클릭 퍼널 전환율을 높이는 방법은 무엇입니까?

전환율을 높이고 싶습니까? 이 가이드에서 심층 분석을 수행하고 귀사를 이끄는 퍼널을 강화하는 방법을 알려드립니다.

잘 전환되지 않으면 판매 깔때기가 무슨 소용이 있습니까?

자동 조종 장치에서 리드를 생성하고 거래를 성사시키는 것을 목표로 판매 퍼널이 설정되었습니다. 아마도 전환 최적화에 대해 많은 연구를 하셨을 것입니다. 아마도 당신은 다른 성공적인 퍼널 해커들과 대화했을 것입니다. 그리고, 당신이 많은 지식을 얻었지만... 뭔가 잘못되었습니다.

전환율이 높은 판매 퍼널을 개발하는 것은 숙달하는 데 시간이 걸리는 기술입니다. 낮은 전환율은 절대 성공하지 못할 것이라는 의미가 아니라 단지 수정해야 할 사항이 있음을 의미합니다.

클릭 퍼널과 랜딩 페이지는 클릭 퍼널 전환율을 높이는 데 매우 효과적일 수 있지만 아직 배워야 할 것이 많습니다. 전환율을 개선하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

웹 사이트의 잠재력을 이해하십시오.

방문 페이지를 최적화하고 방문자가 원하는 것을 파악하여 클릭 퍼널 전환율을 높일 수 있습니다.

더 많은 것을 이해하려면 그들이 찾고 있는 것이 무엇인지 더 깊이 파고들 필요가 있습니다.

다양한 기술이 클릭 퍼널 전환율을 높이는 데 성공했으며 그 중 하나는 exit-intent 팝업을 사용하는 것입니다.

종료 의도 팝업을 사용하면 길을 잃은 방문자가 아무런 조치를 취하지 않고 웹사이트를 떠나려고 할 때 캡처할 수 있습니다. 사용자가 이를 수행할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

1. 종료 링크가 보일 때까지 아래로 스크롤하거나 마우스 커서를 링크 위로 이동하는 경우

2. 방문자가 귀하의 사이트에 꽤 오랫동안 있었지만 아직 전환하지 않은 경우

3. 누군가가 떠나기 전에 이메일 주소를 남기는 경우

4. 사용자는 귀하의 다른 제품에도 관심을 가질 수 있습니다.

5. 서핑을 하다 다른 흥미로운 것을 발견했을 수도 있습니다.

6. 마지막 이유는 그가 귀하의 사이트에서 찾고 있던 것을 찾지 못했기 때문일 수 있습니다.

7. 또는 고객이 아무 일도 하지 않고 산만해졌을 수도 있습니다.

이러한 이유가 이해되길 바랍니다. 그렇지 않은 경우 사람들이 곧 돌아올 생각 없이 브라우저 탭을 열어 두는 또 다른 이유가 있을 것이라고 확신합니다! 그렇다면 이러한 기회를 어떻게 활용해야 할까요? exit-intent 팝업을 구현하여!

퍼널의 각 단계에 랜딩 페이지 사용

랜딩 페이지는 판매 퍼널에서 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠와 상호 작용하는 방식에 따라 사용자를 여러 버킷으로 분류할 수 있으므로 모든 노력이 결실을 맺기 시작합니다.

예를 들어 -

여전히 옵션을 조사 중인 고객은 판매 경로의 다른 부분으로 이동하기 전에 이메일 목록에 가입하도록 권장하는 일련의 페이지를 통해 안내될 수 있습니다.

반대로 원하는 제품이나 서비스를 이미 결정한 고객에게는 하나의 랜딩 페이지에서 직접 주문할 수 있는 옵션이 제공될 수 있습니다.

퍼널의 각 단계에는 랜딩 페이지가 있어야 하며 각 랜딩 페이지에는 목적이 있어야 합니다.

방문 페이지에서 해당 방문 페이지의 주제와 관련된 이미지를 사용하십시오.

클릭 퍼널 전환율을 높이려면 훌륭한 랜딩 페이지가 필요합니다. 여기에는 랜딩 페이지에서 관련 이미지를 사용하는 것이 포함됩니다.

방문자가 랜딩 페이지 중 하나를 방문하면 답을 찾을 것입니다. 관련 이미지를 사용하면 브랜드/제품에 대한 이전의 기대를 바탕으로 그 사람이 찾고 있는 것을 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.

예를 들어 -

고양이가 개보다 낫다는 게시물을 작성하고 회사 로고를 이미지로 사용한다고 가정합니다. 방문자의 혼란을 예상하십시오! 고양이 제품 페이지(즉, 사람들이 기대하는 페이지)에는 그리 많지 않습니다!

또한 매력적인 헤드라인을 사용하십시오. 방문자가 랜딩 페이지를 방문하면 정보를 검색합니다.

매력적인 헤드라인을 사용하여 콘텐츠를 더 많이 읽도록 유도하세요.

그들이 무엇을 위해 거기에 왔는지 이해하고 있다는 것이 분명하기 때문에 그들이 클릭하기를 원합니다!

강력한 카피 작성: 관련 이미지 및 헤드라인을 사용하는 것과 함께 질문에 답하는 강력한 카피를 작성하는 동시에 게시물에서 사용자의 관심을 더 끌 수 있습니다.

독자가 모든 내용을 읽을 수 있도록 콘텐츠 전반에 걸쳐 시작 부분, 중간 부분, 끝 부분 등 다양한 지점에서 여러 클릭 유도문안을 제공하세요!

관련성 높은 헤드라인을 사용하여 방문자의 관심 끌기

주제와 관련이 있고 사람들의 관심을 끄는 눈길을 끄는 헤드라인을 사용하세요.

지나치게 홍보적인 언어나 과장은 스팸으로 간주될 수 있으므로 피하십시오.

헤드라인에 중요한 키워드를 포함하되 키워드로 채우지 마십시오.

헤드라인 작성을 마쳤으면 큰 소리로 읽고 그것이 합리적이고 누군가 클릭하고 싶어할 만한 것인지 스스로에게 물어보십시오.

그렇지 않은 경우 다시 시도하십시오. 제대로 만드는 데 시간이 좀 걸릴 수 있으니 인내심을 갖고 기다려주세요!

이야기할 내용을 설명하는 서론 작성: 서론에서는 게시물에서 다룰 내용을 설명하고 독자에게 계속 읽어야 하는 이유를 제공해야 합니다.

당신이 누구인지, 왜 그들이 당신이 말하는 것을 믿어야 하는지(즉, 그들이 계속 읽어야 하는 이유)를 말하는 것도 좋은 습관입니다.

이 모든 작업을 수행하는 가장 좋은 방법은 다른 것을 작성하기 전에 개요를 작성하는 것입니다. 이렇게 하면 모든 항목이 관련성이 있고 게시물이 산만하게 들리는 것을 방지할 수 있습니다.

귀하의 제품/서비스가 그들과 어떤 관련이 있는지 보여주십시오.

MailChimp, AWeber 또는 Constant Contact와 같은 이메일 마케팅 도구를 사용하는 경우 얼마나 많은 사람들이 귀하의 이메일을 여는지, 한 이메일에서 다른 이메일로 얼마나 많은 클릭이 발생하는지 쉽게 확인할 수 있습니다.

이러한 통계를 클릭 퍼널 전환율을 얼마나 성공적으로 증가시켰는지에 대한 대략적인 척도로 사용할 수 있습니다.

또한 이러한 서비스는 퍼널에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 연마하는 데 도움이 되는 수많은 유용한 통계를 제공합니다.

예를 들어,

대부분의 클릭이 가입 후 24시간 이내에 첫 번째 이메일을 수신한 사용자에게서 나온다는 것을 알게 된다면 더 적시에 이메일을 발송해야 할 때일 수 있습니다.

또는 대부분의 신규 사용자가 검색 엔진이 아닌 소셜 미디어 사이트에서 온 경우 Facebook 및 Twitter와 같은 플랫폼에서 팔로워를 늘리는 데 더 집중해야 할 수 있습니다.

클릭 유입경로 전환율을 높이는 마법의 총알은 없지만 대부분의 전환이 발생하는 위치(및 시기)를 살펴봄으로써 더 잘 작동할 때까지 조정을 시작할 수 있습니다.

페이지의 요점으로 빠르게 이동

방문자가 3페이지까지 전환하지 않았다면 아마도 전환하지 않을 것입니다. 전환율을 높이려면 사람들이 귀하의 요점에 매우 빠르게 집중하도록 해야 합니다.

판매 퍼널의 각 페이지에 있는 헤드라인, 부제목 및 모든 메시지가 다른 페이지에서 제공되거나 전달될 내용을 가리키도록 하면 방문자가 원하는 작업에 대한 빠른 스냅샷을 얻을 수 있습니다. .

클릭 깔때기 전환율을 높이는 좋은 방법은 판매 깔때기에서 페이지를 제거하거나 방문자가 각 단계를 논리적으로 이동하도록 지원하지 않는 메시지를 단순화하는 것입니다.

방문자와 신뢰 구축

전환율을 구축하는 데 가장 중요한 요소는 실제로 방문자와 신뢰를 구축하는 가장 간단한 요소 중 하나입니다.

콘텐츠 마케팅이 정말 빛날 수 있는 곳입니다.

훌륭한 콘텐츠를 통해 가치를 제공함으로써 귀하를 유용한 정보의 신뢰할 수 있는 출처로 여기는 잠재 고객과 관계를 구축하기 시작할 것입니다. 그리고 전환율에 관해서는 신뢰가 금입니다.

방문자가 귀하를 신뢰하고 귀하의 콘텐츠에 참여하는 것을 즐긴다면 전환 가능성이 훨씬 높아집니다.

랜딩 페이지(및 모든 요소)를 분석할 때 페이지에서 사용할 수 있는 사회적 증거 신호가 몇 개인지 자세히 살펴보십시오. 실제 사람들의 관련 평가는 많은 신뢰를 쌓을 수 있으며 많은 랜딩 페이지가 클릭 퍼널 전환율을 극적으로 높이는 한 가지 방법입니다.

WiserNotify와 같은 도구를 사용하면 사회적 증거 자동화를 통해 신뢰를 구축하고 전환율을 높일 수 있습니다. 판매 팝업, 전환 알림, 리뷰, 공지사항 등을 표시할 수 있습니다. 또한 긴급성을 만드는 위젯을 제공하고 200개 이상의 도구와 직접 통합됩니다.

관련: 사회적 증거의 50개 이상의 실제 사례

글머리 기호 및 목록 사용

귀하의 웹사이트가 방문의 1% 미만을 판매로 전환한다면 귀하는 손실을 보고 있는 것입니다.

클릭 퍼널 전환율을 높이는 데 도움이 되도록 헤드라인과 콘텐츠 모두에 글머리 기호와 목록을 사용하고 있는지 확인하세요.

• 온라인 정보가 많을수록 클릭 퍼널 전환율이 높아집니다.
• 사람들은 길고 텍스트가 많은 페이지를 읽지 않습니다. 방문자에서 고객으로 전환하려면 빠르고 소화하기 쉬운 것이 필요합니다.

다음 팁을 사용하여 클릭을 유도하는 매력적인 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다.

• 가능한 한 적은 단어를 사용하십시오
• 목록 형식 시도
• 동영상 포함
• 기술 전문 용어나 업계 대화를 피하십시오.

청중에게 적합한 메시지를 사용하세요.

사본은 대상 청중의 관심을 끌 수 있도록 작성해야 합니다. 모든 비즈니스에 동일한 구매자 페르소나가 있는 것은 아닙니다.

정확히 누구를 목표로 삼고 있는지, 그들이 직면한 문제의 종류와 이를 해결할 수 있는 방법을 결정하십시오. 이렇게 하면 클릭 퍼널 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

예를 들어 -

방문자가 검색 엔진 쿼리로 페이지를 입력하는 경우 델리에서 아기 제품을 구입하는 곳은 어디입니까? 그는 유아용 제품을 찾고 있지만 판매 제품도 확인하기를 원합니다.

그래서 그는 두 가지 선택을 할 수 있습니다: 지금 쇼핑하기 또는 더 알아보기 버튼을 클릭하는 것입니다. 그를 고객으로 전환하려면 다른 판매자보다 우리를 선택해야 하는 이유를 그에게 이해시켜야 합니다.

따라서 카피를 작성하는 동안 방문자가 왜 다른 사람보다 우리를 선택해야 하는지, 그리고 우리가 다른 사람보다 더 나은 서비스를 제공할 수 있는 방법을 명확하게 해야 합니다.

강매 기술은 방문자를 짜증나게 하고 사이트에서 아무것도 구매하지 않고 떠나게 만들 수 있으므로 항상 사용하지 않는 것이 좋습니다.

설득력 있는 행동 촉구

랜딩 페이지에서 누군가가 버튼을 클릭했다고 해서 전환 프로세스가 끝나는 것이 아닙니다.

거래를 성사시키기 위해 노력해야 합니다. 마감 방법에는 여러 가지가 있지만 대부분의 성공적인 전환율 최적화(CRO) 전문가는 설득력 있는 카피라이팅을 위한 모범 사례를 따른다는 한 가지 공통점이 있습니다.

클릭 깔때기 전환율 증가에 대한 특정 팁을 포함하여 설득력 있는 글쓰기 가이드라인의 광범위한 모음집을 찾을 수 있습니다.

예를 들면 다음과 같습니다. 감정에 호소하고, 강력한 단어를 사용하고, 절대 거짓말하거나 과장하지 않습니다.

결론

작동 방식을 이해하려면 클릭 유입경로 전환율을 높이는 클릭 유입경로 전략을 읽어보세요. 자신만의 온라인 비즈니스를 만들고 싶고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 도구를 원한다면 유입경로를 클릭하는 것이 적합합니다. 이 플랫폼은 서로 다른 비용으로 두 가지 버전을 제공하며 둘 다 매우 좋습니다.

클릭 퍼널 전환율을 높이려면 고유한 콘텐츠로 웹 사이트를 만들고 방문자를 참여시키고 Facebook 및 Instagram과 같은 소셜 미디어 채널에서 열심히 노력하십시오. 또한 일부 틈새가 다른 틈새보다 더 나은 결과를 제공하기 때문에 선택한 틈새에 따라 다릅니다.

이러한 전략을 시도하고 마음을 열어 두십시오. 무언가가 작동하지 않으면 주저하지 말고 조금 바꾸거나 다른 전략을 생각해보십시오. 행복한 마케팅!