클릭 유입경로 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

전환율을 높이고 싶습니까? 이 가이드에서 심층 분석을 수행하고 회사를 이끄는 깔때기를 향상시키는 방법을 알려드립니다.

전환이 잘 되지 않으면 판매 유입경로가 무슨 소용이 있습니까?

귀하의 판매 유입 경로는 자동 조종 장치에 대한 리드 생성 및 거래 성사를 목표로 설정되었습니다. 아마도 전환 최적화에 대해 많은 연구를 하셨을 것입니다. 다른 성공적인 퍼널 해커와 이야기를 나눈 적이 있을 것입니다. 그리고, 많은 지식을 얻었지만... 여전히 뭔가 잘못되었습니다.

전환율이 높은 판매 유입경로를 개발하는 것은 숙달하는 데 시간이 걸리는 기술입니다. 전환율이 낮다고 해서 절대 성공할 수 없다는 의미는 아닙니다... 단지 무언가를 수정해야 한다는 의미일 뿐입니다.

클릭 유입경로와 랜딩 페이지는 클릭 유입경로 전환율을 높이는 데 매우 효과적일 수 있지만 아직 배울 것이 많습니다. 전환율을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 알려 드리겠습니다.

웹사이트의 잠재력을 이해하십시오.

방문 페이지를 최적화하고 방문자가 원하는 것이 무엇인지 파악하여 클릭 유입경로 전환율을 높일 수 있습니다.

더 많은 것을 이해하려면 그들이 찾고 있는 것에 대해 더 깊이 파고들 필요가 있습니다.

다양한 기술이 성공적으로 클릭 유입경로 전환율을 높이고 그 중 하나가 이탈 의도 팝업을 사용하는 것입니다.

이탈 의도 팝업을 사용하면 길을 잃은 방문자가 아무런 조치도 취하지 않고 웹사이트를 떠나려고 할 때 이를 포착할 수 있습니다. 사용자가 이를 수행할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

1. 사람이 종료 링크를 볼 때까지 아래로 스크롤하거나 마우스 커서를 그 위로 이동할 때

2. 방문자가 귀하의 사이트에 방문한 지 꽤 오래되었지만 아직 전환되지 않은 경우

3. 탈퇴하기 전에 이메일 주소를 남겼을 때

4. 사용자는 귀하의 다른 제품에도 관심을 가질 수 있습니다.

5. 서핑을 하다가 다른 흥미로운 것을 발견했을 수도 있습니다.

6. 마지막 이유는 그가 귀하의 사이트에서 찾고 있는 것을 찾지 못했기 때문일 수 있습니다.

7. 아니면 고객이 아무 것도 하지 않고 산만해 졌을 수도 있습니다.

이러한 이유가 이해가 되기를 바랍니다. 그렇지 않은 경우 사람들이 곧 돌아올 생각 없이 브라우저 탭을 열어 두는 또 다른 이유가 있기 때문입니다. 그렇다면 그러한 기회를 어떻게 활용할 수 있습니까? 종료 의도 팝업을 구현하여!

유입경로의 각 단계에 방문 페이지 사용

방문 페이지는 판매 유입경로의 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

여기에서 모든 노력이 결실을 맺기 시작합니다. 사용자가 콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 따라 다양한 버킷으로 사용자를 분류할 수 있기 때문입니다.

예를 들어 -

여전히 옵션을 조사하는 고객은 판매 유입경로의 다른 부분으로 이동하기 전에 이메일 목록에 등록하도록 권장하는 일련의 페이지를 안내받을 수 있습니다.

대조적으로, 원하는 제품이나 서비스를 이미 결정한 고객에게는 하나의 방문 페이지에서 직접 주문할 수 있는 옵션이 제공될 수 있습니다.

유입경로의 각 단계에는 방문 페이지가 있어야 하며 각 방문 페이지에는 목적이 있어야 합니다.

방문 페이지에서 해당 방문 페이지의 주제와 관련된 이미지를 사용하십시오.

클릭 유입경로 전환율을 높이려면 훌륭한 방문 페이지가 필요합니다. 여기에는 해당 방문 페이지에서 관련 이미지를 사용하는 것이 포함됩니다.

방문자가 귀하의 방문 페이지 중 하나를 방문하면 답을 찾을 것입니다. 관련 이미지를 사용하면 귀하의 브랜드/제품에 대한 이전 기대치를 바탕으로 그 사람이 찾고 있는 것과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 -

고양이가 개보다 낫다는 게시물을 작성하고 회사 로고를 이미지로 가지고 있다고 가정해 보겠습니다. 방문자의 혼란을 예상하십시오! 고양이 제품 페이지(즉, 사람들이 기대하는 곳)에는 많지 않습니다!

또한 눈에 띄는 헤드라인을 사용하십시오. 방문자는 방문 페이지를 방문할 때 정보를 검색합니다.

설득력 있는 헤드라인을 사용하여 콘텐츠를 더 많이 읽도록 유도하세요.

당신은 그들이 무엇을 위해 왔는지 이해하고 있기 때문에 클릭하기를 원합니다!

강력한 카피 작성: 관련 이미지와 헤드라인을 사용하는 것과 함께 질문에 답하는 강력한 카피를 작성하는 동시에 게시물에서 사용자의 참여를 유도합니다.

독자가 모든 내용을 읽을 수 있도록 콘텐츠 전반에 걸쳐 시작 부분에 하나, 중간에 하나, 마지막에 하나, 다른 지점에서 여러 클릭 유도문안을 제공하세요!

방문자의 관심을 끌 수 있도록 관련 제목을 사용하세요.

주제와 관련되고 사람들의 관심을 끄는 눈에 띄는 헤드라인을 사용하십시오.

과도한 홍보 문구나 과장은 스팸으로 간주되는 경우가 많으므로 피하십시오.

헤드라인에 중요한 키워드를 포함하되 키워드로 채우지 마십시오.

헤드라인 작성을 마치면 소리 내어 읽고 그것이 합리적이고 누군가 클릭하고 싶어할 만한 것인지 자문해 보십시오.

그렇지 않은 경우 다시 시도하십시오. 시간이 좀 걸릴 수 있으니 조금만 기다려주세요!

이야기할 내용을 설명하는 서론을 작성하십시오. 서론은 게시물에서 다룰 내용을 설명하고 독자가 계속 읽어야 하는 이유를 알려야 합니다.

당신이 누구인지, 왜 그들이 당신의 말을 믿어야 하는지(즉, 왜 그들이 계속 읽어야 하는지) 말하는 것도 좋은 습관입니다.

이 모든 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 다른 것을 작성하기 전에 개요를 작성하는 것입니다. 이렇게 하면 모든 것이 관련성이 있는지 확인하고 게시물이 엉뚱하게 들리지 않게 됩니다.

당신의 제품/서비스가 그들과 어떤 관련이 있는지 보여주세요

MailChimp, AWeber 또는 Constant Contact와 같은 이메일 마케팅 도구를 사용하는 경우 얼마나 많은 사람들이 귀하의 이메일을 여는지, 한 이메일에서 다른 이메일로 얼마나 많은 클릭을 하는지 쉽게 알 수 있습니다.

이 통계를 클릭 유입경로 전환율을 얼마나 성공적으로 높이는지 대략적인 척도로 사용할 수 있습니다.

또한 이러한 서비스는 유입경로와 함께 작동하는 항목과 작동하지 않는 항목을 연마하는 데 도움이 되는 수많은 유용한 통계를 제공합니다.

예를 들어,

대부분의 클릭이 가입 후 24시간 이내에 첫 번째 이메일을 수신한 사용자로부터 발생했다는 사실을 알게 되었다면 더 적시에 이메일을 발송해야 할 때일 수 있습니다.

또는 대부분의 신규 사용자가 검색 엔진이 아닌 소셜 미디어 사이트에서 오는 경우 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 팔로워를 늘리는 데 더 집중해야 할 수도 있습니다.

클릭 유입경로 전환율을 높이는 마법의 총알은 없습니다. 하지만 대부분의 전환이 발생하는 위치(및 시기)를 살펴보면 더 잘 작동할 때까지 조정을 시작할 수 있습니다.

페이지의 요점으로 빠르게 이동

방문자가 3페이지까지 전환하지 않았다면 아마 전환하지 않을 것입니다. 전환율을 높이려면 사람들이 귀하의 요점에 매우 빠르게 집중하도록 해야 합니다.

판매 유입 경로의 각 페이지에 있는 헤드라인, 하위 헤드라인 및 모든 메시지가 다른 페이지에서 제공되거나 전달될 내용을 가리키도록 하면 방문자가 원하는 작업에 대한 빠른 스냅샷을 얻을 수 있습니다. .

클릭 유입경로 전환율을 높이는 좋은 방법은 판매 유입경로에서 페이지를 제거하거나 방문자가 논리적으로 각 단계를 거치도록 지원하지 않는 메시지를 단순화하는 것입니다.

방문자와 신뢰 구축

전환율을 구축하는 데 가장 중요한 요소는 실제로 방문자와의 가장 간단한 신뢰 구축 중 하나입니다.

이것이 콘텐츠 마케팅이 진정 빛날 수 있는 곳입니다.

훌륭한 콘텐츠를 통해 가치를 제공함으로써 귀하를 유용한 정보의 신뢰할 수 있는 출처로 볼 잠재 고객과의 관계 구축을 시작할 수 있습니다. 그리고 전환율과 관련하여 신뢰는 금입니다.

방문자가 귀하를 신뢰하고 귀하의 콘텐츠에 참여하는 것을 즐긴다면 전환 가능성이 훨씬 높아집니다.

방문 페이지(및 모든 요소)를 분석할 때 페이지에서 사용할 수 있는 사회적 증거 신호의 수를 자세히 살펴보십시오. 실제 사람들의 관련 추천은 많은 신뢰를 구축할 수 있으며 많은 방문 페이지가 클릭 유입경로 전환율을 극적으로 높이는 한 가지 방법입니다.

WiserNotify와 같은 도구는 사회적 증거 자동화를 통해 신뢰를 구축하고 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 팝업, 전환 알림, 리뷰, 공지 사항 등을 표시할 수 있습니다. 또한 긴급 상황을 발생시키는 위젯을 제공하고 200개 이상의 도구와 직접 통합됩니다.

관련: 사회적 증거의 50개 이상의 실제 사례

글머리 기호 및 목록 사용

귀하의 웹사이트가 방문의 1% 미만을 판매로 전환하면 손실을 보게 됩니다.

클릭 유입경로 전환율을 높이는 데 도움이 되도록 헤드라인과 콘텐츠 모두에 글머리 기호와 목록을 사용하고 있는지 확인하십시오.

• 온라인에 정보가 많을수록 클릭 유입경로 전환율이 높아집니다.
• 사람들은 길고 텍스트가 많은 페이지를 읽지 않을 것입니다. 방문자에서 고객으로 전환하려면 신속하고 소화하기 쉬운 것이 필요합니다.

다음 팁을 사용하여 클릭을 유도하는 매력적인 방문 페이지를 만들 수 있습니다.

• 가능한 한 적은 수의 단어를 사용
• 목록 형식 시도
• 동영상 포함
• 기술적인 전문용어나 업계에 대한 이야기를 피하십시오.

청중에게 적합한 메시지를 사용하십시오.

카피는 타겟 청중에게 어필할 수 있도록 작성되어야 합니다. 모든 비즈니스에 동일한 구매자 페르소나가 있는 것은 아닙니다.

당신이 정확히 누구를 목표로 삼고 있는지, 그들이 직면한 문제의 종류와 해결 방법을 결정하십시오. 이는 클릭 유입경로 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 -

방문자가 검색 엔진 쿼리로 페이지를 입력하면 델리에서 유아용 제품을 어디에서 구입할 수 있습니까? 그는 아기 제품을 찾고 있지만 우리는 그가 우리 판매 제품도 확인하기를 원합니다.

따라서 그는 두 가지 선택을 할 수 있습니다. 지금 쇼핑하기 또는 자세히 알아보기 버튼을 클릭하는 것입니다. 그를 고객으로 전환하려면 그가 다른 판매자보다 우리를 선택해야 하는 이유를 이해하도록 해야 합니다.

따라서 카피를 작성하는 동안 방문자가 다른 사람보다 우리를 선택해야 하는 이유와 다른 사람보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 분명히 해야 합니다.

방문자를 짜증나게 하고 사이트에서 아무것도 구매하지 않고 떠나게 할 수 있으므로 강매 기술을 사용하지 않는 것이 항상 권장됩니다.

설득력 있는 행동 촉구

누군가가 방문 페이지의 버튼을 클릭했다고 해서 전환 프로세스가 끝난 것이 아닙니다.

당신은 그 거래를 성사시키기 위해 노력해야 합니다. 마감하는 방법에는 여러 가지가 있지만 대부분의 성공적인 전환율 최적화(CRO) 전문가에게는 한 가지 공통점이 있습니다. 그들은 설득력 있는 카피라이팅을 위한 모범 사례를 따릅니다.

클릭 유입경로 전환율을 높이는 구체적인 팁을 포함하여 설득력 있는 작성 지침의 광범위한 편집을 찾을 수 있습니다.

몇 가지 예는 다음과 같습니다. 감정에 호소하고, 강력한 단어를 사용하고, 절대 거짓말을 하거나 과장하지 않습니다.

결론

클릭 유입경로 전환율을 높이는 클릭 유입경로 전략을 읽고 작동 방식을 이해하십시오. 자신만의 온라인 비즈니스를 만들고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구를 원하면 깔때기를 클릭하는 것이 좋습니다. 플랫폼은 비용이 다른 두 가지 버전을 제공하며 둘 다 매우 좋습니다.

클릭 유입경로 전환율을 높이려면 고유한 콘텐츠로 웹사이트를 만들고 방문자를 참여시키고 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널에서 열심히 일하십시오. 또한 일부 틈새 시장은 다른 틈새 시장보다 더 나은 결과를 제공하기 때문에 선택한 틈새 시장에 따라 다릅니다.

이러한 전략을 시도하고 마음을 열어 두십시오. 무언가가 작동하지 않으면 주저하지 말고 약간 변경하거나 다른 전략을 완전히 생각하십시오. 행복한 마케팅!