Gordon Flesch Company, 인바운드 프로그램 3년차에 매출 250만 달러로 비즈니스 성장에 박차를 가하다

GORDON FLESCH 회사 소개

Gordon Flesch Company는 7개 주에 걸쳐 32개 지점을 보유한 미국 최대의 사무용 기술 제공업체 중 하나입니다. 그들의 서비스에는 관리형 IT, 관리형 인쇄, SaaS, AI 솔루션, 사이버 보안, 장비 임대 및 모든 규모의 조직이 빠르게 변화하는 기술 중심 경제에서 비즈니스를 수행하는 데 도움이 되는 기타 서비스가 포함됩니다.

이 회사는 2016년 HubSpot Diamond Partner인 Weidert Group과 협력하기 시작했으며 당시 Gordon Flesch Company(GFC)는 새 웹사이트를 시작하고 인바운드 프로그램을 구현하기 시작했습니다.

도전

인바운드 프로그램을 시작한 지 2년이 지나 Weidert Group과 협력하면서 GFC는 상당한 성장을 경험하고 있었고 이미 2018년까지 인바운드 노력 덕분에 500만 달러의 매출을 달성했습니다. 문제는 그들이 추진력을 계속 유지하기를 원했을 뿐만 아니라; 그들은 이미 인상적인 결과로 입증된 것을 강화하고 개선하기를 원했습니다. 그들은 또한 깔때기에서 플라이휠로의 전환과 진화하는 SEO 전략에 대응하기를 원했습니다. GFC 팀은 Weidert Group에 다음을 기대했습니다.

• 최고의 잠재 고객의 구매자 여정에 더 잘 부합하도록 전반적인 콘텐츠 전략을 재분석합니다. 마찰을 제거하여 잠재 고객 유치 및 전환율 향상에 중점을 둡니다.
• SERP 결과 개선을 위한 최적화 기회를 식별하기 위해 철저한 콘텐츠 감사 를 수행합니다.
• 고객의 마케팅 팀과 대화형 워크숍 을 실시하여 고객의 구매자 여정을 자세히 살펴보고 해결해야 할 마찰 및 긴급한 문제점을 식별하도록 돕습니다.
• HubSpot 및 기타 통합 SEO 도구 를 활용하여 더 많은 MQL을 유치하고 참여시키고 기쁘게 하고 이를 SQL로 더 빠르게 변환하는 방법에 대한 주요 통찰력을 얻습니다.
• 인바운드에 대한 고객의 투자가 현재의 결과를 넘어 지속적으로 개선된 접근 방식을 사용하여 결과를 합성하고 추가 성장을 촉진 할 수 있음을 증명합니다.
  

Gordon Flesch의 마케팅 이사인 Connie Dettman은 Weidert Group의 노력이 온라인 참여를 개선할 수 있을 것이라고 낙관했지만 결과는 기대 이상이었습니다.

해결책

Weidert Group은 HubSpot의 새로운 도구 및 통합 을 통해 제공되는 기능이 결과를 더욱 개선할 수 있는 방법을 결정하기 위해 GFC의 인바운드 관행에 대한 철저한 평가를 수행했습니다. SERP를 개선하고 마찰을 줄이며 리드 전환 의 수와 품질을 높일 수 있는 기회가 식별 및 구현되었습니다.

웹사이트

• 더 나은 사용자 경험을 만들기 위해 개선된 랜딩 페이지 템플릿 디자인
• 제출을 개선하기 위해 최고 실적의 블로그 게시물에 인라인 CTA를 구현했습니다.
• HubSpot의 SEO 도구를 사용하여 주요 서비스에 대한 기둥 페이지 생성
• 제공하는 각 제품 영역에 대한 업데이트된 워크플로

검증된 리드

• Databox 통합 을 활용하여 MQL에서 SQL로의 전환율 향상이라는 최종 목표로 사람들이 수명 주기에서 중단되는 부분을 분석합니다.
• Lucky Orange를 사용하여 열 매핑 테스트 를 수행하여 양식 데이터를 분석하고 리드가 떨어지는 위치를 식별하고 그에 따라 페이지 형식을 개선했습니다.
• 잠재 고객의 참여를 유도하고, 일반적인 질문에 답변하고, 유용한 리소스로 안내하기 위해 대화 챗봇을 구현했습니다.

최적화된 블로그 및 콘텐츠 전략

• 키워드 연구를 기반으로 SEO 개선에 이상적인 블로그를 식별 하고 최신 트렌드를 기반으로 시기적절한 콘텐츠 업데이트
• Google Search Console을 활용 하여 주요 키워드 기회 결정
• SEMrush를 사용하여 보조 키워드, 이상적인 단어 수, 어조 등을 식별하여 블로그를 최적화 했습니다.
• 대상 청중의 가독성 향상 및 전반적인 SERP 개선
• 새로워진 모양과 최적화된 카피로 업데이트된 고급 콘텐츠 제공

결과

초기 인바운드 프로그램을 시작한 지 3년 후, 플라이휠 방법론과 더 밀접하게 일치하고 SEO 모범 사례를 전환하여 잠재 고객의 참여를 유도하려는 노력은 Gordon Flesch Company에 결실을 맺었습니다. 그들은 지난 12개월 동안 인상적인 결과를 경험했습니다.

• 자연 세션 수 101% 증가 (93,081 대 46,385)
• 오가닉에서 새 연락처가 87% 증가했습니다 (777 대 415).

• 블로그 조회수 163% 증가 (66,000 대 25,108)

• 적시에 최적화된 블로그 게시물 하나에 대한 유기적 트래픽이 단 5개월 만에 541,700% 이상 (5,418 조회수 대 1) 증가하여 Google에서 롱테일 키워드인 " 2019년 가장 큰 사이버 공격 "에 대해 1위를 차지했습니다.

• HubSpot의 SEO 도구를 사용 하여 주요 서비스 기둥 페이지 개발을 위한 주제 클러스터 전략을 지원하여 참여도를 높이고 마찰을 줄이며 방문자가 한 곳에서 필요한 정보를 찾을 수 있도록 합니다.
  • 사이버 보안 페이지 세션 이 466% 증가 했습니다.
  • 관리되는 인쇄 페이지 세션 이 113% 증가 했습니다.
  • 관리형 IT 페이지 세션 이 55% 증가 했습니다.

• 제출이 298% 증가 하고 새 연락처가 283% 증가 하여 랜딩 페이지 성능이 향상되었습니다.
  • 이전 : 조회수 2,679, 제출물 294, 새 연락처 91
  • AFTER: 조회수 8,114, 제출물 1,170, 새 연락처 349

• BoFu 평가 제안을 업데이트 하여 고객과의 접촉 전환율이 31.82% 증가했습니다.

SEO 결과

• 노출 수는 전년 대비 297% 증가
• 클릭수 전년 대비 106% 증가
• 상위 10위 내 키워드 순위 210% 증가(107개에서 332개로)
• 상위 100개 결과에 포함된 키워드 수 253% 증가 (1,345개에서 4,395개로)
• 추천 스니펫 수가 1,160% 증가 했습니다(5개에서 63개로).

성장 주도 설계 결과

• Lucky Orange 양식 분석의 결과를 기반으로 문의 양식에서 이전에 필수인 "메시지" 필드를 변경하여 양식 포기율을 70% 이상 줄였습니다.
• 인라인 CTA가 최고 실적 블로그에 구현되었기 때문에:
  • 방문 페이지 조회수 55% 증가 (320 대 206)
  • 제출물 이 140% 증가했습니다 (103 대 43).
  • 새 연락처 59% 증가 (43 대 27)

영향

인바운드로 전환한 후 몇 달 동안의 수익 개선은 인상적일 수 있으며 이는 확실히 Gordon Flesch Company를 위한 것이었습니다. 몇 년 후에는 상당한 이익을 더 이상 얻을 수 없다고 가정할 수 있습니다. 2019년 내내 HubSpot의 도구 및 기타 SEO 통합을 사용하여 개선된 사항은 그렇지 않은 것으로 입증되었습니다.

• 연락 건수는 전년 대비 47% 증가
• 회사는 MQL이 130% 증가한 749개의 리드 를 받았습니다.
• 회사의 인바운드 프로그램에서 직접 발생한 219개의 마감 판매
• 총 81명의 신규 고객 이 $1,697,201 의 수익을 올렸습니다.
• 인바운드에 직접 기인 한 2019년 총 수익 $2,518,470
  

Weidert Group과 GFC 팀은 이러한 결과를 달성하기 위해 거의 4년 동안 긴밀하게 협력해 왔습니다. 우리는 계속해서 협력하여 새로운 기회를 식별하고, 새로운 인바운드 방법론을 활용하며, 추진력을 계속 유지하기 위해 가장 효과적인 SEO 도구와 모범 사례를 찾습니다.