이 9가지 성장 전략으로 전자 상거래 매출을 2배 이상 늘리십시오.

기업가가 되어 자신의 전자 상거래 사업 을 시작 하는 것은 칭찬할만한 일입니다. 그러나 아이디어를 개발하고 전문적으로 실행하려면 너무 많은 시간과 노력이 필요하기 때문에 마음이 약해집니다.

• 비전을 가지고
• 아이템 줍기
• 웹사이트 만들기

이 모든 단계는 비즈니스를 구축하기 위한 첫 번째 단계로 쉽지 않습니다. 하지만 당신은 여기까지 왔고, 자랑스러워해야 합니다. 이제 전자 상거래 판매를 개선하거나 브랜드 성과 마케팅 을 향상시키기 위해 필요한 전술에는 어떤 것이 있는지 생각해 볼 때입니다 . 그것 없이는 당신의 브랜드가 실제로 존재하지 않기 때문입니다.

사람들이 당신의 브랜드가 존재한다는 사실을 모르는 경우 어떻게 당신에게서 구매하기를 기대합니까? 따라서 목표 시장 전체에 메시지를 전파할 수 있을 만큼 충분히 마케팅해야 합니다.

다행스럽게도 전자 상거래 마케팅이 작동하는 방식을 이해하는 데 고급 기술이 필요하지는 않습니다. 솔직히 말해서 매우 간단하며 온라인 비즈니스를 통해 판매를 시작하는 데 시간이 걸리지 않습니다.

방법을 알고 싶으십니까? 전자 상거래 판매를 늘리기 위한 주요 성장 전략을 살펴보겠습니다.

전자 상거래 매출 증대를 위한 상위 9가지 성장 전략

따라서 우리는 전자 상거래 판매를 개선하기 위해 광범위한 연구를 수행하고 이러한 15가지 입증된 전술을 개발했습니다.

• 브랜드 인지도 창출

브랜드 인지도 는 타겟 고객 사이에서 브랜드 신뢰를 구축하여 판매에 영향을 미치고 고객을 반복하며 비즈니스의 SEO에도 영향을 미칩니다.

목표는 사람들이 브랜드를 신뢰하기 시작할 수 있도록 브랜드에 대한 충분한 인지도를 만드는 것입니다. 브랜드가 다른 매체와 다른 채널을 통해 반복적으로 마케팅되는 것을 보고 나면 결국 기회를 잡고 귀하가 판매하는 제품을 구매할 것입니다.

일단 판매가 시작되고 제품이나 서비스로 고객을 만족시키면 고객이 재구매할 수 있는 일정 수준의 신뢰를 얻게 됩니다. 그러나 이를 위해서는 타겟 고객이 브랜드에 대해 알아야 합니다.

다양한 마케팅 매체를 시도하여 대중에게 메시지를 보낼 수 있습니다. 예를 들어 고품질 콘텐츠를 만들고 대상 시장에 브랜드 가치를 알리십시오. 또한 소셜 미디어를 활용하고 경쟁자들보다 앞서 나가십시오.

• 목표 가격 최적화

경쟁업체가 앞서 있는 이유 중 하나는 끊임없이 변화하는 시장에 따라 제품 가격을 조정하기 때문입니다. 여기에는 많은 고객을 수용하기 위한 프로모션 코드 판매 또는 출시가 포함됩니다.

전문화된 가격으로 작업하지 않고 동적 가격 책정 모델을 도입하면 브랜드는 계속 뒤처지게 됩니다.

이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 IP 지리적 위치를 통해 가격을 최적화하는 것입니다. 최신 기술이 탑재되어 웹사이트에 들어오는 웹사이트 방문자의 위치를 ​​파악하기에 충분한 데이터가 있습니다.

미국을 통해 로그인한 사람과 인도에서 웹사이트를 방문하는 사람에게 다른 가격 분석을 할당하기만 하면 됩니다. 이것은 전자 상거래 판매를 늘리면서 더 행복한 고객으로 이어질 것입니다.

• 이메일 목록 만들기

이메일 마케팅은 전자상거래 매출을 높일 수 있는 엄청난 잠재력을 가지고 있지만 그럼에도 불구하고 여전히 가장 과소평가된 마케팅 전략 중 하나입니다.

고객이 웹사이트를 방문하면 뉴스레터에 가입하도록 요청해야 고객이 아무것도 구매하지 않더라도 다시 연락할 수 있는 방법이 제공됩니다. 이메일 마케팅을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.

• 광고 비용을 지불하지 않고 홍보 편지를 보냅니다.
• 귀하의 브랜드에 관심이 있는 사람들을 리타게팅하십시오.
• 커뮤니티를 구축할 수 있는 기회가 있습니다.

세계 최대 전자 상거래 기업 중 하나인 Huda Beauty가 이메일 마케팅 을 통해 매출의 상당 부분을 창출한다는 사실을 알고 계셨습니까 ? 그들은 프로모션이 시작되거나 신제품을 출시할 때마다 보내는 뛰어난 문자 메시지 및 뉴스레터 모음을 만들었습니다.

따라서 이메일 마케팅을 유리하게 사용하고 가볍게 여기지 마십시오.

• "한정판" 전술 사용

제품이 품절될까봐 얼마나 자주 구매하고 싶습니까?

이것은 결과를 보장하기 때문에 전자 상거래 판매를 향상시키는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

귀하의 제품이 제한된 시간 동안 현재 가격으로 제공되거나 제한된 수의 제품을 만들었음을 고객에게 알리십시오. 당신의 판매는 하룻밤 사이에 향상될 것입니다. 할 수 있는 방법은 다음과 같습니다.

• 24시간 영업 호스팅
• 페이지에 "사용 가능한 제품의 x개만" 표시
• 제한된 시간 동안 배송비 없음 제공
• 판매가 소진될 때까지 웹사이트에 타이머 만들기

이 전략을 통합하면 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있으며 클릭 수는 최소 14% 증가할 수 있습니다. 실행하는 것은 어렵지 않습니다. 더 많은 사람들이 알 수 있도록 모든 소셜 미디어 핸들이 판매에 대해 이야기하고 있는지 확인하십시오.

• 고객에게 관련 제품 제안

연구 에 따르면 일반 고객이 대량 구매를 하도록 유혹하는 것이 신규 고객을 만드는 것보다 더 쉽게 접근할 수 있습니다. 따라서 누군가가 귀하의 제품을 구매하고 귀하의 웹사이트를 다시 로밍하는 것이 발견되면 귀하의 제품을 사랑했다는 의미일 수 있습니다.

그렇다면 고객이 카트를 싣는 동안 앞장서서 비교 가능한 제품을 제안하는 것은 어떻습니까? 예를 들어 누군가가 당신의 아이템에서 헤어 샴푸를 고른다면 당신은 그들에게 잘 어울리는 특정 컨디셔너나 헤어 마스크를 추천할 수 있습니다.

이것은 많은 기업이 마케팅 모델에 통합한 입증된 전자 상거래 마케팅 전술입니다.

• 버려진 카트 수 줄이기

전자 상거래 비즈니스를 얼마 동안 운영해 왔다면 이미 처리했을 것입니다.

방문자가 귀하의 웹사이트에 도착하여 장바구니에 항목을 추가하기 시작하면 귀하의 모든 노력이 결실을 맺게 될 것이라는 사실에 흥분하게 될 것입니다. 그런데 갑자기 같은 방문자가 구매를 완료하지 않고 떠났다는 알림을 받습니다.

이로 인해 무력감을 느낄 수 있지만 장바구니 포기 를 최소화할 수 있는 손쉬운 방법이 있으므로 오래 가지 않습니다 .

이탈 의도 팝업을 사용합니다. 이러한 유형의 팝업은 방문자가 커서를 "x" 탭으로 이동할 때 자동으로 감지하여 구매를 완료할 수 있는 마지막 기회를 제공합니다. 다시 말하지만, 그들에게 마지막 제안을 하는 것을 잊지 마십시오. 그래야 그들이 계속해서 체크아웃할 수 있습니다.

• 최고의 제품 추천

브랜드 퍼포먼스 마케팅은 랜딩 페이지가 얼마나 뛰어난지에 달려 있습니다. 최적화를 잘 하고 가장 많이 팔리는 제품을 모두 표시했습니까, 아니면 들어오는 방문자를 유혹할 것이 없는 지루한 웹 페이지입니까?

랜딩 페이지는 방문자에게 확실한 인상을 줄 수 있는 첫 번째 기회이므로 가능한 한 멋지게 보이도록 노력하십시오. 가장 많이 팔리는 제품을 제공해야 고객이 즉시 귀하가 잘하는 것을 알 수 있습니다.

신뢰성을 높이기 위해 최고의 제품에 대한 최고 리뷰 이미지를 추가하여 이탈을 최소화할 수도 있습니다.

• 소셜 미디어를 활용하십시오

소셜 미디어는 전자 상거래 판매에 큰 영향을 미치므로 잘 사용해야 합니다.

업계가 발전함에 따라 Facebook 비즈니스 페이지는 항상 브랜드 소유자의 첫 번째 선택이었습니다. 전자 상거래 마케팅에 최신 소셜 미디어 플랫폼(예: Instagram 및 TikTok)을 통합해야 합니다.

소셜 미디어 페이지를 구축하여 커뮤니티를 구축하십시오. 콘텐츠 및 인플루언서 마케팅을 사용하여 리뷰 및 방탄 콘텐츠의 도움으로 매출을 높이십시오.

Instagram, Facebook 및 TikTok은 단골 고객과 연락을 유지할 수 있는 완벽한 방법을 제공합니다. 그러나 그것은 또한 당신이 새로운 것들과 연결할 수 있게 해줍니다. 따라서 소셜 미디어 를 효율적으로 사용하여 목표 시장 매니폴드를 확장할 수 있습니다 .

• 리뷰를 보여주세요

현대 구매자의 70%가 구매 여부를 결정하기 위해 온라인 리뷰를 사용한다는 사실을 알고 계십니까?

리뷰를 기록하지 않고 온라인으로 보여주면 잠재 고객을 잃고 대상 시장 간의 신뢰 요인을 최소화할 수 있습니다.

웹사이트에 리뷰를 통합하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 제품 아래에 평가 상자를 추가하는 것입니다. 또한 고객이 구매할 때 리뷰를 남기도록 권장하는 것을 잊지 마십시오. 그래야 다음에 누군가가 페이지를 방문할 때 해당 제품이 구매할 가치가 있다는 것을 알게 될 것입니다.

또한 인플루언서 마케팅을 사용하는 경우 인플루언서에게 경험담을 남겨달라고 요청할 수 있습니다. 인플루언서는 추종자들 사이에서 큰 신뢰를 얻고 인플루언서가 말하는 것을 들을 것입니다.

사용자 평가와 리뷰를 사용하여 전자 상거래 판매를 크게 향상시킬 수 있습니다.

최종 평결

그게 다야; 다음은 땀을 흘리지 않고 전자 상거래 매출을 높일 수 있는 9가지 입증된 기술입니다.

이러한 각 전략을 단독으로 추진하더라도 여전히 효과적입니다. 그러나 함께 구현하면 생성할 판매 금액과 비즈니스 향상 방법이 엄청납니다.

목표 시장의 인구 통계를 유리하게 활용하는 방법을 배우십시오. 현대 전자 상거래 웹 사이트가 작동하는 방식을 보면 엄청난 양의 데이터가 있습니다. 당신이해야 할 일은 그것을 당신의 이점으로 사용하고 판매를 늘리는 방법을 파악하는 것입니다.

이 팁이 그렇게 하는 데 도움이 될 것이며 곧 귀하의 브랜드가 인터넷에서 널리 퍼질 것입니다.