알아야 할 9가지 인바운드 마케팅 사례!

수년 동안 브랜드는 판매 전화와 대면 광고를 통해 고객을 유치하려고 노력했으며 때로는 짜증나게 과대 판매했습니다. 요즘 고객은 스스로 조사하고 어떤 제품이 가장 좋은지 이해하고 선택하기 전에 자신의 필요에 맞는 것이 무엇인지 파악하는 경향이 있습니다. 실제로 쇼핑객의 53%는 최상의 선택을 하기 위해 구매하기 전에 항상 조사한다고 말하며 쇼핑객의 81%는 구매하기 전에 온라인에서 제품을 조사합니다.

따라서 귀사가 전통적인 마케팅 방법을 고수하고 있다면 인바운드 마케팅 기술의 도움을 받아 게임을 강화할 때입니다. 인바운드 마케팅을 통해 고객을 유치하고 문제를 해결하며 브랜드로 전환할 수 있습니다.

이 블로그에서는 인바운드 마케팅이 무엇이고 왜 중요한지 이해하는 데 도움이 되고, 알아야 할 최고의 인바운드 마케팅 사례 목록도 제공하고자 합니다! 시작하자!

인바운드 마케팅이란 무엇입니까? (정의)

인바운드 마케팅 은 기본적으로 청중에게 가치 있는 콘텐츠를 만들어 새로운 고객을 유치 하는 것을 목표로 하는 비즈니스 방법론으로 정의할 수 있습니다. 또한 고객에게 제공되는 경험이 고객에게 맞춤화되도록 보장합니다.

인바운드 마케팅은 아웃바운드 마케팅과 다릅니다. 아웃바운드 마케팅이 고객에게 적극적으로 다가가 제품에 관심을 갖도록 하는 반면 인바운드 마케팅은 사람들을 웹 사이트로 끌어들이는 콘텐츠를 만들고 배포하는 데 중점을 둡니다.

인바운드 마케팅의 기본 목표는 회사의 새로운 고객을 확보하는 것입니다 . 이 프로세스는 일반적으로 고객이 제품을 구매할 준비가 되기 전에 발생합니다. 아이디어는 브랜드 선호도로 이어지고 결국 수익으로 이어질 좋은 초기 인상을 남기는 것입니다.

간단히 말해서 인바운드 마케팅은 네 가지 주요 단계로 요약할 수 있습니다.

1. 끌어 들이다
2. 전환하다
3. 팔다
4. 충성도 구축 .

이 마케팅 기법은 브랜드 인지도를 높이는 데 중점을 둡니다. 가시성에 특별한 초점을 두고 청중의 문제를 해결하기 위해 끊임없이 새로운 고객을 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

이제 인바운드 마케팅의 개념과 아이디어를 이해했으므로 이것이 오늘날 비즈니스에서 왜 그렇게 중요하고 인기 있는 마케팅 기법인지 살펴보겠습니다.

인바운드 마케팅의 중요성

1. 저렴한 비용

규칙적이고 전통적인 마케팅 스타일을 통해 항상 이익의 희박한 측면에 있는 자신을 발견하게 될 것입니다. 고객을 통해 아무리 많은 수익을 내더라도 마케팅에 많은 돈을 쓰고 있다면 그 수익은 많지 않을 수 있습니다.

이것은 인바운드 마케팅이 보다 비용 효율적인 마케팅 방법으로 쇼를 훔치는 곳입니다. 한 연구에 따르면 인바운드 마케팅을 통해 생성된 리드 비용은 아웃바운드 마케팅을 통해 생성된 리드보다 무려 61%나 적습니다. 또 다른 통계에 따르면 인바운드 마케팅을 통해 신규 고객을 확보할 때마다 $14를 절약할 수 있습니다.

이는 주로 인바운드 마케팅과 아웃바운드 마케팅에 사용되는 요소의 차이 때문입니다. 아웃바운드 마케팅은 광고판, 광고 및 기타 많은 고가의 마케팅 전략에 투자해야 하는 반면 인바운드 마케팅은 대부분 상대적으로 저렴한 콘텐츠 제작에 의존합니다 .

2. 더 많은 신뢰성과 신뢰성

고객은 "외부" 광고를 통해서가 아니라 자신의 조사를 통해 웹 사이트에 도달했을 때 조직을 더 존중하고 신뢰하는 경향이 있습니다. 청중이 스스로 선택하도록 허용하면 항상 조직으로서 더 많은 신뢰를 얻을 수 있습니다.

오늘날 대부분의 고객은 구매하기 전에 온라인 조사를 신뢰합니다. 따라서 인바운드 마케팅을 통해 유용한 콘텐츠를 만들고, 사회적 증거를 활용 하고, 정기적인 팟캐스트를 하고, 양질의 창의적인 콘텐츠를 만드는 데 집중하는 것만으로도 고객이 브랜드에 대해 가질 수 있는 위험 요소를 줄이는 데 도움이 됩니다.

3. 올바른 고객 타겟팅

인바운드 마케팅은 단순히 브랜드 인지도를 높이는 것 이상입니다. 올바른 청중과 고객을 가상 문앞으로 바로 데려가는 것이 회사에 제공하는 또 다른 주요 이점입니다.

인바운드 마케팅은 웹 사이트에서 올바른 유형의 트래픽 을 확보하고 고객으로 전환할 가능성이 더 높은 양질의 리드를 얻는 데 도움이 됩니다.

인바운드 마케팅은 고객 문제를 해결하는 콘텐츠 생성에 중점을 둔 접근 방식을 취하기 때문입니다. 또한 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 소비하고 귀하의 브랜드를 알게 됩니다. 일단 사람들이 당신의 브랜드를 긍정성과 연관시키기 시작하면 올바른 고객을 얻게 될 것입니다.

4. 개선 및 적응을 위한 공간

인바운드 마케팅을 통해 청중의 요구와 요구 사항을 항상 파악할 수 있습니다. 솔루션을 제공하려면 먼저 무엇이 문제인지 파악해야 합니다. 그러면 청중의 요구에 부응하기 위해 제품과 조직을 개선 할 수 있는 방법을 이해하는 데 도움이 됩니다.

관련성을 유지하고 소셜 미디어에서 고객과 지속적으로 연락하고 대화, 질문 및 피드백에 집중함으로써 자신을 발전시킬 수 있으므로 서비스와 제품을 개선할 수 있습니다.

오늘날 인바운드 마케팅의 관련성을 이해했으므로 다양한 모드와 방법을 살펴보겠습니다. 목표는 회사의 요구에 맞는 모드를 이해하고 식별하는 데 도움을 주는 것입니다.

당신이 알아야 할 9가지 인바운드 마케팅 사례 !

1. 블로그

디지털 세계에서 블로그는 가장 효율적이고 신뢰할 수 있는 정보 소스로 간주됩니다. 수천 명의 사용자가 매일 블로그를 통해 원하는 솔루션과 정보를 검색합니다. 그들을 인바운드 마케팅의 중요한 소스로 취급하면 강력한 리드 생성 기반을 만드는 데 도움이 됩니다.

블로그는 업계 내에서 권위를 창출하고 청중에게 도움이 되는 정보를 제공하고 제품 또는 서비스를 일반적인 문제에 대한 솔루션으로 포지셔닝하는 등의 훌륭한 방법입니다. 잠재 고객이 소스인 귀하로부터 필요한 정보를 얻고 귀하의 브랜드 가치를 향상시키며 궁극적으로 귀하의 웹사이트에 더 많은 트래픽을 생성하도록 돕습니다.

좋은 빈도로 블로그를 통해 청중과 지속적으로 소통해야 합니다. 한 달에 더 많은 블로그를 게시할수록 더 많은 트래픽이 생성됩니다. 이렇게 하면 회사의 리드 수를 늘리는 데 도움이 됩니다.

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2. 팟캐스트

팟캐스트는 청중 에게 양질의 콘텐츠를 제공하기 위한 또 다른 인바운드 마케팅의 예입니다. 그것은 서면 콘텐츠를 찾고 있지 않은 청중을 만족시킵니다. 특정 주제와 테마에 초점을 맞춘 전문 팟캐스트는 이를 불티나게 먹는 대중들 사이에서 매우 인기가 있습니다.

회사를 위한 팟캐스트를 갖는 것의 특별한 점은 청중이 연상할 수 있는 특정 성격을 조직에 제공한다는 것입니다. 청중을 끌어들이는 브랜드에 추가 향신료를 추가합니다.

이렇게 하면 청중이 어떤 브랜드를 선택할지 결정할 때 감정적인 수준에서 귀하와 연관될 수 있습니다. 팟캐스트의 또 다른 장점은 시작하는 데 많은 자금이 필요하지 않다는 것입니다. 몇 개의 마이크와 좋은 호스트만 있으면 트릭을 수행할 수 있습니다.

3. 인포그래픽

서면 콘텐츠는 모든 사람이 좋아하는 것이 아니므로 다양한 청중을 수용할 수 있어야 합니다. 따라서 인포그래픽과 같은 시각적 콘텐츠에 투자하는 것이 최선의 이익이 될 것입니다.

인포그래픽은 청중에게 시각적으로 매력적인 방식으로 유용한 데이터의 빠른 스냅샷을 제공하므로 흥미로운 인바운드 마케팅 사례로 작용합니다. 따라서 귀하는 고객의 요구 사항을 충족하고 고객이 원하는 형식으로 양질의 정보를 제공하는 데 효과적인 비즈니스로 자신을 브랜드화하고 있습니다. 유용한 인포그래픽은 공유하기가 매우 쉽고 입소문이 날 수 있습니다.

4. 이메일

또 다른 인바운드 마케팅의 예는 이메일입니다. 각 개인에게 개인적으로 연설하기 때문에 청중과의 매우 친밀한 의사 소통 형식입니다 .

인바운드 이메일 마케팅을 통해 제품 할인, 다양한 프로모션, 제품으로 유도하는 데모 등과 같은 중요하고 매력적인 정보를 청중에게 보내고 계속 관심을 가질 수 있습니다. 이를 통해 청중과 개인적인 유대감을 형성 하고 유용한 정보와 좋은 거래로 청중을 돕고 있음을 알릴 수 있습니다.

이메일을 통해 잠재 고객과 개인적인 관계를 형성하고 잠재 고객으로 전환할 수 있습니다. 그러나 이메일을 통해 전송되는 콘텐츠를 관리하지 않으면 역효과를 낼 수도 있습니다. 길고 쓸데없는 정보로 이메일을 지루하게 만들고 문제를 해결하기보다 자신을 파는 데만 몰두한다면 고객은 이메일을 빨리 폐기할 것입니다.

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5. 인플루언서 마케팅

오늘날 전 세계 많은 브랜드들이 인플루언서 마케팅에 적극적으로 투자하고 이를 통해 적절한 수익을 얻고 있습니다. 훌륭한 인바운드 마케팅 사례이자 매우 설득력 있는 광고 형태입니다.

올바르게 수행하면 사람들을 브랜드로 끌어들이는 간단하고 효과적인 방법입니다. 브랜드에 적합한 인플루언서를 고를 수 있어야 합니다. 타겟 청중과 강한 유대감을 갖고 있고 이러한 사람들을 고객으로 전환할 수 있는 설득력 있는 기술을 가지고 있습니다. 잠재 고객이 귀하의 브랜드를 좋아하는 인플루언서와 연결한다면 기본적으로 인플루언서 팬을 고객으로 전환하는 것입니다.

인플루언서 마케팅에 탐닉하려면 대상 청중의 선호도를 알고 이를 유리하게 활용해야 합니다.

6. 전자책

eBook을 통해 제공할 수 있는 콘텐츠의 범위는 매우 커서 매우 영향력 있는 소스이자 인바운드 마케팅의 좋은 예입니다. 실제로 2020년에는 2019년보다 12.35% 증가한 약 1억 9100만 권의 전자책이 판매되었습니다.

eBook을 통해 자원이 풍부하고 통찰력 있는 정보의 허브로서 브랜드를 개발할 수 있는 기회가 있습니다. 콘텐츠를 작성하려면 높은 수준의 정교함이 필요하지만 매우 보람도 있습니다.

이 형식에 가장 중요한 정보와 콘텐츠를 저장해야 합니다. 기본 목표는 연락처 정보와 정보를 거래하고 리드로 전환하는 것입니다. 웹사이트나 블로그를 설정하고 eBook을 홍보할 수도 있습니다. 리드를 수집하고 트래픽이 무료 eBook을 다운로드할 수 있도록 작은 랜딩 페이지를 생성하면 됩니다. 더 많은 eBook 다운로드는 더 많은 사용자에게 다가가 전환할 수 있음을 의미합니다.

7. 웨비나

웨비나는 기본적으로 강의 형식으로 많은 청중에게 좋은 콘텐츠를 제공할 수 있는 온라인 세미나입니다. 연구에 따르면 웨비나의 거의 70%가 판매 및 참여 증가를 지향합니다.

팟캐스트와 마찬가지로 웨비나도 브랜드에 개성을 더할 수 있는 기회를 제공합니다. 브랜드에 인간미를 더하고 청중에게 더욱 매력적으로 다가갈 수 있습니다.

웨비나의 목적은 청중에게 관련 정보를 제공하는 다른 많은 콘텐츠 제공 모드와 동일하지만 웨비나가 보다 개인적이고 매력적인 수준에서 해당 정보를 전달할 수 있다는 점에서 다릅니다.

또한 웨비나는 콘텐츠를 게시하기에 적절한 시간과 트래픽이 가장 많이 발생하는 요일을 이해하는 데 도움이 됩니다. 전문가가 웨비나를 진행하면 청중이 귀사의 브랜드를 직접 접할 수 있습니다. 웨비나의 품질이 좋을수록 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다.

8. 소셜 미디어

소셜 미디어는 인바운드 마케팅을 위한 가장 큰 플랫폼 중 하나입니다. 올바르게 사용하는 방법을 배우면 비즈니스로서 가장 큰 혜택이 될 수 있습니다.

소셜 미디어를 통한 인바운드 마케팅은 회사의 트래픽 및 판매 성공을 촉진하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어를 통해 참여를 유기적으로 늘리는 데 집중하면 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다.

Instagram 및 YouTube와 같은 플랫폼을 사용하여 청중을 풍요롭게 하는 게시물과 비디오를 만들 수 있습니다. 전 세계가 이러한 플랫폼에 거의 푹 빠져 하루 종일 릴과 단편을 아래로 스크롤하면 이를 유리하게 사용하고 청중을 콘텐츠에 매료시킬 수 있습니다.

또한 소셜 미디어를 플랫폼으로 사용하여 충성도를 구축하고 제품에 대한 올바른 종류의 소문을 생성할 수 있습니다. 소셜 미디어에서 조직의 커뮤니티를 큐레이팅하는 것은 리드를 개선하고 브랜드 가치를 구축하는 또 다른 방법입니다.

더 읽어보기: 소셜 큐레이션: 그것이 무엇이며 더 많은 리드를 얻기 위해 그것을 사용하는 방법!

9. 기둥 페이지 및 주제 클러스터

기둥 페이지와 주제 클러스터는 지난 몇 년 동안 콘텐츠 전략의 중요하고 중요한 측면이 되었습니다. 필라 페이지는 특정 주제와 관련된 모든 측면 을 다루는 페이지입니다.

전자책이나 블로그만큼 주제에 대해 자세하거나 심도가 없을 수 있지만 관련 질문에 더 높은 수준으로 답변합니다. 또한 필라 페이지에서 다룬 주제와 관련된 더 많은 기사를 찾을 수 있는 기회를 제공합니다.

따라서 길이가 더 길고 더 자세한 "주제 클러스터 기사"가 많이 있습니다. 이 글들은 모두 필라 페이지의 메인 글과 연결되어 링크되어 있습니다. 이렇게 하면 필라 페이지가 Google에 신뢰할 수 있는 정보 소스로 표시되어 순위가 더 높아집니다. 결과적으로 더 많은 신뢰할 수 있는 검색 트래픽과 새로운 고객을 웹 사이트로 가져올 것입니다.

마무리

당신이 알아야 할 9가지 최고의 인바운드 마케팅 사례!

1. 블로그
2. 팟캐스트
3. 인포그래픽
4. 이메일
5. 인플루언서 마케팅
6. 전자책
7. 웨비나
8. 소셜 미디어
9. 기둥 게시물 또는 주제 클러스터

따라서 인바운드 마케팅은 브랜드 가치를 향상시키는 데 효과적일 뿐만 아니라 매일 새로운 고객을 웹 사이트로 유도하여 더 많은 매출과 수익을 얻을 수 있는 실용적이고 효과적인 마케팅 기법입니다.

노력과 인내가 필요하기 때문에 마스터하기 쉬운 방법이 아닙니다. 청중과 지속적으로 소통하고 관련 콘텐츠를 정기적으로 제공해야 합니다.

그러나 올바르게 수행하면 놀라운 결과가 나타납니다. 웹사이트 트래픽에 활용할 수 있는 다양한 인바운드 마케팅 사례에 대해 조금 더 배웠기를 바랍니다. 행운을 빕니다!

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