2022년 아마존 리스팅의 트래픽을 늘리는 7가지 방법

전문 아마존 셀러는 제품을 출시하고 잊어버리기 위해 존재하는 것이 아닙니다. 대신 SEO, 순위, 가격 또는 제품 목록 콘텐츠에서 최적화할 수 있는 새로운 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. 결과적으로 더 많은 트래픽, 특히 내부 트래픽은 더 많은 노출로 이어집니다. 더 많은 노출이 있을수록 더 많은 수익이 발생합니다.

이러한 맥락에서 Amazon 리스팅에 대한 외부 및 내부 트래픽을 모두 유도하는 최고의 전략 7가지를 마련했습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.

아마존 목록으로 외부 트래픽을 유도하는 이유는 무엇입니까?

Amazon 스토어에 외부 트래픽이 필수적인 데는 여러 가지 이유가 있습니다.

경쟁에서 앞서 나가십시오

유기농 판매를 극대화하기 위해 아마존 목록을 최적화하는 것이 가장 먼저 해야 할 일입니다. 문제는 다른 사람들도 그렇게 하고 있다는 것입니다. 매일 점점 더 많은 사람들이 FBA에 뛰어들면서 나머지 무리와 자신을 구별하는 것이 이제 도전이 되었습니다.

귀하는 Amazon 검색 결과의 일부가 되기 위해 끊임없는 경쟁에 참여하고 있을 뿐만 아니라 귀하의 목록을 검색 엔진의 결과 페이지 상단으로 건너뛰는 스폰서 광고를 경쟁자가 구매할 수도 있습니다. 귀하의 페이지에서 후원 제품에 대한 Amazon 광고를 구입할 수도 있습니다!

당신의 제품이 고객의 마음에 떠오르기 위해서는 그 자체로 먼저 눈에 띄어야 합니다. 이를 달성하는 한 가지 방법은 다른 미디어(소셜 미디어 블로그, 블로그 등)를 통해 잠재 고객의 관심을 끄는 것입니다. 따라서 귀하의 천둥을 얻으려고하는 모든 Amazon 후원 제품을 피할 수 있습니다.

귀하의 브랜드를 선보일 수 있는 기회입니다.

오늘날 아마존에서 판매자가 성공하고 번영하고 있는 또 다른 방법은 잘 알려진 브랜드를 보유하는 것입니다. 품질이 낮은 제품으로 다른 리셀러와 차별화됩니다. 문제는 Amazon이 이를 수행할 수 있는 제한된 기회를 제공한다는 것입니다. 결국, 그들은 고객에게 자신의 브랜드를 마케팅하려고 합니다.

아마존 목록에는 상당히 제한적인 제한 사항이 있습니다. 이러한 한계를 넘어서는 것은 위험합니다. Amazon 외부에서 광고하는 경우 원하는 만큼 창의력을 발휘할 수 있습니다. 브랜드에 대한 독특한 목소리를 개발하고 사람들이 기억할 수 있는 무언가를 만드십시오.

브랜드를 만들 때 아마존의 다른 셀러와 제품을 구별할 수 있을 뿐만 아닙니다. 당신은 또한 아마존으로부터 스스로를 방어하고 있습니다. 아마존은 회색 모자 판매자에 대해 더욱 지능적이고 엄격해지고 있습니다. 이것은 2016년 정책 변경 사항에 대한 검토로 시작되었습니다. 오늘날 판매자는 몇 시간 내에 리뷰가 사라지는 것을 보고 있습니다. 그들은 또한 계정의 엄격한 통제 하에 있습니다. 그러나 예를 들어 Onnit 및 The Honest Company와 같은 잘 알려진 브랜드는 단순히 살아남은 것이 아닙니다. 그들은 번성하고 있습니다.

이메일 목록 작성

이메일을 통한 마케팅은 모든 비즈니스, 특히 전자 상거래 산업에서 매우 중요합니다. 투자한 $1당 연간 평균 $44를 제공하는 가장 성공적인 디지털 마케팅 방법으로 나타났습니다. 페이스북 광고나 아마존 PPC 비용을 살펴보면 회사 내에서 이메일 마케팅을 활용하기 쉽습니다.

문제는 Amazon이 고객의 이메일 주소 수집을 허용하지 않는다는 것입니다. 지난 몇 년 동안 그들은 판매자가 아마존에서 고객을 이탈시키려 할까봐 두려워 아마존 고객 이메일 주소에 액세스할 수 있는 기능을 없앴습니다. 예를 들어, 판매자가 Amazon 고객에게 이메일을 보내는 것을 엄격히 금지하는 Amazon 조건의 다음 섹션을 검토할 때:

"아마존 고객에게 보내는 원치 않는 이메일(주문 이행 및 관련 고객 서비스에 필요한 경우 제외) 및 모든 종류의 마케팅 커뮤니케이션과 관련된 이메일은 금지됩니다."

이 문제를 극복할 수 있는 방법이 있는데 그것이 바로 화이트햇입니다. 고객이 Amazon으로 이동하기 전에 고객의 이메일 주소를 캡처할 수 있고 그들이 좋은 대상이라고 가정합니다. 따라서 다른 소스의 트래픽을 캡처하고 완벽한 판매 유입경로를 만들어 이메일 목록을 만든 다음 목록에 마케팅할 수 있습니다. 불행히도, 많은 경쟁자들은 그렇지 않을 것입니다.

귀하의 비즈니스를 위한 보험

아마존은 판매를 위한 훌륭한 플랫폼입니다. 예를 들어 구매할 준비가 된 많은 고객이 있습니다. 또한 스토리지 및 이행 네트워크를 통해 실제 비즈니스의 상당 부분을 관리할 수 있습니다. 그러나 비즈니스의 전체 계란을 함께 사용하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.

Amazon은 규모에 관계없이 정책 위반을 계속 단속하고 있습니다. 그 결과 판매자가 시장에서 금지되거나 완전히 제거됩니다. Amazon은 또한 타사 판매자가 경쟁하도록 하기 어려울 수 있는 더 많은 개인 레이블을 출시하고 있습니다. 현재 일이 잘 풀릴 가능성이 있습니다. 그러나 가까운 장래에 Amazon에 의존할 수 없다는 사실을 알고 있어야 합니다.

아마존 목록에서 트래픽을 늘리는 7가지 방법

• 경쟁사 분석 실행
• 올바른 가격 책정
• 제품 목록이 최적화되어 있는지 확인
• 리뷰 장려
• 스폰서 제품 광고 실행
• 프로모션을 활용하세요
• 외부 트래픽 유도

1. 경쟁사 분석 실행

아마존 리스팅을 홍보하는 첫 번째 단계는 경쟁 대상을 파악하는 것입니다. 대부분의 카테고리에서 경쟁자의 페이지를 기반으로 사람들이 무엇을 원하고 좋아하지 않는지에 대해 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 또한 귀하를 보완하는 제품을 정기적으로 검토하면 모범 사례 및 판촉을 최신 상태로 유지하는 데 도움이 됩니다. 구체적으로:

경쟁사 페이지에서 고객 리뷰 및 Q&A를 찾으십시오. 고객은 자신이 좋아하는 것이 무엇인지 매우 분명하며 종종 제품 개선이나 새로운 아이디어로 이어질 수 있습니다.

경쟁업체가 이미지, 제품 정보 또는 기타 자료를 업데이트하는 빈도는 얼마입니까? 그들은 계절을 반영하는 그림을 통해 순환하고 있습니까(예: 할로윈 또는 크리스마스 테마?) 제품의 이점과 귀하의 용도에 대해 더 명확한 설명이 있습니까? 가격 변경 빈도는 얼마이며 베스트 셀러 순위에 어떤 영향을 미치는 것 같습니까?

카메라, 메모리 카드 및 메모리 카드와 같은 보완 영역에서 이 회사들이 잘하고 있는 것은 무엇입니까? 그들과 교차 판촉을 촉진할 기회가 있습니까? 고객이 이 구매를 하게 만든 요인과 그것이 고객의 제품 모양에 어떤 영향을 미칠 수 있는지에 대한 고객 리뷰에 대한 정보가 있습니까? 스폰서 제품 캠페인에 이러한 키워드 카테고리를 배치하는 것이 논리적이라고 생각하십니까?

마지막으로 빠르게 이동합니다. 상대방이 재고가 없는 경우 가격을 인하하거나 광고를 홍보하기에 이상적인 시기가 될 수 있습니다. 경쟁업체의 리뷰가 귀하의 리뷰보다 빠르게 증가하는 것을 발견했다면 그 이유가 무엇인지 알아보십시오. 범위가 더 넓은 사진이나 제품 정보와 같은 혁신적이고 새로운 아이디어를 검색한 다음 경쟁에 앞서 이를 구현하십시오.

2. 적절한 가격 책정

제품에 대한 최적의 가격을 찾는 것은 충분히 어려운 일이며 Amazon의 복잡성과 경쟁업체가 귀하에게 도전할 수 있는 공개 시장을 추가하면 많은 옵션이 있습니다. 그러나 가장 중요한 고려 사항을 염두에 둔다면 더 심각한 문제가 발생하지 않도록 방지하려고 노력할 것입니다.

아마존에서 상품을 판매하기로 한 계약에는 가격 균등 조항이 포함되어 있습니다. 일반 가격 책정 규칙에 따라 항목의 가격과 총 비용은 다른 온라인 판매 채널에서 더 낮을 수 없습니다. 이는 개인 Shopify 웹사이트에 적용됩니다. 이 규칙을 따르지 않았기 때문에 계정이 정지되는 것을 방지하고 다른 채널보다 저렴한 비용으로 아마존 가격을 설정해야 합니다.

아마존은 온라인 마켓플레이스이기 때문에 "바이 박스"를 얻기 위해 다른 제3자 판매자와 경쟁할 수 있습니다. 시장에는 많은 가격 조정 도구가 있습니다. 아마존은 최근 더 나은 가격 결정을 내리는 데 도움이 되도록 셀러 센트럴에서 "가격 자동화 도구"를 도입했습니다.

3. 제품 목록이 최적화되었는지 확인하십시오.

특히 Amazon의 온라인 쇼핑객은 특정 페이지를 방문하거나 검색 결과로 돌아가서 상호 작용을 계속하고 싶은지 몇 초 만에 결정을 내릴 수 있습니다. 고객이 페이지 맨 아래에 있고 제품 ​​구매를 고려하도록 이 초기 장애물을 어떻게 극복할 수 있습니까? 그들을 쉽게 만드는 것으로 시작하십시오.

제목이 중요합니다. 귀하의 제목은 품목의 기능과 요구 사항에 부합하는지 여부를 고객에게 명확하게 알려줍니까? 브랜드 이름이 포함되어 있습니까? 사용 이유나 주요 이점을 설명하고 있습니까? 또한 이 모든 것을 간결하게 다루므로 읽기 어렵지 않습니다.

총알은 엘리베이터 피치 es입니다. 고객이 데스크톱의 스크롤해야 볼 수 있는 부분 아래로 스크롤하거나 모바일의 경우 더 많은 섹션으로 스크롤해야 하기 전에 알아야 하는 가장 중요한 사항을 다룹니다. 문제 해결에 도움이 되는 보증 또는 고객 서비스가 있는지 여부와 같은 주요 정보를 포함합니다. 대부분의 고객이 이 섹션을 훑어보기 때문에 한 줄 또는 두 줄을 넘는 글머리 기호를 피하세요.

이미지는 중요 합니다. 기본 이미지는 확대하거나 이동하기 전에 제품의 특성을 명확하게 정의해야 합니다. 추가 사진은 제품과 라이프스타일 이미지(해당하는 경우)에 대한 더 많은 관점을 제공해야 합니다. 또한 성분, 사용법 등이 나열된 용기 뒷면의 사진을 포함할 가치가 있을 것 같습니다.

제품 설명도 중요 합니다. 소비자가 읽고 있으므로 10줄의 긴 단락으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 대신 브랜드의 목소리를 활용하고 주요 판매 포인트를 반복하고 고객이 즉시 구매해야 하는 이유를 이해하는 데 도움이 되는 추가 정보를 언급하세요.

4.리뷰 격려

리뷰가 중요합니다. 우리는 모두 아마존에서 무언가를 구매했을 가능성이 높으며 많은 경우 고객이 어떤 상품을 최고로 평가했는지에 따라 결정이 내려졌습니다.

또한 처음에 말했듯이 Amazon에 대한 리뷰는 Shopify 웹사이트와 같은 다른 채널에 영향을 미칠 수 있습니다. 고객이 Amazon을 먼저 조사할 가능성이 더 높기 때문입니다.

좋은 소식은 이 새로운 규칙이 경쟁업체가 리뷰를 작성할 때 인센티브를 받지 못한 회사가 기본적으로 자격을 상실했기 때문에 동등한 경쟁의 장을 만든다는 것입니다.

그렇다면 리뷰를 얻으려면 어떻게 해야 할까요? 이메일 후속 조치.

판매자는 특정 구매를 한 고객에게 후속 이메일을 보낼 수 있습니다. 이 절차를 처리하는 데 도움이 되는 다양한 자동화 솔루션이 있습니다. 요약하면 다음을 수행할 수 없습니다.

• 프로모션 또는 마케팅을 위한 메시지가 포함된 이메일 보내기
• 다른 사이트에 대한 링크 포함
• 검토 인센티브를 요청하거나 요구하거나

5. 스폰서 제품 광고 실행

Amazon은 Amazon의 소비자에게 제품을 광고할 수 있는 평판 좋은 광고 플랫폼입니다.

Amazon Sponsored Product Ads는 검색 결과를 통해 제품을 광고할 수 있는 PPC(클릭당 지불) 모델입니다. 데스크탑의 디스플레이는 제품 정보 페이지뿐만 아니라 검색 결과의 위, 옆 또는 아래에 있을 수 있습니다.

모바일 목록은 검색 결과 아래 및 제품 페이지 세부 정보 페이지에 나타납니다.

스폰서 광고에 대한 전체 가이드를 작성할 수는 있지만 다음은 귀하의 여정을 빠르게 시작하기 위한 3단계 프로세스입니다.

1단계 : 자동 타겟팅으로 시작합니다. 이를 통해 Amazon은 알고리즘을 사용하여 비즈니스에 사용할 수 있는 광범위한 용어 목록을 추천할 수 있습니다.

2단계 : 기껏해야 몇 개월치 정보를 수집했다면(오래 가질수록 더 많이) 어떤 키워드가 가장 효과적인지 알아보기 위해 자동 타겟팅 캠페인의 효과를 평가하기 시작합니다.

3단계 : 키워드 및 입찰가를 사용하여 수동 캠페인을 계속 실행합니다. 데이터는 파트너이지만 성공하지 못한 다른 키워드를 포함해야 한다고 생각되면 다른 입찰가를 시도해 보십시오.

6. 프로모션 활용

라이트닝 딜이 포함된 프로모션은 더 많은 리뷰로 이어지는 더 빠른 속도로 유닛을 판매할 수 있는 훌륭한 옵션입니다. 목표는 지속적으로 판촉에 집중하거나 엄청난 할인을 제공하는 것이 아닙니다. 그러나 아마존에서 제품 수명 주기 초기에 이러한 항목을 포함할 수 있다면 더 많은 리뷰를 얻고 관련성을 높여 고객이 귀사를 찾을 수 있도록 하는 좋은 방법입니다.

셀러는 아마존의 조기 검토 프로그램에 상품을 추가하도록 선택할 수도 있습니다. Amazon은 리뷰를 남긴 고객을 무작위로 선택하고 긍정적인 리뷰를 남긴 고객을 인정하기 위해 일종의 보상(예: $1-3 Amazon 카드 또는 기프트 카드)을 수여합니다.

7. 외부 트래픽 유도

많은 기업이 이 측면을 간과하거나 모든 외부 채널을 사용하여 고객을 웹사이트로 안내합니다. 그러나 외부 소스(예: 블로그, Facebook 광고 또는 Google AdWords 광고, 인플루언서 등)에서 귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하는 것이 중요하다는 것은 의심의 여지가 없습니다. 동일한 전략을 통해 아마존 목록의 가시성을 광고할 수도 있습니다.

Amazon으로 트래픽을 보내는 데 가장 적합한 채널을 신중하게 선택하십시오. 예를 들어 블로거, 동영상 블로거 및 기타 인플루언서는 맞춤형 링크를 사용하는 고객이 주문한 모든 주문에서 제휴 수수료를 받을 수 있기 때문에 Amazon으로 트래픽을 유도하는 데 열광하는 경우가 많습니다.

마지막 생각들

트래픽을 전환으로 전환하려면 트래픽이 필요하므로 목록으로 트래픽을 유도하는 과정이 끝이 아닙니다. 따라서 필요한 양의 트래픽을 수신하고 있지만 전환이 발생하지 않는 경우 아마존 리스팅을 다시 고려해야 합니다.

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