고객 유치: 인바운드 마케팅 랜딩 페이지 사용 방법

모든 마케팅 전략이 비쌀 필요는 없습니다. 전통적인 아웃바운드 마케팅 방법에 예산을 낭비하는 대신 인바운드 마케팅과 클릭 후 랜딩 페이지를 결합하면 비용 효율적인 마케팅 캠페인을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

인바운드 마케팅은 고객에게 다가가는 것이 아니라 고객을 데려오는 데 중점을 둔 마케팅 기법입니다. 인바운드 마케팅 전략에는 소셜 미디어 활용, 유용하거나 바이럴한 콘텐츠 만들기, 콘텐츠에서 강력한 키워드/SEO 관행을 사용하여 Google 순위를 높이는 것이 포함됩니다.

대행사에서 일하든 소기업을 소유하든 관계없이 이러한 모든 인바운드 마케팅 전략에 대한 경험이 있을 것입니다. 다음에 인바운드 마케팅 캠페인을 시작할 때 클릭 후 랜딩 페이지에 연결하면 전환율을 높일 수 있습니다. 소셜 미디어, 콘텐츠 생성 및 SEO로 시작하는 인바운드 마케팅 캠페인에 대한 클릭 후 랜딩 페이지 모범 사례의 몇 가지 예를 검토해 보겠습니다.

클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 이유는 무엇입니까?

클릭 후 랜딩 페이지는 많은 용도가 있으며 모든 인바운드 마케팅 전략의 필수적인 부분이어야 합니다. 고객을 홈페이지로 보내는 것보다 많은 가치 있는 이점을 제공합니다. 인바운드 마케팅 활동에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하는 주된 이유는 전환을 늘리고 비용을 절약하기 때문입니다.

산만함 제거

클릭 후 랜딩 페이지는 산만함을 없애기 때문에 전환율을 높입니다. 고객이 받기를 원하는 메시지를 제외하고는 FAQ, 연락처 페이지 또는 기타 이미지나 정보가 없습니다. 페이지의 유일한 메시지인 경우 뉴스레터에 가입할 가능성이 더 큽니다. 정보가 블로그 게시물, 약력 및 제품 설명에 묻혀 있으면 정보를 잃거나 산만해지기 쉽습니다. 고객에게 명확하고 간결한 클릭 유도 문안을 제공한 다음 독립 실행형 클릭 후 랜딩 페이지에서 이를 반복하여 전환율을 높입니다.

메시지 일치

메시지 일치는 인바운드 마케팅과 함께 클릭 후 랜딩 페이지에서 사용하는 또 다른 중요한 전략입니다. 고객이 광고를 클릭하면 귀하의 제안에 참여하는 데 관심이 있습니다. 메시지 일치를 사용하면 더 쉽게 할 수 있습니다. 클릭 후 방문 페이지는 초기 광고와 동일한 브랜딩, 색상, 글꼴 및 메시지를 사용하여 광고와 일치하도록 사용자 정의할 수 있으므로 고객이 올바른 위치에 있는지 확인하고 전환을 장려할 수 있습니다. 메시지 일치는 클라이언트가 잘못된 위치에 있거나 다른 제안을 요구할 수 있다는 의심이나 산만함을 제거하는 중요한 단계입니다.

인바운드 마케팅 클릭 후 랜딩 페이지 사용

따라서 클릭 후 랜딩 페이지에서 인바운드 마케팅을 사용할 준비가 되었지만 어디서부터 시작해야 할지 잘 모르시겠습니까? 언제 고객을 귀하의 웹사이트로 안내해야 하며 언제 사용자 지정 클릭 후 랜딩 페이지를 구축해야 합니까? 다음은 인바운드 마케팅 캠페인에서 클릭 후 랜딩 페이지를 사용해야 하는 경우에 대한 몇 가지 예입니다.

• 이메일 가입
• 경품 응모
• 무료 다운로드
• 웨비나 또는 온라인 과정 등록
• 구독 가입 또는 무료 평가판

이러한 모든 제안에는 고객의 조치가 필요합니다. 일반적으로 웹사이트 방문자에게 무언가를 요청하는 경우 클릭 후 랜딩 페이지를 제공해야 합니다. 가입, 이메일 주소 양식, 문서 다운로드 또는 무료 평가판 시작을 위해 클릭 유도 문안을 모두 일치하는 클릭 후 랜딩 페이지에서 사용하여 전환율을 높입니다.

인바운드 마케팅 전략에는 SEO, 콘텐츠 제작 및 소셜 미디어가 포함됩니다. 클릭 후 방문 페이지는 전환율을 높이기 위해 이러한 각 마케팅 카테고리에서 사용할 수 있습니다. 다음은 각각을 언제, 왜, 어디서, 어떻게 사용하는지에 대한 몇 가지 인바운드 마케팅 예입니다.

소셜 미디어 및 클릭 후 방문 페이지 사용

2017년에는 24억 명이 넘는 사람들이 소셜 미디어를 사용하고 있습니다. 이것은 놓치고 싶지 않은 큰 시장입니다. 가장 좋은 방법은 소셜 미디어를 통한 인바운드 마케팅입니다. 여기에는 Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest 및 LinkedIn 프로필을 구축하고 이를 사용하여 청중을 늘리고 참여 고객과 유기적으로 연결하는 것이 포함됩니다. 이러한 플랫폼에서 팔로어를 구축하는 것은 거의 무료이므로 인바운드 마케팅 및 클릭 후 랜딩 페이지를 통해 광고할 수 있는 반응형 커뮤니티를 육성하는 데 시간을 투자하는 것이 중요합니다.

디지털 마케터 Facebook 페이지는 소셜 미디어를 활용하고 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 전환율을 높이는 한 비즈니스의 인바운드 마케팅 사례입니다. 회사는 클릭 후 랜딩 페이지를 30만 명의 Facebook 팬에게 직접 보냈습니다.

게시물에 나열된 링크를 클릭하면 일치하는 클릭 후 방문 페이지가 나타납니다. 팔로워들에게 그들이 왜 거기에 있는지 정확히 상기시키는 맞춤형 비디오와 다가오는 컨퍼런스에서 "지금 좌석 예약"이라고 말하는 크고 밝은 녹색 CTA 버튼이 있습니다.

페이지가 잘하는 것:

• 헤드라인 은 트래픽 및 Conversion Summit을 모두 굵게 표시하는 메시지 일치를 활용합니다.
• "슈퍼 얼리버드 가격"이라는 부제목 도 일치하여 소비자가 구매하는 제품에 대해 의심의 여지가 없습니다.
• Facebook 페이지와 클릭 후 랜딩 페이지의 클릭 유도문안 버튼이 일치합니다. 그들은 밝은 녹색이며 짧지 만 강력한 개인화 메시지가 있습니다.
• 클릭 후 랜딩 페이지 는 최고의 클릭 후 랜딩 페이지 관행 중 하나인 비디오를 사용합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 광고와 클릭 후 방문 페이지 의 색상 이 정확히 일치하지 않아 고객이 잘못된 제안을 클릭했거나 잘못된 페이지에 있다고 생각할 수 있습니다.
• "좌석 예약" 버튼 앞 의 텍스트, 굵고 밝은 색상 이 과도합니다. 지저분해 보이고 고객의 주의를 산만하게 할 수 있습니다. 헤드라인과 CTA 버튼은 텍스트의 나머지 부분보다 커야 합니다.

콘텐츠 마케팅 및 클릭 후 랜딩 페이지를 사용해야 하는 경우

콘텐츠 마케팅은 "목표 청중을 참여시키고 행동을 취하도록 설득하는 콘텐츠를 만들고 배포하는 전략적 방법"입니다. 콘텐츠 마케팅에는 가장 일반적으로 블로그 게시물이 포함되지만 팟캐스트, 웨비나, 비디오, 전자책 등도 포함됩니다. 유용하고 매력적인 콘텐츠를 제공하는 것은 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 청중 사이에 커뮤니티를 만드는 데 중요합니다.

콘텐츠 마케팅과 클릭 후 랜딩 페이지를 사용하여 전환율을 높이는 훌륭한 인바운드 마케팅 사례는 인기 팟캐스트 "The #AskGaryVee Show"에서 찾을 수 있습니다. 팟캐스트는 온라인에서 찾을 수 있는 디지털 오디오 파일이지만 Gary는 한 단계 더 나아가 비디오를 사용합니다. 또한. 팟캐스트는 신규 고객의 참여를 유도하는 좋은 방법이며 인바운드 마케팅 전략에 팟캐스트를 사용하면 많은 이점이 있습니다.

Gary Vaynerchuk은 최고의 기업가이며 YouTube 팟캐스트를 사용하여 잠재고객에게 다가가 자신을 익히고 신뢰를 구축합니다. 그는 청중의 질문에 답하고 실제적이고 진정성 있는 방식으로 그들과 소통합니다. 이 때문에 소비자는 그를 개인적으로 아는 것처럼 느끼고 그의 조언을 신뢰할 수 있습니다.

Gary의 YouTube 채널에는 약 80만 명의 구독자가 있으며 이 비디오 콘텐츠를 사용하여 이메일 가입을 위해 청중에게 다가갑니다. 최근 통계에 따르면 이메일 마케팅은 다른 마케팅 채널보다 더 많은 전환을 유도합니다. Gary는 이것을 알고 짧은 형식을 사용하여 그렇게 합니다.

Gary는 인기 있는 Youtube 팟캐스트를 만들어 콘텐츠 마케팅을 사용합니다. 그런 다음 각 비디오에 간단한 리드 캡처 양식에 대한 링크를 배치하고 그의 팟캐스트를 시청하는 수천 명의 사람들이 그의 이메일 뉴스레터를 구독하도록 클릭 유도문안을 표시합니다. 한 번 보자.

페이지가 잘하는 것:

• 필요한 정보만 있는 간단한 리드 양식
• 주의를 산만하게 하는 요소, 버튼, 종료 링크 또는 전환을 방해할 수 있는 기타 요소가 없습니다 .

페이지에서 변경할 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• 색상 은 흑백이며 그의 브랜드와 일치하지 않습니다. 이것은 일부 고객을 혼란스럽게 할 수 있습니다.
• 일치하는 제목이 없습니다. 각 YouTube 동영상에서 Gary의 행동 유도 문구는 "독점 콘텐츠와 주간 경품을 받으려면 내 VIP 뉴스레터를 구독하세요."라고 말합니다. 그러나 이 양식에는 일치하는 헤드라인, 시각적 요소 또는 고객이 그곳에 있는 이유를 상기시키는 텍스트가 전혀 없습니다.
• 행동 촉구 는 훨씬 더 명확할 수 있습니다. 고객에게는 "목록에 등록"이라는 작은 버튼만 표시됩니다. 동영상의 CTA와 일치하도록 "내 VIP 뉴스레터에 가입하세요"와 같은 말을 하면 더 많은 전환으로 이어질 수 있습니다.

SEO 및 클릭 후 랜딩 페이지

검색엔진 최적화란 무엇인가요? Moz는 이를 가장 잘 설명합니다. Google은 온라인에서 모든 콘텐츠를 살펴보고 가장 좋은 콘텐츠를 검색 대기열의 맨 위로 이동하고 있습니다. SEO는 Google 검색에서 1위 사이트가 검색 트래픽의 약 30%를 받기 때문에 중요합니다.

Google 검색 상단에 웹페이지가 나열되면 클릭 유도 문안 및 클릭 후 랜딩 페이지에 대한 링크를 배치하여 발생하는 트래픽을 활용해야 합니다.

다음은 Instapage 블로그의 인바운드 마케팅 예시입니다. 좋은 SEO 관행으로 인해 이 페이지는 Google에서 "아웃스트림 비디오"를 검색할 때마다 가장 먼저 나타납니다. Instapage는 이제 페이지 하단에 "무료 14일 평가판 등록"에 대한 큰 클릭 유도 문안을 배치하여 페이지 트래픽 증가를 활용하고 있습니다.

클릭하면 더 명확할 수 없는 클릭 후 랜딩 페이지로 연결됩니다. 페이지의 유일한 옵션은 Google 양식에 가입하는 것입니다. 트래픽이 가장 많이 발생하는 페이지 하단에 클릭 유도 문안 및 클릭 후 랜딩 페이지를 추가하는 것은 사이트에서 전환율을 높이는 좋은 방법입니다.

Moz 블로그에서 이 인바운드 마케팅 사례를 확인하십시오. 이 페이지는 "최고의 블로깅 사례"라는 검색어에 대한 최고의 조회수입니다.

이를 알고 페이지 오른쪽 상단에 클릭 유도문안이 있는 밝은 노란색 버튼을 배치했습니다. CTA는 명확합니다. "내 무료 30일 평가판 시작"입니다. 사용자가 클릭하면 클릭 후 랜딩 페이지로 연결됩니다.

페이지가 잘하는 것:

• 색상 이 웹사이트와 일치하여 제안에서 수락으로 원활하게 전환됩니다.
• 클릭 후 랜딩 페이지 는 고유한 가치 제안, 경쟁업체와 차별화되는 가치 진술을 자랑합니다. 이 경우 30일 무료 평가판을 제공합니다.
• 잠재 고객 확보 양식 도 전면 중앙에 있으며 페이지에는 당면한 작업에서 주의를 분산시키는 요소가 없습니다.
• 짧은 가입 양식 은 완료를 보장하기 위해 가입 양식에 필요한 정보만 요구합니다.

페이지에서 변경할 수 있는 사항 및 A/B 테스트:

• "결제 관련 질문" 하이퍼링크 는 페이지 상단이 아닌 하단에 있어야 합니다. 고객의 주의를 분산시키고 완료 전에 가입 페이지에서 멀어지게 할 수 있습니다.
• 헤드라인과 부제목 은 모두 회색으로 파란색과 흰색 배경과 조화를 이룹니다. 다른 크기나 색상을 선택하면 더 눈에 띄고 전환율을 높일 수 있습니다.

다음 캠페인에서 인바운드 마케팅 클릭 후 랜딩 페이지 사용

귀하가 어떤 사업을 하고 있든 인바운드 마케팅의 이점을 누릴 수 있습니다. 인터넷 시대에 기업이 살아남기 위해서는 인바운드 마케팅이 필요합니다. 마케팅 캠페인에서 소셜 미디어, SEO 관행 및 콘텐츠 생성을 활용하면 잠재 고객과의 더 나은 연결과 희망적으로 더 많은 전환으로 이어질 것입니다.

어떤 인바운드 마케팅 전략을 사용하든 클릭 후 랜딩 페이지가 이를 개선하는 데 도움이 됩니다. 이 기사의 조언과 인바운드 마케팅 클릭 후 랜딩 페이지 예제를 사용하여 산만함을 제거하고 일치하는 메시지, 간단한 리드 양식을 만들고 강력한 클릭 유도문안을 결합하여 비즈니스를 위해 고객을 그 어느 때보다 쉽게 ​​전환할 수 있습니다. 지금 Instapage Enterprise 데모에 등록하세요.