2021년 B2B 비디오 콘텐츠 마케팅을 사용하는 10가지 방법
게시 됨: 2022-04-27산업 고객에게 인바운드 마케팅 전략에 비디오를 포함하도록 권장한 후 일반적으로 듣는 첫 번째 질문은 "무엇에 대해?"입니다.
비디오 콘텐츠 마케팅은 회사와 제품, 서비스 및 문화에 대한 매력적인 정보를 공유할 수 있는 환상적인 방법입니다. 올바르게 수행되면 시각, 소리 및 동작의 조합이 글로 된 단어보다 훨씬 더 매력적일 수 있으며 공유하고 싶은 "이야기"를 보다 철저하게 전달할 수 있습니다.
더 높은 참여 가능성은 콘텐츠에 대한 눈의 수를 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 ROI도 높이는 데 도움이 됩니다.
- 비디오 마케터의 87% 는 비디오가 긍정적인 ROI를 제공한다고 말합니다(2015년에는 ⅓만 그렇게 느꼈습니다!)
- 기업의 86% 가 비디오를 마케팅 도구로 사용합니다.
- 비디오 마케터의 74% 는 더 많은 비디오를 사용할 것으로 예상합니다(SOURCE).
확신하지 못하셨나요? 더 매력적인 B2B 비디오 통계를 보려면 여기를 클릭하십시오.
좋습니다. 따라서 비디오 콘텐츠 마케팅은 좋은 생각이지만 "무엇에 대해?"라는 질문으로 돌아가십시오. 여기에서는 유용한 솔루션을 제공하여 잠재 고객을 유치하고 회사의 전문성을 입증하기 위해 만들 수 있는 10가지 유형의 비디오 마케팅 콘텐츠에 대한 스냅샷을 제공합니다.
- 개인화 된 판매 비디오
- 소셜 티저
- 직원 프로필
- 브이로그
- 무역 박람회 지원
- 웨비나
- 회사 소개
- 데모
- 애니메이션 해설자
- 채용/문화
1. 개인화된 판매 비디오
잠재 고객에게 제안서를 보낸 후, 당신이 그들이 필요로 하는 파트너임을 확신시킬 수 있는 또 다른 기회가 있습니다. 비디오가 포함된 개인화된 웹 페이지를 통해 회사에 대해 더 많이 공유하고, 주요 팀원을 소개하고, 실제 제품을 보여주고, 그들의 요구에 귀사가 적합한 이유를 설명하는 등의 작업을 수행할 수 있습니다.
개인화된 판매 비디오 가 반드시 주요 비디오 제작물일 필요는 없습니다. 컴퓨터나 스마트폰 카메라로 촬영한 간단한 동영상은 판매 제안이나 소개에 대한 훌륭한 일대일 후속 조치가 될 수 있습니다. 이메일을 통해 링크를 보내면 클릭률을 높일 수 있는 가능성이 높아졌습니다. 우리는 Wistia의 쉬운 Soapbox 온라인 플랫폼을 사용하여 훌륭한 결과를 얻었습니다.
관련: B2B 회사의 판매 주기를 단축하는 방법
2. 소셜 티저
시청자의 관심을 불러일으키는 소셜 티저 동영상을 만들고 사이트 콘텐츠로 연결되는 링크를 클릭하도록 합니다. 핵심은 짧게 유지하는 것입니다. 이상적으로는 약 1분 정도입니다. 다시 한 번, 컴퓨터의 카메라를 사용하여 콘텐츠 제안이나 최신 블로그에 대한 비공식적인 소개를 기록 하거나 확인할 수 있는 링크가 있는 새 웹사이트 또는 제품 출시를 알리는 데 사용합니다.
다음은 HubSpot Academy의 새로운 교육 기회에 대해 공유하는 HubSpot 인플루언서의 예입니다.
콘텐츠 마케팅 전략에서 YouTube 동영상을 사용하는 방법에 대한 또 다른 공유입니다.
3. 직원 프로필
사람들은 함께 작업하는 사람이 누구인지 알고 싶어하며 빠른 "내가 누구이며 무엇을 하는지" 비디오를 통해 고객 및 잠재 고객의 이름을 알릴 수 있습니다. 이들은 블로그 작성자 약력으로 웹사이트 또는 "우리 팀 만나기" 페이지에 표시될 수 있습니다.
또한 고객 대면 팀 구성원을 위한 이메일 서명 으로 비디오를 포함하는 것도 고려하십시오. 각 직원의 전용 방문 페이지로 연결되는 이메일 서명에 비디오의 축소판 이미지를 포함합니다. 또한 방문 페이지에 관련 CTA를 포함하여 잠재적으로 더 많은 참여를 유도할 수 있습니다.
4. 브이로그
비디오 블로그 또는 vlog는 작성된 블로그 게시물보다 사용하기 쉬운 사운드와 모션의 조합으로 콘텐츠에 더 많은 차원을 제공합니다. 때로는 작성하기 더 쉬울 수도 있습니다. 모든 사람이 800단어짜리 기사를 작성할 수 있는 기술(또는 편안함 수준)을 갖고 있는 것은 아닙니다. Otter와 같은 도구를 사용하면 SEO를 개선하는 데 도움이 되도록 동영상을 기록할 수 있습니다.
그러나 모든 사람이 카메라에 편안하게 앉을 수 있는 수준은 아닙니다. 따라서 브랜드가 적절하게 표현되도록 "재능"을 신중하게 선택하십시오.
지금까지 만들어진 모든 Weidert Vlog를 시청하세요!
(또는 하나. 하나는 할 것입니다.)
5. 무역 박람회 지원
무역 박람회를 기억하십니까? 팬데믹이 추억이 되면 언젠가는 그들이 돌아올 것이라고 약속합니다(제발!). 그리고 무역 박람회가 다시 열리면 귀사는 어떻게 돋보일 것입니까? 붐비는 무역 박람회장에서 시선을 사로잡는 것은 쉽지 않지만, 제품을 보여주는 비디오가 있는 경우(또는 생생하고 다채로운 배경으로 작동하는 경우에도) 지나가는 사람들이 멈춰 서서 직원과 소통할 수 있는 이유를 제공합니다.
전염병은 또한 많은 컨벤션과 무역 박람회가 가상으로 진행됨에 따라 비디오의 중요성을 강조했습니다. 매년 우리는 Northeast Wisconsin Manufacturing Alliance의 엑스포인 Manufacturing First에 참여합니다. 작년에 우리는 가상 부스와 세부 세션을 가상 참석자들에게 돋보이게 할 방법을 찾아야 했고 비디오가 도움이 되었습니다.
실제로 한 비디오는 세 가지 역할 을 했습니다. 이메일을 통해 데이터베이스의 연락처에 세션을 홍보하고, 이를 소셜 미디어에 공유하여 청중이 참석하도록 초대하고, 가상 부스에 넣어 회의 참석자가 세션에 참여하도록 유도했습니다.
6. 웨비나
웨비나에 대해 말하자면, 2020년에는 62% 의 마케터가 웨비나를 활용하여 잠재 고객 및 고객과의 연결을 유지하는 것으로 나타났습니다. 이는 전년도의 46%에 불과했습니다. 또한 웨비나 마케팅 담당자의 91%가 성공을 보고했습니다!
웹 세미나를 구성하는 것이 얼마나 쉬운지 놀랄 것입니다. Zoom 또는 기타 화상 채팅 플랫폼(물론 모든 사람의 허가 하에)에서 온라인 프레젠테이션을 할 때 "녹화"를 누르고 방문 페이지와 함께 웹사이트에 추가하는 것처럼 간단할 수 있습니다. 또는 팀에서 한 명 이상의 사람들이 주제에 대해 토론하거나 개념 또는 프로세스를 설명하는 것을 녹화한 다음 잠재 고객과 고객이 볼 수 있도록 웨비나를 예약할 수 있습니다. 이를 통해 연락처와 편리하게 연결할 수 있습니다.
다음은 판매 깔때기 대신 플라이휠을 사용하는 방법에 대한 가상 제조 컨벤션의 웨비나이므로 확인하십시오!
7. 회사 소개
사람들이 텍스트를 읽는 것보다 비디오를 시청할 가능성이 훨씬 더 높다는 사실을 알면 왜 그렇게 이야기하지 않습니까? 회사 소개 비디오는 일반적으로 회사의 역사, 시설, 제품, 기능 등에 대한 관련 개요를 제공합니다. 비디오는 웹사이트, 영업 프레젠테이션 및 채용 도구로 사용할 수 있습니다. 스토리는 매력적이며 "무엇" 뒤에 있는 "이유"를 아는 것은 귀하와 귀하의 고객 사이에 친밀감을 형성하는 데 도움이 됩니다.
다음은 당사 고객인 Kaysun Corporation의 예입니다.
8. 제품 데모
제품이 작동하는 모습을 보여주는 비디오는 시청자에게 제품이 얼마나 잘 작동하는지 직접 볼 수 있도록 합니다. 귀하의 제품을 경쟁 제품과 나란히 비교하거나 검토하는 것도 매우 매력적일 수 있습니다. 사람들은 자신이 보는 것을 믿으며, 제품이 필요한 작업을 수행한다는 것을 알게 되면 영업 활동이 더욱 효과적입니다.
9. 애니메이션 설명자
일부 개념 및 프로세스는 비디오로 캡처하기 어렵지만(예: 과학적 사출 성형 장비의 내부 작동 또는 재무 전략) 애니메이션을 사용하여 쉽게 표현할 수 있습니다. 이것이 디지털 방식으로 이루어지든(숙련된 비디오 제작자가 필요함) 화이트보드 애니메이션을 보여주는 비디오 테이프이든, 단순한 시각 자료는 청중이 복잡한 아이디어를 더 쉽게 이해할 수 있도록 도와줍니다. 설명자 비디오는 마케터가 사용하는 가장 일반적인 유형의 비디오 이며 그만한 이유가 있습니다. 데모 비디오를 시청하는 고객은 그렇지 않은 고객보다 구매 가능성이 거의 두 배 입니다.
설명자 비디오 통계 더 보기
10. 채용/문화
지난 해의 기록적인 실업률에도 불구하고 일부 산업에서는 여전히 빈 일자리를 채울 적절한 근로자가 충분하지 않습니다. 구직자를 잠재적 동료에게 소개하고, 가상 둘러보기를 통해 시설 주변을 보여주고, 혜택 및 특전의 개요를 제공하고, 일반 직원의 "일생의 하루"를 설명하는 비디오를 웹사이트에 게시하십시오. 당신의 직장을 자랑스럽게 소개하는 것은 직원들에게 당신의 회사가 그들에게 적합한 회사라는 것을 확신시키는 데 도움이 될 것입니다.
다음은 당사 고객인 GMI Solutions의 예입니다.
보너스: 고객 평가
잠재 고객이 귀사의 제품이나 서비스에 만족할 것이라고 확신시키는 가장 좋은 방법 중 하나는 이미 만족하고 있는 다른 고객에게 해당 제품을 소개하는 것입니다. 많은 비디오 전술이 판매 및 마케팅 깔때기의 인지, 고려 및 결정 단계에 초점을 맞추는 반면, 고객 평가 비디오는 기쁨 단계를 강조하는 데 도움이 됩니다.
잠재 고객은 타사 보증의 관점을 높이 평가할 뿐만 아니라 비디오에 등장하는 고객도 자신의 회사에 대한 추가 노출에 대해 개의치 않을 것입니다. 이러한 유형의 비디오 사례 연구는 확실히 윈윈입니다.
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시작할 시간
만들기로 선택한 비디오 콘텐츠의 유형에 관계없이 보내는 메시지가 고객에게 정확히 초점을 맞추고 제품이나 서비스가 고객을 도울 수 있는지 확인하십시오. 이러한 각 아이디어는 회사 스토리의 일부 를 나타내지만 시청자가 관심을 갖는 것은 시청자를 위해 무엇을 할 수 있는지 입니다.
디지털 마케팅 전략에 비디오를 사용해야 하는 더 설득력 있는 이유가 필요하십니까? 아래에서 인포그래픽을 확인하세요!
