소셜 미디어를 사용한 인바운드 마케팅 전략

대중 마케팅 기법은 더 이상 예전만큼 효과적이지 않습니다. 팝업 광고와 강제 판매는 소비자를 유인하기보다 짜증나게 할 가능성이 더 큽니다. 오늘날 사람들은 마케팅 커뮤니케이션을 받을지 여부, 시기 및 방법을 결정하는 것을 좋아합니다.

이것이 인바운드 마케팅이 중요한 이유입니다. 기업은 잠재 구매자의 시청 또는 독서 경험을 방해하는 대신 유기적으로 끌어들임으로써 잠재 구매자에게 도달할 수 있습니다. 인바운드 마케팅은 적시에 적절한 사람에게 적절한 콘텐츠를 전달하는 것입니다.

이 기사에서는 소셜 미디어와 함께 사용할 수 있는 인바운드 마케팅 전략을 살펴보겠습니다. 그러나 먼저 아직 완전히 확신하지 못하는 경우를 대비하여 몇 가지 이점을 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅은 비즈니스에 고품질 리드를 유치할 수 있는 방법을 제공합니다. 인바운드 마케팅 전략을 통해 소비자에게 결정권을 주기 때문입니다. 콘텐츠를 사용하여 잠재 고객의 관심을 끌 수 있습니다.

귀사에 대한 세 가지 인바운드 마케팅 이점을 살펴보겠습니다.

1. 비용 절감

전국적으로 30초 현장 방송을 위해 115,000달러를 지출하는 것은 잊어버리십시오! 인바운드 마케팅 전략을 구현할 때 필요한 것은 고품질 콘텐츠뿐입니다.
웹 사이트 홍보에 약간의 비용을 지출해야 할 수도 있지만 아웃바운드 마케팅에 지불해야 하는 수천 달러에 비하면 아무것도 아닙니다. 적은 비용으로 더 나은 결과를 얻을 수 있습니까? 윈윈입니다!

2. 양질의 트래픽

당신에게 오는 잠재 고객은 자신의 의지로 그렇게 하기 때문에 당신이 제공해야 하는 것에 관심을 가질 가능성이 더 큽니다. 즉, 제품이나 서비스가 고객의 문제점을 해결하도록 설득하기만 하면 됩니다.

아웃바운드 마케팅을 사용하면 청중에게 반향을 일으킬 수도 있고 그렇지 않을 수도 있는 메시지를 보냅니다. 이제 대부분의 마케터는 아웃바운드 마케팅이 인바운드 마케팅보다 양질의 리드를 덜 유치한다는 사실을 인식하고 있습니다.

3. 의미 있는 관계

인바운드 마케팅을 사용하면 청중과 함께 올바른 발판을 마련할 수 있습니다. 구매를 유도하기 위해 대면 메시지를 보내지 않기 때문입니다. 대신, 당신은 가치를 제공하고 그들에게 당신에게 올 선택권을 줍니다.

잠재 고객과의 관계를 올바르게 시작하기 때문에 신뢰를 바탕으로 고객을 더욱 육성하고 의미 있는 관계를 구축할 수 있습니다. 그들 중 일부를 미래에 보증할 브랜드 대사로 만들 수도 있습니다.

소셜 미디어가 인바운드 마케팅의 중요한 부분인 이유는 무엇입니까?

Facebook만 해도 6천만 개 이상의 활성 비즈니스 페이지가 있으며 2025년까지 전체 소셜 미디어 사용자가 44억 명이 넘을 것으로 예상됩니다. 소셜 미디어는 C2B 참여 및 피드백을 위해 청중이 가장 많이 찾는 곳이기 때문에 인바운드 마케팅의 중요한 부분입니다.

따라서 최고의 소셜 리스닝 도구를 사용하여 그들이 귀하의 브랜드에 대해 무엇을 말하는지 아는 것이 중요합니다. 그들이 귀하와 직접적으로 소통하지 않을 때도 마찬가지입니다.

소셜 미디어를 사용한 4가지 인바운드 마케팅 전략

이 섹션에서는 소셜 미디어를 사용한 4가지 유형의 인바운드 마케팅 전략을 살펴보겠습니다. 이 모든 것을 한 번에 사용할 필요는 없습니다. 타겟 고객이 있을 가능성이 가장 높은 플랫폼을 선택하고 해당 플랫폼에 집중하세요.

결국, 사용하지도 않는 플랫폼에서 콘텐츠를 홍보하는 경우 대상 소비자를 얻을 수 없습니다.

1. 인스타그램 스토리 활용

Instagram 스토리는 시각적 스토리텔링에 적합하며 하이라이트에 추가하지 않는 한 24시간 동안 지속되므로 청중이 놓치지 않도록 지속적인 상호 작용을 장려합니다.

인바운드 마케팅 컨설팅 대행사인 DevShop에 따르면 Instagram Stories는 다음과 같은 여러 가지 이유로 인바운드 마케팅에 유용합니다.

• Instagram Stories는 사용자 장치의 전체 화면에 표시되도록 설계되어 피드의 다른 소스로부터 주의를 산만하게 하는 것을 줄입니다. 목표는 다른 (경쟁) 콘텐츠의 방해 없이 사용자와 브랜드 사이에 친밀감을 만드는 것입니다.
• 그것은 참여를 장려합니다. 설문조사, 슬라이더, 질문 상자와 같은 도구는 Instagram에서 고객과 팔로워가 직접 상호 작용하도록 초대할 때 눈에 띄는 방법입니다.

브랜드는 Instagram 스토리를 통해 원하는 만큼 창의력을 발휘하여 양질의 리드를 얻을 수 있습니다. 팔로워가 10,000명 이상인 경우 위로 스와이프 기능을 사용하여 사용자를 웹페이지로 직접 보낼 수도 있습니다.

팁: Instagram 스토리를 예약할 수 있다는 사실을 알고 계셨습니까? 그러면 시간을 절약하고 마케팅을 보다 효율적으로 수행할 수 있습니다.

2. 동영상 만들기

바이럴 비디오는 관심을 끌 수 있는 좋은 방법입니다. 들불처럼 퍼진 비디오는 필요한 양질의 리드를 모두 생성하지 않습니다. 또한 판매, 브랜드 인지도 및 참여도를 크게 높일 것입니다. 보너스: 동영상이 잘 나오면 YouTube에서 돈을 벌 수도 있습니다!

비디오가 소셜 미디어에서 입소문이 나도록 하는 정해진 공식은 없습니다. 다음과 같은 특징이 있는 콘텐츠는 실적이 좋을 가능성이 더 큽니다.

• 타겟 청중의 공감을 불러일으키는
• 브랜드 및 대상 고객과 호환되는 매력적인 시각적 전략을 사용합니다.
• 창의력이 샘솟는다
• 타겟 청중의 감성에 어필
• 공유 가능합니다
• 사람들이 소셜 미디어에 게시되는 시간에 게시됩니다.

Dove의 "Stop Beauty Test" 비디오는 이러한 모든 특성에 맞습니다. 2021년 2월 인도에서 시작된 캠페인은 아름다움에 대한 고정관념을 깨고자 했습니다. 그것은 사람들에게 각 사람은 그 자체로 아름답다는 것을 이해하도록 촉구했습니다.

3. 인플루언서 마케팅 캠페인 시작

인플루언서는 타겟 청중의 관심을 끌고 원하는 방식으로 보낼 수 있습니다. 인플루언서와 작업할 때 인플루언서와 이미 관계가 확립되어 있기 때문에 청중의 관심을 끌고 참여하기가 더 쉽습니다.

실제로 Instagram 인플루언서의 평균 콘텐츠 참여율은 5.7%로 브랜드 자체에서 게시한 콘텐츠의 거의 두 배입니다. 그러나 캠페인에 적합한 인플루언서와 파트너 관계를 맺어야 합니다. 당신이 선택한 사람은 당신의 목표 청중을 수용해야 합니다. 다음 사항에 주의하십시오.

• 온라인 팔로워 수
• 벽감
• 소셜 미디어 활동 수준

인플루언서의 평판도 중요합니다. 전문성을 갖춘 인플루언서를 원합니다. 그 사람의 가치관도 회사의 사명과 비전에 맞아야 합니다.

올바른 플랫폼을 선택하는 것도 잊지 마십시오. 타겟 소비자가 대부분 Facebook 사용자인 경우 Facebook 인플루언서를 선택하세요. 그들이 Instagram 사용자라면 Instagram 인플루언서가 가장 좋습니다. 즉, 인플루언서는 타겟 소비자가 사용하는 플랫폼을 사용해야 합니다.

Dior는 인플루언서를 활용하여 제품을 홍보하는 것으로 알려져 있습니다.

젊은 세대를 타겟으로 삼고 싶었기 때문에 Iga Wysocka와 같은 젊은 인스타그램 인플루언서를 활용하여 2021 가을/겨울 컬렉션을 홍보했습니다.

4. 유료 광고 이용

유료 광고를 전략적으로 사용하여 소셜 미디어에서 적격한 리드를 생성할 수 있습니다. 유료 광고를 사용하면 콘텐츠를 원하는 사람들에게 더 빨리 보여줄 수 있습니다. 유기적 소셜 미디어 게시물은 타겟 고객에게 도달하는 데 유용한 도구이지만 유료 소셜 미디어 광고는 훨씬 더 좋습니다. 지불할 때 대상 고객의 특정 구성원에 집중할 수 있습니다.

유료 광고 캠페인을 실행하기로 결정했다면 타겟 소비자가 있는 플랫폼을 선택해야 합니다. 또한 귀하의 광고는 관련성 있고 시기적절하며 가치를 제공해야 합니다. 사람들이 광고를 클릭하기를 원하십니까? 그런 다음 그들에게 그렇게 할 이유를 주십시오.

전문가 팁: 시선을 사로잡는 첫 번째 줄을 사용하세요. 소셜 미디어는 수동적인 매체이므로 사람들이 스크롤을 멈추고 당신이 하는 말에 주의를 기울이도록 충분히 관심을 가져야 합니다.

소셜 미디어 광고를 실행할 때 각 캠페인에 대한 랜딩 페이지를 만들어야 합니다. 웹 디자인 에이전시나 사내 부서에서 항상 도움을 드릴 수 있습니다! 타겟 고객을 홈페이지로 보내지 마십시오. 그렇게 하면 길을 잃거나 주의가 산만해질 수 있습니다. 방문 페이지는 광고 확장이어야 합니다. 캠페인 목표를 반영하는 간단하고 쉬운 클릭 유도문안 하나가 포함되어야 합니다.

테이크아웃

소셜 미디어는 인바운드 마케팅 성과를 높이는 강력한 도구입니다. 소셜 미디어 플랫폼을 사용하여 훌륭한 콘텐츠를 제공함으로써 타겟 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 공격적인 아웃바운드 마케팅 전략을 통해 사람들이 귀하의 콘텐츠를 보도록 강요하는 대신 콘텐츠를 소비하고 싶게 만듭니다. 가치 있고 매력적인 자료를 제공하여 이를 수행할 수 있습니다.

이 기사에서는 소셜 미디어를 사용한 4가지 인바운드 마케팅 전략에 대해 설명했습니다. 이제 당신에게 달려 있습니다. 접근 방식을 현명하게 선택하십시오. 타겟 고객을 이해하십시오. 소셜 미디어에 게시하기에 가장 좋은 시간을 알 수 있습니다. 물론 결과를 모니터링하고 그에 따라 조정하십시오. 이 모든 작업을 수행하면 다음 충성 고객이 될 수 있는 양질의 리드를 빠르게 얻을 수 있습니다.