SaaS 웹 사이트 가입을 늘리는 방법은 무엇입니까?

SaaS 등록을 늘리는 것은 모든 SaaS(Software as a Service) 회사에 매우 중요합니다. 대부분의 회사는 신규 가입을 확보하는 데 많은 돈을 지출합니다. 많은 일을 하고 결과를 얻지 못하는 사람은 없습니다. 따라서 좋은 결과를 얻으려면 특정 단계를 올바른 순서로 따라야 합니다. 블로그는 SaaS 웹사이트 가입을 늘리는 데 도움이 됩니다.

• 타겟 고객 이해하기
• 경쟁자와 차별화
• 무료로 청중에게 가치 제공
• 무료 요금제로 시작하세요
• 웹사이트로 트래픽 유도
• 귀하의 웹사이트가 좋은 사용자 경험을 제공하는지 확인하십시오
• SaaS 웹 사이트 가입을 늘리려면 소셜 증거가 더 중요합니다.
• 가입 절차를 간소화하고 단계 수를 줄입니다.
• 익명 액세스 제공
• 소셜 미디어를 사용하여 SaaS 웹사이트 가입 유도

평균적으로 SaaS 비즈니스는 제품 또는 서비스에 가입하고 비용을 지불하는 새로운 웹사이트 방문자를 확보하기 위한 전환율이 30% 미만입니다. SaaS 웹사이트 가입을 개선하려면 다음 단계에 따라 SaaS 웹사이트 가입을 늘리고 싶을 것입니다. 이러한 전략을 사용하면 전환율이 순식간에 급격히 증가하는 것을 볼 수 있습니다!

1. 타겟 고객 이해하기

가입 수를 늘리는 것에 대해 생각하기 전에 대상 고객을 이해해야 합니다.

• 그들은 기술에 정통합니까?
• SaaS 플랫폼을 사용한 경험이 있습니까?
• 경쟁사의 웹사이트에서 그들이 가장 좋아하는 것은 무엇입니까?
• 가격이나 기능에 관심이 있습니까?

이것들은 당신이 묻고 답해야 하는 많은 질문들 중 일부일 뿐입니다. 답변이 많을수록 SaaS 웹 사이트 가입을 더 쉽게 늘릴 수 있습니다.

2. 경쟁자와 차별화

무엇보다도, 당신은 어떤 면에서 달라야 합니다. 매우 독특할 필요는 없지만 경쟁자가 아닌 다른 작업을 수행해야 합니다.

다양한 SaaS 도구가 존재하는 데는 이유가 있으며 사람들이 모든 도구 중에서 선택할 수 없다는 것이 아니라 선택할 수 있기 때문입니다!

당신이 제공하는 모든 것이 약간 더 나은 CRM 소프트웨어나 시간 추적 도구라면, 누군가가 다른 제품보다 당신의 제품을 선택할 것이라고 생각하는 이유는 무엇입니까?

• 고객이 이전에는 필요하지 않은 가치 있는 것을 제공해야 합니다. 이는 더 낮은 가격대로 더 많은 기능을 제공하거나 시장에 나와 있는 어떤 것보다 사용하기 더 쉽다는 것을 의미할 수 있습니다.

3. 무료로 청중에게 가치를 제공하십시오.

물론 SaaS 웹사이트 가입을 늘리고 싶다면 한 가지 방법은 무료로 청중에게 가치를 제공하는 것입니다. 그들을 위한 귀중한 리소스를 만들고 무료로 제공하십시오.

그들과 관계를 구축하고 SaaS 웹 사이트 가입을 늘리는 데 성공하는 데 관심이 있음을 보여줄 것입니다.

그들은 당신이 마침내 그것을 출시할 때 당신의 제품이나 서비스에 등록함으로써 당신을 지원할 가능성이 더 큽니다.

4. 무료 플랜으로 시작하십시오.

처음으로 SaaS 웹 사이트에 가입하는 많은 사람들이 무료 요금제에 만족하지만 더 비싼 유료 요금제로 상향 판매하면 더 나은 결과를 볼 수 있습니다.

무료 서비스를 매우 기본적으로 유지하고 기간을 제한하여 성공 가능성을 높입니다.

예를 들어 -

사람들에게 전환을 요청하기 전에 30일 동안만 서비스를 무료로 사용하도록 할 수 있습니다. 이 접근 방식은 사용자가 제품에 익숙해질 수 있는 충분한 시간을 제공하지만 제품에 너무 익숙해지지 않도록 합니다.

다음 단계가 중요 합니다. 평가판이 만료된 후에도 제품을 계속 사용하려면 사용자가 계정을 쉽게 업그레이드할 수 있는 방법을 제공해야 합니다. SaaS 웹사이트 가입을 늘리고 싶다면 신규 고객이 무료 계정에서 유료 계정으로 쉽게 전환할 수 있는지 확인하십시오.

5. 웹사이트로 트래픽 유도

웹 앱으로 가득 찬 세상에서 웹사이트 가입을 늘리는 것은 쉽지 않습니다. 더 많은 사람들이 서비스에 가입하기를 원하면 많은 트래픽이 필요합니다.

웹사이트 방문자가 필요합니다. 그리고 그것을 얻는 세 가지 방법이 있습니다.

• 첫 번째는 자연 검색을 통한 것입니다. 사용자가 귀하의 제품 또는 서비스 이름을 Google에 입력하고 귀하의 광고를 보거나 Google의 자연 목록(기본 검색 결과)을 통해 귀하의 사이트를 방문합니다.
• 두 번째 방법은 Facebook, Twitter, LinkedIn 등과 같은 소셜 미디어 사이트를 사용하는 것입니다. 요즘에는 이러한 사이트를 올바르게 사용하는 방법을 안다면 엄청난 양의 트래픽을 사이트로 유도할 수 있습니다.
• 세 번째 방법은 Facebook Ads, AdWords(Google), Bing Ads 등과 같은 서비스에서 유료 광고를 이용하는 것입니다. 이것은 비용이 많이 드는 경로일 수 있지만 제대로 수행되면 자격을 갖춘 리드를 귀하의 사이트로 직접 유도하는 데 매우 효과적일 수 있습니다. 이는 다른 방법보다 전환율이 더 높다는 것을 의미합니다.

6. 웹사이트의 사용자 경험이 좋은지 확인하십시오.

웹사이트의 사용자 경험이 좋으면 방문자가 가입할 가능성이 높아집니다.

• FAQ 섹션과 제품 사용이 얼마나 쉬운지를 보여주는 비디오를 포함하십시오.

방문자는 고객 서비스에 연락하지 않고도 제품이 어떻게 작동하는지 알 수 있어야 합니다.

또한 웹사이트에 Google Analytics 또는 Mixpanel을 구현하여 사용자가 실시간으로 탐색하고 상호 작용하는 방식을 추적할 수 있습니다.

누가 방문하는지, 무엇을 보고 있는지, 그들이 귀하의 사이트를 방문할 때 무엇을 원하는지 알면 알수록 구독을 늘릴 가능성이 높아집니다.

7. SaaS 웹사이트 가입 수를 늘리려면 소셜 프루프가 더 중요합니다.

사회적 증거는 다른 사람들이 귀하의 비즈니스 벤처에 참여할 만큼 귀하를 충분히 믿는다는 표시이기 때문에 가입을 늘릴 수 있는 강력한 방법입니다.

WiserNotify 는 귀하의 SaaS 웹사이트 가입을 증가시키는 최고의 사회적 증거 중 하나입니다.

다음과 같은 알림을 표시하여

• 팝업 실제 리뷰
• 가입 수
• 판매 팝업
• 흥미로운 공지 사항이 포함된 기능
• 무료 평가판 활동을 보여줍니다.
• 소셜 미디어 카운터

WiserNotify로 사회적 증거를 추가하는 가장 쉬운 방법은 사례 연구를 사용하는 것입니다. 사례 연구는 경험을 공유할 의지와 능력이 있는(그리고 흥분되는!) 고객의 평가입니다.

사례 연구는 텍스트 또는 비디오 기반일 수 있지만 형식에 관계없이 결국 가능한 정직하고 투명해야 합니다. 아무도 가짜 리뷰를 원하지 않습니다.

사회적 증거의 다른 예는 다음과 같습니다.

• 웹사이트의 리뷰.
• 고객 번호(예: 총 사용자 수).
• 해당 업계의 우수성에 대한 상입니다.

이러한 정보는 잠재 고객이 귀하가 하는 일에서 다른 사람들이 가치를 봤다는 것을 이해하여 전환 가능성을 높이는 데 도움이 됩니다.

관련: 사회적 증거의 50개 이상의 실제 사례

8. 가입 절차 간소화 및 단계 감소

가입 수를 늘리는 것은 지속적인 과정입니다. SaaS 웹사이트 가입을 늘리려는 경우 단일 방법이나 기술에 의존해서는 안 됩니다.

소셜 미디어 채널을 통한 제품 마케팅은 사용자가 친구와 가족을 신뢰하기 때문에 효과적입니다.

그러나 소셜 미디어에 게시하는 것 이상의 작업을 수행하려면 가입 절차를 간소화해 보세요. 전환 유입경로의 모든 부분에서 단계를 제거하면 모든 측면에서 전환이 증가합니다.

예를 들어,

누군가가 귀하의 사이트를 방문했지만 어떤 이유로든 즉시 전환하지 않는 경우 나중에 시간이 더 있거나 구매할 준비가 되었을 때 다시 방문할 수 있습니다.

전환 깔때기의 모든 부분에서 불필요한 단계를 제거하고 각 단계에 명확한 지침이 있는지 확인하면 SaaS 웹사이트 가입을 늘리거나 모든 측면에서 전환율을 높일 수 있습니다.

9. 익명 액세스 제공

귀하의 잠재 소비자는 등록하지 않고도 귀하가 제공할 혜택을 맛볼 수 있습니다. 액세스를 기능적으로 제한하되 제한하지 않도록 하십시오. 그러면 다음에 귀하의 사이트를 방문할 때 계정을 만들려는 경향이 더 커질 것입니다.

제공하는 항목에 따라 더 많은 사람들이 익명 액세스 옵션에 가입하도록 유도할 수 있습니다. 관심 있는 사용자가 이메일 주소를 제공하지 않고 제품이나 서비스를 사용해 볼 수 있다면 실제로 사용할 가능성이 높아집니다. 모든 회사에 익명 액세스 옵션이 필요한 것은 아니지만 필요한 경우

10. 소셜 미디어를 사용하여 SaaS 웹사이트 가입 유도

특히 이미 확립된 브랜드가 있는 경우 소셜 미디어를 사용하여 SaaS 웹 사이트 가입을 늘리는 방법이 궁금할 것입니다.

소셜 미디어에 게시하면 제품에 대한 인지도가 높아지고 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들이 귀하를 찾을 수 있는 기회를 제공할 수 있습니다.

단순히 제품에 대해 게시하고 링크를 포함하면 많은 노력 없이 SaaS 웹사이트 가입을 늘릴 수 있습니다.

소셜 미디어는 다른 홍보 전략이 필요하지 않습니다. 현재 전략의 일부여야 합니다. 그러나 어떻게 그 효과를 극대화할 수 있습니까?

SaaS 웹사이트 가입을 늘리는 효과적인 방법:

소셜 미디어 광고를 사용하고 각 광고 캠페인과 일치하는 방문 페이지를 홍보하십시오. Twitter와 Facebook은 방문자를 마케팅 퍼널로 바로 안내하여 다음 단계를 수행할 수 있도록 합니다.

결론

주요 목표는 SaaS 웹 사이트 가입을 늘리기 위해 허구의 양을 줄이는 것입니다. SaaS 비즈니스와 잠재 고객 간의 상호 작용은 가입 양식입니다. 가입 경험을 개선하여 전환율을 높이세요. 더 많은 소비자, 비즈니스 계약 및 성공적인 온라인 인지도는 무료 평가판 등록 양식을 통해 수정을 더 많이 한 결과입니다.