제에 대한 통찰력을 제공하는 등 사람들이 원하는 것이 무엇인지 알고 그들의 언어로 말하는 것이 중요합니다.

경쟁자보다 눈에 띄는 거부할 수 없는 제안을 만든 경우 도움이 될 것입니다. 즉, 청중처럼 생각하고 그에 따라 메시지를 정렬해야 합니다.

먼저 다음과 같이 자문해 보십시오.

• 내 타겟 고객은 누구입니까?
• 그들은 나에게 무엇을 기대합니까?
• 그들이 내 웨비나에서 무엇을 얻었으면 합니까?

5. 현명하게 일정을 잡습니다.

우리는 모두 거기에 가본 적이 있습니다. 우리는 웹 세미나 일정을 잡고 등록이 시작되지 않으면 당황합니다. 이벤트를 아무리 잘 홍보하더라도 사람들이 참석하도록 하는 것은 여전히 ​​어려울 수 있습니다.

처음 몇 가지 이벤트에 대해 비현실적인 기대를 설정하지 마십시오. 사람들이 귀하의 콘텐츠에 익숙해지고 귀하를 전문가로 신뢰하는 데는 시간이 걸리므로 전문가로서 첫날에 웨비나를 예약하여 실패할 준비를 하는 대신 새로운 역할이나 경력에 대한 몇 개월을 계획하십시오.

또한 아직 웨비나를 개최한 이력이 없는 경우 참석자에게 신용 카드 정보를 미리 묻지 않아야 합니다.

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6. 등록 페이지를 만듭니다.

가장 먼저 해야 할 일은 웨비나의 내용, 다룰 내용 및 참석자가 참여할 수 있는 방법을 설명하는 등록 페이지를 만드는 것입니다.

• 더 많은 사람들이 귀하의 웨비나에 등록하는 것을 편안하게 느낄 수 있도록 쉽게 읽으십시오.
• 라이브 이벤트에서 참석자가 기대할 수 있는 사항에 대한 세부 정보는 흥미를 유발하고 등록 수를 높이는 데 도움이 됩니다.

그리고 즉시 명확하지 않은 경우 시청자에게 등록을 통해 얻은 것을 알리는 것을 잊지 마십시오. 당신은 그들에게 다음과 같이 제안할 수 있습니다.

• 세션의 무료 녹음.
• 관련 도구에 대한 액세스 및 다운로드

스스로에게 물어보십시오 . 그들 또는 고객을 위한 내용은 무엇입니까?

사용자에게 이메일 주소, 전화번호 또는 신용카드 번호를 묻기 전에 해당 질문에 가능한 한 간략하게 답변하세요. 연락처 정보를 포기해야 하는 이유를 설명하지 않으면 그렇지 않을 가능성이 높습니다.

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7. 사회적 증거 추가

사회적 증거를 추가하면 사람들이 참석할 가능성을 높여 웨비나 등록을 늘릴 수 있습니다. 이것은 사람들에게 이미 등록된 다른 사람들의 수와 그들이 누구인지를 알려줌으로써 이루어집니다.

평가, 데이터 및 사례 연구를 사용할 수 있습니다. 주제 또는 틈새 시장에 따라 신뢰성을 추가하고 독자가 참석하도록 설득하는 데 도움이 되는 데이터, 통계 또는 수상 및 영예와 같이 사용할 수 있는 다른 유형의 사회적 증거가 있을 수도 있습니다.

WiserNotify 는 웨비나 등록을 늘리는 데 도움이 되는 고유한 사회적 증거 도구입니다.

사용자가 웹사이트를 방문하면 정보가 포함된 팝업을 표시할 수 있습니다. WiserNotify는 잠재 고객의 관심을 끌 수 있는 사회적 증거 및 FOMO 마케팅 솔루션을 제공하여 수익 성장을 돕고 더 높은 신뢰성을 생성합니다. 따라서 소비자 심리학은 WiserNotify에 의해 디지털 솔루션으로 변환됩니다.

• 방문자가 행동을 취하도록 동기를 부여하기 위해 전환이 실시간으로 표시됩니다.
• 소셜 증거를 활용하여 등록 및 수익을 유도하여 웨비나 등록을 늘리십시오. WiserNotify를 사용하면 실시간 가입이 사회적 증거로 전환될 수 있습니다.
• 사회적 증거를 선택할 때 청중에게 적절한 예를 선택해야 합니다. 신뢰할 수 없는 경우 등록 번호가 도움이 되는 대신 피해를 줄 수 있기 때문입니다!

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8. 슬라이드 데크를 만듭니다.

대부분의 웨비나는 미리 녹음된 슬라이드 데크 형식으로 제공됩니다. Canva 또는 Google Slides와 같은 도구를 사용하여 슬라이드를 만들 수 있습니다.

컴퓨터, 태블릿 또는 스마트폰을 통해 참석자와 슬라이드를 공유할 때(PowerPoint에서도 발표할 수 있습니다.) 이러한 슬라이드는 매력적이고 정보로 가득 차 있으며 읽기 쉬워야 합니다. 그렇지 않으면 사람들이 빨리 지루해져서 경쟁자의 프레젠테이션으로 향할 것입니다.

• 사람들이 프레젠테이션을 본 직후에 무언가를 구매하기를 원할 수 있습니다. 또는 메일링 리스트에 추가하기를 원할 수도 있습니다. 그래야 향후 프로모션에 등록할 수 있습니다.

그것이 무엇이든 참석자가 무언가를 클릭하거나 어딘가로 이동하여 조치를 취하는 방법을 명확하게 해야 합니다.

• 글머리 기호 목록 만들기: 이 목록은 번호가 매겨진 목록보다 더 대화식이므로 딱딱하고 융통성이 없어 보일 수 있습니다.

9. 소셜 미디어 전략을 수립하십시오.

소셜 웹은 도달 범위에 필수적이며 웨비나 등록을 늘리는 데 유용합니다. 사람들이 귀하의 콘텐츠를 우연히 보게 될 것이라고 가정하지 마십시오. 독립된 조각으로 홍보하고 마케팅해야 합니다.

웨비나 등록을 늘리는 것에 대해 진지하게 생각하고 있다면 Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn 및 기타 소셜 플랫폼에서 참여를 극대화할 수 있는 방법에 대해 생각해 볼 때입니다.

솔직히 말해서, 우리는 모두 서류상으로는 훌륭해 보이지만 실제로 실행했을 때는 절대적인 재앙을 경험한 경험이 있습니다.

웨비나를 홍보하기 위한 소셜 미디어 전략을 만들거나 웨비나 등록을 늘리려면 시간을 내어 몇 가지 다른 시나리오를 작성하고 첫 번째 트윗을 보내거나 첫 번째 상태 업데이트를 게시하기 전에 무엇이 가장 효과적인지 생각해 보십시오. 명확하게 정의된 계획이 있는지 확인하고 그것을 고수하십시오!

10. 결과를 측정하십시오.

결과를 추적하고 목표를 설정하십시오. 웨비나 등록을 효과적으로 늘리려면 개선 사항을 추적하기 위해 정확히 무엇을 최적화하고 있는지 알아야 합니다.

예를 들어 , 등록 양식이 15% 비율로 변환될 수 있으므로 시간이 지남에 따라 해당 비율을 높이려고 노력합니다. 전술이 실망스러운 결과를 가져오면(즉, 전환율이 올라가지 않음) 즉시 중단하십시오.

테스트의 이점은 결과를 면밀히 모니터링하고 모든 단계에서 증거 기반 접근 방식을 적용하는 경우에만 측정할 수 있습니다.

A/B 테스트를 성장 실험에 적용할 때 A/B 다변수 테스트를 사용하여 더 나아갑니다. 관련성, 정확성 및 결과에 미칠 수 있는 영향을 기준으로 실험당 특정 수의 변수를 선택합니다.

이러한 테스트는 헤드라인이나 랜딩 페이지와 같은 다양한 버전이 결과에 미치는 영향을 측정하여 효율성이나 품질 결과를 손상시키지 않고 위험을 줄이는 데 도움이 됩니다.

결론

온라인 이벤트는 매력적이며 비즈니스를 새롭고 흥미로운 방향으로 이끄는 데 도움이 될 수 있습니다. 지금까지 살펴본 바와 같이 웨비나 등록을 늘려 웨비나를 더욱 성공적으로 만들 수 있는 방법이 많이 있습니다. 등록 제안이나 판매 프레젠테이션으로 바로 뛰어들기 전에 청중과의 신뢰를 구축하고 시간의 대가로 가치를 제공하는 데 초점을 맞추도록 하십시오. 위의 팁은 등록을 유도하거나 웨비나 등록을 늘리고 시청자를 새로운 리드 또는 고객으로 전환시키는 더 우수하고 효과적인 웨비나를 설계하기 위한 여정을 시작하는 데 도움이 될 것입니다.