판매 유입경로 전환을 늘리는 방법은 무엇입니까?

게시 됨: 2022-04-21

판매 유입경로 전환을 어떻게 늘리나요? 현재 얻고 있는 전환 수가 너무 적으면 불가능한 작업처럼 보일 수 있습니다. 하지만 목표를 달성하고 판매 유입경로 전환을 늘릴 수 있는 방법이 많이 있습니다. 다음은 오늘날 판매 유입경로 전환율로 성공을 달성하는 데 도움이 되는 10가지 팁입니다.

소개

판매 유입경로 전환은 모든 비즈니스의 성공에 매우 중요하지만 많은 회사에서 원하는 만큼 전환하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 귀하가 이러한 회사 중 하나이고 판매 유입경로 전환을 개선하거나 증가시키려면 판매에서 유입경로 전환으로의 증가를 위한 10가지 팁 목록을 살펴보십시오.

문제부터 시작하세요.
매력적인 것을 제공하십시오.
확실한 제안을 만드십시오.
쉽게 구매하세요.
사회 증명 사용
적합한 구매자를 찾으십시오.
그들이 원하는 것을 보여주십시오.
조치를 취하도록 합니다.
약속한 것을 전달하십시오.
고객처럼 생각하십시오.
추천을 요청하십시오.

이러한 트릭을 사용하면 판매 유입경로 전환을 높이고 즉시 더 많은 수익을 얻을 수 있습니다!

문제로 시작

온라인 판매를 성사시키려고 하고 있으며 더 많은 고객을 전환하기 위해 판매가 필요합니다. 좋은 소식은 판매 유입경로 전환을 늘리기 위해 할 수 있는 일이 많다는 것입니다.

사실, 전환율을 높이고 유지하는 데 도움이 되는 훌륭한 팁이 있습니다. 그러면 더 많은 판매로 이어질 것입니다!

여기 있습니다:

웹사이트가 빨리 로드되지 않아 몇 번이나 웹사이트를 방문하고 클릭해 버렸습니까?

사람들은 기다리는 것을 싫어하기 때문에 판매 유입경로 전환을 높이는 데 속도가 중요한 역할을 합니다.

로드하는 데 너무 오래 걸리면 사용자가 사이트를 떠나 사용자를 잃게 됩니다.

대신 방문자가 구매하기 전에 사이트를 떠나고 싶지 않도록 사이트가 로드되는지 확인하세요.

누군가가 귀하의 광고나 소셜 미디어 게시물 중 하나를 클릭하면 다음으로 어디로 이동합니까?

귀하가 판매하는 제품이나 비용에 대한 정보가 없는 페이지를 방문하면 잠재적인 판매 기회를 놓칠 수 있습니다.

구매 결정을 내리기 전에 모든 방문 페이지에 사람들이 필요로 하는 모든 정보(가격 포함)가 있는지 확인하십시오.

또한 그들이 원하는 것을 쉽게 찾을 수 있어야 주변에서 검색하지 않아도 됩니다! 홈페이지는 어떤 문제를 해결하고 잠재 고객에게 어떤 이점이 있는지 명확하게 설명해야 합니다.

설득력 있는 제안

무언가를 판매하는 경우 무료로 제공하는 것은 거의 항상 판매 유입경로 전환을 증가시킵니다.

가치가 있지만 비용이 많이 들지 않는 잠재 고객에게 무엇을 제공할 수 있습니까?
다운로드, 가이드 또는 전자책(기본적으로 디지털)을 제공하면 판매해야 하는 제품에 더 많은 사람들이 관심을 갖게 하여 판매 유입 경로 전환을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
환불을 제공하면 귀하와 귀하의 비즈니스 구매를 고려하고 있는 잠재 고객 간의 신뢰를 구축하는 데 도움이 됩니다.

누군가 당신이 판매하는 것이 무엇이든 시험해 볼 시간이 있다고 느낀다면, 그들은 구매를 할 가능성이 더 커질 것입니다.

확실한 제안 만들기

당신의 제안이 전부입니다. 멋진 헤드라인이 있더라도 사람들이 가장 먼저 보는 것은 이것이 전부입니다. 그것이 약하거나 일반적이라면(오늘 판매 유입경로 전환을 증가시키십시오!) 사람들은 때때로 경쟁자를 클릭할 것입니다. 당신은 그것을 원하지 않습니다.

타겟 고객에게 직접 말하고 행동을 취하도록 권장하는 구체적이고 매력적인 제안을 만들어야 합니다.

기본 제공 신뢰, 신뢰성 및 긴급성을 가진 제안을 만들 때 두 가지 일이 발생합니다.

1) 사람들은 자신이 무엇을 하고 있는지 알기 때문에 연락처 정보를 제공하는 것이 더 편안하다고 느낍니다.

2) 그들은 당신의 제안이 제공하는 가치를 인식하기 때문에 당신에게서 구매합니다.

쉽게 구매하세요

사이트가 탐색하기 쉬운지 확인하십시오. 간편한 체크아웃 프로세스와 장바구니가 있으면 제품을 판매하는 경우 판매 유입경로 전환이 증가합니다.

사람들이 금융 정보를 두 번 이상 입력할 필요가 없도록 PayPal 또는 주요 신용 카드로 결제할 수 있습니다.

그리고 가능하다면 고객이 모바일 장치에서 구매하도록 하십시오. 전환율도 향상됩니다. (사람들은 그 어느 때보다 휴대전화로 더 많은 구매를 하고 있습니다.)

제품도 빨리 도착하도록 하십시오. 오늘날 사람들은 좋은 고객 서비스를 기대하는 것보다 빠른 배송을 기대합니다. 따라서 재고 수준을 계획할 때 운송 시간을 고려하십시오.

많은 온라인 쇼핑객이 업무 시간 이후에 주문하지만 대부분의 회사는 여전히 현지 우편 서비스에 의존하여 밤새 소포를 배달합니다. 그들은 단순히 다음날 오전 10시 30분까지 배달을 약속합니다.

창고에서 물건을 배송하는 데 시간이 얼마나 걸릴지 확신이 서지 않으면 고객이 패키지가 언제 도착해야 하는지 알고 있는 것이 가장 빠를 것이라고 생각하는 기간에 이틀을 추가하십시오. 그들은 당신 회사의 배후에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알고 있다면 느린 배송 시간을 용서할 수도 있습니다!

사회 증명 사용

사회적 증거는 판매 전환율을 높이는 강력한 도구입니다. 웹사이트의 전환율을 개선하고 전환 수를 늘리는 데 사용할 수 있습니다.

사회적 증거는 사람들이 무엇을 하거나 믿어야 하는지에 대한 결정을 내리기 위해 사용하는 개념입니다. 그들은 종종 결정을 내리거나 의견을 형성하기 위해 다른 사람들의 의견에 의존합니다.

사회적 증거를 효과적으로 사용하는 첫 번째 단계는 의사 결정에 미치는 영향을 이해하는 것입니다. 두 번째 단계는 사용해야 할 때와 사용하지 말아야 할 때를 식별하는 것입니다.

WiserNotify와 같은 도구는 사회적 증거 자동화를 통해 신뢰를 구축하고 전환율을 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. 판매 팝업, 전환 알림, 리뷰, 공지 사항 등을 표시할 수 있습니다. 또한 긴급 상황을 발생시키는 위젯을 제공하고 200개 이상의 도구와 직접 통합됩니다. 또한 행동을 기반으로 청중을 지능적으로 타겟팅할 수 있습니다.

관련: 사회적 증거의 50개 이상의 실제 사례

적합한 구매자 찾기

누가 당신의 제품이나 서비스를 구매하고 있습니까?
누구를 사시겠습니까?

전환하는 판매 퍼널을 구축하려면 먼저 레이저 타겟 구매자가 있어야 합니다.

구매자 페르소나 구축: 구매자, 그들의 요구 사항 및 문제를 더 잘 알수록 구매를 유도하는 콘텐츠와 제안을 더 효과적으로 생성할 수 있습니다.

구매자를 조사하는 가장 좋은 방법 중 하나는 Facebook 광고를 사용하는 것입니다.

방법은 다음과 같습니다.

몇 가지 샘플 대상 구매자 질문을 작성하십시오(예: 내가 아닌 경쟁업체는 무엇을 하고 있습니까?). Facebook으로 이동하여 해당 용어가 포함된 게시물에 태그된 모든 사람을 타겟팅하는 광고를 설정합니다.

그들이 원하는 것을 보여주세요

고객의 요구 사항을 충족하는 효과적인 판매 유입 경로입니다. 그러나 그러한 요구 사항이 무엇인지 모른다면 어떻게 하시겠습니까?

그것들을 발견하는 가장 좋은 방법 중 하나는 공감 지도라는 것을 사용하는 것입니다.

하나를 만들려면 먼저 목표 시장이 경험할 수 있는 문제점 목록을 작성한 다음 이러한 문제가 서로 어떻게 관련되고 어디에서 발생하는지 보여주는 나무 모양의 다이어그램을 만드십시오.

그렇게 하면 잠재 고객의 세계관을 더 잘 이해하고 고객의 관점에서 사물을 볼 수 있으므로 고객이 원하는 것이 무엇인지 정확히 파악하는 데 도움이 됩니다.

이것은 또한 감정적 수준에서 사람들과 공감하는 메시지를 만드는 데 도움이 될 것입니다.

예를 들어, 다른 사람에게 비즈니스에서 더 많은 리드를 사용할 수 있다고 말하는 대신 더 많은 리드가 문제를 해결하거나 어떤 식으로든 삶을 개선할 수 있는 이유를 설명합니다.

조치를 취하도록 하십시오.

첫째, 판매 유입경로 전환을 늘려야 합니다. 그렇게 하려면 방문자가 조치를 취하도록 해야 합니다. 그들은 어떤 방식으로든 귀하의 콘텐츠나 제품과 상호작용해야 합니다.

이를 수행하는 몇 가지 방법은 다음과 같습니다.

방문 페이지에서 양식을 사용해야 합니다.
이메일 및 블로그 게시물에 명확한 클릭 유도문안(CTA)을 포함하여 웹사이트에서 전자책이나 백서와 같은 귀중한 무료 콘텐츠를 제공하고 있습니다.
웨비나나 라이브 워크숍과 같은 예정된 이벤트에 대해 쉽게 알 수 있도록 하십시오.

그러므로 그들에게 무엇을 말하느냐가 아니라 어떻게 말하느냐가 중요하다는 것을 기억하십시오!

당신이 약속한 것을 전달

추천은 시간과 노력을 투자할 의향이 있는 경우 고객 기반을 빠르게 확장할 수 있는 훌륭한 방법입니다.

추천을 늘리는 가장 쉬운 방법은 고객에게 귀하를 다른 사람에게 추천할 의향이 있는지 사전에 묻는 것입니다. 어색하게 느껴질 수 있지만 잠재적인 서비스나 제품에 대한 정보를 요청하는 것과 같은 간단한 이메일을 보내는 것이 좋은 출발점입니다.

친구와 가족에게 당신의 직업을 찾는 사람이 있는지 물어보면 한 단계 더 발전할 수 있습니다.

잊지 마세요: 오래된 판매 격언에 따르면 모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있는 사람을 6명 이상 알고 있습니다. 그 사실을 그대로 두지 마십시오!

고객처럼 생각하라

고객이 한두 명이면 귀하의 제품에 관심이 있을 만한 다른 사람을 알고 있는지 물어보십시오.

누군가가 당장 관심이 없더라도 당신의 제품을 공유하면 당신과 거래하는 것에 대해 기분이 좋아지고 그 느낌은 미래의 판매를 촉진할 수 있습니다.

추천 외에도 이메일 뉴스레터, Twitter 또는 Facebook을 통해 고객에게 연락하면 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다.

더 많은 사람들이 귀하의 브랜드와 브랜드의 위대함을 알게 되면 더 많은 사람들이 귀하와 비즈니스를 하고 싶어할 것입니다. 고객처럼 생각하고 그들이 원하는 것을 제공하십시오!