코칭 비즈니스 웹사이트를 통한 온라인 판매 증대

코치는 단순히 서비스를 판매하는 것이 아닙니다. 당신은 또한 사람들에게 당신과 함께 일함으로써 그들의 삶을 더 나은 방향으로 바꿀 수 있다는 생각을 팔려고 노력하고 있습니다.

잠재 고객이 귀하의 웹사이트에 올 때, 그들은 그들이 처한 상황에서 벗어나 더 나은 곳으로 나아가는 데 필요한 것이 있다는 증거를 찾을 것입니다. 귀하의 웹사이트는 귀하가 다른 사람들이 그렇게 하도록 도운 방법을 보여주어야 합니다.

코칭 서비스를 마케팅하고 매출을 높이는 데 사용할 수 있는 모든 환상적인 팁과 트릭을 읽었을 것입니다. 그러나 그들은 작동합니까? 그리고 그들은 모든 코치를 위해 일합니까?

다음은 틈새 시장에 관계없이 모든 코치를 돕는 코치로서 매출을 높이는 몇 가지 가장 좋은 방법입니다.

웹사이트에 투자하세요 - 빠르고, 깨끗하고, 쉽습니다.

견고한 온라인 입지를 확보하는 것이 디지털 시대에 온라인 판매를 주도하는 열쇠입니다. 문제는 웹사이트가 없는 것이 아니라 오래된 웹사이트라도 작동하지 않는다는 것입니다. 좋은 웹 사이트는 유망한 리드의 지속적인 트래픽을 의미하지만 잘못된 웹 페이지는 온라인 판매에 더 많은 피해를 줄 수 있습니다.

로드하는 데 너무 오래 걸리는 페이지는 짧은 주문을 받은 잠재 방문자가 포기합니다. 방문자는 목적을 가지고 귀하의 사이트에 방문하며 귀하의 임무는 웹사이트를 가능한 한 쉽게 탐색할 수 있도록 만드는 것입니다. 웹 사이트가 더 빠르게 로드되고 사용자 친화적인지 확인하여 사용성을 높입니다.

연구에 따르면 페이지 로드 시간이 4초를 넘지 않도록 촬영해야 합니다. 시간이 짧을수록 전환율이 높아집니다. 페이지 로드 시간을 줄이면 이탈률이 줄어들고 코칭 비즈니스의 온라인 판매가 향상됩니다.

Google의 PageSpeed ​​Insight, GTmetrix 등과 같은 도구는 사이트가 얼마나 빠르거나 느린지를 보여줄 수 있습니다. 또 다른 방법은 Bluehost, GoDaddy, Hostinger 등과 같은 더 빠르고 안정적인 웹 호스팅을 얻는 것입니다.

평가/사회적 증거 추가

고객이 이미 코칭 서비스에 만족하고 있다면 그로부터 이익을 얻을 수 있는 또 다른 방법이 있습니다. 만족한 고객은 코칭 비즈니스를 광고하고 그들의 경험을 웹사이트의 사회적 증거로 전환하는 가장 좋은 방법입니다. 나중에 이러한 사회적 증거는 냉담한 방문자를 새로운 고객으로 전환하고 코칭에 대한 매출을 증가시킬 수 있습니다.

가장 일반적인 유형의 사회적 증거에는 비디오 평가, 리뷰, 소셜 미디어 공유 카운터, 미디어 언급, FOMO 팝업 등이 포함됩니다. 또 다른 방법은 모든 고객 여정 단계에서 마케팅 퍼널에 사회적 증거를 구현하는 것입니다.

소셜 증거를 사용하여 웹사이트에서 판매를 개선할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 사회적 증거 뒤에 있는 아이디어는 사람들이 다른 사람들의 행동을 따르는 경향이 있기 때문에 많은 사람들이 다른 사람들의 경험을 주목한다는 것을 기억하십시오.

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판매 페이지

판매를 늘리는 것은 방문자가 코스를 구매하도록 설득하는 것입니다. 그리고 판매 카피는 무엇보다 좋습니다. 판매 페이지 또는 방문 페이지는 사람들이 시스템을 구매하거나 아무런 조치도 취하지 않고 떠나는 주된 이유 중 하나입니다. 문제는 문제가 될 필요가 없는 크리에이티브 랜딩 페이지 빌더 또는 카피라이터를 찾는 것일 수 있습니다.

다음은 판매 페이지 전환을 사용하여 온라인 판매를 늘리는 세 가지 요소입니다.

• 매력적인 제안: 이것은 궁극적으로 방문자를 코스에 참여하게 할 것입니다. 짧은 교육 비디오 또는 리소스 가이드일 수 있습니다. 그것은 심지어 당신의 이상적인 고객에게 가치를 더한다는 약속일 수도 있습니다. 사본은 명확해야 하며 제안의 이점을 명시해야 합니다.
• 클릭 유도문안: 방문자에게 조치를 취하도록 요청하는 곳입니다. 고객이 연락처 양식을 작성하고 버튼을 클릭하여 영업 담당자로부터 전화를 받기를 원합니다. 또는 제한된 시간 동안 할인된 제안을 제공하여 코스를 구매하기를 원합니다.
• 분석 확인: 방문 페이지에서 분석을 확인하여 판매 페이지를 계속 개선해야 합니다. Google Analytics는 방문자 수, 전환율, 키워드 분석 등에 대한 분석을 얻을 수 있는 환상적인 도구입니다.

Leadpages, ClickFunnel, WordPress 사용자를 위한 Elementor Plugins 등과 같은 도구를 사용하여 한 단계 더 나아가십시오. 매력적이고 컴파일된 판매 페이지를 통해 방문자를 고객으로 전환하고 판매를 늘릴 수 있습니다.

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팟캐스트를 사용하여 홍보

코치로서 주요 목표는 고객을 유치하는 것이지만 시간 제약이나 적은 청중 때문에 달성할 수 없습니다. 코칭 비즈니스를 위한 팟캐스트를 시작하면 청중 및 고객과 이야기하게 됩니다.

예를 들어 판매에 대한 팟캐스트를 운영한다고 가정해 보겠습니다. 각 에피소드에서 이야기, 영업 조언, 회사 전문가 인터뷰, 고객 성장을 도운 방법에 대한 이야기를 공유할 수 있습니다. 청취자가 조치를 취하고 서비스를 사전 예약할 수 있습니다.

온라인 판매 외에도 가치, 유용한 콘텐츠 및 조언을 공유하지 않기 때문에 그들과 신뢰를 구축하고 자신을 전문가로 포지셔닝했습니다.

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이메일 마케팅 구축 시작

모든 코치는 이메일을 통해 판매할 수 없지만 모든 코치는 어떤 형식으로든 이메일 목록을 가지고 있어야 합니다. 이메일 마케팅의 ROI가 놀랍다는 것은 사실입니다.

시작하는 첫 번째 단계는 이메일을 수집하는 것입니다. 이메일을 수집하는 방법은 귀하의 선택입니다. 뉴스레터 구독을 제안하거나 구독 또는 무료 전자책 할인을 제공하거나 다른 방법으로 제공할 수 있습니다.

좋은 이메일 목록이 있으면 이메일을 보내고 리드의 관심을 끌 차례입니다. MailChimp, ConvertKit 등 수많은 앱이 있습니다. 첫 번째 이메일은 구독자를 위한 환영 인사여야 합니다. 그 후에 자동화된 이메일 도구를 사용하여 판매를 늘리거나 이메일 목록을 개선할 수 있습니다.

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유료 세션 제공

무료 초기 세션을 제공하는 것은 코칭 업계에서 일반적인 관행이 되었습니다. 이를 "검색 세션"이라고 합니다.

무료 세션의 전략은 클라이언트가 비즈니스 또는 클라이언트가 수행해야 하는 모든 작업을 발견할 수 있도록 하는 것이며 코치는 이를 전문으로 합니다. 그러나 고객이 무료 코칭을 받으면 원하는 것을 얻었을 때 다시 오지 않거나 유료 세션을 받지 않을 수 있습니다.

반면 유료 세션은 다르게 작동합니다. 클라이언트는 유료 세션을 통해 귀하의 전문 지식을 명확하게 파악하고 세션을 놓치지 않을 것입니다. 이를 통해 고객은 질문에 대한 답변을 얻고 귀하가 적합한 코치인지 결정할 수 있습니다.

코칭 비즈니스를 개선하려면 첫 번째 세션 자체부터 리드를 충전하는 것이 중요합니다. 판매를 늘리고 고객이 더 심층적인 세션을 위해 다시 방문하도록 하는 데 도움이 됩니다.

우선 Zoom, Vimeo 및 기타 여러 세션 도구가 탁월한 선택이 될 수 있습니다. 또한 Calendly를 사용하여 세션이나 회의를 예약하고 WordPress, Wix 등과 같은 다양한 웹사이트 플랫폼과 통합할 수 있습니다.

웹사이트를 통한 매출 증대 방법은?

코치로서 온라인 판매를 극대화할 수 있는 방법은 무수히 많습니다. 이 목록을 영감으로 사용하여 특정 전략을 시작하기 위한 첫 번째 단계를 수행할 수 있습니다. 잠재 고객이 문제를 해결하거나 목표를 달성하도록 도울 수 있다는 느낌을 주고 이를 달성하도록 어떻게 도울 수 있는지 확인하십시오.