아마존 판매 증가: 2022년 경쟁업체보다 앞서 나가십시오.

2022년 아마존 판매를 늘리는 방법

아마존은 전체 온라인 판매의 40% 이상을 차지하고 있어 온라인 비즈니스에 필수적인 비즈니스 플랫폼입니다. 따라서 Amazon의 기업이 Amazon 판매를 촉진할 방법을 찾고 있는 것은 놀라운 일이 아닙니다.

아마존은 회사 출범 이후 판매에 탁월한 판매자에게 지속적으로 보상을 해왔습니다. 아마존 플랫폼에서 성공하기 위한 장애물은 상당히 높습니다. 그것을 능가 한 후에는 이점이 경외심을 불러 일으킬 수 있습니다.

이 기사에서는 판매를 늘리기 위한 전략과 Amazon 스토어에서 견고한 기반을 구축하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 키워드 조사를 하라

이를 올바르게 수행하려면 키워드 조사를 수행하고 페이지를 효과적인 키워드로 채우는 것이 필수적입니다. 이 섹션은 검색 엔진 순위를 높이기 위한 원투 펀치의 첫 번째 부분에 중점을 둡니다. 귀하의 상품과 관련성이 높고 검색 빈도가 높은 검색어는 모든 아마존 셀러가 취해야 하는 첫 번째 단계입니다.

최상의 결과를 얻으려면 다음 전략을 사용하십시오.

• 검색 창의 자동 완성 기능 사용
• 키워드 조사 도구 사용
• 경쟁자 스파이

2. Amazon의 알고리즘 작동 방식 알아보기

Amazon은 검색 엔진으로 작동하고 사용자의 검색 및 선호도에 따라 결과를 제공하기 때문에 회사는 Amazon 뒤에 있는 알고리즘을 알아야 합니다. 그렇지 않으면 매출 증대를 위한 실행 가능한 계획을 세우는 것이 불가능합니다.

검색: 검색 결과에서 제품의 위치를 ​​결정하는 알고리즘입니다. Amazon의 검색 알고리즘은 상품과 관련된 다양한 요소를 기반으로 합니다. 여기에는 리뷰와 카테고리, 가격 등과 같은 타겟 키워드가 포함됩니다. Amazon은 배송 시간 및 반품 비율과 같은 공급업체 관련 요소도 모니터링하고 있습니다.

바이 박스: 이 알고리즘은 귀하의 제품이 바이 박스에서 이기거나 제거되는지 결정합니다. 바이 박스는 제품 목록의 오른쪽에 있으며 사용자가 "장바구니에 추가"를 클릭할 때 회사를 기본 선택으로 만듭니다. 이 과정에서 아마존은 가격 검토, 배송 및 기타 방법과 같은 다양한 측면을 고려합니다.

3. 아마존 리스팅을 최적화하십시오

이 기사에서는 제품 제목, 설명 글머리 기호, 이미지 및 백엔드 키워드를 포함하여 Amazon 제품 목록을 최적화하는 방법에 대해 설명합니다.

첫 번째 단계: 타이틀 최적화

아마존 리스팅 제목의 제목은 제품의 고유한 특성과 주요 키워드를 반영해야 합니다. 또한 아마존 셀러 센트럴은 판매자가 타이틀 형식을 보다 효과적으로 지정할 수 있도록 스타일 가이드를 업로드했습니다.

2단계: 제품 설명 최적화

아마존 상품 설명에서 구매자에게 구매해야 하는 이유를 알립니다. 사람들이 제품을 찾고 있다는 독특한 관점을 제시하고 제품이 어떻게 그들의 삶을 개선할 수 있는지 설명하십시오.

제목으로 포함하지 않은 일부 키워드를 포함하는 짧고 간결한 설명을 작성하십시오. 그러나 검색 엔진이 아닌 판매용 제품 설명을 작성해야 합니다.

이름이 H1 텍스트이고 글머리 기호가 H2인 경우 제품 제목을 H3으로 생각할 수 있습니다. 제목과 글머리 기호보다 훨씬 작은 순위에 영향을 줄 수 있습니다. 그러나 전환율을 높이는 것이 중요합니다. 따라서 지금 구매, 오늘 주문과 같은 명확한 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

형식 면에서 Amazon은 설명을 더 쉽게 이해할 수 있도록 기본 HTML을 허용합니다. 예를 들어 굵게 및 기울임꼴 줄 바꿈, 따옴표 및 페이지 나누기가 포함됩니다.

3단계: Amazon 글머리 기호 최적화

Amazon 게시판에서 제품의 이점과 기능을 강조할 수 있습니다. 예를 들어 가죽 시트가 중요한 특성이고 고급스러운 느낌이 장점입니다. 또한 글머리 기호에는 제목에 사용되지 않은 관련 키워드가 포함될 수 있습니다.

총알이 5개 있습니다. 처음 세 개의 글머리 기호를 사용하여 제품의 주요 기능을 강조하세요. 그런 다음 다섯 번째 및 네 번째 글머리 기호를 사용하여 자주 묻는 질문을 해결하거나 개인이 제품을 구매하지 않기로 선택할 수 있는 우려 사항을 극복하십시오.

4단계: 이미지 최적화

아마존은 이미지가 최소 1,000 x 1,000픽셀이어야 한다고 요구합니다. 확대/축소 기능을 사용하여 고객은 이미지 위로 커서를 이동하여 더 크게 만들 수 있습니다. 2,000픽셀보다 큰 해상도의 이미지는 더 세밀하게 표시하는 것이 좋습니다.

제품의 주요 이미지는 흰색 배경에 판매하는 제품으로 제한되어야 합니다(공간의 85%를 채워야 함).

아마존은 상품 및 카테고리에 따라 리스팅에 대해 5~9개의 이미지를 허용합니다. 업로드하는 이미지는 고품질 및 고해상도여야 하며 다양한 각도에서 촬영해야 합니다.

5단계: Amazon 백엔드 키워드

Amazon의 백엔드 키워드에는 고객이 사용하는 측면에서 통합할 수 없는 "숨겨진" 핵심 용어가 포함됩니다. 예를 들어 목걸이와 같은 개 액세서리를 제공하는 경우 대부분의 소유자가 "래브라도의 개 목걸이" 등과 같은 검색어를 사용하기 때문에 가장 인기 있는 50개 또는 100개의 개 품종을 추가할 수 있습니다.

백엔드의 키워드는 글머리 기호 또는 설명에서 사용하는 단어로 인덱싱됩니다. 맞춤법 오류, 롱테일 검색 및 해당 분야에서 일반적으로 사용되는 용어와 경쟁하는 모든 용어를 입력할 수 있는 좋은 위치입니다.

4. 롱테일 키워드 타겟팅

아마존을 통해 판매를 늘리려면 롱테일 키워드 구문을 사용하여 제품 목록을 개선하는 것이 필수적입니다.

롱테일 키워드는 무엇입니까?

• 세 단어 또는 네 단어로 된 키워드
• 사용자의 의도와 관련된 키워드
• 검색량, 경쟁률, 클릭당비용(CPC)이 낮은 키워드

5. 조사를 활용하여 아마존 판매 증대

2가지 방법으로 연구를 수행할 수 있습니다.

• 수동으로
• 자동 도구

1.   수동 방법

직접 하고 싶다면 Amazon이 몇 가지 절차를 수행할 수 있는 훌륭한 리소스입니다. 여기에는 두 가지 쉬운 단계가 필요합니다.

1단계: 베스트셀러 목록 확인

Amazon은 Amazon의 Top Sellers 페이지에서 제품 분석에 많은 지원을 제공합니다. 아마존이 모든 베스트 셀러 상품을 전시하기 때문에 이것은 첫 번째 단계입니다.

카테고리 및 하위 카테고리별로 제품을 조회할 수 있습니다. 그런 다음 결과를 보고 가장 많이 판매된 품목을 확인합니다. 이것은 올바른 틈새 시장을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다(선택할 틈새 시장이 확실하지 않은 경우).

제품의 판매 정보를 기반으로 대상 고객에게 어필할 항목을 결정할 수 있습니다. 또한 관련 제품 을 살펴보고 비즈니스를 성장시킬 수 있는 영역에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

가격이 너무 높거나 너무 낮지 않은 항목을 선택하십시오. 또한 경쟁이 적을수록 제품을 마케팅할 수 있는 기회가 더 많아질 것입니다.

다음과 같은 방법을 통해 제품 아이디어를 만드는 것도 가능합니다.

• 아마존의 베스트 셀러 아이템
• 소매점을 뒤져보면
• 아마존 기본
• Pinterest에서 몇 가지 항목을 살펴보면
• Shopify에서 Shopify 상점 탐색
• eBay의 트렌딩 리스트를 보면
• 알리익스프레스의 주간 베스트 셀러 목록 살펴보기

틈새 시장과 고려 중인 제품에 대한 아이디어를 얻었으면 다음 방법으로 해당 항목이 인기가 있는지 여부를 확인하십시오.

1. 구글 키워드 플래너
2. 구글 트렌드
3. 셈러쉬
4. 아레프

2단계: 경쟁업체가 무엇을 하고 있는지 확인

세 번째 단계는 선택한 제품을 마케팅하기 위해 경쟁업체의 전략을 연구하는 것입니다. 다시 말하지만, Amazon의 Top Sellers 페이지에서는 주요 경쟁자를 볼 수 있습니다.

가능한 경우 해당 페이지 및 공식 웹사이트에서 제품 목록을 찾을 수 있습니다. 이 정보는 가장 인기 있는 판매 품목과 고객으로부터 좋은 리뷰와 리뷰를 받은 품목에 대한 아이디어를 제공합니다.

또한 Google 또는 기타 검색 엔진에 올바른 검색어를 입력하여 Amazon 외부에서 경쟁을 관찰한 다음 결과가 표시되는지 확인할 수도 있습니다.

또한 경쟁업체로부터 제품을 구입하고(비용 효율적인 경우) 경쟁업체가 제공하는 서비스 유형을 결정할 수 있습니다. 그들로부터 최고의 방법을 배우고 자신의 것을 판매할 때 이를 개선할 방법을 찾는 것은 항상 가능합니다.

제품 조사 시 유의할 점

아이템의 웹사이트를 자세히 살펴보면 다양한 새로운 아이디어를 발견할 수 있습니다. 수천 개의 항목을 사용할 수 있으므로 길을 잃기 쉽습니다. 당신이 찾고 있는 정확한 것을 아는 것이 중요합니다.

확실하지 않은 경우 다음 지침을 따르십시오.

• 먼저 아마존의 탑 셀러 페이지에서 제품을 찾으십시오. 새로운 아이디어를 찾는 데 도움이 되기에 충분합니다.
• 더 많은 데이터 통찰력을 제공하고 재고 판매를 늘리거나 높일 수 있는 가장 자주 구매하는 항목 및 함께 구매한 고객 섹션에 주의를 기울이십시오.

2. 자동 방식

그것은 확실히 제품 연구를 수행하는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. 그들은 시간을 절약하고 매우 유용할 수 있습니다.

베스트셀러 목록을 샅샅이 뒤지고 가장 인기 있는 품목을 살펴본 다음 제품의 기준과 설명, 사진, 글머리 기호, 목록 및 경쟁자를 연구하는 것은 시간이 많이 걸리고 지칠 수 있다고 상상해 보십시오.

또한, 빨리 팔릴 것인지 확인하기 위해 적절한 수요가 있는지 확인해야 합니다. 또한 제품이 계절에 따라 사용됩니까 아니면 축하할 때만 유용합니까?

환불 또는 반품 비율은 얼마이며 발송하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 그들은 오랫동안 완벽하게 수행하기를 원합니까? 적절한 고객 서비스가 필요합니까?

위의 모든 작업을 수행하거나 모든 웹사이트를 방문하여 가능한 모든 제품을 클릭하고 이전에 언급된 모든 무게, 가격 및 기타 사양을 입력하고 모든 경쟁업체를 방문하고 다양한 제품을 스크롤하면서 위아래로 스크롤할 수 있습니다. 탭 사이에서 많은 시간을 보내고 여전히 단일 제품 개념을 개발하지 않습니다.

6. 적절한 가격에 판매

Amazon의 경쟁 수준을 감안할 때 가격 책정은 소비자의 구매 결정에 큰 역할을 합니다.

우리 모두는 가장 저렴한 가격을 찾기를 원하므로 소비자의 관점에서 문제를 고려하십시오. 그러나 구매자가 다른 항목과 비교하여 귀하의 항목을 고려하는 경우 가격은 종종 주요 측면입니다.

같은 페이지에 있는 여러 판매자와 경쟁할 때 특히 그렇습니다. 동일한 품목을 판매하는 경우 구매자는 일반적으로 가장 낮은 가격의 품목을 선택합니다. 귀하의 회사가 누군가가 귀하의 제품을 선택하도록 하는 우수한 구매자 피드백 프로필을 가지고 있을 가능성은 희박합니다.

7. 인플루언서의 도움 받기

그들은 제품을 조사할 때 일반적으로 영향력 있는 소셜 미디어 사용자, 업계 전문가 및 제품을 사용한 유명인과 같은 신뢰할 수 있는 출처로부터 리뷰를 찾습니다. 광범위한 고객 그룹을 대상으로 실시한 연구에서 응답자의 49%는 구매할 제품을 결정할 때 영향력 있는 사람들로부터 조언과 추천을 구한다고 보고했습니다. 그러나 Amazon에서 판매하는 판매 수를 늘리는 가장 좋은 방법은 해당 분야의 저명한 영향력 있는 사람들과 네트워크를 형성하고 서비스를 이용하는 것입니다.

8. 분할 테스트

제목이나 사진 배열 또는 글머리 기호와 같은 작은 세부 사항이 큰 영향을 줄 수 있습니다.

테스트를 수행하지 않고 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 판별하기가 어렵습니다.

온라인 비즈니스 모델을 사용하면 비즈니스의 모든 측면을 테스트할 수 있습니다. 제목, 이미지 가격, 이메일 제목 등 지속적으로 모범 사례와 그렇지 않은 사례를 테스트하고 개선하고 결정해야 합니다.

분할 테스트(AB 테스트라고도 함)를 수행하기 위해 단 하나의 요소로 정확한 항목(예: 온라인 사이트 또는 Amazon 후속 메일러)의 두 가지 동일한 변형을 실행할 수 있습니다.

이 두 가지 옵션의 결과에 눈에 띄는 차이가 있는 경우 변수의 변경 사항에 대해 설명합니다.

9. 스폰서 광고 사용

다른 많은 채널과 마찬가지로 지불할 의향이 있을 때 Amazon에서 더 많은 성공을 거둘 수 있습니다. 아마존에서 제품에 대한 후원 광고를 만들면 경쟁업체보다 브랜드 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 방법은 다음과 같습니다.

홍보할 제품, 각 광고에 대해 클릭당 지출할 금액, 제품에 연결할 키워드를 선택합니다.

아마존은 쇼핑객 검색 결과의 맨 위 페이지 또는 세부 정보 페이지의 끝과 같이 눈에 잘 띄는 위치에 광고를 표시합니다.

이 경우 자동 가격 조정 소프트웨어를 사용하여 가격을 수정하고 경쟁업체보다 앞서 나가는 데 투자하는 것이 좋습니다.

제품 가격을 너무 높게 책정하여 실패하는 것이 더 일반적이지만 그 반대의 경우도 마찬가지입니다.

너무 저렴한 가격에 아이템을 제공하는 것은 좋은 생각이 아닙니다. 많은 판매자가 가격을 조금 올려도 같은 매출(그리고 더 많은 돈)을 얻을 수 있음에도 불구하고 경쟁업체보다 저렴한 비용으로 제품을 판매합니다.

10. 더 많은 리뷰 유도

많은 긍정적인 고객 리뷰를 얻고 비즈니스에 대한 신뢰를 높이고 결과적으로 Amazon을 통한 판매를 늘리는 탁월한 방법에 관심이 있을 수 있는 구매자가 이러한 리뷰에 액세스할 수 있도록 하는 프로세스입니다. 이를 달성하려면 제품 페이지에 진솔하고 유용한 리뷰를 남기는 많은 고객을 격려하는 효과적인 전략이 필요합니다.

리뷰의 어조를 과도하게 바꾸려고 하면 리뷰어가 엉성한 것처럼 보입니다. 많은 리뷰를 수집하여 잠재 고객이 서비스에 대한 완전하고 정확한 그림을 얻을 수 있도록 하십시오.

• 이메일을 통해 고객에게 후속 조치를 취하십시오. 제품이 예정된 수령인에게 배송되었다는 확인을 받으면 이메일을 통해 후속 조치를 취하여 리스팅을 위해 아마존 페이지에 리뷰를 남길 의향이 있는지 물어보십시오. 구매자에게 자신의 리뷰가 회사에 얼마나 중요한지 알려야 합니다.
• 제품 상자 안에 메모를 포함하십시오 . 고객의 지원에 감사를 표하고 아마존 웹사이트 리스팅의 제품에 대한 리뷰를 작성하도록 초대하기 위해 패키지에 작성하지 않은 메모를 포함합니다. 이것은 간단한 동작이지만 사람들이 손으로 쓴 메모에 매우 민감하다는 것을 알 수 있습니다.
• 소셜 미디어를 통해 사람들에게 알립니다. 종종 소셜 미디어에서 팔로어를 초대하여 Amazon에서 제품을 평가할 수 있습니다. 어떠한 인센티브도 제공하지 말고 리뷰가 중요한 이유와 도움을 요청하는 이유를 제공하세요. 투명성은 이 방법을 성공적으로 만드는 유일한 방법이므로 고객에게 투명하고 정직해야 합니다.

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