웹사이트를 기반으로 HubSpot 에이전시를 평가하는 10가지 방법

인바운드 마케팅이 귀사에 적합한 조치라고 판단되면 함께 작업할 HubSpot 파트너 대행사를 선택하는 것이 어려울 수 있습니다.

우선 대행사가 타겟 고객과 업계 틈새 시장을 충족하는지 확인하고 싶을 것입니다. 예를 들어 Weidert Group에서는 일반적으로 판매 주기가 더 긴 제조업체, 기술 제공업체, 금융 및 기타 서비스를 포함한 복잡한 B2B 산업에 집중하고 있습니다.

대행사가 귀하의 비즈니스 유형에 대한 인바운드 마케팅에 경험이 있다고 결정했다면 어떻게 올바른 회사를 선택합니까? 웹 사이트를 순항하면서 목록을 좁히는 데 도움이 되는 단서(및 일부 위험 신호)를 찾는 것으로 시작하십시오.

인바운드 에이전시의 웹사이트가 중요한 이유

기관의 팀과 만나기 전에 기관의 기능, 서비스 및 우선 순위를 이해하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웹 사이트를 비판적으로 검토하는 것입니다. 간단히 말해서 HubSpot의 모든 것을 알고 있고 인바운드 방법론을 완전히 이해한다고 주장하는 대행사와 협력하려는 경우 이를 증명하는 웹 사이트가 더 좋습니다.

대행사의 웹사이트는 인바운드 마케팅의 원칙을 최대한 명확하게 표시하고 실행해야 합니다. 그 디자인과 기능은 기관의 강점과 약점이 무엇인지, 그리고 그들이 중요하게 생각하는 것이 무엇인지 알려줄 수 있습니다.

웹사이트를 에이전시의 쇼룸으로 생각하십시오. 산책을 하고, 타이어를 걷어차고, 후드 아래에 무엇이 있는지 살펴보세요. 원활하게 실행되고 가치를 제공 해야 하며 서비스 및 리소스 전용 섹션이 포함되어야 합니다. 자신감과 권위의 건전한 표시로 가장 어려운 질문에 대한 답변을 얻을 수 있어야 합니다(그러나 천박한 판매 프레젠테이션처럼 느껴지지 않음).

웹사이트는 잠재 고객인 귀하를 돕기 위해 설계 되었습니까? 그것은 당신의 산업에 초점을 맞추고 있습니까? "쇼룸"은 탐색하기 쉽습니까? 아니면 숨겨진 구석과 막다른 골목이 있는 미로입니까?

이러한 고려 사항을 염두에 두고 다음은 대행사 웹 사이트를 검토할 때 찾아야 할 몇 가지 세부 사항입니다.

1. 웹사이트의 모양이 마음에 드십니까?

당연한 말 같지만 첫인상이 중요합니다. 각 에이전시에는 자체 브랜드가 있지만 웹사이트를 통해 해당 브랜드를 전달하는 방식은 디자이너가 시청자를 참여시키고 견고한 디자인 원칙을 실행하는 데 얼마나 능력이 있는지에 대해 많은 것을 말해 줄 수 있습니다. 자신에게 물어:

• 디자인이 그들이 제공하는 산업 유형을 보완합니까, 아니면 단절이 있습니까?
• 최신 웹 디자인 트렌드를 따라가고 있습니까, 아니면 밋밋하고 구식으로 느껴지나요?
• CTA, 헤드라인, 이미지, 비디오 및 기타 요소를 세련되고 전략적으로 제공합니까? 아니면 실망스럽습니까?

찾아야 할 또 다른 중요한 사항은 웹 사이트의 반응 속도입니다. 여러 기기(스마트폰, 태블릿, 노트북, 데스크톱 등)에서 대행사 웹사이트를 보고 각 기기에서 어떻게 보이고 반응하는지 확인하세요. 전체 온라인 트래픽의 약 절반이 모바일 장치에서 발생하며 그 수는 계속 증가할 것입니다. 에이전시는 반응형 디자인과 관련하여 게임보다 앞서 있어야 합니다.

2. 기관이 HubSpot 파트너 자격을 홍보합니까?

HubSpot 에이전시의 웹 사이트에서 찾아야 할 한 가지 주요 사항은 인증된 HubSpot 파트너로서의 지위를 홍보하는 방법입니다. HubSpot의 플랫폼을 완전히 지원하고 이해하는 회사는 레벨(파트너, 골드, 플래티넘, 다이아몬드 또는 엘리트)을 포함한 지위를 승격할 것입니다. HubSpot은 대행사가 관리하는 고객 수와 해당 고객 계정의 활동을 기반으로 이러한 등급을 부여합니다.

플랫폼을 진정으로 이해하는 경험 많은 대행사를 찾고 있다면 플래티넘 등급 등급 이상인 대행사를 찾고 싶을 것입니다.

또한 어떤 식으로든 HubSpot에서 인식했는지 확인하십시오. 고객을 대신하여 인바운드 노력으로 상을 받았습니까? 사례 연구, 리뷰 및 평가를 통해 결과를 입증할 수 있습니까? 에이전시가 HubSpot의 지위나 HubSpot 파트너십의 결과로 성공을 홍보하지 않는 경우 위험 신호로 작용해야 합니다.

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3. 웹사이트가 귀하를 안내하고 대상 고객이 누구인지 명확하게 보여줍니까?

잠재 고객은 추측 게임을 할 필요가 없다는 점을 높이 평가하며, 간단하고 직접적인 메시지는 처음 방문자를 안내하는 데 도움이 됩니다. 에이전시의 웹사이트는 귀하가 필요로 하는 것을 찾는 데 도움이 되어야 하며, 귀하의 시간에 집중하고 가치를 부여하는 방식으로 해당 팀이 귀하를 위해 무엇을 할 수 있는지 명확하게 보여주어야 합니다.

예를 들어, 당사 홈페이지는 "We Help Complex Industries Grow Using Inbound Marketing"이라는 제목에서 정확히 무엇을 하고 누구를 위해 수행하는지 알려줍니다. 우리의 사명이 무엇인지 의심의 여지가 없으며 첫인상으로 리드를 검증하는 데 도움이 됩니다.

에이전시의 사이트에서 모든 것을 한 번에 던진다면 파트너가 될 수 있는 만능 거래처가 되려고 한다는 의미일 수 있습니다. 대행사에서 청중을 명확하게 정의하고 고객이 필요한 것을 찾도록 도울 수 없는 경우 웹사이트도 동일한 작업을 수행하도록 지원하기가 어려울 수 있습니다.

4. 그들의 웹사이트는 탐색하기 쉽습니까?

대행사의 웹사이트는 이해하기 쉽고 탐색하기 쉬워야 합니다. 메뉴가 찾기 쉽고 콘텐츠가 간단한 형식으로 구성되어 있습니까? 아니면 정보를 찾기 위해 메뉴의 여러 레이어를 탐색해야 합니까?

독특한 웹사이트 레이아웃은 만들기도 재미있고 보기에도 좋지만 사용자에게 서비스를 제공하지 않는다면 디자이너가 "해야 하는지 여부"가 아니라 "할 수 있다면"을 보는 결과일 수 있습니다. 유사하게, 많은 종소리와 휘파람이 있는 웹사이트는 이전 브라우저에서 로드 및 중단되는 데 시간이 더 오래 걸리는 경향이 있습니다. 이것은 잠재적인 리드를 없애고 높은 이탈률과 낮은 SEO를 초래할 것입니다.

5. 친구, 블로그도 하시나요?

블로깅과 콘텐츠 제작은 인바운드 마케팅 전략의 중요한 부분이므로 함께 일하는 대행사가 일관되고 양질의 콘텐츠를 만드는 데 필요한 것이 무엇인지 이해하는 것이 중요합니다.

대행사의 블로그는 신선하고 시기적절한 콘텐츠로 정기적으로 업데이트되어야 하며 업계의 도전과제 및 인바운드 마케팅이 이를 해결할 수 있는 방법에 대한 전문 지식과 이해를 보여주어야 합니다. 그들은 인바운드의 다양한 측면에 대해 깊이 파고들어 HubSpot 플랫폼을 사용하는 데 능숙함을 보여줍니까, 아니면 모든 블로그가 "초보자 가이드"처럼 느껴지나요? 구매자 여정의 모든 단계를 처리할 수 있는 건전한 균형이 있어야 합니다.

그들이 HubSpot 파트너라고 해서 HubSpot의 기능을 완전히 이해하고 이를 활용하는 방법을 알고 있다는 의미는 아닙니다 . 그들의 블로그는 그들의 전문 지식 수준을 나타낼 수 있습니다. 다음을 포함한 관련 주제를 다루고 있는지 확인하십시오.

• 판매 전망 전략
• 검색 엔진 최적화
• 인바운드 로드맵 생성
• 웹 개발 및 디자인
• 이메일 워크플로
• 콘텐츠 제작
• 계정 기반 마케팅(ABM)
• 분석 및 측정항목
• 동영상 마케팅/콘텐츠
• HubSpot 이외의 다른 도구 통합
• 그리고 더

Weidert Group은 매주 여러 번 콘텐츠를 게시합니다. 우리는 그 엄청난 노력을 이해하지만 정기적인 블로깅이 고객과 자체 SERP에 제공하는 가치도 이해합니다.

6. 기둥 페이지가 있습니까?

오늘날의 시장에서 구매자가 솔루션을 조사하는 방식은 몇 년 전과 달라졌습니다. 이전에는 콘텐츠가 선호되고 소화 가능한 짧은 블로그 게시물과 웹 페이지 사본으로 제공되었습니다. 예를 들어, 한때 300-500단어로 최고였던 블로그는 이제 검색 엔진이 순위에서 고려하기 위해 그 길이의 3배가 필요할 수 있습니다.

구매자 행동이 바뀌었고 검색 엔진 알고리즘도 바뀌었기 때문입니다. 예를 들어, Google은 특히 사용자에게 일종의 원스톱 쇼핑을 제공할 수 있는 웹 페이지를 찾습니다. 하나는 주제에 대해 가능한 한 많은 정보를 제공합니다.

토픽 클러스터를 중심으로 구축된 기본 페이지에는 해당 토픽 우산 내의 콘텐츠에 대한 내부 링크가 포함되어 있으며 방문자를 필요한 답변으로 안내할 수 있습니다. 인바운드 에이전시의 경우 GDD(Growth-Driven Design) 웹사이트, 인바운드 마케팅에 대한 설명, SEO의 중요성 및 작동 방식 등과 같은 주제를 다루는 기둥 페이지를 찾고 싶을 수 있습니다.

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이 모든 콘텐츠를 구성하고 배치하는 방법이 중요합니다. 방대한 양의 텍스트가 아니라 기관에서 정보를 제공하는 방법을 확인하십시오. 여전히 소화가 잘되고 이해하기 쉽습니까? 주제를 확실히 파악하고 있음을 보여줄 만큼 포괄적입니까?

7. 여러 변환 도구를 사용합니까?

전환 기회를 제공하는 것은 인바운드 마케팅의 핵심 전략이며 HubSpot은 잠재 고객을 참여시키고 판매 유입 경로를 따라 더 나아가게 할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 필수 연락처 페이지, 블로그 구독 양식 및 방문 페이지 양식 외에도 다른 곳에서 고려해야 할 수많은 변환 도구가 있습니다.

예를 들어, 챗봇 워크플로를 설정하여 방문자를 원하는 콘텐츠나 기꺼이 도와줄 실제 사람으로 안내할 수 있습니다. 전략적으로 배치된 인라인 CTA, 사이드바 및 이탈 의도 팝업도 리드를 포착하는 방법으로 사용될 수 있습니다.

당신이 고려하고 있는 에이전시가 변환 도구를 어떻게 사용하는지 보십시오. 당신이 그들이 누구이고 그들이 하는 일에 대한 느낌을 얻기도 전에 당신의 연락처 정보를 얻도록 주장함으로써 방해가 되고 성가시게 합니까, 아니면 그들이 초대하고 흥미를 유발합니까? 더 배우시겠습니까?

8. 웹사이트에 관심 있는 서비스가 있습니까?

웹 사이트는 웹 디자인 및 기능을 넘어 전문 분야를 명확하게 식별해야 합니다. 예를 들어 비디오 부서와 사내 카피라이터가 있습니까? 아니면 이러한 중요한 기능을 프리랜서 및 타사 공급업체에 아웃소싱합니까? HubSpot 교육, 브랜딩 서비스, 전략 세션, 상담 등을 제공하는지 조사할 수도 있습니다. 이 기사에서 인바운드 마케팅 대행사에서 찾아야 할 다른 중요한 요소를 알아보세요.

9. SEO 모범 사례를 따르나요?

검색 엔진 최적화와 관련하여 에이전시가 자체 조언을 따르는지 여부를 확인하기 위해 몇 가지 조사를 할 수 있습니다. SEOptimer 또는 HubSpot의 자체 웹사이트 그레이더와 같은 외부 웹 크롤러 도구는 대행사의 웹사이트 성능에 대한 많은 통찰력을 제공할 수 있습니다.

SEO 그레이더 도구를 통해 웹사이트를 실행할 때 다음을 찾으십시오.

• 페이지에는 고유한 페이지 제목, 메타 설명 및 제목이 있어야 합니다.
• 사이트맵을 쉽게 찾을 수 있습니다.
• 이미지에는 ALT 텍스트가 있어야 합니다.
• 깨진 링크가 많이 있습니까? 그렇다면 사이트가 제대로 유지되지 않고 있다는 큰 경고 신호입니다.
• 잘못된 이미지 유형은 또 다른 경고 표시입니다(예: JPEG를 사용해야 하는 곳에서 PNG를 사용하고 아이콘은 SVG여야 함).

다음은 검색해야 하는 결과 유형의 예입니다. 네…이것은 우리 것입니다:

10. 그들은 전파하는 것을 실천합니까?

웹사이트가 어떻게 보이는지 감탄하게 만드는 것과 해당 웹사이트에서 리드를 생성하고 구매자의 여정을 따라 누군가를 안내하도록 하는 것은 다른 문제입니다. 좋은 인바운드 웹사이트는 두 가지 모두(및 그 이상)를 수행합니다. 대행사의 웹 사이트가 마찰 없는 경험으로 방문자(즉, 귀하)를 끌어들이고, 참여시키고, 즐겁게 하는지 평가하십시오. 무엇보다도, 그것이 가치를 제공하고 팀의 능력에 대한 자신감을 구축하는지 평가하십시오.

올바른 HubSpot 에이전시 파트너를 선택하는 것은 어려운 결정일 수 있으며, 우리는 (귀하의 B2B 회사에 적합하다고 가정할 때) 참여하고 싶습니다. 당신이 우리와 연결될 수 있는 전환 기회를 제공할 기회를 갖지 않았다면 나는 후회했을 것입니다. 따라서 무료 상담 요청 페이지로 이동하여 빠른 비디오를 보고 양식을 작성하십시오.

그런 다음 아래 링크를 클릭하여 유용한 체크리스트를 사용하여 인바운드 마케팅을 위한 웹사이트를 준비하십시오. 가세요. 우리는 이해한다.